读一本好书就像和一个高尚的人说话，书中的知识是无穷无尽的，尤其读经典作品，它们都是作者智慧的结晶。阅读作品后，我被作者描绘书写的情景吸引，印象深刻，我们就可以通过文字的方式把那些心得体会记录下来，我们该如何去写作品的读后感呢？面对这些问题，小编为大家收集了“月度读后感精选优势谈判读书心得(篇四)”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。

一、关于谈判和优势谈判的理论认识

（一）谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。 三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。

（二）优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。

比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定性，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次，在现实中，只有一种可能，就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下，可是这种情况并不多见。现实的情况往往是，对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢，实际上主要是指双方做了相同幅度的让步，在心理上彼此比较平衡。相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和-谐共赢的关系。

（三）优势谈判可行性的理论基点是通过一系列有计划的让步让对手实现心理上的平衡。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的。然而，谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。当然，谈判也不会这样无休止的争论下去，否则什么事情都难以谈成了。在适当时机，谈判方还是会握手言和的，这个适当时机就是各方的心理平衡。所以，我理解优势谈判能够实现的基础就是对方的心理平衡。

二、优势谈判者应时刻谨记、时刻坚持的原则

（一）你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。除此之外，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的位置。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。

（二）永远不要接受第一报价。这个其实大家想想也是知道的，商家第一报价肯定是自己的理想利润点，我们之后于他的交涉砍价则是尽量压低一下他的利润。当然，商家也不会做亏本的买卖。

（三）一定要索取回报。在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。注意使用这种表达方式：如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。当我们跟客户很熟悉的时候，我们提供给客户的一些帮助也会在对方心理占据一定的位置，此时客户也更清楚我们的需求，在我们未提出需求前相信客户也能为我们提供一定的便利。

（四）一定要注意细节。谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真-相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。谈判中某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失。很多细节要注意，如谈判地点的选择应该是你的地盘，也就是你有控制力的地方；谈判时不要被对方的头衔吓倒，美国很多公司的副总裁其实就是和经理一样的，但你第一次听说对方是副总裁后心理就要被胁迫了，国内应该也有类似情况。

（五）一定要控制情绪。在谈判活动中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛。当然，我们期待谈判对手的感情表露以有助于谈判的顺利进行。但要注意，情绪具有一定的传染性。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及脸面而彼此绝不作出任何让步，结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判时的感情表达也是影响谈判结果的一个重要方面。

三、优势谈判者应该具备的基本能力

（一）良好的沟通交流能力。也就是听、说、问的能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力。一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真-相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

（二）驾驭整个谈判进程的能力。在谈判过程中，一定不能被对方牵着鼻子走，要善于驾驭谈判进程，但是又要让对手看不出来，这样才能引导谈判朝着自己预定的方向走。谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好以下工作。一是充分了解对方的情况。也就是知己知彼，不打无准备之战。在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国或地区的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。二是要制定多种详尽预案。比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使自己有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能性就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。三是选择高素质的谈判人员。谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。谈判常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。四是注意营造宽松的交流环境中推动谈判朝着预定方向深入。既然是谈判，那么双方就需要交流。人在轻松和-谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪，拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

（三）应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志力的较量，看谁最固执或者谁最慷慨。遇到僵局时需要首先认清问题所在，淡化立场，去追求利益的共同点，通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上，可以考虑使用暂置策略：我们先把这个问题放一放，谈论其他问题，可以吗？。从而把话题引入容易达成协议的事情上，尤其是那些对方比较感兴趣的话题上，遇到节点的事情可以暂缓留作下次跟进，或者待到客户心情好的时候约出来详细座谈。大多数人容易感情用事，往往忽略在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换于对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好，也达到自己谈判的目的。这样的谈判才能是优势谈判。

四、优势谈判者应熟练掌握、灵活运用的技巧

（一）谈判中要熟练运用议价策略。这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是出高价。出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值，或者也可能因为运气，对方接受了此高价，同时出高价还可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

（二）谈判中要熟练运用蚕食策略。通过使用蚕食策略，即便谈判双方已经就所有问题达成共识，你还是可以从对方那里得到更多好处。你甚至还可以让对方做一些起初他不愿意做的事情。同时，要学会步步为营，每当我们为客户做出贡献的时候，可以通过直接或间接的渠道使我们客户知道我们的付出，且我们的付出确实给对方带来好处的时候，在此基础上去争取客户所能提供的资源，当资源充分利用的时候双方也都能得到自己想要的结果。

（三）谈判中要熟练运用诱捕策略。诱捕策略可以使你关注的重点转移。比如在你的持续努力之下，对方终于决定给你一笔不大不小的订单，但是要求在九十天之内收到货物，而这高于行业标准，此时很可能你就退让一步，要求降价获得这个订单。但事后却得知，原来对方要货却没有那么紧。这种九十天供货的不可能的任务仅是作为压价的一种诱捕策略与手段。比如，在现实生活中，你看好一款手机套，打算买下来，但却先问这款手机套有没有蓝色的？没有？那这个黑的也还凑和，但我个人不是特别喜欢，要不便宜点吧，看下我能接受不？这些都是非常好的行之有效的技巧。zUowEn101.cOm

（四）谈判中要充分利用自己的优势。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说你的产品价格没有优势，那你老是围绕着产品价格谈判的话，肯定不能取得谈判优势，因为这就是自取其短，正中对方下怀。要向对方讲明你和别人相比有哪些优势，也就是给自己创造谈判优势。所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。

（五）谈判中应对无决定权的对手要注意掌握对方心理。优势谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权，来一句听了你的方案很不错，但今天还不能敲定，待我跟领导请示后给以答复。此时如果不是碰到新的客户或者是对方公司人事调整时期，多半是因为客户担心做错决定或者是一种有意的谈判迂回，本可拥有决定权的但考虑到自己利益最大化先暂时不做决定。此时更多的需要我们事先通过其他途径了解真正的决策者是谁，在谈判过程中需要掌握对方的心理，除表明立场和带给双方的好处外，争取到最短的时间赢得对方的认可。

（六）谈判中要会刚柔相济。谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采劝刚柔相济的策略比较奏效。谈判中有人充当红脸角色，持强硬立场，有人扮演白脸角色，取温和态度。红脸可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。白脸则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。

（七）谈判中要会拖延回旋。在谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。同时，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

（八）谈判中要有礼有节有法。礼就是要有礼貌；节就是要有节奏，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把所有的东西全部都亮出来让对方看，要讲究方法、讲究策略。如果我们手里掌握的有五个优惠政策，我们第一次先拿出两个来吸引他，要慢慢掉他的胃口。但是很多的业务人员没有经验，总是一下子把所有的牌全部摊开，这样是不可能成功的。商人都是以利益为主，得寸进尺很正常的事，当你知道他得寸进尺，为什么还要给他一个尺子呢？你要先给他一个寸就行了，尺是用来做诱导的。

（九）谈判中要有足够的耐心。为获取更多利益和优势，谈判要付出时间，更要有足够耐心。一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你马上答应他的条件，再让利多少多少？马上就与你签合同，你完全可以告诉他，你不用着急先考虑考虑，考虑好了再作决定，越是这样经销商反而琢磨不透你了。跟经销商谈判不仅是智慧的角逐，也是一种心理较量，所以，我们一定要有足够的耐心。

（十）谈判中要力争做谈判的东道主。众所周知，奥运会在那个国家主办，这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高，原因是什么呢？中国人说天时、地利、人和，原因是什么呢？就是要照顾到民众的情绪。所以，在谈判时，我们要力争做东道主、反客为主，可以找一个茶座、餐厅等可以边谈边聊，最好是邀请经销商到企业来谈，这样成功的机率就会大大提高。

以上是我读罗杰道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

延伸阅读

月度读后感精选匆匆读后感(篇四)

我们常说读书可以陶冶情操，可以获得进步，人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的，在阅读作者写的作品时，脑中不停的有新的想法，通过写一篇作品读后感来记录自己的所思所悟正当其时，作品读后感究竟该如何写呢？小编帮大家整理了月度读后感精选匆匆读后感(篇四)”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

“百年明日能几何？请君听我明日歌。”一百年里能有几个明天呢？

《匆匆》给我的印象是清秀隽永：“过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了。”给我的印象是纯朴简练：“洗手的时候，日子从水盆里过去。吃饭的时候，日子从饭碗里过去……”他给予我的联想是溜走的日子和昔日的童年。

“太阳他有脚啊……”确实，时光不是你想留就能留住的！或许你现在后悔莫及，或许叹息，或许遗憾，或许惋惜，但我想时光老人不会因为你的后悔而倒带！

太阳落了，有再升的时候；灯光灭了，有再亮的时候；云朵散了，有再聚的时候。如果不把明天当做一个新的爆发点，就算给你无数个明天也无济于事了！

我想作者叹息的不仅仅是时间的流逝，也是往日的青春。

每天早上我都不愿意起床，像强力胶黏住了身子，可我在床上的一分一秒都是在与时光老人周旋！

“愿时光匆匆流去我只在乎你”，但愿吧，时间能让每个人都在乎！

月度读后感精选朝花夕拾读书心得之四

常言道“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，人在阅读的过程中，知识与能力在同步增长。在读过一篇书籍之后人们内心都会有一定的收获和体会，为了更好地领悟作品的内涵，我们需要写一篇读后感。您是否正在考虑如何写作品的读后感呢？以下是小编吐血整理的“月度读后感精选朝花夕拾读书心得之四”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

听到这首歌，我会想起鲁迅《朝花夕拾》的《记忆中的散文集》——。

鲁迅曾在《莽原》上发表过十篇自传体回忆散文，总题目为《旧事重提》。虽然是回忆文章，但都反映出当时社会上没有硝烟斗争的痕迹。

有人说鲁迅讨厌猫，狗讨厌猫，证明鲁迅是狗。然而，鲁迅承认自己是一个讨厌猫的人。说到理由，他觉得理由相当充分，也相当公平。原因有两个，一个是和幸灾乐祸慢慢折磨弱者的人的坏脾气挺像的，另一个是猫和狮虎表亲有一对撒娇。关于这一点，我觉得猫和汉奸很像，汉奸就是汉奸，就是造反派。他们虽然是中国人，但是对侵略者很上心，鞠躬就鞠躬，脸很恶心。

然后，因为可爱的小隐鼠的死，我对猫的仇恨加深了。即使后来得知隐鼠被长妈妈踩死，这份怨恨也从未消散。

鲁迅年轻的时候有个“保姆”——，叫长妈妈。鲁迅通常叫她阿姨。她懂很多规矩，鲁迅是不耐烦的。其实说白了，那些规则就是旧封建社会的“传统文化”，叫迷信。但她具有传统女性的优秀品质：单纯善良。鲁迅年轻的时候很渴望画《山海经》，无意中跟她说了这件事，没注意。后来她休假回家，给鲁迅买的，让鲁迅对她产生了新的敬意。于是对她的最后一点误解就消失了。

长大的鲁迅去日本留学，在仙台的一所医学院读书。有两位解剖学教授，其中一位是藤野先生，留着小胡子，戴着眼镜。当时中国是个弱国，所以在别人眼里中国学生是弱智，被人看不起。但是藤野先生完全没有“种族歧视”。他待人平等，教学严谨细致。有一次，他让鲁迅抄讲稿，然后认真仔细地用红笔从头到尾加了更正，还增加了遗漏的地方，把语法错误一个一个改正，就这样一直教他所有的课。因为藤野先生正确的教学态度，鲁迅把他的画像放在书桌对面鞭策自己。

《朝花夕拾》，顾名思义，就像一个老人走在夕阳下给别人讲述过去。

月度读后感精选我爸爸绘本读书心得(篇四)

人们把所有丰富的经历以及学习的知识都总结在了书里，等待我们去领悟。我们可以经常去读一些经典的书籍作品来丰富自己，在阅读了作品后，我想您对于这个作品有了更深的了解，我们就可以通过文字的方式把那些心得体会记录下来，那么该要如何写好作品读后感呢？小编为大家整理了“月度读后感精选我爸爸绘本读书心得(篇四)”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

最近，我就读了《我爸爸》这本绘本。

这本绘本的作者是安东尼？布朗，一位英国有名的画家。刚拿到绘本的时候，一个让孩子喜爱的爸爸形象，一个全新的孩子视觉的爸爸就映入了我的眼帘。这本绘本描述的是一个孩子对自己爸爸各种形象的想象，文中从孩子的角度感受生活中的爸爸，让爸爸在文字中，在孩子的脑海中逐渐丰满、形象、可爱、生动清新的文字、温暖的画面，不仅让孩子们走进了故事中的爸爸，更让孩子勾画着自己的爸爸，让孩子走进爸爸，爱上爸爸

打开第一页，这是我爸爸，他真的很棒，一位胖胖的父亲端坐在桌子前，穿着睡衣，满眼惺忪，头发乱糟糟，哪里能看出来这位父亲很酷呢？文字和图画的错位让我哑然失笑。可是再接着看，爸爸背后的墙上贴着一幅画着太阳的画，从稚嫩和简单的描绘中，可以看出这是出自孩子之手，这难道是作者在暗示我们：爸爸在我的印象中，就像太阳一样温暖？

再往后看，图文并茂的描绘了一幅他什么都不怕，连坏蛋大野狼都不怕，爸爸叉着腰，大野狼正灰溜溜地往外走，门上的太阳呼应了前面墙上的太阳。再仔细一看，躲在门外树背后的是小红帽和三只小猪，呵，他们可是最怕大野狼的呀！我爸爸是如此的孔武有力，无所畏惧的画面。仔细想一想，为什么作者要用大野狼来进行对比呢？可能因为它是孩子们熟悉的动物，能打败大野狼的爸爸可以提供给孩子安全的保障――不管是在身体上，还是心理上。

再往后看，我爸爸吃得像马一样多，爸爸的头变成了马头，连椅子腿儿都变成了马蹄，可是，仍然看得出来这是我爸爸，为什么？因为笑容还是爸爸招牌式的笑容，睡衣还是爸爸标志性的睡衣。这就是表现安东尼。布朗超现实主义画风的典型图画，孩子看到这样随意组合的形象，更加能激发幼儿的兴趣，让他们能从图画的描绘中感受到孩子爱爸爸，爸爸爱孩子的美好情感。

最后，画面中出现了孩子的手伸在爸爸的胸前，小太阳又出现在爸爸的睡衣纽扣上，爸爸露出慈祥的笑容和温柔的目光这样的画面。再翻到最后，他也爱我。（永远爱我），爸爸把我紧紧地搂在怀里，这是一幅多么温馨的画面，从画面中，我仿佛能感受到浓浓的父爱。

《我爸爸》这本绘本的每一页，从封面到封底，连蝴蝶页也采用了它的花纹。能让我们更深的感受到父亲在孩子心目中的伟大形象。作者把对父亲的哀思，把生命中巨大的疼痛，把有些人要留着眼泪诉说的不幸，用这样一种夸张的，喜悦的，幸福的，阳光的方式表现出来，这或许才更接近爸爸的愿望。坚强快乐地生活着，笑着面对生命中的一切苦难，让我们试着学习在生活中不断地寻找阳光，寻找快乐，感恩的生活着。

月度读后感精选围城读书心得1200字之四

读后感是写阅读作品后感受最深的一点，它不是书评。我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，人们在读过一本书之后都会有属于自己的心得，我们可以通过文字把心中感受写出来，写一篇读后感。那么该要如何写好作品读后感呢？小编为大家整理了“月度读后感精选围城读书心得1200字之四”，欢迎阅读，希望这些可以帮助到大家！

一段平凡的人生的历程，却带出不平凡的人生感悟。这是《围城》最后所给我的感悟。我们是否被围困在生活之中的无助的人民？

全文的语言充满真情实感，却又包含着一种诙谐幽默，这是给我的整体感觉。故事按照方鸿渐的行踪为线索，其中穿插着不少人物对话，使人物的形象更加生动。我把故事大致分成三个部分。

飘洋归

（1）这个部分主要讲述鸿渐从外国留学回来直到去三闾大学工作的经历。

有一个情节吸引了我的注意力：鸿渐为骗父亲，特地向爱尔兰人买文凭的事，后来还因为这件事而闹出不少麻烦。我们看见了，当然是认为他是爱慕虚荣的，可是往里一想，在那种封建的年代里，没有一个文凭是做不了事的，人们不管你的实际能力如何，没有文凭，就像没有安全标签的食品，让人难以相信。

由此一想，现代社会也不乏这样的例子，人们学习的目的到底是为了什么？知识还是文凭？这就不得而知了。

（2）爱情

作者为了表现鸿渐，虚构出两个女人，一个是爱他的，而另一个是他爱的，但最后他两个也无法得到，选择了离开。

苏小姐爱鸿渐是无可置疑的，她三番四次的让他与辛楣争风吃醋，为的就是想看出鸿渐有多爱她，单可恨的是鸿渐明白苏小姐的爱意，却又不及时拒绝。这不正正表现了他优游寡断的性格特点吗？

鸿渐是爱唐小姐的，他接近苏小姐无非是为了她罢了，但是最终两人也无法走到一起。

鸿渐也许是花心的，但他没有一脚踏住两船，他认定了爱的人就无怨无悔的追求下去，他勇敢地去爱，勇敢地接受失败，不也给了我们启示？

（3）敌人与朋友

说起来也挺奇怪的，鸿渐与辛楣这原本两个死对头的冤家，为了苏小姐斗的死去活来的，但最后听到苏小姐另嫁他人的消息，竟团结了起来，后来更是成了知心好友。

敌人与朋友的分界线也许很简单，就是为了某件东西或事的两个相对立场，也就是说，朋友也许是在某一时刻跟你反面，而敌人会跟你结成联盟。

可是，这也许会比那些表面是朋友，内心是敌人的奸诈小人要好的多吧？虽然那些人是你的敌人，但他们告诉了你，而奸诈小人没有，而且也许在你翻过去的时候冷不防的给你捅上一刀，怎能令人不厌恶？

（1）赶路

为了去三闾大学，这一行人可谓受尽了颠簸，但我一直都纳闷为什么作者要大费周章写赶路的事呢？可是转念一想也是有他的道理的。

路遥知马力，日久见人心这句话用在与鸿渐他们一起赶路的李先生与顾先生身上可再适合不过了，说他们是教授吧，那心中不是充满财念就是色念，真不明白，通过了高尚教育的人们为什么还是这个样子？如果这个恶性循环下去，不是有更多的人受到污染？

（2）工作

职场如战场这句话用在三闾大学也不假，什么从龙派，汪派等等大有江湖上黑道的风气。用学生当情报员也早已不鲜。唉，这年代，为了保护自己的饭碗，学生都可以当棋子，黑板上可以写打倒XX老师，还有什么不可做？

三）婚姻

我们看鸿渐与孙小姐的结婚历程，是极其简单的，鸿渐没有对孙小姐表现他追求唐小姐时的热情，婚姻也许是理智的，而爱情是盲目的，所以鸿渐也许认为爱情是不可能产生婚姻的，或许他们的婚姻里也没有爱情。

2）亲戚

看过鸿渐与柔嘉婚后的生活，就像平静的海面，虽然时有风雨，但却是趋向于平静。他们也总要担当外交部长，他们要向各自的一国安慰，以免发生战争，仿佛结婚不是他们的事，而是两个家庭的事一般。

我看亲戚关系就像一个政治的舞台，也许婚姻就使这两个原本互不相干的国家联系在了一起，成为他们联系的桥梁。

《围城》给我的感觉就像是一锅大杂烩，把很多很多的情景融入进来，其中也不乏许多人性的感悟，只是很婉转的表现出来。鸿渐像是一个被围困在城里的人，没有任何的一点自由，他永永远远也无法走出这座城，他的命运早已被安排好了，他总是以为自己有了自由，可以翱翔于天际，可是，他却连一点点的选择的余地都没有。

月度读后感精选《巴巴爸爸》系列图书读书心得日记(篇四)

如果说，一本书就是一个台阶，那么在人的一生中将有千万道台阶等着我们去跨越。阅读是人数精神生活不可分割的一部分。人们在阅读了一篇书籍后都会有自己的收获和体会，面对作品里的情节、人物，我们需要从相关的角度去分析它。您是否正在考虑如何写作品的读后感呢？小编特意给大家整理了“月度读后感精选《巴巴爸爸》系列图书读书心得日记(篇四)”，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。

20xx年7月1日星期日天气晴

今天学完围棋妈妈带我去新华书店了，我选了一套《巴巴爸爸》系列图书。我选了5本《巴巴爸爸的诞生》、《巴巴爸爸找巴巴妈妈》、《巴巴爸爸建新家》、《巴巴爸爸回到地球》《巴巴爸爸的学校》。里边有句词是“可里可里可里，巴巴变！”《巴巴爸爸回到地球》，讲的是河水被污染了，好多动物没家了。动物们全都逃到了“巴巴爸爸避难所”。巴巴爸爸他们造了一艘宇宙飞船，带着他们的朋友们飞到了别的星球，地球上的人们后悔了，开始想念那些花儿和可爱的动物，我以后要保护环境，不要破坏环境！

月度读书心得精选 朝花夕拾社戏读后感其四

读书对于我们来讲，是一辈子不间断的事情。人在阅读的过程中，知识与能力在同步增长。阅读作品后，我对作者的想法更加了解，心中感触颇多，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。作品中哪些情节让您印象最为深刻呢？根据大家的需求，小编特意准备了“月度读书心得精选 朝花夕拾社戏读后感其四”，敬请阅读，希望对您有所帮助。

早上，被冷气冻醒，无心再睡，便在书架之上，捻了一本书看。

是鲁迅写的《朝花夕拾》，这本书，我五年级看过些，书中还夹着一张书签，因为我不爱看这本书，觉得无趣，便随手塞在一个地方。今天，我既然无意之间拿到，便硬着眉头看了下去。“读书患不多，思人患不明。患足已不学，既学患不行。”指出在治学的过程中，要“多读、多思、虚心、躬行”。

书不厚，100来页，让我万万没想到的事——我逐渐舒缓了眉头，进入鲁迅的小说之中。

《从百草园到三味书屋》中，那小孩，在百草园，吃桑葚、看黄蜂、玩斑蝥、拔何首、摘覆盆子。向往自由，我突然，看到主人公钻进了百草园。与昆虫为伴，采摘花果，捕鸟，但捕不到很多，常听长妈讲故事。

在书屋读书。寿先生教诲，学生当他读书入神，没发现学生做各式各样的事，课上描人，到园玩耍。鲁迅追求自由，大自然的心态，热爱学习。

《狗·猫·鼠》《在阿长与〈山海经〉》，阿长本不叫阿长，好像叫什么姑娘，她是个劳动者，不光善良、真诚，而且热爱孩子，对“我”管得严，动不动要告家长。睡觉又写“大”字，“我”没有翻身之地。但她思想上有封建社会的主义——说长毛。

她说， 正月初一，清早睁眼睛，就说，阿妈，恭喜恭喜!这是一年的运气。不许说别的话!，还福橘。她拿橘。第二天，醒得早，坐起来。她将我按住。 “阿妈，恭喜……”“恭喜恭喜!大家恭喜!真聪明!恭喜恭喜!”她将东西，塞在我嘴里，出于他善良的动机。

“一见面就高兴地说：“哥儿，有画儿的‘三哼经’，我给你买来了!””这事，她对孩子观察细致，对孩子体贴，满足愿望认真、郑重其事。“我”惊喜全体都震悚起来。

《朝花夕拾》，鲁迅的回忆，童年、人物形象，抨击了旧社会，对劳动人民的同情，对社会厌恶，对国民党的痛恨。了解历史，感谢和珍惜美好生活。“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘”。