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《先发影响力》的作者是西奥迪尼，他有一本书叫做《影响力》。专门研究怎么影响他人的教授，用了几十年的时间就研究这一件事情：如何在他人的脑海当中植入一个开关，让别人不知不觉当中就能够接纳你的意见或者建议。
本书的英文名是：Pre-suasion把Per改为pre就是预说服，本书的中文直译应该是预说服，与《影响力》书名也有一个承接。
什么叫预说服？
作者有一个做销售的朋友，每次销售几乎都能成交，而且很厉害，都是那种大单。作者觉得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者与他一起去拜访了几个客户，发现这位朋友在拜访客户时，开始之前突然会说：”我的笔记本落在车上了，麻烦你让我去取一下。”因为要走门禁，客户只好把钥匙给他。有时候是文件夹，有时候是其他东西，每次都同客户说他有东西落在车上。然后那些不同的客户就会给他一个钥匙，让他自己出门去拿。
西奥迪尼感到很疑惑，为什么每次都要丢三落四的呢？后来就问这个朋友说：“我已经发现了你有这个习惯，我相信这个肯定是刻意安排，否则的话你不可能每次都忘东西，请你告诉我，为什么这样安排？”朋友不愿意说，这可是销售的秘籍，可是后来被问急了，说：”好吧！你会让一个什么样的人在你的办公室拿着钥匙走来走去？只有熟悉的、信任的人，你才能够把钥匙交给他，尽管是第一次见面，但是我用了这么一个小小的技术让他把我在脑海中预设为熟悉的人。”
这就是预说服，预先说服你，我们是熟悉的人，让你信任我、相信我，后面成交的机率也随之大了起来。很多做销售的人，一上来就给人推销产品如何好、如何有作用，或者会说你不用我们的产品是你的损失哦，这样就没有给你的客户预说服。
关于“证明”
人是一种感性的动物，我们人整天大部份时间处在非理性的状况之下，理性的思考少之又少，《思考的快与慢》说到：我们得知道人的非理性，才能够准确地掌控怎样去表达才能变得更加有效。
先发影响力的核心：
1.注意力：
正向检验策略，我们的头脑证实容易，证伪困难，就是我们听到别人说一件事的时候，我们习惯性地首先去想的就是好像有过，所以会觉得都对（比如说去算命，算命先生说的每句都好想符合）我们很少去想他哪儿不对，想他哪儿不对这件事情绕了个弯，很多人的大脑不愿意想这样的事。
2.联想：
人脑特别喜欢联想，有时候一个美好的比喻会拯救一个品牌，原因是他给你带来了一个非常正确的联想方式。不同的比喻会带来截然不同的解决方案。
当有人把犯罪比喻成猛兽时，人们的建议是修建更多的监狱把猛兽关起来。当比喻成病毒时，人们的建议是要治病，注意教育，要让更多的孩子接受教育。zUOwEN101.Com
有一个哲学家说过：当你想说服别人的时候，最重要的不是理由而是措辞，你的措辞决定着对方能不能接受你的意见。
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《秘密花园》是一本充满魔力的书，在你心情烦闷的时候，看一看它，会使你立刻变得快乐。
这本书的主人公是一位叫玛丽的小女孩，她的父母被一场可怕的霍乱带走了。玛丽成了孤儿，不得不被送到她姨夫的庄园里。这座庄园是一个古老而神秘的地方，有一个被她姨夫—克兰文先生锁了十年的古老花园，还有被秘密藏在房间里的小男孩—柯林。玛丽的到来改变了这里的一切，她在知更鸟的帮助下，发现了被埋掉的花园钥匙和被隐藏起来的'园门，也发现了那个被藏起来的小男孩柯林—也就是她表哥。玛丽、柯林和一个热爱动物的男孩—迪肯从此成了好朋友，通过他们的努力，终于唤醒了沉睡十年的花园。
在《秘密花园》里，我学到了：要想改变自己的人生，就要努力，也要自信。
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这个有些俗气的标题，却是最能表现我心意的句子了。说起来，我真是无法回忆，到底是什么时候开始，自己成了一个花痴，对自然之物，开始有了无法忘怀的迷恋和痴想。那些花花草草，一天一天的浇水施肥，一点一点的发芽长大，当你投入的时间越来越多，就越发现你得到的，远远大过你付出的。那些点点滴滴的惊喜，让人无法拒绝的沉浸下去。我现在还可以很清晰的回想起来，五月份种下的牵牛花种子刚刚破土而出的时候，那一副稚嫩而充满蓬勃希望的样子，特别可爱的是，小小的绿芽，还包裹在种皮里面，就像一个刚刚睡醒的小孩戴着一顶小黑帽。就在这个时候，我发现了《笔记大自然》这本书，恰是瞌睡送来了枕头。让人爱不释手，欢喜的看了又看，然后又忍不住开始实践起来。
《笔记大自然》这本书，就像所有其他美国人写作的书一样，非常实用耐读，在这一点上，我们的很多书往往沦为理论的刻板教堂。书中几乎可以说每一页，都没有任何理论，只是在鼓励你拿起笔，开始自己进行观察和创作。作者本身是经验丰富的自然观察记录的艺术家，教育家，书中有超过几百张的自然观察画作，让我们可以模仿学习，你可以从中学到如何使用铅笔或者钢笔来进行素描，如何使用水彩和彩铅来给画面增色。书中最重要的部分，是指导我们如何作四季的笔记，春夏秋冬，同样的景物，却有不同的变化美丽。
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手捧一本《名人传》，三个伟人，三段故事，在我心中久久萦绕。
贝多芬、米开朗基罗、托尔斯泰，一位音乐家、一位雕塑家、一位小说家，虽然他们的职业和所处的年代各不相同，但他们所追求的理想的却是相同的——为了真理和正义而奋斗。
其中给我印象最深的是贝多芬。他出生在平凡的家庭中，16岁母亲就去世了，父亲也成了一个酒鬼。通过读《名人传》，让我更加了解贝多芬的家世背景和遭遇，也让我被他的坚强毅力所折服。
种种不幸一起压在了贝多芬的肩上，在他的心中刻下了深深的伤痕。但他没有因此沉沦，而是更加勤奋、认真的学习音乐。当他沉醉在他的音乐里时，上帝又跟他开了一个玩笑：他耳聋了。对于一位音乐家来说，以音乐为生的他却聋了耳朵，这是多么大的打击啊，这是常人所不能接受的。他被一切痛苦磨炼着，却使他更坚强。他痛苦，却不肯屈服于命运；他贫穷，却不趋炎附势，保持独立的人格；他孤独，却能以热烈的赤子之心爱全人类；他从未享受欢乐，却用自己的一生奉献给全世界，将自己优秀的作品奉献给人们。
他说：“我要扼住命运的喉咙，他决不能使我屈服。”的确，贝多芬有着超乎平常的毅力和奋斗精神，他紧紧地扼住了命运的喉咙，战胜了命运。这个誓言如同飓风一般，席卷了我的感情，震撼了我的心灵，这之中又包含了贝多芬多少的苦苦痛痛，多少的辛酸血泪。难道他惊人的意志与精神，不值得我们学习吗？
我们虽不能像贝多芬一样成为伟人，但我们也要顽强地同命运作斗争。在遇到困难时，我们要有顽强的毅力，去把困难踩在脚底下。就从小事说起吧，无论是一道奥数题，还是一篇难写的文章，我们都要坚持到底，攻克这一个个困难。再比如说“5.12”汶川地震中的人们，他们就是凭着对生的希望与顽强的毅力，创造了一个又一个奇迹。看，我们这些平凡的人也能做到。
罗曼·罗兰也曾说过：“生活是严酷的。对那些不安于平庸的人来说，生活就是一场无休止的搏斗，而且往往是无荣誉无幸福而言的，在孤独中默默进行的一场可悲的搏斗。”贝多芬也是平庸的人，可他却遇到比常人更多难以想象的磨难和障碍。他却从重重困难中勇敢站起来，从种种困难中炼造成了伟人、名人。
是的，这就是贝多芬，他扼住了命运的喉咙。
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这个假期我读了《骆驼祥子》，这本书讲的是一位旧北京人力车夫祥子的故事，祥子有一个理想：拥有一辆自己的洋车。于是他凭借勤劳和坚忍，终于如愿以偿。然而好景不长，没多久他的洋车就被士兵抢走，但是他并没有灰心，靠自己的努力又买了一辆车，不过他实在是太倒霉了，辛辛苦苦的积蓄又被洗劫一空，就这样反复了三次，祥子再也无法鼓气生活的勇气，于是他便开始游戏人生。彻底堕落了。
这时一个悲剧，彻彻底底的悲剧，对于祥子，我感到的是遗憾，惋惜，但我也感到敬佩，我佩服他从前的坚强，他的上进，可是他最终没能战胜自己，终究是失败了。而老舍正是从这样一种认识出发的，怀着对于被侮辱与被损害的同情，写下了这个悲剧。
全书充满了北京地区风光，不少描写点染出了一幅幅色彩鲜明的北京风俗画和世态图。独具特色的北京色彩，从语言，环境到风气人情，都显示了作者的艺术作风，是一篇非常好的文章。
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我读了老师推荐的《俗世奇人》，许多许多的感想。
这本书主要说了天津卫的水路码头上的几个有着身怀绝技的人，如苏七块、刷子李、张大力、背头杨等人的关于有着绝技的名人故事，如刷子李刷墙时给徒弟发现的'“破绽”；方贺道和八哥侍候裕禄大人的；泥人张贱卖小泥人海海五的事；小达子被人把偷走的东西偷回去的事………
读了这篇文章之后，让我知道了本事不是天生就有的，而是一点一点练出来的，这验证了一句话“滴水能把石穿透，万事功到自然成”。这些奇人都是平凡世界里的人，但都有一个独特的本领，是一般人都没有的本领，所以，他们的生活将一点都不平淡。生活也是一样，只要有一套拿手的本领，生活就会变得更好些，如魔术师刘谦，他是一个很会变魔术的人，在中外都很有名；游泳冠军孙杨在2012年伦敦奥运会上，1500米的项目上以14分34秒02的好成绩打破了世界记录，14分34秒02这个记录是他在2011年打破的世界记录后创造的新的世界记录……………以上的几个名人都有自己的绝活，生活才不平淡。只要有绝技的人，生活才不会平淡。