气体分析仪销压力仪表销售工作总结
发表时间：2026-02-07气体分析仪销压力仪表销售工作总结(合集十八篇)。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
仪表工作学习心得
如果说管道是厂区的血管，那仪表就是厂区的中枢神经系统。仪表担负着全厂的测量监视控制，时时刻刻的告诉着我们各个装置的运作情况，为了安全生产默默的做出贡献。
作为负责仪表工作的仪表组一员，我除了感觉非常自豪外，更多的是作为仪表组成员的责任。作为仪表组里面工作经验最少的人，我觉得我需要学习的地方非常的多，特别是作为一名技术维护人员，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。因此，不管是自己本部门的还是别的本部的每位同事都是我的老师, 坚持向同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于思考的工作习惯，增强自己独立处理事故的能力，基本适应本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
现代仪表基本都是高精度的设备，安装在设备上的时候会受到各种因素的影响，所以在仪表设施被外面环境影响的时候，我们就必须想办法排除这些影响让仪表正常工作。一开始，在没有经验的情况下安装的压力变送器和液位计都出现了指示不准确的情况，经检查是因为固结块堵住了压力变送器的弯管和液位计的扭力筒，部门的三个人想了很多办法，最后组长想出了利用微量氮气经过连接处往里吹的方法。方案选好之后，我们马上实施，配合其他部门，很快的我们就完成了仪表设施的改造。经过多日的观察，发现效果非常的好，彻底解决了之前的问题。
当在工作中发现现有策略没法解决当前的问题时，就需要我们发挥自己的头脑和利用现代化网络信息通道，寻找行之有效的解决方法，而不是一成不变的按章办事，或是使用那些治标不治本的方法，既浪费时间又浪费劳力更影响了公司的产量。现代社会时时刻刻在高速发展，每天都有新事物出现，当我们发现走这条路走不通时，何不试试旁边那条没走过的呢。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
经过一年充实的工作和学习，我的思想和专业技术都有了进步！仪表师傅们爱岗敬业、视厂如家的精神深深的感染了我，我也继承了仪表人的优秀品质。同时，经过仪表检修队的培训与自己的刻苦努力，我的业务素质也有了很大的提高。从刚进厂时看着师傅处理故障，现在我已经能够自己处理一般故障了。
经过公司培训之后，我被分配到仪表制氢班组。我以饱满的工作热情与踏实肯干的工作作风投入到班组的日常工作中去。学习制氢岗位的工艺流程，熟悉仪表在现场的应用，并找来资料研究其控制原理。主动地与班组成员每天巡检，在巡检的过程中，把自己发现的问题，记在自己的学习笔记上，之后向此岗位的师傅们请教，找出答案，晚上回去之后，上网查阅相关的问题做到举一反三。跟着师傅们一起处理故障，认真看，仔细学，请教师傅，跟他们讨论操作的过程，使自己做到会分析，会操作，会处理。在制氢班组期间，跟随师傅处理的典型故障有苯酐雷达液位计电源故障，制氢液位调节阀阀门定位器反馈部分节流孔堵塞故障。零八年十月份，我跟着师傅们去沈阳验收德马克压缩机控制系统，在那里，白天，跟着师傅们按通道，触点去测量参数，确保控制系统合格。晚上则研究控制系统的组态方法与过程，使自己在控制系统软件及硬件上都有了提高。冬天，对仪表维护来说是一个考验，因为锦州冬天温度很低，变送器的隔离液很容易冻凝，我跟随着师傅们更加仔细的查找冻凝隐患，积极做好预防，有时提着试压泵，背着隔离液去塔顶打隔离液，虽然很累，但消除隐患，保证了生产正常进行，所以感觉很高兴。积极参加队组织的义务献工活动，利用星期天时间去队院整理槽盒，电缆，搬运钢管。
在机修工段见习时，系统学习了智能变送器与气动调节阀的工作原理，掌握了拆装调节阀的整个过程及带阀门定位器的调校过程，熟悉掌握智能变送器的调校过程。通过在机修工段的见习，使我在制氢班组所遇到的一些问题在理论和实践上很好的给予了解决。
零九年一月我在仪表新成立的包装线班见习。包装线班所辖岗位有橡胶后处理包装生产线，苯酐称重包装码垛生产线，硫磺半自动包装码垛生产线。当时橡胶正处在停产状态，我利用这段时间，到情报室找来橡胶后处理的资料，对比着现场的设备，反复研究，白天学习理解包装线原理，控制系统。晚上绘制控制系统图纸，为了确定PLC控制系统各端子功能，自己在网上购买了OMRON系列编程电缆，RS232转USB电缆，三菱SC09编程电缆，将废弃的包装线PLC中程序读出，并用相应的仿真软件对其仿真，模拟正常生产时的工艺流程，认真记录端子定义，参数，功能，根据现场的工艺，理解程序，通过程序，理解工艺。
达到出现故障，迅速判断故障原因，发现隐患，及时排除的目的。认真研究橡胶压块机中油路系统，学习压块机油路中每个部分的原理，作用，控制过程。并最后用FLUIDSIM3.6做出仿真。最终完成了橡胶后处理称重包装生产线的图纸绘制工作，同时也完成了苯酐称重包装码垛生产线图纸绘制及硫磺半自动包装码垛生产线图纸整理工作。完成了包装线答题卡，操作卡，班组安全审核等日常工作。
三月初，橡胶开车。我跟着师傅们在橡胶开车前做好仪表校验工作，保证一次开车成功。开车的前几天，由于值班人少，我主动请求参加橡胶晚上保镖工作，保证橡胶后处理从开车到平稳生产。跟随师父先后处理橡胶压块腔体雾化，吹风电磁阀断电，橡胶薄膜机程序移植，磁致伸缩式位移传感器，称重控制器组态，橡胶液压系统，传送控制等故障。
四月份，我在DCS岗位上见习，为了很好的学习DCS知识，我在公司图书馆办了借阅证，并根据DCS岗位上所涉及的设备，在网上购买了一些书籍进行学习。掌握DCS硬件配置，熟悉软件的组态方法，熟悉维护方法及故障处理。复习自动控制原理，现场仪表，控制仪表知识。在自己的宿舍电脑上安装了浙大中控，和利时，CS3000等组态软件，对照着实例进行了解，组态。
为了全面掌握仪表知识，尽可能多的参加队里举行的故障分析，当故障分析与现场仪表故障处理冲突时就在网上下载分析论文自己学习。
在见习期间，积极参加队组织的各种比赛，在队组织的青工“强能力，强素质”活动中，认真学习调节阀，变送器，热电偶，热电阻等知识。周六周日与同事在队院练习拆装调节阀。积极的参加，认真准备队组织安全知识竞赛。在公司安全处与团委组织的”HSE管理课件”比赛中，获得二等奖。
见习期间认真学习安全知识。牢记六大禁令，安全管理六要素，HSE九项原则。认真学习集团公司内部的案例分析，仔细研究，分析原因，杜绝此类事故发生。认真学习领会“无漏项管理，零缺陷控制”，执行公司制定的各项规章制度。
虽然自己在思想和业务上有了一定的进步，但同时也存在不足，那就是理论联系实际不够紧密。现场故障处理原因判断补够迅速，理论知识掌握的不够扎实，离开图纸就不能很好的处理故障等。
今后，我一定严格要求自己，不骄不躁，埋头苦干，精益求精。 虚心地向师傅们学习，努力提高业务素质，勤奋工作，尽职尽责，为创建“炼油示范企业，建设和谐石化矿区”努力奋斗！
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《自动化仪表调试维修》复习提纲
第一章
测量的基本概念：静态量、动态量、测量过程、直接测量、间接测量、测量系统
测量元件、量程、精度、灵敏度
误差的基本知识：误差分类、系统误差、过失误差、随机误差
误差的基础理论：随机误差分布的性质、
间接测量中的误差分析：一次测量时，间接测量误差的计算
习题：
1、
2、
5、7
第二章
测温原理及温标：温度、ITS-90简介
热电偶技术：热电偶、热电势、热电势的组成、温差电势、接触电势、热电偶三条基本定律
的内容及应用、补偿导线法、热电极材料的要求
热电阻测温技术：热电阻、电阻温度计、热电阻材料的要求、半导体温度计、铂电阻（Rt、
R0的含义）、铜电阻（式2-19Rt = R0(1+αt)，α0的含义）
温度计的选择安装标定：温度计的安装及方法、温度计标定的方法
习提：
4、7
第三章
压力的基本概念：全压力、总压力、动压力、静压力、压力的分类、流体静压测量的原理、
流体总压测量的原理、压力探针的误差分析（有哪些）
稳态压力指示仪表（原理特性）：液柱式压力计、弹性式压力计（弹簧管压力计、膜片式压
力计、膜盒式压力计、波纹管压力计）
动态压力测量：应变式压力传感器的原理、压电式压力传感器的原理、电感式压力传感器
的原理、电容式压力传感器的原理、压磁式压力传感器的原理、霍尔效应压力传感器的原理。
真空测量：真空的概念
习题：
1、
2、
3、4
第四章
流速的概念
速度探针有哪些型式，说明其原理或使用范围
激光有哪些特点？简述激光多普勒测速仪的工作原理
节流压差式流量计、速度式流量计（涡街流量计）
习提：
1、
2、4
第五章
电阻式低温液面计的工作原理及分类
简述连续式液面计传感器的使用方法
超导式低温液面计的工作原理
电容式低温液面计的工作原理
电感式低温液面计的工作原理
差压式水位计的工作原理
习题：
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
为大力提高基层医疗单位临床检验水平，促进临床检验事业的发展，进一步保障人民群众的生命与健康，甲方决定向乙方转赠由丙方自愿捐赠每台价值20万元人民币的“MPC-1型化学发光免疫分析仪”（每套包含单光子计数仪，联想电脑主机，液晶显示屏，亮精灵化学发光分析操作软件，微孔板振荡器，键盘，鼠标,喷墨打印机）一套，经协商三方达成如下一致协议：
甲方此次转赠的“MPC-1型化学发光免疫分析仪”用于乙方开展化学发光免疫分析检测项目，提高医院整体检验水平。乙方应保证在接收到捐赠设备后积极开展化学发光检验项目，并保证正常使用该设备至少五年。如发现乙方将设备闲置未使用，甲方有权收回该设备。
1．甲方在约定期内将赠予产品及其所有权凭证交付乙方。乙方根据甲方通知领取设备。
2．乙方收到甲方赠予产品后，应出具合法，有效的财务接收凭证，并登记造册，妥善管理和使用。
3．乙方收到甲方赠予产品后，应积极配合丙方尽快安装捐赠设备至医院检验科，协助丙方做好医院接受捐赠，培训并积极开展新项目等工作。
第三条丙方作出如下无偿服务承诺：
1．除人为损坏外，一年内免费保修。
2．免费装机培训。
3．一年内免费两次巡回保养。
4．免费接收技术咨询，使用指导和问题解答。
5．终身免费软件升级。
6．接到保修电话后，2小时内响应，48小时工程师到使用现场。终身提供备用机。
第四条丙方作出如下服务承诺：
1．乙方使用的配套试剂按照厂家统一报价的九折提供。（低于市场单价）
2．乙方若自愿出资延长保修期限，除享受第三条无偿服务承诺外还可以享受以下承诺：
（1）出资4000元，延保一年，并由丙方一次性免费提供价值元试剂（试剂种类由乙方自选，价格按照本条第1点执行）；
（2）出资6000元，延保二年，并由丙方一次性免费提供价值4000元试剂（试剂种类由乙方自选，价格按照本条第1点执行）；
（3）出资8000元，终身免费保修，并由丙方一次性免费提供价值7000元试剂（试剂种类由乙方自选，价格按照本条第1点执行）。
3．出资医院由丙方开具发票。
第五条 乙方自愿遵守第四条中第_______款。
第六条甲方有权向乙方查询捐赠财产的'使用，管理情况，并提出意见和建议。对于甲方的查询，乙方应当如实答复。
第七条乙方有权按照本协议约定的用途合理使用捐赠产品，但不得擅自改变捐赠产品的用途。如果确需改变用途的，应当征得甲方的同意。
第八条本协议经过甲乙丙三方授权代表签章之日起生效，受中华人民共和国有关法律的管辖和保护。
第九条其他未尽事项由甲乙丙三方协商解决。
第十条本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份。
丙方（签名/签章）：
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我于xx年11月进入公司****部进行工作，经过近3个月的工作开展，业务兢兢业业、认真负责，和公司同事之间关系相处融洽，配合各部门及时完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下也取得了一定的进步。同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入“安捷”这个大家庭是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
在这三个多月里，我跟4S店的各部门工作人员由陌生人变成了朋友，她们平常给了我很大的帮助,我用自己的实际行动让他们看到了我的真诚!光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是低下的。出单员得工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都还必须认真仔细的录入每一个保单!
经过近三个月的4S车险销售，自己细心总结以下几点，在今后的工作中能够总结经验，提高业务水平，完成销售目标。
1、 我们要把低端的客户当成高端客户来接待，就这样我们才比其他人多一个客户，多一个客户就多一个机会;
2、 对潜在客户做到每周二次的拜访。我认为攻下客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等客户认可了，我再将精力转移到第二个客户上。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，尽快提高自己的销售技能。
3、 业务上，了解客户的需求、车险购买渠道、讲解在4S购买车险的好处等，挖掘潜在客户，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
4、 意识上：无论在销售还是车险理赔知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处!
同时在如何保证4S店续保车险稳定增长这一问题时，积极学习总结其它公司经验，在与客户进行沟通交流时，主动说明、解释在4S进行购买车险和续保车险的各种好处和对比，达到客户满意。比如：
1、客户问：4S店保险怎么这么贵?答：因为险种齐全，保障全面，价格自然就高了。您可以删减去掉您所不需要的险种价格自然就下来了。来我给您介绍介绍这些险种。您自己来选择决定。
2、 电话投保好像便宜很多吧。 答：电话投保是保险公司争对低端客户设置的裸式投保方式，它把所有的售后服务和协议保险全都去掉了，所以价格自然便宜点，如果您购买电话投保，将享受不到一系列4S店与保险公司签定的协议和售后服务。比如，以后出险了?定损价格上就有所区别。在4S店购买的保险能够按4S店要求价格定损，而电销就不可以了。保险是一个大件商品，能一味的只看价格。您买的就是个未来。难道您愿意买份缩水保险吗。
3、我有个朋友做保险，我找他买。 答：哦，是这样啊。其实买保险，我个人感觉还是不找熟人的好。找一个专业的机构买比找熟人好。出险了去麻烦熟人还要欠人家人情，这社会最怕欠的就是人情债。在4S店购买，售后服务是我们应做的，您可以安心享受我们的服务。我们有专业的车险管家为您24小时服务。
做到主动给讲解客户在4S店买车险所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在4S店新购保险和续保。其实客户买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会得到。 在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。 对比价格，现在的价格都比较透明化，因此也贵不到哪里去，但保险不同于一般的普通商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值。同时，在4S店买保险，其实传递给投保车主的是一份安心及省心。因为保险服务对于4S店来讲，是一种延伸的服务。4S店这么大的一家店，肯定希望服务好车主，从而带动新车的持续销售。
到4S店投保优点：
■1、省心划算。这主要是从出险后理赔的角度来讲。一方面，投保人车辆出险后车主不用四处奔波，不涉及第三方索赔时，报险后可直接到4S店内定损、理赔及修理，节省了时间。?一方面，由于4S店在修理技术上都很过硬，无须为修理的质量担忧。所以?从方便快捷和省心的角度来讲，在4S店投保更划算。另外，到4S店续保，定损、维修都在4S店里完成，定损价和修车价格是一致的，车主无需额外付出修车差价。
■2、在4S店投保的好处是售后服务没的说。出险后的理赔都不用投保人操心，配件也是原厂的，质量上有保证。同样事故车可以得到完善的修理保障。消费者自行购买车险可以便宜几十块钱，但保险公司推荐的综合维修站、零部件品质难以保证。
■3、对于可修可换的件，4S店都会选择换件而不是修理，至于定损员那边，它有办法搞定。从保险公司的角度上讲，它宁愿能修就修能补就补。换新件自然是对咱的爱车是百利而无一害。
■4、4S店的服务客户相对于保险公司要少得多，客户去保险公司理赔往往要排队等很久，而4S店是一对一管家式服务，保证更加细致的为您服务。
到保险公司投保的缺点：
■1、在保险公司投保，到出险理赔的时候往往比较麻烦，无论是定损、理赔等都需要花费比较多的时间，需将车开到指定的地点定损、维修。
■2、到保险公司投保，出险之后定损往往价格偏低?汽修厂修车的价格一般要比定损价高?车主往往要自己掏腰包补上差额?有的时候这个差额要比定损价高好几倍。
经过这三个月的工作学习后，希望自己能充分发挥自己的能力，在不断的发展中得到更多的进步，相信自己一定会做好。我一定不会在公司的发展中迷失自己的方向，逐渐的发展，为安捷贡献自己的一点力量。感谢安捷各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。
以上总结，是本人在安捷车业工作的一些总结，再次，感谢领导的良苦用心，也感谢领导这些日子的栽培!
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多月了，这个月的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对及经验。
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。电话销售工作总结5篇电话销售工作总结5篇4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的`人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的'好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！
在这里，首先很荣幸加入公司，在此期间，也很感谢领导和同事的帮助和关心，我相信在接下来的工作中自已可以做到更好！下面是我个人在试用期阶段的一个工作总结。
工作上，我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。在本职工作做好之外，在天猫新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据；归纳了行业在电商领域的热销产品，并且结合自身产品，对标题进行第四次标题优化；在京东平台上，对产品进行了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一种坚定的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的基础。
在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。
思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。
在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮忙做点小事情，到了晚上和前辈们探讨工作内容，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身不足，前辈们给予工作上的支持和精神上鼓励，经过较长时间的锻炼、克服和努力，使我慢慢成为一名合格的员工。
虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。
在此，在对试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃发展贡献我全部的力量。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
近年来，随着人们生活水平的提高和人口老龄化问题的加剧，超生仪表在市场上越发受到重视。作为一名超生仪表销售人员，我深感责任重大，但也意识到这是一个富有挑战性的行业。在过去的一年中，我经历了许多机遇和挑战，通过不懈努力，取得了一定的成绩。在本文中，我将详细总结一下我的销售工作，并分享我取得成功的经验和教训。
我深入了解和体验了超生仪表的功能和优势。通过与制造商和技术人员的沟通和学习，我了解到超生仪表的重要性和应用范围。在销售过程中，我准确无误地向客户介绍了产品的性能特点和适用场景。我始终坚信只有通过深入了解产品，才能更好地与客户交流和沟通，从而提高销售额。
我建立了广泛的客户网络。通过参加各种展会和行业论坛，我结识了许多潜在客户。我广泛地向他们介绍超生仪表，并提供技术支持和咨询服务。同时，我也定期与老客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并对此进行及时回应。通过这种积极的客户关系管理，我逐渐建立了良好的声誉，并获得了一些大型项目的合作机会。
我学会了灵活运用销售技巧。在面对客户的异议和疑虑时，我不会轻易退缩，而是通过耐心的解释和论证来消除他们的顾虑。同时，我也善于利用销售技巧，如需求分析、产品演示和推销策略等，来吸引客户的兴趣并促成交易。我也意识到销售技巧并非万能之术，而是需要不断学习和提高的。
我认识到销售工作中的挑战与机遇并存。市场竞争激烈，客户需求不断变化，这给销售工作带来了许多压力。但同时，随着社会的发展和技术的进步，超生仪表的市场前景也异常广阔。我始终秉持着乐观的态度，并不断提升自己的专业知识和销售技巧，以应对市场的变化和挑战。
通过一年的销售工作，我取得了一定的成绩。我所推销的超生仪表在市场上取得了良好的反响，销售额也有所增长。同时，我也获得了许多客户的认可和赞赏，为公司树立了良好的形象。我也清楚地意识到自己在销售工作中的不足之处，例如对市场及竞争情况的了解还不够全面和深入，以及在与客户沟通中还有待提高的地方。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的销售能力和专业素养。我计划进一步学习市场营销知识，积极参与相关培训和研讨会，以更好地应对市场的变化和挑战。我也计划加强对竞争对手的了解，不断寻找差距，并优化销售策略。最重要的是，我将尽我所能满足客户的需求，并不断改进产品和服务质量，为客户提供更加满意的解决方案。
小编认为，超生仪表销售工作是一项具有挑战性的工作。在过去的一年中，我通过深入了解产品、建立客户网络、灵活运用销售技巧等方式，取得了一定的成绩。我也意识到自己在销售工作中的不足之处，并制定了相应的提升计划。我相信，在不断学习和努力的过程中，我会取得更好的成绩，为公司做出更大的贡献。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
LGR是世界上激光痕量气体和稳定性同位素分析技术的领导者。随着OA-ICOS技术日臻完善，为研究者带来了更大的方便，在以往很难测量的领域提供了测量的可能。
因为仪器性能优良，数据稳定，越来越得到用户的认可，目前全世界已有400多台分析仪在为人类更好的服务。仪器广泛应用在碳水通量测定，大气痕量气体变化的'测量，水文同位素研究，CO2/H2O稳定性同位素廓线测量和土壤CH4通量等方向的研究。在近几年在国际权威刊物如Nature、Science上发表了大量的文献;同时，很多研究者对LGR激光分析仪做了性能等方面的测试，结果表明分析仪精度高、稳定性好，是目前世界上最先进的激光分析仪。现将部分文献目录列出，共各位用户参考。
Los Gatos 参考文献：
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❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
光阴似箭，转眼间，一年的工作又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临，一年以来，在公司及车间领导的正确指导下，本班组各项工作开展的都比较顺利，取得了一定的成绩。经过几年的工作经验，我非常的信奉一句话“取其精华，去其糟粕”不管从事任何工作，我们都要学会总结，把优秀的好的方式方法传承下去，把发现的问题及时改正，只有这样，我们才会进步。
在即将进入下一年度的工作之际，将一年来的工作加以总结，以利今后工作的开展。
一、完成的主要工作内容：
1、统计完成仪表专业管辖维护的仪表设备台账和备品备件台账；仪表设备各项管理台账、档案、记录等。南厂区现有延迟焦化、加氢制氢、汽油加氢、污水汽提等几套装置，各装置仪表台账均不完整，为了便于以后工作，在本班组人员的共同努力下，完成了南厂区各装置仪表台账的统计，其中包括仪表位号、厂家、出厂编号、规格型号、仪表参数等多项重要数据，现已全部录入电脑备查。
2、参与制定员工培训计划并组织和协助实施，使员工技能有了明显提升。为安全生产顺利进行打下良好基础。班组内职工专业基础不一样，有的有工作经验，有的对仪表一点也不了解，在这一年里，努力发挥本班组的传帮带作用，对新职工毫无保留的传授经验，经过一年时间的学习，本班组职工都能顶岗操作。
3、统计完成各装置仪表技术改造项目，每一套装置的仪表，在设计或是现场安装过程中都存在不合理的地方，经过一两年的运行，问题会逐渐显现出来。在平时的工作中，我们发现问题及时分析原因，是设计问题还是安装问题，在不停车的情况下能否处理，如果不能处理，我们会做好技改方案，统计到缺陷记录中，待检修时再改造。
参与液化气叠合与芳烃抽提装置的建设，对于一名仪表工来说，能参与新装置的建设是一件非常幸运的事，在新装置的建设中能学到很多平时学不到的知识。从仪表图纸的审核、仪表参数的统计、现场仪表的安装、再到开工之前的调试，每一项我都认真核对，不敢疏忽大意。事情都不能疏忽。
4、认真学习各项专业知识，仪表发展非常快，因此作为仪表工我们要不断学习各项专业知识，
二、20xx年工作计划
新的一年，新的机遇，新的挑战，在新的一年里，我会用积极乐观向上的态度对待工作，再接再厉，认真完成车间安排的各项工作，努力学习新的专业知识，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为公司的发展做出更大的贡献！
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
随着时间的推移，尤其是到月末的时候，我想是每个销售员所最关注的时候，特别是没有业绩的销售员。没有业绩也就意味着这个月的努力白费。再大的努力也会在没有业绩的数据面前显得苍白无力。
本周感觉到了空前的绝望，突然间、毫无征兆般的。出现了一天多的低迷。也不是受别人的影响，是自己给自己的压力太大，把也不是受别人的影响，是自己给自己的压力太大，把有些东西看的太重要，做不到有的放矢。
网站下周已经做好了，怎么开展工作，我也没头绪，因为有时候我实在想不出公司所谓的战略是什么样子的，网络一直开展的太慢，即使下周开始正式运营，我也说不好什么时候见到效果，我觉得在这方面我只是一杆枪，指哪就打哪，打准与否那就得看开枪的人了。我能做的会努力做到。
电话营销貌似是找到了门路，但如果要说的话还真说不出什么来。马上就要进入3月份了，这个月份应该是全年最忙的时候，调整好心态，努力吧。但愿不会发生让人觉得不可思议让人心堵的事，无论是公司还是个人。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
回顾**年仪电组的工作，，可以说发生了2项改变，重点做了5方面工作，明年计划在四个方面加强，下面分别进行介绍。
改变方面：
一、 增加了新鲜的血液，经过公司范围内的报名及选拔，从炼油厂、芳烃厂、烯烃厂、尼龙厂共引进了六名仪表和电气专业中高级技术人员，充实了技术力量，现在已拥有19名员工，全部为本科学历；
二、 随着项目部内储运、公用组的组建，仪电组也将公用专业业务剥离了出去，更专注于仪表和电气专业。
重点工作方面：
一、 为总体设计提供基础材料和数据。 公用工程的水（生产水、生活水、循环水、除盐水、除氧水）、汽（3.5MPa、1.0 MPa）风(公用风和仪表风)、氮等品种在可研阶段判断可以部分利用原有产能基础上，2015年逐条逐项落实到与公司原有相关管网的接引位置和具体管径；电气专业就66kV热电厂66kV系统的安全性、从热电厂的引出回路、电缆路径等进行了落实；
二、设计审核。按依法合规、长周期运行、方便检维修和节省建设资金投入四个方面对可研文件报批修改阶段、总体设计阶段落实进行审核，仪电专业在几个阶段先后几个版本的审查中共提出审查意见316条。
三、为三个工艺培训组提供仪电专业技术培训。渣油加氢、催化及芳烃组的现场操作人员划归我部后，开始进行系统的基础知识培训。应各培训组要求，仪电组派出人员对几个组进行了共计182学时的培训。电气专业主要包括现场防爆设备、阴极保护系统、异步及同步电动机、防雷、防晃电、变频器、UPS电源、继电保护等相关知识；仪表专业主要包括现场仪表测量（温度、流量、压力）、安全联锁控制系统（CCS、DCS、SIS、PLC）、执行器件（调节阀、定位器等）以及其他如安全栅等。
技术交流和考察。
1、结合项目实际情况，电气专业在集团公司一级资源市场内、仪表专业在公司仪表资源市场导则内，先后与38家设备供应商进行了技术交流。涉及的设备主要包括：大型防爆电动机、高中压继电保护、高低压断路器、高压阀门、高压浮筒液位计、高压切断阀、高压热电偶、DCS系统、SIS系统、调速器系统等。
2、先后参与和组织了13次考察，主要目标是中石油、中石化和中海油近几年新建成的相关装置。包括四川石化、广西石化、呼和浩特炼油厂、金陵石化、惠州炼厂等，从新建装置的建设管理、特殊设备选用、运行维护经验等几方面进行了考察。
3、组内人员培训。一年来，仪电组针对项目进展情况，一直把人员的专业技能培训放在重中又重的位置。针对专业大部分人员年轻和原为班组技术人员的特点，从规范学习、经验分享、分类分段、全员讲课几方面着手。
4、上半年主要从规范入手，先后对“仪表选型设计规范”、“仪表安装设计规范”、“分散控制系统设计规范”、“隔离和吹洗设计规范”、“安全仪表系统设计规范”、“可编程控制器系统工程设计规范”、“可燃气体和有毒气体检测报警设计规范”、“仪表供电设计规范”、“仪表接地设计规范”、“仪表系统防雷设计规范”、“在线分析仪系统设计规范”、“仪表及管道伴热和隔热设计规范”等。
5、下半年从设备类型入手，针对该类设备，从原理、图纸审查、技术协议签订要点、验收、安装注意事项、调试、事故案例方面贯穿进行。经过讲解，使受训者对该类设备有了一个完整和清晰的认识。主要进行的设备类型有“分散控制系统和先进控制系统”、“安全仪表系统”、“CCS和MDS系统”、“PLC、油品调合系统和CDS”、“温度、压力、流量、物位仪表”、“在线分析仪表”以及“继电保护与综合自动化系统”、“GIS、高压柜、低压柜”、“电力变压器、高低压变频器、UPS、EPS”、“现场电动机、照明系统、接地系统”等。
6、 全组人员多次集中学习项目管理手册，精确自我定位，做到工作中依法合规，不越权，不渎职，在多头绪繁杂的改造项目中发挥螺丝钉的作用，配合好其他专业和部门完成改造任务。
明年计划：
一、配合总体设计板块审查、基础设计材料提供，以及基础设计审查和详细设计开展工作。按照项目进度安排，明年将是改造项目设计方面的关键年，4月将完成基础设计审查，接下来将开展详细设计。相关专业的设计资料提供和设计内审方面任务很重，仪电组仍将按照依法合规、长周期运行、方便检维修和节省建设资金投入四个诉求完成相关工作。
二、继续抓好技术交流和设备考察。按项目进度要求，明年将开始长周期设备订货等工作，仪表专业部分高压阀门和液位计等在此列。参与技术交流和技术协议是仪电组的工作内容之一，也是新项目新管理型式的试炼，多学习多了解，为以后大批量订货打下良好基础。
三、重视培训工作。新项目对专业技术知识和项目管理知识都提出了更高的要求，面对新问题，不断加强培训、交流和学习是依法合规做好各项工作的条件之一。2016年仪电组会继续坚持在辽化公司制度管理、相关专业技术规范、专业技能以及项目管理制度方面通过培训进行引导，顺利圆满完成项目建设阶段任务。
四、合法依规，准确自身定位，完成本职工作。面对任务繁重的辽阳石化俄罗斯原油优化增效改造项目，仪电组人员将明确岗位职责，正确顺利完成好本职工作。
仪电组
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
20xx年这一年的转瞬即逝，这一年里，我的仪表维修水准有了新的提高。虽然我做仪表技术时间不长，但是我们厂项目可以很多，一下我就概括一下供大家分享。
1、工作内容
主要是负责热电系统仪表的安装、调试、日常维护、维修、效验。主要工作环境：一到五号炉、
二、三号汽轮机，化水车间，上煤廊皮带秤，电除尘车间，我们逐步完成了汽轮机安装调试，热电厂抽凝机组仪表安装调试，热电厂一次风机二次风机引风机更改变频控制。为了保证仪表数据的准确性，在这一年里我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。认真完成领导交给的任务，积极组织开展各项活动，拓宽工作思路。主动改进工作方法，发现自己工作中或同事工作中的问题，主动向领导汇报，善意提醒同事。
2、工作感想
在实践中不段学习、总结，在每一次的活动开展中，都能积极组织。对待工作的态度可以知道自己在工作中是怎样的心态。因此现在的的工作就是一种锻炼，一种机会，不管什么样的工作，什么样的事情，能很好的去做，去接受。不同的工作能让我知道做什么样的.事需要什么样的方法，拓展自己的工作能力与思路。
一年的工作，我现在已经不再像以前一样什么都不懂，什么都不会。虽然我要学习的还很多，跟优秀的同事相比，还有很大差距。但对于我自己目前的工作已经能很好的去做，去处理，相信我在今后能做的更好。
3、20xx年工作目标
在20xx年我会继续保持旺盛的工作热情，全身心地投入到工作中去。明年工作计划如下：
1）、做好热电系统仪表的安装、调试、日常维护、维修、效验。
2）、定期效验计量表计确保计量的准确。
3）、加强安全学习，保证自身及设备安全。
4）、加强自身的学习，提高自己的业务水平。
在20xx年我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
多道仪测试技术指南
PCCA Polygraph Guide
（2013年6月）
中国刑事科学技术协会
心理测试技术专业委员会
Professional Committee for Credibility Assessment
PCCA
目录
第一章总则
第二章测试员
第三章被测人
第四章多道仪
第五章测试方法
第六章测试环境
第七章测试过程
第八章测试意见
第九章附则
第一章 总则
第一条 目的
1、制定中国刑事科学技术协会心理测试技术专业委员会《多道仪测试技术指南》（下简称“指南”），以指导和保障多道仪测试技术的正确和有效使用。
2、为各有关部门或单位使用多道仪测试技术或制定有关标准、规范时提供依据和参考。
第二条 功能
1、证明能力
依照《中华人民共和国刑事诉讼法》48条之规定，作为证据为待证事实提供证明。
2、探查能力
（1）调查测试
指在事件调查行为中的应用，包括：
A、在刑事案件侦查中使用；发挥保护无辜、提供侦查方向、提供重点嫌疑人情况和审查判断证据等效用；
B、在民事案（事）件调查中使用，发挥澄清事实和协助民事裁决等效用。
（2）筛查测试
指在人员入职评估和在职评估等方面发挥的事件预防等效用。
（3）监查测试
指对已确认事件相关人进行的监督、核查性测试，包括对已决犯的监查、督教和矫正改造等方面的效用。
第三条 基本定义
1、心理测试——能检测个体生理指标状况的仪器设备用于或其结果被用于对个体（被测人）就特定事件或特定目的进行的相关心理信息探查、推断行为。含义有三：
（1）使用能检测个体生理指标状况的仪器设备；
（2）有特定事件或特定目的，并采用特定方法与技巧；
（3）对人体的心理信息进行探查、推断；
2、多道仪测试——指的是使用多道仪进行的心理测试行为，是心理测试技术的一种。
3、测试员——是多道仪测试的实施主体。是指获得了多道仪测试资质认证的心理测试技术从业人员。具体规定详见第二章。
4、被测人——是多道仪测试的对象。是多道仪测试的检（监）测目标。具体规定详见第三章。
5、多道仪——一种可以同时记录多项人体生理指标变化的仪器，其本义来自英文POLYGRAPH。具体规定详见第四章。
6、测试方法——是多道仪测试时需要提出的测试问题组合的方式和测试图谱评析的方式方法的总和。具体规定详见第五章。
7、测试环境——是多道仪测试实施所要求的场所条件。具体规定详见第六章。
8、测试过程——是多道仪测试的实施步骤。具体规定详见第七章。
9、测试意见——是通过多道仪测试实施获得的多道仪测试结果。具体规定详见第八章。
第四条 多道仪测试不替代其它任何已有证据方法和调查手段。
第五条 进行多道仪测试时，委托方为个人的，应当得到受理方主管负责人的批准；委托方为单位的，应得到委托和受理双方主管负责人的批准。
第二章 测试员
第六条 测试员（多道仪测试人员）应具备以下基本条件：
1、身体健康，道德品质高尚，办事公正；
2、具有大学专科以上的文化程度；
3、热爱多道仪测试技术工作；
4、经过多道仪测试技术专门培训并取得相应资质。
第七条测试员的培训内容应含有以下内容：
1、多道仪测试技术的基本原理；
2、多道仪测试技术的发展历程；
3、多道仪测试技术实施的程序；
4、多道仪测试技术的基本方法；
5、多道仪的操作与使用；
6、多道仪测试技术的功能与局限性。
第八条 测试员的资质证书由测试主管部门或其他权威部门负责认证。
第九条 测试员可在测试前向委托方及被测人出示相应的测试资质证书。
第十条 测试员的权利和责任：
1、对整个多道仪测试过程，包括测试条件、测试实施、测试结果及相关工作负责；
2、有权独立决定测试的时间、地点以及是否测试；
3、测试环境和条件不适宜测试时，有权决定中（终）止测试；
4、在下述情况时有权中（终）止测试或不对测试意见负责任：
(1)有证据表明被测人在测试前受到非法待遇的；
(2)有证据表明委托方故意提供虚假信息或故意对测试进行误导的；
5、负责测试仪器设备的管理、维修、校验等工作，保证测试仪器的正常工作。
第十一条 测试员守则：
1、严格执行本指南要求；
2、积极配合委托方工作，尽力满足测试的各种需要；
3、禁止把测试仪器设备交给未经授权的人使用；
4、禁止滥用和擅自使用测试仪器设备；
5、爱护测试仪器设备；
6、严格保守相关秘密；
7、出现需要回避情形时应申请回避；
8、严格自律，测试前不饮酒；保证充足的休息，保证在测试实施时具有清醒准确的神智状态和判断力；
9、测试着装应整洁大方；
10、一名测试员连续测试两名被测人或者连续测试时间达5个小时时，应当休息两个小时以上方可以继续测试，确保自身工作状态良好、稳定；
11、可进行测后谈话或参加测后讯（询）问工作；
12、测试时可以携带约束性警械或自卫性武器，但不允许公开展示。
第三章 被测人
第十二条 原则
1、被测人应当自愿接受测试；
2、被测人是否同意接受测试，不作为其有无犯罪嫌疑的判断依据；
3、被测人在接受测试前有权向测试部门（人员）了解有关测试技术的问题；
4、即使测试前同意接受测试的被测人，也有权在测试进行的任何阶段拒绝继续测试。
第十三条 适用条件
被测人应当生理状态正常且身体状况良好，无精神疾病或其他不适宜测试的疾病。
第十四条 禁用条件
1、被测人有以下情况时，暂时不安排测试：
（1）明显的饥饿、疲惫或睡眠严重不足；
（2）寒冷，身体发僵或发热，出汗过多；
（3）身体明显受伤或正处于疼痛状态；
（4）处于酒精或毒品作用之下或毒瘾发作期；
（5）脑震荡；
（6）间歇性精神病发作期；
（7）服用抑制性药物12小时以内；
（8）情绪不稳定时。
2、被测人属上款所列情况，在采取相应处理或治疗措施解决后不复存在的，可继续对被测人安排测试。
3、被测人有下列情况之一的，不安排测试：
（1）患有高血压、心脏病、神经疾病、哮喘等慢性疾病的；
（2）在精神疾病发作期、不完全缓解期或迁延期的；
（3）已怀孕妇女；
（4）患有影响测试的其他病症，通过治疗仍无法达到测试要求的；
（5）患有严重传染病的；
（6）其他不适宜测试情形的。
4、被测人属本条第3款（1）情况的，如果本人要求测试的，需要本人做书面测前承诺或有医生证明其可以进行测试时，方可安排测试。但高血压、心脏病发作期间除外。
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5、被测人属本条第3款（3）情况的，如其怀孕时间小于三个月，或医生出具其可以进行测试的书面证明，方可安排测试。
6、如果性犯罪的受害人要求进行测试，应当由本人出具书面申请，方可安排测试。
第十五条 对于被测人的年龄限制：
1、对于年龄在14周岁以下的，不应当进行测试；
2、对于年龄在18周岁以下而又14周岁以上的，一般不安排测试。如果需要时，须经其法定监护人书面同意，方可对其进行测试，并在测试记录和报告中注明；
3、对于年龄在60周岁以上的，据其心理生理反应的具体情况，由委托方和测试部门来共同决定是否对其进行测试；
4、对于无法确定年龄的被测人，应当通过一定方法确定其能够接受测试时，方可进行测试。
第四章 多道仪
第十六条 多道仪（英文polygraph）应当至少能同时记录被测人的呼吸变化、心电变化（包括血压变化、脉率变化、血容变化等）、皮肤电变化等三项生理参数变化，并同时附有动作监测传感器。
第十七条 多道仪测试系统应至少具备以下功能：
1、测试题目编制编辑；
2、完整准确记录第十六条规定的各项生理参数变化；
3、问答时数据采集完整；
4、数据图谱应当实时采集并可记录回放。
第十八条 多道仪性能与维护：
1、技术性能指标必须符合相关技术标准，即获得技术检测合格证的仪器才允许使用。
2、必须定期校验，确保性能稳定。
第十九条 多道仪的正式使用必须由测试员操作实施。
第五章 测试方法
第一节题目编制方法
第二十条 题目编制方法指的是经实践证明，并公认有效的任何多道仪测试编题方法。包括但不限于：
1、准绳（比较）问题测试方法
2、隐蔽信息测试方法
第二十一条 根据不同测试的目的和要求，可灵活采用各种有效的题目编制方法。
第二节图谱分析
第二十二条 对被测人进行多道仪测试时获得的被测人的各项生理参数变化数据的实时记录，被称为测试图谱，包括纸质、电子数字等其他方式。
第二十三条 图谱分析应当严格从图谱数据的原始记录开始，并按照相应的分析标准进行。
第二十四条 应同时分析第十六条规定的各项生理参数变化数据。
第二十五条 对于出现测试图谱不清晰、不完整或其他不符合正常图谱分析条件时，不进行图谱分析。
第二十六条 不允许与被测人面对面分析、讨论测试图谱数据。
第二十七条 图谱分析结果应首先由实施测试的测试员独立做出，然后可以让另外的测试员对图谱分析结果进行复核。
第二十八条 在测试条件正常，但获得的图谱不理想时，可进行复测，以期获得完整有效的测试图谱，然后分析。
第六章 测试环境（测试室）
第二十九条 多道仪测试环境应满足以下要求：
1、有人身安全保障，且应避免有危险器物存在；
2、干净、整洁、相对封闭，无杂色、杂物干扰；
3、安静，无杂音或噪音干扰；
4、光线适宜、柔和，被测人面前无直射光；
5、温度、湿度适宜；
6、通风良好。
第三十条 测试应在满足上条要求的环境中进行。如果条件不具备：
1、测试员有权拒绝测试；
2、被测人有权不接受测试。
第七章 测试过程
第一节 测试受理
第三十一条 委托方应依照有关规定向法定测试部门提出测试申请，由测试部门安排测试员受理测试委托。
第二节 测前准备
第三十二条 委托方应向测试员提出明确、具体的测试目的和要求，同时如实按照测试功能要求提供详细背景材料，包括案（事）件相关材料，和被测人相关材料等。
第三十三条 测试员应认真审查有关情况，如实向委托方说明多道仪测试的功用和局限。并细致分析有关情况后与委托方共同拟定出测试方案。
第三十四条 测试前委托方应详细提供被测人的身体健康状况，有不适合测试条件出现的，测试员可随时中（终）止测试。
第三节 测试过程
第三十五条 测试方案确定后，委托方和测试员应当共同确定测试时间、地点等相关事项。应尽量使用标准测试环境，如确有需要时，可使用临时环境，但应当在测试报告中注明临时环境的各项参数。
第三十六条 测试时，严禁无关人员随意出入测试场地。
第三十七条 测试时通常只允许一名主测人，一名副手（记录员）和一名被测人在场；对有暴力、自杀等倾向的和重特大案件的被测人施测时，应有安保人员在场。
第三十八条 主测人应具有多道仪测试资质证书，持证从事多道仪测试。
第三十九条 数据采集前，测试员应按照技术规定的方式与内容与被测人进行测前谈话；尽量满足被测人的合理要求，并再次确认被测人是否自愿接受测试。
第四十条 被测人同意接受测试的，应填写本人签字的书面材料。对于不识字的被测人，可由测试员代写，并将材料内容对被测人宣读，保证被测人听（清）懂，并在自愿书后附注说明。
第四十一条 被测人自愿接受测试的书面材料应至少包含下列内容：
1、被测人基本情况；
2、自愿接受测试的承诺；
3、对测试结果发布范围的认可；
4、被测人本人签字（捺印）。
第四十二条 测试员应在确定传感器佩戴正确，信号传输稳定、正常后方可开始数据采集记录。
第四十三条 测试员对测试问题的提问（呈现）应清晰、准确，保证让被测人听（读）懂。若使用图片或其他视觉刺激材料时，应当保证被测人的视觉角度、位置等恰当合适。
第四十四条 对于有方言或语言困难的被测人，应当视具体情况为其提供必要的翻译人员。
第四十五条 数据采集应当严格依照多道仪测试技术操作要求进行。
第四十六条 如被测人在测试过程中出现恶心、呕吐、情绪激动等情况时，应立即中（终）止测试。
第四十七条 应当根据相应多道仪测试技术的要求收集足够的测试数据，并对测试内容及测试过程完整、如实记录。
第四十八条 数据采集完成后，解开传感器，由被测人查看测试记录，如被测人无异议，应在每页签名，并签署在测试中未受到权利侵害的相关书面材料。
第四十九条 如被测人拒绝签署，应问明其拒签理由，向委托方说明并在测试记录中附注说明。
第五十条 被测人在完成必要程序后，由委托方带离测试场所（室）。
第八章 测试意见
第五十一条 多道仪测试意见：
1、以“通过”、“不通过”和“不结论”三种结果方式出具；
2、结果方式均只允许针对一名被测人的一起（宗）案（事）件产生；
3、可以《心理测试报告》（《心理测试鉴定意见》）或《多道仪测试报告》（《多道仪测试鉴定意见》）等形式出具；
4、测试意见应由具有测试资质的测试员出具；
5、由于某种原因导致多道仪测试没有完整过程时，不形成测试意见；
6、测试意见一式二份，一份交给委托方，一份存档。
第五十二条 测试意见应至少包括以下内容：
1、案情、委托方、被测人情况、测试目的与要求；
2、测试时间、地点、采用的测试仪器（包括品牌、型号等）、测试方法和相关问题；
3、被测人表示自愿接受测试的说明；
4、测试结果；
5、测试员的单位和签字。
第五十三条 对于被测人要求获知测试结果的，由委托方负责告知。
第五十四条 异议处理
委托方及当事人对测试结果有异议时，可以有条件向测试部门申请复测，复测可原人原地进行，也可以易人易地进行，一般不对复测再进行复测。对复测结果仍有异议时，测试部门可邀请有关专家对测试结果进行会诊解决。
第九章 附则
第五十五条 测试员应将所有测试材料收集在一起，归入卷宗，标明卷宗号，案(事)件名称，被测人姓名等，存档备查。
第五十六条 测试卷宗材料作为专业技术档案长期妥善保存。未经批准，不允许将多道仪测试的原始资料（包括测试数据、图谱和其它有可能涉及个人隐私的材料）直接提供给他人。
第五十七条 本指南自发布之日起生效。
第五十八条 本指南由中国刑事科学技术协会心理测试技术专业委员会负责解释。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
我们仪表班全体员工在上级领导的关怀和指导下，在全体员工的共同努力和保运中心以及施工队伍的大力协助下，我们以抚顺齐隆“把困难视为挑战，把不可能变成可能，把可能变成现实”的信条，顺利地完成了装置检修以及技改任务，确保了装置内仪表设备的正常运行，为生产装置的连续平稳运行及公司顺利承接上大乙烯的资源作出了贡献。在过去的一年里，我依然抱着极端认真负责的态度展开各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。这一年里我们具体做了如下几方面的工作：
1、完善管理制度体系，以规范化的制度来管理安全生产，根据仪表
车间的实际情况结合车间的工作性质和职责，制订并完善了仪表车间各项管理制度，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面制度化管理。
2、按时巡检，每天检查控制室内仪表电源、卡件指示、UPS工作是
否正常，环境温度湿度是否在规定范围内，报警连锁系统是否运行正常；现场仪表动、静密封点是否有泄漏并及时紧固、换垫；仪表空气、保温伴热是否正常供给，消除缺陷，保证正常供给；检查现场控制电缆及其镀锌保护管、挠性保护管、穿线盒有无破损、露线并及时消除不安全因素。保证仪表设备的正常运行，及时发现不安全隐患，及时处理，做到防患于未然，从而保障生产安全稳定运行。仪表设备定期润滑及强制保养。在新的一年里我们仍要加强这方面的工作。
3、检修及改造方面，主要工作为维护和维修对已经损坏的伴热管线进行维修及更换，冬季处理仪表保温，消除导压管漏点，维修和更换现场就地压力表，维修阀门定位器；对100#大水洗的改造进行了全面的跟踪，对电缆的敷设、穿线，仪表的安装、调试进行参与监督，保证各个环节安全平稳有效，对DCS组态进行修改完善，对装置平稳一次开工成功做出了自己的贡献。
4、深化安全意识，注重安全教育培训，只有具备较强的`安全生产意识，才能有效地预防事故的发生，只有全体员工自觉地参与安全管理，自觉遵守安全操作规程，才能实现安全生产的目标。因此，车间积极组织车间员工系统进行安全培训，强化员工安全生产意识。贯彻执行国家“安全第一、预防为主、综合管理”的安全方针，加强检修施工现场安全管理工作，强化车间员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位。
随着事物的发展规律与时间的推移，在我们的日常管理中会暴露出许多新问题，新矛盾，因此就要求我们要与时俱进，不断开拓。为了更好地吸取经验和教训，我对工作中存在的问题进行分析，作出以下总结：
1、对于上一次的专业考试使我知道自己的只是还非常的匮乏。目前，我们专业的员工素质，知识水平参差不齐，应进一步加大培训力度。培训要坚持理论与实际相结合的原则，要学以致用。总之，要切实加强各级管理人员和维护人员的理论水平和知识水平，从而更好地为公司服务。
2、工作经验有待提高，对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多，需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力，同时团队协作能力也需要进一步增强。对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己、充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高，也希望公司领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要，在以后处理各种问题时考虑得更为全面、慎重，对待问题更加严谨。
我们充满信心，但又感到责任重大。现阶段我们不论从意识上、责任心还有技能等等方面都达不到要求。在这个时期，领导给了我们很大支持与帮助。因此，我们深信在大家的通力协作下，一定能让仪表班一步一个台阶。为了达到这个目标，我们要做到如下具体的工作：
1、提高员工的责任心。巡检不能流于形式，而是要更加认真细致。仪表设备的维护及润滑保养要做到位。要有主人翁精神，为企业着想，积极主动工作，不等不靠。
2、加强各相关专业的沟通，更好地配合各专业维护检修工作。
3、对存在的漏点在有机会时认真处理，把出现故障的仪表设备在下次检修中进行分析原因，努力钻研并找出解决方法。
4、加强员工仪表专业技能的培训，提高员工技能水平。为更好地完成仪表维保工作打下基础，使装置更平稳、更有效的运行。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
Spus超声波骨密度测量仪参数
品牌：韩国SPUS第二代标准版
1、 原装进口，二百万超声波速度分析。
2、 检测方法：超声波纵向传播方式。
3、 成像技术：高精度数字成像技术。
4、 滤波方式：高精度数字及模拟滤波。
5、 诊断部位：手指的中指指骨。 ww w.
6、 软组织处理：校准软组织厚度。
7、 适用于12岁以上人群。
8、 测量结果：T-score Z-score,有完整打印报告及图标。
9、 精确度误差±0.1。
10、 测量过程10-20秒、有进度显示和声音提示。
11、 显示器：两种颜色图解LCD。
12、 传感器：干式，中心频率为2MHz。
13、 可以随时升级。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
一、工程概况
在龙达（江西）差别化化学纤维工程中，采用了这类仪表新型支架进行仪表导压管工程的安装。该工程位于江西九江市湖口县金沙湾工业区内，面临长江，为年产6万吨粘胶纤维原液、纺练、酸站、CS2车间安装工程，由江西省纺织工业科研设计院进行设计，业主要求工期仅为三个月。
该工程自控仪表工程包括原液、纺练、酸站装置制程，公用工程部分的空分制氮系统、冷冻水循环系统、软化水制备系统，酸碱输送系统和CS2系统外系仪表部分等所需仪控设备的安装，DCS系统控制柜、操作台、ups装置的搬运和安装，DCS控制柜接线以及随设备供货的控制系统（PLC）现场进线接线、仪表盘箱安装以及现场仪表所需电缆桥架、引压配管、气源配管、仪表电缆、控制电缆、软管、布缆等等。仪表工程虽然工程量不大，但数量多，分布范围广，主要设备通过DCS或PLC系统远程控制，技术含量高，要求精密，工期紧（总工期3个月，仪表施工需在设备、管道主体施工中穿插进行），质量要求高。
二、技术特点
本方法是在仪表配管时，采用C型钢作为支架底座，适用特定的仪表管道卡子对仪表管路进行固定，卡子在C型钢槽内可自由平移，以方便调整仪表管路间距。具体式样如下图所示。
而传统的施工方法，在成排仪表管路配管时，采用角钢或槽钢作为支架底座，在角钢或槽钢上首先测量定位，然后进行钻孔，之后进行支架安装，再配管过程中，适用U型卡子固定管子。但往往由于测量误差或技术水平原因，钻孔间距上有些许误差，而造成U型卡子固定时，孔距不合适而难以进行固定，或管子间距有差异而造成管路倾斜或间距不一，影响观感质量。
对比传统施工方法，采用本方法进行仪表管路施工，其特点是方便快捷，安全美观，且方便对管路进行修改调整等。实践证明，该方法在机具、效率及施工程序等方面具有很大的优越性，对在保证质量的情况下加快施工进度，提高劳动效率有着良好的效果。特别是在观感质量方面，可以迅速实现整齐划一，横平竖直。
三、适用范围
本方法特别适用于有较多成排仪表管路，且管道仪表密集，空间小，质量要求高，安装精密的场所。对于工作时振动不大的小口径成排管道安装也可适用。
四、施工工艺流程及操作要点
1、仪表管路配管工艺流程：管路安装前的检查及清理→取源部件制作安装→管子管件脱脂防腐→支架制作安装→管路预制→管路敷设（包括阀门及辅助容器等安装）→试压吹扫→保温
2、技术要求：
2.1仪表连接管路所用材料的规格、型号、材质等必须符合设计文件的规定。
2.2管路敷设的位置，不应在有碍检修、易受机械损伤腐蚀、振动及其它影响测量之处。2.3管子加工应采用机械切割的方法，切割后应对管口进行处理，要使管口平正光滑，无毛剌、裂纹、凹凸、缩口、铁屑等。
2.4可预制的管路和敷设方式相同的管路应集中加工，实现工厂化施工作业。2.5管路与仪表连接时，应保证其正对仪表连接口，不应使仪表承受机械应力。2.6仪表管路与高温的工艺设备、管线连接时，应采取热膨胀补偿措施。
2.7仪表管路采用对焊连接时，应使焊口两侧的管路轴线一致。其错边量不大于管子壁厚的10%。2.8焊接连接的仪表管路焊接时，应将管线与仪表脱离。2.9钢质仪表管路的焊接应采用氩弧焊的形式。
2.10支架安装应做到固定牢固，横平竖直，整齐美观，同一直管段上的支架间距应均匀。2.11钢管管路支架间距宜为：水平敷设1~1.5m垂直敷设1.5~2m。
2.12金属管子的弯制宜采用冷弯。高压管宜一次弯成。弯管宜采用壁厚为正公差的管子弯制。管子的弯曲半径应为：高压钢管不小于5倍的管子外径，其它金属管不小于3.5倍的管子外径，塑料管不小于4.5倍的管子外径。管子弯好后应无裂纹、明显的凹陷、皱纹等缺陷。一般应用弯管器弯制。
2.13测量管路在满足测量要求的条件下，应按最短路径敷设。
2.14测量管路沿水平方向敷设时，应根据不同的介质及测量要求，有1:10~1:100的坡度。其倾斜的方向应保证能排除气体和冷凝液。
2.15当测量管路不能排除气体和冷凝液时，应在管路的集气处安装排气装置，集液处安装排液装置。
3、支架制作安装
根据敷设管路的根数、管路公称直径及相邻管路间距，计算出支架的宽度；根据管路的坡度要求与倾斜方向，计算出各支架的高度；依据计算的尺寸制作支架；安装支架时，按已定路径和计算好的支架高度，先安装好始末端与转角处的支架，在两端的支架上拉线，然后逐个安装中间部分各支架。金属结构上的`支架使用电焊焊接。
4、管路预制及敷设
成排管路预制过程中需使管路在弯制过程中保持其弯曲部位和弧度的一致性，以使成排敷设的管路，其弯头弧度一致，纵看成面，横看成线。导管的弯制，需用冷弯法，使用机械弯管机冷弯的管材化学性能不变，且弯头整齐。根据支架安装过程中记录的测量数据来进行管道的预制，保持管道弯曲部位、弧度的一致性。在仪表管路施工前，由技术负责人、施工员、质检员和班组长等共同研讨装置中各种管路的敷设方式、敷设路线、排列顺序，优化选择，制定整个装置的统一施工方案，力求将仪表管路敷设的整齐、美观。
5、管路新型支架应用实例
五、效果分析
通过在该工程中的对仪表管路新型支架的实际运用，通过比较以前工程中采用传统方法施工的过程，现有方法使用机具简单、简易、操作简单，安装更便捷、快速，在整体质量特别是观感质量方面，更易保证工程质量目标的实现。
六、应用前景
本方法应用广泛，简单实用，可在任何仪表管路工程中运用，特别是对于仪表管路复杂、数量大、布局紧密，质量要求高的工程，采用本方法可在加快进度的同时更好的保证工程质量。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
一天，我在小区里看见一只苍蝇正要飞向前方，却又突然改变方向飞入花丛，我很奇怪：苍蝇是怎么知道它旁边有花丛呢？难道它有很好的视力吗？
通过查资料我知道了答案。原来苍蝇的嗅觉非常灵敏，就算是远在一千米之外的气味，苍蝇也能嗅到；但是大家一定知道吧，苍蝇根本就没有鼻子，那它是怎么来辨别气味呢？
科学家经过反复研究，终于得出了结论：原来苍蝇的鼻子---嗅觉感受器，分布在她的一对触角上，每个“鼻子”上只有一个“鼻孔”，可不要小看这个鼻孔哦！它的里面可有上百个嗅觉神经细胞呢！若有气味进入鼻孔，这些神经就立即把气体转变成神经电脉冲，通过其它的神经转入大脑，大脑根据不同的气味物质所产生的神经电脉冲的不同，就可区别出不同气味的物质，因此苍蝇又被人叫做一台可移动的活气味分析仪。
根据苍蝇灵敏的嗅觉仿制成了一台小型气味分析仪，有趣的是这台机器也不能少了苍蝇，原来这台机器就是把活苍蝇身上的嗅觉神经接上一根纤细的微电极，用它将引导出来的神经电信号经电子气味物质线路放大后，转发给分析器；分析器一经发气味物的信号，便发出警报。现在这种仪器倍安装在宇宙飞船的座舱里，用来检测舱内气体成分。
其实我们的生活中有许多能够为我们生活提供便利的生物，我相信只要我们去仔细研究，一定会有更多有趣的发现。
❖ 气体分析仪销压力仪表销售工作总结 ❖
20xx年7月，我来到中国化学工程第十四建设有限公司东北公司工作，被分配到大连绿峰化学股份搬迁改造工程建安工程，从事仪表技术员岗位工作。初来咋到，一切都不熟悉，不知什么该做，什么不该做，不知从何做起，不知做的是不是对的。幸运的是，领导和同事们对我们刚毕业的新同事都很照顾，和蔼可亲、关心备至，不耐其烦的教导我们，引导我们，使我们渐渐进入到工作与学习的状态中来。
我在学校里学的是自动化专业，仪表仪器技术只能算是提及到一点，课本上的知识和现场的知识有很大的差别，就算是最基本的看图纸都要从头开始学起，什么符号是什么意思，每个工序的材料量是多少都要自己认真地计算、核对。大连绿峰化学股份搬迁改造工程建安工程涉及到仪表安装的有十九个单体，其中锦化设计设计的是十二个单体，大化设计院设计的是七个单体，两个设计院分开设计给我们的工作带来了很大的不便，尤其是设计院离现场距离远，不能及时对我们提出的问题进行解决，这久无形中增加了我们工作量。对于图纸的缺少的材料量，我要首先电话与设计院沟通，再写联系单发给业主，再发电子版给设计院，最后要等很长时间才能得到答复。材料量是我们技术员开始进入工作的第一项打任务。要想把这项任务做好，首先要学会的是看图纸，而不是简单的把图纸中的材料表进行简单的叠加计算，电缆量、阀门量、镀锌钢管量、仪器仪表量是重点，零星耗材如垫片、取源管、螺栓也不能疏忽大意，因为如果缺少一项哪怕是少买一米材料可能工程就不能及时进行。
氯化苦生产装置是本项目的难点和重点，仪表控制点在氯化苦生产装置部分分布较多，可燃易爆、有毒有害气体的检测与报警显得格外重要，报警器电缆管的预埋要及时与土建进行配合施工，以避免二次地面抹平后发现与仪表预埋线路存在施工先后的冲突。氯碱区包含氯气处理、氢气处理等有毒有害、易燃易爆物质，安全上丝毫不能疏忽，氯气专用阀的配套数量应做到准确、无误，以防止材料浪费或不足。公用工程部分包含空压站、冷冻站、循环水等，每个单体包含一个仪表盘，仪表盘由业主采购，现在已经到货，仪表盘的基础底座已经安装完成。氯化苦的仪表电缆桥架已经安装完毕，氯碱区的桥架尚有部分没有完成。外管廊的仪表电缆桥架由于与电气桥架、工艺桥架存在位置重复现象，现在正在与设计院沟通中。
土建工程的圆满结束为后续的安装提供了很大的便利条件，随着春天的慢慢道来，气候条件也将转好，新的一年，仪表安装也将进入到高潮状态。本年度的仪表安装地下部分已经结束，为节后的工作打下了坚实的基础。
我的成长蕴含在我的工作中，工作也是我生活的一部分，我将继续努力工作，实现自我的最高价值。
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