写说服的作文

写说服的作文(范本19篇)。

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那天我过生日，爷爷送给我了几只可爱的小鸟，我把小鸟小心翼翼地放进鸟笼里，小鸟真可爱!有的全身金黄金黄的像一个小太阳，有的黄红相间像一朵牡丹花

小鸟来到我们家后，我的生活也发生了很大的改变：每天早上我要早早的起床，帮小鸟喂食、清理粪便，晚上我要给小鸟喂食、打扫鸟笼......虽然非常辛苦，但我却感到十分快乐!小鸟渐渐的长大了，当然，它也会有自己出来玩耍的时间，每到周末我就会把家里易碎的物品收起来，然后打开小鸟的笼子，刚一打开鸟笼，小鸟们就争先恐后的飞了出来，生怕鸟笼关了，它们出不来了，它们那么兴奋，因为它们是第一次出笼子，一只小鸟跑到了爷爷的桂花树下，一只小鸟跑进了厨房，还有一只小鸟便跑到了我的稿纸上，印上了几片小竹叶，我见了不但没有责打它，反而还觉得它是那么生气勃勃、天真可爱。

我以为日子会一天天这样过去，有一天，老师教我们关于动物的知识时，告诉我们：动物是人类的朋友，我们不要将动物关在笼子里!我决定要把小鸟放回大自然了，回家后我对爷爷说：爷爷，我想把小鸟放回大自然!因为今天我们老师说动物是人类的朋友，不要将动物关在笼子里!爷爷说：哎，我的傻孙女，那些鸟可是爷爷花钱买的哩!我依然坚持自己的观点：爷爷，现在我们来换位思考一下!如果我们是小鸟，被关在笼子里您又会是怎样的感受呢?爷爷又说：噢，对、对、对，还是我的孙女聪明!。于是，我把窗户打开，又把鸟门打开，小鸟飞走时，还叫了几声，好像在说：谢谢你，小朋友!我看着它们开心的笑了!

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肯尼亚地处非洲东部，温暖潮湿的气候，茂密的森林，广阔的草原，充足的阳光和雨量，为种类繁多的野生动物提供了理想的栖息之所，被誉为“动物王国”，有三十六个天然动物园或野生动物保护区，占全国总面积的百分之十五，栖息着大量狮子、斑马、角马、大象、鬣狗、鳄鱼等野生动物。丰富的野生动物资源促进了肯尼亚的旅游业的发展，每年吸引着数十万外国游客前来猎奇，成为该国振兴国民经济的支柱产业之一。

俗话说“人上一百，五颜六色”，来肯尼亚天然动物园的旅游的游客素质参差不齐，有的游客为了寻求刺激，让自己的肯尼亚之行更富情趣，拿出自己随身携带的食物丢给野生动物，野生动物们吃了游客投掷的食物后引起消化不良或误食游客投掷的塑料包装纸导致死亡的事件时有发生，特别是在鳄鱼池内，投掷的物品到处都是，鳄鱼误食的事屡屡发生，为了保护野生动物特别是鳄鱼生命健康，肯尼亚天然动物园起初的时候也在动物园的大树上写了一些不要让游客给鳄鱼池内的鳄鱼投掷食物的温馨提示，可效果不是那么明显，恰恰相反，向鳄鱼池内投掷物品的人不但没减少反而更多了，鳄鱼误食食物包装袋的事还是屡禁不止。毛毛雨不起作用，无奈之下，肯尼亚天然动物园只能使出了杀手锏，在动物园公告栏的“游人须知”中放出了这样一句狠话：凡向鳄鱼池内投掷物品者，必须自己捡回。打那以后，向鳄鱼池内投掷物品的现象消失了，池内常年都保持清洁。想想看，要在鳄鱼的血盆大口下捡回自己投掷的物品，那不是拿自己的生命开玩笑嘛，与其拿自己的生命开玩笑向鳄鱼内投掷的物品，不如管好自己的手，不向池内投掷物品，做一个文明游客，何乐而不为呢？

很多时侯，一些无关痛痒的温馨提示，很少有人听得进去。只有那些触及其实质性利益的狠话，才会奏效。打蛇打七寸，最简单的法条，才是最大的智慧，才能彰显管理的力度，收到一针见血、立竿见影的成效。

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展示你是谁?

人们都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他们会爱的人交谈。

人们不会冒着把自己置身险地的风险而去相信一个陌生人的不知所云。我们都知道，小孩子不应该接受陌生人递过来的糖果。

你需要站直，微笑，摊开双手，准备迎接一切机会。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你?

深呼吸放松

在决定性的10秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。

深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我，对方能感受到你的好状态。

现在，尽管你一个字也还没说，你已经做到了说服某人最重要的两件事了!

别人说话时，保持安静

我也曾深受这个问题困扰。在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。

但当你这样做时，在别人眼里，你显得相当愚蠢。 所以，有人在讲话时，请保持安静。

当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。

如果你没有认真在听别人讲话，对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。

说服他人的关键

终于，我们要谈论问题的核心了。关于“说服”的干货。

在说话之前请思考这些：

紧迫性 Urgency

让我们以Uber为例吧。假如Uber的创始人要和投资人介绍，为什么我的App很紧迫、很重要、会很有市场。

例如，如果他们说：“我下雨天永远打不到车”，那你的机会就来了。

独特性 Unique

解释为什么你的解决方案是独特的。

“我们将数以百计的出租车和汽车服务聚集到一款APP中，之前从没有人这样做过。”

实用性 Useful

解释你的解决方案对你的营销对象来说是有用的。

“我们能够让你准时到达目的地。”

精确性 Ultra-specific

精确性意味着不能犯错误：“我们的APP知道你在哪儿。你的信用卡(支付宝)信息已加载。只要按下按钮，4、5分钟之内就有车出现。”

用数字说话，你可以在任何实例中运用这种策略。

用户友好 User-friendly

换句话说，给用户提供更友好的配套条件，就意味着更容易着让用户说“YES”。

例如你可以说，我们的服务拥有退款保证、车上还附赠有水和饮料等等。

毋庸置疑的证据 Unquestionable Proof

这可以以利益的形式呈现。或者一些直观的、可测量的数据。一份证明书，或者可靠的合作者。

比如你的客户是一群小孩，你想让他们买你的糖果，而你就是那个陌生的推销人。他们会条件反射地想要拒绝你，除非你的糖果非常甜，诱人到他们无法说“不”。

所以，直击他们的兴奋点，确保你的“糖果”更诱人。

人们可能的需求有哪些呢?

获得报酬

省钱

获得某种满足

达成某项结果

完成某次复仇

获得肯定与承认

恢复活力

获得放松

宗教

信仰

浪漫……

如果你能够帮助他们解决这些紧急的问题或者满足他们的需求，那么他们更有可能对你说“YES”。

大部分人并没有掌握“说服他人”的能力。而在短时间内说服他人，不仅有关工作、职场、面试，更有关生活、爱情和你生命中的一切。

它其实是让两个人——极有可能是陌生人——通过10秒钟或极短的接触，了解对方、达成共识。

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今天，快放学的时候，我们老师给我们每人发了一张新华书店推荐书目的单子，老师对我们说，如果我们想要买的话，可以和爸爸妈妈商量一下。

于是，傍晚的时候，我一到家我就对妈妈说：“妈妈，星期三的时候，新华书店要到我们学校来卖书，我想买沈石溪的动物小说，你给我买，行吗？”妈妈说：“你怎么这么喜欢动物小说呢！就不能选别的吗？”我就说：“妈妈，沈石溪的动物小说真的是很好看的，我真的是超级喜欢看，你不信的话，你可以自己看一下的。我保证你看了以后，肯定也会说很好看的。”妈妈见我这么说，就让我拿出单子。于是，我就从书包里拿出单子，妈妈看过以后说：“既然你那么喜欢的话，那你就选两本买吧，不过，你一定要很认真地看的呀！”我点了点头。

没想到，妈妈这么快就同意了，我真的是太高兴了。我终于可以拥有沈石溪的动物小说了。

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这天，我打开手机，我搜索：xx年4月1日，伦敦邀请赛。(屏幕上立即出现了：)醒目一人用手雷吃鸡。醒目是伟神队的一个外号，也许没有太多人知道他。

上面说伟神，他们的队伍上来就被毒死了，只剩醒目一人抗毒进圈。面对着剩下的5个人对1个人的不利情况下，醒目只好放下背包，扒下用(拿出)手雷(，)一下(扔了过去。

啪!手机黑屏了。我很吃惊又愤怒地说：这是什么破手机啊?我正看到精彩时刻啊!我气急败坏(，恨不得把手机摔碎)。

跑去跟妈妈告状去了。可妈妈却说：你说说，你天天玩手机，(不学习怎么能行呢?)你看家里电了吧，(停了)妈妈有演讲癖，山枯石烂一讲起来，就没完没了。

哪是停电啊，本是妈妈拉了电闸，路由器不能工作，家里没有网了，真气死人了。

我反驳道：玩游戏可以让人大脑里的那一部分(细胞激活起来，这样会使人更加聪明)。我又说：(科学研究得出的结论，)玩游戏是不会伤害眼睛的我滔滔不绝，妈妈听着觉得很新鲜。

(看我说得嘴角直冒白沫，)妈妈(也许不耐烦了)说：好吧，你就玩一会吧!

听了妈妈的话，我高兴地跳了起来。

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木兰决定替父从军，她把自己的想法告诉了家人。

母亲一听到木兰要去从军，就急得要哭了。她说：“木兰啊，你可不能去呀！你走了，谁来陪我们呀！而且，战场上危险得很，你去了有可能会牺牲的！”木兰拉着母亲的手说：“母亲，您就让我去吧！家里还有弟弟，就让他来陪你们吧！我保证，一定会安然无恙地回来的！”母亲无奈地说：“唉，你去问问父亲吧，看看他同不同意。”木兰听了母亲的话，赶忙去问父亲。

父亲身体不适，正躺在床上。木兰把自己的想法告诉了父亲，父亲连忙起身，一边穿衣服，一边用深沉而慈爱的声音说：“木兰，你可千万不能去啊！我虽然已经生病了，但是，我还是能打仗的。”木兰望着瘦弱的父亲说：“父亲，您就让我去吧！您已经老了，而且身上还有病，不能再去冒险了。”父亲摇着头说：“不行，你一个女孩子怎么能去军营呢？”木兰信心十足地说：“父亲，您放心，我可以女扮男装，没人看出来的，您就让我去吧！”父亲最终还是被说服了。

下一个是找弟弟了，弟弟正在庭院里玩。弟弟知道姐姐要去当兵，连忙说：“姐姐，求你了，你别去当兵了，你去了，谁来陪我玩啊？”木兰抚摸着弟弟的头说：“弟弟，这几年姐姐不在家，你不能调皮，要好好照顾爸爸妈妈，听爸爸妈妈的话，懂了吗？”弟弟含着眼泪，不住地点头。

家人都觉得木兰的话有道理，于是就让她去当兵了。

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现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不可，这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。这不仅有助于创业者控制风险，而且有助于创业者提高融资成功率。在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是：

一、开门见山，打动人心。

要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。

二、注意细节，自信诚恳。

尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识，

三、脉络清楚，条理分明。

尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，很可能无言以对。

一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质，其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。因此，学会写好一份创业计划书，对于创业者能否成功融资意义重大。

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①佛罗伦萨诗人但丁的名言：“走自己的路，让别人去说吧！”

②波兰谚语：“常问路的人不会迷失方向。”

全面理解以上两则材料提供的信息，自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料的含意作文，不要套作，不得抄袭。

[解析]材料“走自己的路”强调要有坚定的信念；材料“常问路的人不会迷失方向”是讲走路时要有虚心求教的精神，要听从他人指导。两者谁是谁非呢？都很有道理，但都只是就某一方面而言，两者具有很强的互补性，若将两者结合起来，就既全面而有很合理。因此，可以提炼这样的观点：

参考立意：既要有“走自己的路”的坚定信念，又要有“常问路”的虚心精神，才能走好自己的人生之路。

要命的提醒：

任何的构思立意，下笔之前，都要放回“场”中审视一番！你必须知道“场”（话题）是谁！

思路：

①„„虽然①，但是②„„既①又②

②„„虽然②，但是①„„既②又①

问题：

1、离“场”，不扣“路”谈“自信与虚心”“追求与倾听”“勇气与责任”“继承与超越”等

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我爸爸可是二手烟忠诚的粉丝，还常说饭后一支烟，赛过活神仙的这种荒唐的话，所以，我决定必须让爸爸戒烟！

于是我制定方案，我首先找了一本杂志给爸爸看，我就在一旁说：爸爸，你看，上面说烟里有尼古丁，而且，每抽一根烟，会减少秒钟的生命。爸爸看了，不以为然地说：我也想戒掉烟啊！可是，我就是戒不了啊！爸爸，你可不可以为了我们全家的身体健康而戒烟吧！

最后我使出绝招，有一天爸爸又吸烟了，所以我便装模作样咳嗽起来。爸爸一听到这声音，便步履匆匆地走来，他问我：怎么了女儿，感冒了？没有，这不都怪你吗，要不是你长期吸烟，我闻着烟味难受。爸爸你知不知道香烟里有许多种对人有害的物质，就相当于在吸毒呀！我没想到我吸烟竟然对身体有那么大危害。好，以后我就不吸烟了，决不抽半支烟！

Yes！戒烟行动成功！我高兴的说着。

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让自己说服别人的技巧

一、让对方获得权威感

当他人不太愿意为你效劳时，你大可不必勉强，甚至是威逼他人，这样不仅达不到你预期的效果，还有可能产生反作用。也影响了你们的人际关系。获得权威，这是人类的一种天性，所以我们如果真的想说服对方的话，原则就是：使对方乐于做你所建议的事。

二、说服时的语言艺术

在说服别人的时候，如果你总是板着脸、皱着眉，那么，这副样子很容易引起对方的反感与抵触情绪，使说服陷入僵局。因此，在注意到这一点时，你可以适当点缀些俏皮话、笑话、歇后语，在说服的过程中，使对话的气氛变得轻松些，这样往往会取得良好的效果。

三、要守住自己的底线，同时要保全对方的面子

人们经常喜欢摆架子、我行我素、挑剔、恐吓、在众人面前指责孩子或则雇员，来让人感觉你是一个很有本事的人。也正是因为你没有多考虑几分钟，没有多讲几句关心的话，没有为他人设身处地地想一想，以后你要是再让他们做什么的时候，他们在心里上就很不舒服。

四、共同意识的作用

朋友之间或多或少都会存在某些“共同意识”，因此，在谈话过程中出现矛盾的时候，你应该敏锐地把握这种共同意识，以便求同存异，缩短与对方的心理差距，进而达到说服的目的。其实说服本身就是要设法缩短和别人之间的心理距离，而共同意识的提出往往会增加双方的亲密感，最终达到接近对方内心的目的。

五、站在对方的立场

在彼此观点存在分歧的时候，你也许曾试图通过说服来解决问题，结果却往往发现遇到了前所未有的困难。其实，导致说服不能生效的原因并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地踞守在各自的立场之上，不替对方着想。如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。

六、给人戴高帽

每个人都喜欢听好听的不是吗?所以我们可以给他一个超过事实的美名，就好象是《灰姑娘》故事中的仙棒一样，点在他的身上会使他从头到尾焕然一新。这样在跟他说话的时候他就会在心里有一种自己的很值得人尊敬的人，然后他就会不跟你计较什么的，你说的每一句话他甚至有可能一点也没有听进去。所以这个时候说服他那当然是件很容易的事了。

七、忍一时风平浪静

当别人与自己的意见或看法相左时，千万不要不顾一切地据理力争，因为这样做往往会同时激起对方的逆反情绪，使争论逐渐偏离谈话的初衷，而转向对个人的攻击。因此，在出现类似的情况时，高明的方法应该是克己忍让，以柔克刚，用事实来“表白”自己。一旦你采用了这样的做法，必然也会平息对方可能出现的暴躁情绪，在无形中达到了规劝与说服的目的。这种忍让的气度和“四两拨千斤”的说服技巧常常能赢得别人的好感与尊敬。

八、以真心打动别人

在大多数情况下，在进行说服的时侯，在很大程度上，可以说是对对方情感的征服。只有善于运用情感技巧，动之以情，以情感人，才能打动人心。感情是沟通的桥梁，要想说服别人，就必须跨越这样一座桥，才能攻破对方的心理壁垒。因此，劝说别人时，你应该做到排心置腹，动之以情，讲明利害关系，使对方觉得你们是在公正地交换各自的看法，而不是抱有任何个人的目的，更没有丝毫不良的企图。你要让对方感觉到你是在真心实意地帮助他，为他的切身利益着想。

九、自责的作用

在工作中也许会经常出现这样的情况：你要将某一项艰巨的工作或任务交付同事或下属时，明知可能不为对方接受，甚至还会引起他的不满，但此事又太重要，实在非他莫属。要说服他十分困难。在面对这样的情形时，怎么办?我们的方法是你不妨在进入主题之前先说一句：“现在我要向你交待一项工作，虽然明知你会感到不愉快!”这样的表达使对方听了以后，便不好意思拒绝或不满了，这就是自责的作用。在平时的生活中这也是说服的最好技巧，没有人会对一个已经做过自我检讨的人再横加指责，而你的这种“自责”也是谦虚的一种表现。

十、先赞扬后批评

这其实是一种很好的方法。让别人有面子是一件多么重要的事，多么极端的重要呀，但是我们能想到这一点的又有几个人呢?我们非常残忍地抹杀了他人的感觉，又自以为是，我们在其他人面前批评一位小孩或则是你的员工，甚至不考虑是否伤害了对方的自尊，这是万万不对的。我们可以先赞扬他，说他在某一方面做的真的是挺好的，不过就是在某一个小环节上有一点小小的失误，希望他以后能够注意一下。如果你真的这样说的话，那么他以后一定会注意他在这个方面的错误的。一两句体谅人的话，可以大大的改变他的工作或则学习的态度，只有对别人宽宏大量，这样才能减少对别人的伤害，也可以提升你在他们心目中的地位。

十一、顾全别人的面子

每个人都会因为面子而与别人发生过或多或少的冲突，这是因为每个人都很在乎它。因此，在说服别人的时候，你也要尽量考虑到保全对方的颜面，只有这样，说服才有可能获得成功。就像在职场中，你想要改变同事已公开宣布的立场，首先要做的就是尽量顾全他的面子，使对方不至于背上出尔反尔的包袱。假定你与同事在一开始没有掌握全部事实的情况下产生了分歧，为了说服他，你可以这样说：“当然，我完全理解你为什么会这样设想，因为你那时不知道那回事。”或者说：“最初，我也是这样想的，但后来当我了解到全部情况后，我就知道自己错了。”这样的表达可以把对方从自我矛盾中解放出来，使他体面地收回先前的立场，你们之间的关系却不会受到任何的负面影响。

十二、通过赞扬调动热情

其实，每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能够了解，并给予赞美，所以适时地给予同伴鼓励与赞扬往往会使双方的关系更加趋于亲密。在职场中，上级对下属的赞扬就显得尤为重要，当下属由于非能力因素借口公务繁忙拒绝接受某项工作任务之时，作为领导的你为了调动他的积极性和热情去从事该项工作，可以这样说：“我知道你很忙，抽不开身，但这件事情只有你去解决才行，我对其他人做没有把握，思前想后，觉得你才是最佳人选。”这样一来，就使对方无法拒绝，巧妙地使对方的“不”变成“是”，这个说服的技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的赞扬，以使对方得到心理上的满足，减轻挫败时的心理困扰，使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。

上述的这些说服别人的技巧每天都会在不同的时间、不同的地点上演，有些人因为掌握了其中的精髓而使自己的人脉网络得到了应有的保护和拓展，而另一些人则因为某个细节处理不当而失去了潜在的人脉资源。你最终会成为哪一种人呢?

拓展：辩论前要做哪些准备

1、形成论点

首先要分析辩题，还要搜集论据，方能形成论点。

(1)分析辩题

主要是辨清题意，找出分歧。辨清题意就是把握住辩题的含义，要把辩题中的概念内涵与外延都搞清楚，同时还要了解辩题提出的背景，因为辩题提出的背景正是其所使用的概念的语境，它直接影响这些概念的内涵与外延。比如“贸易保护主义可以抑制”这个辩题，贸易保护主义的产生、发展、变化及抑制的可能性就有种种历史背景和社会背景，不了解这些背景情况，也就不可能准确全面地把握“贸易保护主义”这一概念的含义，也就无法确定对“可以抑制”是持肯定态度还是否定态度。所以了解背景有助于更好地理解题意，辨清题意才能分析它的共识点和争论点，然后才能准确地找到分歧。

(2)搜集论据

分析辩题，确定对辩题的见解，形成自己的论点。当然在形成论点时，已经掌握了一定的论据，但为了能更好地论证己方的论点，在辩论中能应付自如，得心应手，势必还须搜集充分的论据，可以作为论据的事实、理论材料或比喻、类比材料。

搜集论据的基本要求是必需的、真实的、典型的、新颖的。

新颖的：新颖的论据能吸引入，它令人耳目一新，能收到出奇致胜之效。所以选用新颖的论据，在论证时肯定会有力量。

典型的：论据能否有力地论证论点，关键在于是否典型。所谓典型的论据，是具有代表性的反映事物本质的论据。这样的论据说服力很强。

必需的：是指论证己方论点或反驳对方论点必不可少的论据材料。它是与己方论点相关的论据，即是由此必然能推导出己方论点的论据，或由此必然能推倒对方论点的论据。

真实的：真实是论据的生命，只有真实可靠的论据才能证实己方论点的正确。无论是事实论据还是理论论据，都要鉴别真伪，核实无误;比喻或类比的论据也都要可靠可信，并与己方论点有着紧密和逻辑关系。

2、确定谋略

主要是安排攻守策略。所谓“攻”，就是确定论证己方论点的方法与途径，反驳对方论点的方法与途径。所谓“守”，就是确定抵御对方批驳的方法与任务途径。

要确定攻守策略，必须做到知己知彼。一方面要充分估计己方：论点是否正确，论据是否充实可靠，论证是否充分严密，防守与进攻的方法是否得当，整体配合是否紧密，与辩题有关的资料准备是否充分，运用这些材料时能否做到随机应变等等，这是“知己”。另一方面，要充分了解对方，不仅了解他们的辩论观点与策略，甚至对方的个人条件，诸如心理素质、知识素养、兴趣爱好、生活经历、优缺点以及他们整体配合中的强弱环节等等，都应了如指掌，这是“知彼”。做到知己知彼，方可以己之长，攻人之短。这样确定谋略，可望百战不殆。

倘若是进行激烈的辩论比赛，在确立谋略后，最好进行一次临战演习，实地模拟即将展开的辩论。在演习中，检查一下已确定的谋略是否切实可行，是否还有漏洞，是否还须修订或补充，以便进一步完善这些谋略。这种演习也可以锻炼辩者，提高其参辩的自觉性，强化临场适应能力。因而临战演习不失为检验并完善辩论以前准备工作的一种好方法。

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每个孩子都想有自己(喜欢)的玩具，我也是如此，我(的)也想有自己梦想(就)是拥有一双轮滑鞋。

每次，我来到墨宝园，(都能)看到小朋友(们)开心地滑着轮滑。他们都像小燕子一样在广场上飞着，有的(还)做着高难度的动作：滑着S形型、有的做着漂移动作，(两人拉着手，)还有的在双人滑行此时，我多么想有一双轮滑鞋，像他们一样开心快乐地玩耍啊!

那(一)天晚上，我做了一个梦，梦见自己有了一双炫酷的轮滑鞋，它是黄蓝相间的，我喜爱极了。我刚一伸手去摸，轮滑鞋突然不见了。我睁眼一看，原来是梦呀!我叹(唉)声叹气地说(道)到：如果我真的有一双这样的轮滑鞋，那该多好啊!

第二天，我早早地起了床，就迫不及待地来到了妈妈的床边，那时妈妈还在睡觉呢，我把妈妈叫醒了。妈妈没精打采地问：儿子，这么早把我叫起来干什么呀?我想买一双轮滑鞋!妈妈大喊道：什么，(买)一双轮滑鞋，你知道有多么贵吗?

我可怜巴巴地说：可是我看墨宝园那里的小朋友们滑轮滑，我好羡慕啊!我真想和他们一样开心快乐地玩耍着。这样(不仅)会让我锻炼(了我的)身体，也会促进我的学习(我滔滔不绝地讲着理由。)

妈妈一听这话，便毫不犹豫地对我说：孩子，买，只要你听话，好好学习的话，我什么都给你买都行。

我高兴得一蹦三尺高。我们去了(一家)体育用品商店，买到了我梦(寐以求)中的轮滑鞋了。

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1) 经过办案人员的说服教育，他退回了所得的全部赃款。

2) 教育人要说服而不是压服，往往压而不服。

3) 老师对我们总是进行耐心细致的说服教育，从来不简单粗暴。

4) 挽救失足青年要坚持耐心说服，不能简单粗暴。

5) 老师用说服的方法教育学生，效果很好。

6) 这个人非常固执，没有人能说服他。

7) 他的性格十分倔强，想要说服他并不容易。

8) 他以一张能说会道之口说服了众人。

9) 对待孩子要耐心地说服教育，不要一味责骂。

10) 老师费了很多口舌，才说服了他。

11) 经道说服教育，他已经改过自新了。

12) 解决思想认识问题，要采取说服教育的方法。

13) 校长的报告很有说服力，大家听了心服口服。

14) 对方那么难缠，你都能说服，你真具有三寸不烂之舌。

15) 对于坚持错误意见的人,我们不能压服,而只能用说服的方法,以理服人的方法进行教育,帮助其改正错误。

16) 他为自己的新论点找到一系列具有说服力的论据,论述得头头是道,几乎无懈可击。

17) 领导上对李刚多次地说服教育,真是情至意尽。

18) 他很难说服她去旅游。

19) 我们应该用无可争辩的道理说服人，而不是装腔作势，借以吓人。

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21) 我会说服他改变主意的。

22) 要让人家口服心服，以力服人是不行的，只能说服。不能压服。压服的结果总是压而不服。

23) 他的演讲很有说服力。

24) 她说起话来不仅有条有理,而且颇有说服力,真是能让顽石点头!

25) 她真是固执，我费了九牛二虎之力才把她说服。

26) 这道题目没有标准答案，只要言之有理，有说服力即可。

27) 在辩论中要说服对方,必须做到持之有据,言之成理。

28) 王庆在这次讨论会上的发言持之有故,言之成理,很有说服力。

29) 由于他们对你非常信任,所以你去进行说服动员工作,一定是如运诸掌,很快解决问题。

30) 小明终于被他说服了。

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在日常的生活中，不同的人看同一个问题，因为年龄的不同，环境的不同，立场的不同，所持的态度就不同。如果想要达到自己的目的，那就要说服别人。说服也是一种智慧，你一旦拥有它就会省下许多麻烦，经历那一次事情之后，我深深明白了它的道理。（议论式开头，令人思索，引出下文。）

最近，我家买了一套新房子，无论装修的风格和色彩，我都十分喜欢。就在装修接近尾声的时候，妈妈突然宣布不打算买电视机了，这让我十分失望。（交代缘由，过渡。）

“妈妈为什么不买电视机呢？"“为了你安心的学习呀！”“妈妈，你知道吗？电视有很多用处呢。”“有什么用处啊？”″电视机可以帮助我学习哦。”这时妈妈好像听了进去，我继续说:“老师说，通过电视可以多看新闻，了解天下大事，这样有利于写作文。老师还说看电视有利于缓解压力，而且我可以在电视上下载教学app，那样我就可以省下补课的钱呢。如果你担心我的学习，那你就控制我的看电视时间。”这时妈妈的脸色有了一些改变，我乘胜追击，继续说道:“你想想我一天补课至少60元，要是都在电视上学，一天省下60元，两天120元，三天180元，一个月一年能省下多少钱呢？”妈妈笑着鼓起了掌说:“好，那我们就买一台电视机吧！″看看这就是说服的智慧。（条理清晰，值得借鉴！）

我认为想要说服别人，就在于一个“诚”字，要说到做到，他们一定会满足你的要求。诚信是基石，有了基石才有高楼大厦，让我们一起做一个诚信的'好孩子吧！（议论式+感召式结尾，升华主题，很棒！）

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我的口琴已经伴随了我两年，一直陪着，从未下岗，但口琴社里，许多同学都有了第二把口琴，甚至三把进口琴，而我，还是原来的那一把。老口琴，总会出现一些小问题：这个音不响了，那个……

我决定让妈妈帮我新买一把口琴，我一直想要一把天狼星，而现在，天狼星的价格刚好降了下来，好兆头！

我试着打听了它的价格，对于口琴来说2800多，已经算很便宜了。那么，下一步，就是说服父母啦！

说服爸爸还是妈妈呢？爸爸吧，他比较容易被说服。

现在，我要开始我的撒娇模式啦！

“爸爸！”“嗯，找我干什么呀？”“你看，我的口琴在口琴社里已经很老旧了，而且，现在天狼星也降价，只要2800多，陈老师也觉得天狼星很好，给我买一把呗！”我以“澄湛”的眼神望着爸爸。但爸爸的眼神似乎很为难：“呃……这件事可能还得问问你妈妈……”

说到底，还是得问妈妈！我妈妈可不是一个好说服的人，我还得策划一下呀！如果说错了一个字，那可就前功尽弃了……

之后，我拿许多零食“买”通了妹妹，让她在必要的时候附和我，毕竟，两个人总比一个人的说服力强啊！

那一天，阳光调皮地在书桌上蹦跳着，似乎也想看看这一遭“好戏”。我深呼吸了一下，使了一个眼神给妹妹，“行动”开始了！

“妈妈。”我以甜美的声音说道，“我想让您给我买一把天狼星，我的理由有以下几点：1。现在的天狼星口琴很便宜，这样的机会不可失去；2。我的老口琴，总是会坏掉，也就是琴的寿命要到了；3。口琴队的同学们都换了口琴，差不多就我没换了。”说完了这些，我假咳了一声，妹妹会意也说：“是呀，妈妈，换了新口琴，我们家里的口琴声会更加多的呢！”

“可……”还没等妈妈说完，我又眉飞色舞地说了起来：“是呀，妹妹说得多对！您看，最近我不是在杭高的樱花文会中的比赛获奖了吗？把这个当做给我的奖励吧！如果拿到了新口琴，我也会更加勤奋地练习，多参加比赛，还要考上口琴九级……”

妈妈招架不住了，大喝一声“停！那就买吧！”

我顿时欢呼雀跃！

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在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。

如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的.，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。

毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。

这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。

为了此事，领队约见了旅馆经理。

二是您可以给每个房间拎两桶热水。

当然我会配合您劝大家耐心等待。

这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。

威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：

第一，态度要友善。

第二，讲清后果，说明道理。

第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。

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既然上有片瓦可避风挡雨下有立锥之地可归港小休，我要结婚的消息就没必要大呼小叫大鸣大放完全可以自己决定，其实也没有人来干涉如果硬要把这说成是内政。

我的两个哥哥都已经结婚，我是他们整个结婚前后全程参与也是最为忙活的人物除了母亲和他们自己甚至超过父亲。上世纪八十年代后期，那会儿一般家庭娶媳妇大多还是在家里办喜事也有极少在饭店请客，那会儿的饭店还不具备齐全的婚宴功能还没有与照相馆互相利用起来形成利益产业链，平民还不想把花掉的钱留在饭店里而在家里办婚宴既热闹又省钱就是麻烦多多累死人不能抱怨。在家里办喜事最大的问题是场地要在前三天搭起帆布篷，不够或地方小就要借用他家的屋地。再就是请厨师也叫大师傅最好是大饭店的掌勺有级别但他们太正式要求高多浪费，要节约最好还是请自己爱好自己练习自己撸武艺的土耍但，上菜速度和质量和数量能有保证吗好吃吗能吃饱吗也在考虑范围。

接下来就是桌椅条凳杯盘碟筷，大方桌和圆桌多从四邻借用，条凳多从学校借用，杯盘碟筷多从饭店借用但这些小零碎若不是从一家借够就会有用完送错的危险。接下来要大量置办各色吃食肉菜和当天的馒头，买来糖块自己包装茶叶点心分门别类啤酒白酒依人头算清，这些都要依据拟好的来客名单计算不能靠自由市场，最后要落实来帮忙人员的名单前后至少要三天。但那会儿结婚用自行车的就很少，大哥是制造赖急着母亲出钱租的公共出租车公司的.轿车接的媳妇二哥是，好像用朋友单位的吉普车接的媳妇尽管那会儿公车私用已经开始大行其道但，你不直接有权用也要用钱了结最后的人情因此，很多要结婚的人胳膊接胳膊到处预约有时一辆车不来也没有消息也有时呼啦一下子全来你不知道大小头目何时用车啊，也有因此急躁打架骂了娘的在当天。二哥结婚时二嫂还穿上婚纱照了一张简单的婚纱照大哥就没有，他们之间才相差多半年尽管大哥要求比二哥高出许多。双方伴娘伴郎大多是自己的好哥们好姐们还有司仪和总管比较好找有来争着当的也有推辞的。如果一切顺利，当天接来媳妇过门典礼之后，父母亲总算长出一口气，然后拖着疲惫又有爽精神的身躯，欢颜又有些担心的笑脸开始到处寒暄照应，点头呵腰说不完的那句话：奇喜啊，多吃点啊。

你看看我是有这样要求和喜好的人吗，不用看我想起来就头疼。当然如果有富足的条件谁不想风光一次人生能结几次婚啊，结几次风光几次也行啊可是，我没有多少钱根据大二哥的先例推算。再说咱没有很多人非请不可活动范围越来越小结婚不就是退出机制吗，父母也请不来很多客人，亲戚家也就那么多，邻里之间就是院子里两家，我的同学不少但那会儿结婚很少知道，在单位工作七年上三年学也没有随出很多分子可是，要在家办婚礼是一样的麻烦那些份子钱还不如不要呢。再说，我的媳妇家在东北因此，我首先说服自己很容易，一辈子就一次你在乎叽叽什么，怎么样不可以，去旅行结婚吧，对大家都有好处。

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MPW内部网络是一个邀请最有影响力的商界女性及时解答职业与领导力问题的在线社区。本周，我们的问题是：与老板产生意见分歧应该怎么办？以下是怀斯曼集团总裁利兹怀斯曼的回答。

首先，我们要接受一个现实：不同意老板的意见是危险的。这就像告诉一个婴儿他不能获得自己想要的东西一样。你的老板可能会大发脾气，面露不悦，或者坚持己见。即便你赢得了争论，你也是输家。但如果你的老板执着于一个轻率的想法，而你却没有说出自己的想法，你就不可能成为一位有价值的专业人士或强有力的领导者。那么，到底应该怎么做？

不要直接反对上级，要帮助他们考虑其他观点——比如从新的角度来看待现状，或通过不同的方式来达到老板的目的。只要不全盘否定老板的观点，你就可以让老板放下抵触心理，从而能够以一种更稳妥的方式来改变他们的想法。我妈妈（一位优秀的老师和校长）曾告诉我：“要给孩子们留一条出路——让他们可以做正确的事情。”这句话同样适用于高管。

通过下列方法，你可以理性安全地帮助老板看到其他观点：

1.“是的，不过……”——菲利普威尔森曾在史蒂夫乔布斯的NEXT公司和拉里埃里森的甲骨文公司（Oracle）担任人力资源总监。当这些善变的领导者想要猛踩油门的时候，他常常要担负起踩刹车的责任。但他不会直接说“不行”，而是学会了这样回答：“是的，我们可以做到，不过可能产生的结果是……”这样做可以让双方展开谈话，使CEO能仔细考虑他的想法存在的缺点，并找出更好的解决方案。

2.提出问题——不要直接提出异议，可以问一些问题，帮助老板仔细考虑其想法的优点和缺点。询问她的根本目标。只要你确定了她到底想要什么，你便可以与之讨论能帮她达到目的的其他途径。

3.后退一步，重新组织自己的`意见——通过拿出时间来认真思考老板的想法，缓和双方之间的紧张气氛。作为高管教练，我的职责之一是帮助苹果公司（Apple）的一位高层领导做好“应对史蒂夫的准备”，即准备好向史蒂夫乔布斯汇报工作，这是一项棘手的任务！我与他分享了从苹果公司其他成功领导者那里学到的经验：当你和史蒂夫陷入僵局的时候，不要争论。告诉他你需要时间认真思考一下他的想法，等回来的时候再提出一个新的方案。这种表明自己在倾听和学习的态度，有助于诞生新的替代方案。

4.记住：老板可能是正确的。你不同意老板的想法，并不意味着他的想法一定是错误的。我在甲骨文担任高管时，拉里埃里森曾要求我将我的团队规模减少350人，重新组建一个更小的团队。这看起来是一个武断且苛刻的决定。所以我后退了一步，重新组织了我的意见（获得了其他高管的支持），然后重新与他进行协商，希望减少裁员人数。他同意了我的方案。最初，我被其他高管视为英雄。但后来，我发现公司的组织结构正在努力进行转变，这时我才意识到，拉里是正确的。我真希望当初自己能慢一些提出反对意见，快一些了解他的立场。

如果你不得不反对老板的意见，要保持理智，避免与老板针锋相对地争论。帮助老板考虑新的数据，得出新的结论。只要处理得当，他或她很快就能认同新的观点。不要做只会用消极的丧气话打击别人的人，而要做更有价值的思想伙伴。相信不会有人对此提出反对意见吧！

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自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

想练好口才的话先把发音练清晰，绕口令是最佳的方法。可以上网找一些绕口令的段子来练习，每天坚持背一段，坚持一周就会发现很不一样了。

写日记是一个很好的习惯，每天跟自己对话会让你思考更多的东西，无形之中会提升到自己的口才。写日记随心走就可以了，不需要有什么华丽的文采之类的。

找一段自己喜欢的视频，对着来模仿。可以是新闻播音也可以是辩论演讲或者新闻会发言之类的，找一个自己崇拜的对象，尽量模仿其发言，语音语速，肢体动作等。

每天找一个题材，然后进行三分钟的演讲。一开始的时候说得烂也不怕，坚持下去就可以了，你会发现自己需要补充很多的知识，这会促使你读书读报，扩展知识面。

找自己的朋友，对他们讲故事，尝试完整叙述出一个故事，然后慢慢增加感情色彩，改变说话的方式，让故事变得更加有趣。同一个故事，你至少要跟5个人说才有效。

对演讲与口才的学习要有强烈的'欲望和热爱，才能产生多练的激情和毅力。“热爱是最好的老师”。热爱的感情有巨大的鼓舞力量。没有强烈的热爱就不会有坚定的志向，也就缺乏顽强的毅力去从事自己的事业。古往今来无数事实告诉我们，任何一个有成就的人，无一不是对他所从事的事业有着热爱的感情。他们孜孜以求，如醉如痴，以致达到废寝忘食的地步。

天道酬勤，勤能补拙。勤奋和刻苦是产生天才的土壤。被人们称为天才的人，他们自己往往不承认自己是天才。我们说鲁迅是伟大的天才，可他自己却说：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的时间都用在工作上的。”纵观世界上着名演讲家的成功，都是在勤奋刻苦的练习中产生的。着名演讲家、英国前首相邱吉尔就是在演讲方面勤奋刻苦的典型代表。他的儿子伦道夫在一书中曾这样写道：“我的父亲之所以能成为世界上十大杰出的演讲家，就是因为他把毕生的精力都花在练习演讲、写演讲稿和记忆这些讲稿上了。”正是由于邱吉尔对演讲的酷爱和刻苦练习，才使他的演讲达到了炉火纯青的境界。直到今天，人们对邱吉尔那富于激情和鼓动性的演讲仍津津乐道。演讲是一种能力，能力离不开实践。看点书，听听讲座，懂点演讲的“门道”并不难。真要亲自登上讲台，面对成百上千的听众，口若悬河地演讲一番，除了长期反复地实践是没有什么秘诀和窍门的。古人说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”因此，每一个初学演讲者，要勇于实践、刻苦多练，实践才能使一个人成长、成熟。不要怕幼稚，不要担心失败，失败是成功之母;不要怕挫折，挫折更能坚定你的信心;更不要怕讥笑，讥笑会激励你不达目的誓不罢休的决心。

初学演讲的人，应从自己比较熟悉的内容开始，比如青少年比较关心的理想、立志、学习、纪律、友谊等内容，而不要急于去谈论那些自己不太熟悉的、比较复杂的大道理、大内容。开始练习演讲时题目要小一些，目的要简单，内容要具体，这样比较容易成功。然后一步步过渡到大题目、大容量、高层次的演讲。

相对而言，以叙述和抒情为主的演讲比较容易掌握，以议论为主的或综合运用各种表达方式的演讲比较难。这与书面表达的学习顺序是一致的，首先应掌握叙述、描写、说明、抒情等基本演讲能力，进而过渡到议论和综合型的演讲。没有比较坚实的叙述事件的表达能力，演讲是不容易获得成功的。所以一开始就要把叙述型演讲的基础打好，然后再进行说理议论型的演讲练习。

演讲时间的长短也要体现循序渐进的原则。当然有些短的演讲难度也很大，但一般说，短的演讲主题集中，单一，开门见山，简单明了，初学者比较容易掌握，即使不太成功，听众也能谅解。长的演讲结构复杂、涉及面广，主题不容易把握，特别是在控场能力较差的情况下，容易造成失败。此外，初学演讲的人，在语言运用上也要力求多用短句，简洁明白，尽量小用或不用含信息量大的比较长的复杂句子。也就是说，有时为了说明一个问题，宁肯用三个短句，也不用一个长句。

演讲是一个综合性的活动，它包括许多内容和基本功。一次演讲的成功与失败固然与演讲者自身德才常识各方面的修养有直接关系，但这几方面修养很高的人却不一定能成为一个很好的演讲者。这是因为演讲还有一系列技巧问题。比如说话的技巧，发声的技巧，仪态手势、面部表情的技巧等等。要求初学演讲的人一下子把这些熟练地掌握是不可能的，而且在练习过程中，这些技巧的熟练程度也不会是平衡发展的。解决的办法，是下功夫先进行单项练习，特别是自己感到薄弱的环节，要反复练习，集中力量突破难点。在单项练习的基础上，再进行综合练习，反复试讲，一步一步地使整个演讲从内容到语言表达、姿态手势、面部表情、眼神等的配合达到和谐统一，尽善尽美。

要使友谊之花长开不败。即使是要好而又无需做作的朋友，在交谈中也还是有一些应该值得注意的地方。

比如你来到一个朋友家里;你的朋友对你非常客气，你说的每一句话，他都只是“唯唯”而答，当在和你说话的时候，总是满口客套话，恐怕你会不高兴，怕会得罪了你。这样，你一定会觉得如坐针毡，难以平静。

每个人都希望自己的兴趣是与众不同的，他们彼此之间的兴趣如果不同的话，他们之间就会有更多的话题，去倾听他人的兴趣。有的兴趣可能是他特别喜欢，有的可能是他会比较淡泊的。如果可能的话，你应尽量找出他们最感兴趣的事，然后再从这方面去接近他。就比较容易些。倘若没有机会，或者这种机会不容易得到，那么也该尽可能地去选择他最大的兴趣供你利用，主要的目的是要使他对你发生兴趣。

把你的真实的兴趣表现出来，很容易与别人的特殊兴趣建立一种特殊关系。在对方的询问下，你不能掩饰你真正的兴趣，如果是简简单单说一句很感兴趣的话也是不够的，否则会弄巧成拙。

你要遵守一个原则：在你表达意见的时候，既不言听计从，也不固执武断。要假定自己的意见也可能有错误，不要强迫别人立即同意你的意见，要给人充分的时间来考虑你的意见，一方面老老实实地说出自己真正的看法;并详细说明。另一方面，又诚诚恳恳地尊重别人的意见，这样才是理想的交谈方式。

这样的情况我们似乎总会遇到。比如在寿宴上对寿公寿婆大谈人寿保险的好处;对着孕妇说这年头养孩子没什么好处，翅膀长硬了就飞了;对着新郎新娘说今天喜筵的菜好吃极了，下回别忘了再请我，我一定捧场;别人就要出远门旅行了。却对他大谈今年发生了多少飞机失事的意外事件……

在欢乐的场合，如联欢晚会、茶话会、游园等，要尽量使自己融人活动的愉快气氛里，说话也要愉快。说出来的话不但要使别人开心，更要令自己舒心。最忌讳的就是在这种场合说晦气或抱怨的话。

表达意见时，要看具体的情况。如果你想表达反对的意见，宣泄心中的不满，慢语速可以加重你流露的感情，而快语速则可以突出你不满的程度。如果你要表达赞成的意见，抒发心中的愉快，轻快的语速就最合适不过了。

与人闲聊时，说话的节奏最自由。你不需要过分留意自己的语速，否则会显得很不自在。只要控制好闲聊的时间，说快说慢就以便于配合你的情感为准则。

在和长者说话的场合，不论他比你大多少岁，你首先要表现出的就是尊重。说话要实事求是，有一说一，不可不懂装懂。在没有得到特别示意的情况下，不可无故地结束谈话;有什么想法也要礼貌地提出。

在和同龄人说话的场合，互相尊重也很重要。但更应该表现得自然、自信，不要有高人一等的说话姿态，也不能显得卑躬屈膝。说大家所共同关注的话题，用大家所常用的话语。

在和年幼者说话的场合，要充分考虑对方的经验经历和知识背景，保证彼此的沟通不存在障碍。说话要亲切和善，并不用刻意降低自己的身份，但千万不能摆出一副好为人师的架子

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