家电活动方案(系列19篇)_家电活动方案

市人民**：

我局和市财政局分别接到省商务厅、省财政厅的通知，。督查组由全国供销总社党组成员、理事会副主任赵显人带队，成员由供销总社、商务部、国家质检总局和国际标准委有关人员组成（名单附后）。

根据省里安排，检查组于10月23日（星期五）赴阎良区检查家电下乡工作。我局会同市财政局制定了接待方案，计划邀请市**主管领导和主管秘书长参加。

妥否，请批示。

国家巡视组检查了西安市家电下乡接待计划

一、检查时间：

10月23日星期五上午

二、检查内容：

家电下乡工作的组织部署、家电下乡监管、家电下乡补贴核定支付和保障政策落实情况。

三、检查人员

供销总社党组成员、理事会副主任赵显仁

供销总社经济发展改革司副部长孔培康

商务部综合司政策协调司司长费全发

高建忠国家质检总局产品质量监督司监督抽查处处长

王莉国家标准委员会工业标准二司电器消费品处处长

供销总社经济发展改革处处长赵维权

姚超英省**办公厅副主任

赵银玉商务厅副厅长

韩忠林财政厅副厅长

张宏斌财政厅副巡视员

刘孝奇省供销社副主任

四、陪同人员

计划邀请市**分管领导、市**分管秘书长，市商贸局、财政局、供销合作社、质监局主要负责同志参加。

五、行程安排：

8时15分，西安陪同检查人员到索菲特酒店集合，并请市领导欢迎检查组。

08:30，西安的押运人员乘面包车前往阎良。

09:50到达阎良区，阎良区**区长、分管副局长、有关部门负责人提前在高速公路出口等候。

10:00前往泰利家电****检查。

10： 20到万汇（雪峰）电器公司检查。

10：去西飞饭店会议室计划邀请分管副市长主持工作，阎良区区长和海尔公司负责人分别汇报家电下乡实施情况。

❖ 家电活动方案

家电方案一直都是家庭和企业装修中不可或缺的一部分。在现代技术不断进步的时代，家电方案变得愈加复杂和多元化。正确的家电方案可以定制所有家庭和企业需要的功能，同时还能节省能源和降低维护费用。

在选择家电方案时，最首要的事情是明确你的需求和预算。是否需要全自动家电系统，以及各种家庭和企业电器的型号和大小，都需要审慎考虑。此外，还要注意安装位置、维护以及安全等问题。这些问题虽然看似小，但对于家庭和企业的运作和运行质量，却是至关重要的。

随着技术的不断发展，家电方案也在不停地更新和创新。例如，以前的太阳能电池板只能为家庭提供少量的能源，而现在的太阳能电池板不仅能提供更多的能源，还能将过剩的能源转移到电网上，以便供其他家庭使用。反观以前的家电领域，最受欢迎的功能是加热和制冷，而现在功能也得到了很多改善和更新，如自动清洗、远程控制、自动监测等等。

在选择家电方案时，还要考虑家电的能源消耗。对于环保和可持续性发展的意识不断增强的现代社会来说，低能耗、高效率的家电方案显得更加重要。因此，要选择拥有高效节能标准的家电品牌，避免使用过时的能源消耗高的产品。

最后，家电方案的维护和保养也是家庭和企业不能忽视的问题。随着家电技术的不断更新，我们需要不断地保持我们的家电设备和系统的新鲜感。在这个过程中，我们需要及时清洁和维修家电设备，为系统升级做好准备，避免故障和损坏。

在总结中，家电方案应该是建筑和装修过程的一个重要部分。正确的家电方案可以节省成本，改善效率，提高安全性，并且有助于环保和可持续性发展。选择高效节能、多功能、可维护的家电方案，可以帮助我们实现更轻松、更高效的家庭和工作生活。

❖ 家电活动方案

随着科技的发展和人们生活水平的提高，智能家电已经成为现代家庭不可或缺的一部分。在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个成功的智能家电促销活动方案变得尤为重要。本文将根据多年的工作经验，为您呈现一个全面的智能家电促销活动方案。

第一步：确定目标市场和产品定位

在制定智能家电促销活动方案之前，我们首先要明确目标市场和产品定位，以便更好地满足消费者需求和预期。比如，我们可以针对年轻家庭、老年人或专业人士等不同目标市场，根据他们的需求选择不同的智能家电产品。

第二步：选择合适的促销手段

在智能家电促销活动中，选择合适的促销手段是至关重要的。以下是一些我们可以考虑使用的促销手段：

1. 折扣和价格优惠：可通过提供折扣、赠品或其他价格优惠方式来吸引消费者。

2. 大型展览和展销会：举办智能家电展览和展销会，向消费者展示最新的智能家电产品，并提供现场体验。

3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行广告宣传，发布产品信息和促销活动，吸引更多的目标消费者。

4. 合作活动：与其他相关企业合作，共同开展促销活动，增加品牌知名度和产品曝光率。

第三步：设计吸引人的促销活动内容

为了吸引消费者的注意力，我们需要设计一些有趣和吸引人的促销活动内容。以下是一些建议：

1. 试用体验活动：提供试用产品的机会，让消费者亲自体验智能家电的便利与高效，增加他们的购买意愿。

2. 礼品赠送：购买智能家电产品时，为消费者提供吸引人的礼品赠送，如小型家电配件、优惠券等。

3. 专业讲座和沙龙活动：邀请行业专家进行相关主题的讲座，向消费者传递智能家电的优势和使用技巧。

4. 新品发布：定期推出新品，举办新品发布会，并邀请媒体和业内人士宣传推广。

第四步：量化评估和调整

在推行智能家电促销活动的过程中，我们需要定期进行量化评估和调整。通过收集市场反馈和销售数据，我们能够判断促销活动的有效性，并及时作出调整，以提高活动效果。

综上所述，智能家电促销活动方案的制定需要综合考虑目标市场、产品定位、促销手段和活动内容等方面。通过科学的策划和灵活的实施，我们能够吸引更多的消费者关注和购买，提升品牌形象和市场竞争力。不断改进和调整，才能在智能家电市场中取得成功。

❖ 家电活动方案

开业活动方案

一、活动目的：通过开业活动聚集人气吸引顾客进店形成口碑宣传达到传播的效果，进一步阔大品卫品牌在当地的知名度和美誉度，通过活动吸引消费者进店争取促成首次光顾门店的消费购买，留住老客户发掘潜在顾客。

二、活动时间：

20xx-11-15—20xx-11-20

三、活动主题：开业钜惠疯狂抢购

——套套有优惠、款款有惊喜，品卫产品全场低至6折

四、活动内容1.进店好礼2.限时抢购3.厂家直供4.钜惠套餐5.满额再送

1.进店好礼

11月15—11月20

活动方式：活动期间前20名进店顾客并扫描品卫官方二维码即可领取高档精美礼品一份。每天限20份，先到先得，送完即止！

活动说明：礼品可自行选择，建议以经济实用及小巧便携为主，如不锈钢精美餐具套装，U盘，美甲工具包，360随身WI-FI，毛巾等

2.限时抢购

活动时间：11月15日至18日上午9:00——11:00下午13:00——16:00活动方式：震撼超低价，限时大抢购，按指定时间内到店即可享有。浴室柜：

；活动建议零售价：

元浴室柜：

；活动建议零售价：

元

活动说明：可选择一套浴室柜，再加配件，龙头或挂件共两款作超低价出售，可建议和成本价对等的价钱出售。目的是引起顾客们对浴室柜的关注以及聚集人气。让顾客可亲自到店体验和感受的产品。每天限量两套上下午分别一套，先到先得。本活动不参与其他优惠

3.感恩回馈

11月15—11月20活动方式：厂家直供，多款产品低价让利尊享

活动说明：凡进店的老客户，装饰公司无论消费与否可凭短信或本店旧收据即可领取品卫赠送的价值388元的三重豪礼。

一重礼：价值100元现金券2张

二重礼：价值80元的品卫高档浴巾及雨伞三重礼：价值100元的充电宝一个4.钜惠套餐

11月15—11月20活动方式：活动期间内按以下指定特价1套浴室柜+1套淋浴房型号搭配购买再省180元。

浴室柜：

建议零售价：

浴室柜：

建议零售价：

①优尚：

大转轴屏风

元/平米，建议零售价

元/平米

②品尚：带缓冲双移门屏风

元/平方米，建议零售价

元/平米③品致：推拉门屏风

元/平方米，建议零售价

元/平米

注意：以上特价均为标准配置，如果需要特别要求则加相应的收费。5.满额再送

11月15—11月20活动方式：折后消费3000以上赠50现金券+毛巾/雨伞，5000以上赠100现金券+浴巾+毛巾，8000以上赠200现金券+充电宝+浴巾+毛巾，现金券可在活动期间内当现金抵用

活动说明：现金券可在当天满额成交时使用，也可以在活动期间内任一天使用，过期作废，无印章无效，现金券不可兑换现金，不找零，不作订金使用。此券只限在单一品牌使用，特价和配件不参与

五、广告物料

详情见PPT

四、物料清单

六、宣传策略

卖场周边：活动期间，经销商可在卖场，卖场四周及小区派发单张广告，主要是开业专用，发布开业时间及活动内容，在开业前5天左右。媒体宣传：充分利用短信平台，当地报纸，广播及其他户外广告，在商业集中区，重点街区或居民小区发放宣传单张，主要是剌激消费者参与和购买的欲望，条件请允许，可以找当地知名报媒合作，进行宣传单夹带宣传。

开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在店的周围放置气球，下挂开业庆典条幅或悬挂横幅，营造开业气氛，加强剌激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

开业当天：可以安排店员或兼职在卖场周边的主要街道派发宣传单张，引起行人关注，加大客流量.开业后一周：为持续开业时的热度，可根据当地消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量.

七、场地布置1.展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的开业氛围2.店内气氛尤其重要，吊旗，气球，彩带，拱门都是烘托气氛的最重要点缀，一定要到位。另外，店内外重要显眼的位置可适量张贴海报（也可以用kt板箱或x展架），在产品上可适当多贴些“店长推荐”“热销产品”“特价”“设计师推荐”“开业特推”等标签或爆炸标吸引眼球3.条件允许可每店配一台平板电脑（如ipad）作为店员销售工具，向顾客展示安装完成的各种产品效果图，也可展示全国各地精选的装修完成图，注意分好类别方便导购有需要时查找

4.聘请临促在建材市场拦截消费者，成功拦截一组顾客进店提成x元，提高临促积极性

5.聘请兼职礼仪4-6名，活动前选好适合当天氛的服装。分别安排在门口两侧，吸引路人视线同时可以显示出本店的专业和热情。另外可留1-2名安排在店内招待到店的顾客。

6.进店当以水果，咖啡，热茶等招待，并提供洽谈区，以体现尊贵服务，提升客户体验和加长留店时间。

八、活动店面布置及广告样式参考详情见PPT店面布置图片

❖ 家电活动方案

2016小家电促销活动方案范文

小家电促销活动方案

六月期间的端午节，已经来临。据悉，在此次端午节黄金周中，众厂商将全力以赴冲刺2011年上半年的销售高峰，可谓各出绝招，抢占市场份额。以国美电器为代表的家电连锁卖场，更将目标锁定在团购消费的人群身上，并在6月6日下午1：00全面推出中国团购在线首度联合国美电器，全力打造端午家电团购宴。

方便市民 端午访亲出游 提前启动端午豪宴

为什么会将端午节的市场启动，放在返现、买赠、直降等等活动层出不穷，火爆异常;而消费者的购买热情也一直高涨不已。为了进一步的提升整个市场的消费热情，同时方便消费者在端午佳节之际，与家人团聚，与亲友同乐，国美电器提前整合各方面资源，以实惠的家电团购宴。

活动时间：2010年6月6日13：00

活动地点：维多利国美(华南第一店)-天河体育西路购书中心左侧

十大优惠

① 饱享拍卖大餐

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享拍卖大餐;

拍卖商品 拍卖数量 起拍价钱 起拍时间

19寸液晶彩电 5台 200元 13日20：00

32寸液晶彩电 3台 500元 13日21：00

42寸液晶彩电 1台 800元 13日22：00

② 特价大餐

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享特价大餐;

门店按照各科团购指导书操作，现场做好备货和爆炸花等布置，上表没有写出来团购型号在现场必须做好标志，以“团购机型”为标准;

③ 饱享现金大餐

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店即可饱享现金大餐;

移动手机用户购全场电器满600元

额外赠送600—2700元现金

在享受全场所有购物优惠基础上，五大品类参加以旧换新再补贴10%

④ 饱享奖品大餐

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆即可饱享奖品大餐;

刮刮卡抽奖：

抽奖地点设在服务台：

一等奖：MOTO手机 1台

二等奖：诺基亚手机 3台

三等奖：三星手机 5台

四等奖：豪华DVD 15台

刮刮乐翻天

团购当晚，中国团购在线网友消费即可凭发票到服务台领取刮刮卡一张参加活动500元及以下1张，1000元2张，最多5张

饱享豪礼大餐

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆购物满相应金额即可饱享

豪礼大餐;

套购满28888元送42寸液晶彩电

套购满18888元送32寸液晶彩电

套购满6888 元送19寸液晶彩电

⑥ 饱享IPHONE手机 0元购大餐

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店即可享受

0元特惠购买IPHONE手机;

IPHONE 8G版 IPHONE 16G版 IPHONE 32G版

预存话费4999元

即可享受

0元购机

最低可预存2000元话费，以2999元购机月消费最低96元; 预存话费5999元

即可享受

0元购机

最低可预存1981元话费，以3899元购机月消费最低96元; 预存话费6999元

即可享受

0元购机

最低可预存2200元话费，以4799元购机月消费最低96元;

⑦ 免费停车(仅限维多利新活馆)

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆购物即可享受购物最多两小时免费停车大餐;

购物满500元即可获得1小时停车票一张;

购物满1000元即可获得1小时停车票两张;

(最高2小时)

⑧ 以旧换新大餐

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店购物即可享受参加以旧换新购买新机即可享受国家补贴;

国美家电以旧换新补贴金额：

电视机 400元/台

冰箱(含冰柜) 300元/台

洗衣机 250元/台

空调 350元/台

电脑 400元/台

⑨ 饱享VIP绿色服务

团购盛宴当天，中国团购在线会员光临国美维多利新活馆、国美中华广场店购物即

可VIP绿色通道快速结款服务;

定向送货;

2、 全场购物享受VIP绿色通道快速结款;

3、 全场购物专人接待

⑩ 团宝论坛盖楼有奖

中国团购在线会员在团购网团宝论坛中盖楼灌水即有机会活动以下豪礼

逢99楼送DVD一台

第399楼送挂烫机

第999楼送19寸液晶

小家电促销活动方案

【活动时间】11月25日

【活动主题】全球感恩节，兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你!

【活动内容一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日——11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――**元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

每项大礼各十份

【活动内容二】感恩会员，免费摇奖

兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员金卡会员**――5000分积分会员1张。

【活动内容三】感恩商品，真情巨献

感谢母亲;感谢恩人;感谢妻子;感谢亲人;感谢朋友;感谢恩师。

【活动内容四】感恩宣言，真情演绎

广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

❖ 家电活动方案

家电以旧换新活动是一种通过回收旧家电并购买新家电的方式，减少对环境污染和节约资源的做法。以下是一些家电以旧换新活动策划方案：

1. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道，发布以旧换新活动的信息，吸引用户参与。

2. 线下宣传：在商场、超市等公共场所设置海报、传单等宣传材料，向市民宣传家电以旧换新活动。

3. 回收点建设：在社区、商场等地方设置家电回收点，方便市民将旧家电交给回收人员处理。

4. 购买补贴：在家电购买过程中，给予消费者一定的补贴，鼓励消费者将旧家电换成新家电。

5. 旧家电回收：通过建立回收机制，鼓励市民将旧家电交给回收人员处理，减少旧家电对环境的污染。

6. 评估标准：建立科学的评估标准，对回收的旧家电进行评估，确定其是否可以用于以旧换新活动。

7. 创新方式：通过创新方式，如将旧家电进行改造、转化为艺术品等，提高旧家电的利用价值。

8. 奖励机制：设置奖励机制，鼓励消费者将旧家电用于以旧换新活动，如给予一定的折扣、奖励现金等。

9. 环保宣传：通过媒体、社区等渠道，宣传家电以旧换新活动的好处，提高市民对环保的认识和重视。

10. 持续推广：定期举办家电以旧换新活动，吸引更多的消费者参与，提高活动的品牌知名度和参与度。

以上是一些家电以旧换新活动策划方案，可以根据实际情况进行创新和调整。

❖ 家电活动方案

今年，沉静已久的家电市场得已在“五一”黄金周全面爆发。笔者在国美、苏宁、永乐、大中、五星等各个家电卖场看到，家电产品外观靓丽，争奇斗艳;特价机依然存在，但价格全线上浮;终端促销花样多多，老总签名售机、购机赠礼、临时导购成群叫卖;服务亦成促销重点。

涨价

空调涨价了!初次听到这一消息，笔者都怀疑自己的耳朵是不是出了问题。的确，空调涨价了，在经历了持续7年的降价后，我国空调厂家在“五一”期间正大光明地对空调提价了。据记者观察，美的、格力、LG、海尔等所有主流空调品牌的售场挂牌价都上涨了10-%15%左右。

当笔者就此事向一些空调商家朋友求证时，他们均表示：确实是涨价了。厂家给渠道的进货价早在4月份就已经开始上涨，而当时商家手上还有不少存货，因此终端零售市场并没有立即体现出现。

不仅是空调，冰箱、洗衣机、热水器等大小家电产品也都不同程度的上涨售价。冰箱在涨价在5%-10%左右，而洗衣机则是以推新品结构性涨价的方式，将不同容积的新产品进行了几百元左右的上调。

而厂商为何选择在五一期间涨价呢?笔者分析主要受这一期间消费者对于产品价格的敏感性不强。而厂家大多会通过各种促销活动将价格的提升抵冲掉。五一过后，整个价格就顺势保持着上涨后的价位，而厂商的促销活动也将减弱，厂家涨价的目的也就达了。

节能

让人惊讶的是，笔者在各大家电连锁的空调展区内看到，几乎所有的主流空调品牌样机上都张贴上能效等级标签。无疑，这种共同化行为的出现，将节能空调的推广提升到了一个全新高度。当节能成为一个行业共同追求的目标时，节能化大潮也就不远了。当然，所有厂家共同推广节能空调的热情也会大大催化消费者对节能空调的认识和接受。

虽然能效标签都整齐地贴到机器上，但笔者看到，80%以上的空调产品能效值都在3级或以下，并没有达到2级上的节能空调标准。厂家之所以不愿意在短时间内全面推出高能效产品，一方面受到高能效产品售价偏高，消费者无法接受。从卖场挂牌价来看，节能空调同比非节能产品要高800-1000元左右。此外，厂商消化库存压力偏大。面对前期遗留下来1000多万套的低能效库存产品。必须要在8月底消化完毕。

同时，笔者也看到节能化程度较高的冰箱产品，节能标签早已经成为厂商共同推广的亮点，海尔、科龙、新飞、西门子、伊莱克斯、LG等行业主流品牌推广的均是节能产品。

而洗衣机也受到去年出台的“6A”标准所影响，海尔、小天鹅、西门子等品牌均在醒目位置推出了他们取得的“6A”产品证书，将节水、节电、洁净度等功能作为一项重要功能推广。而荣事达、三星、松下等品牌，尽管没有推出6A标准的产品，但是节电、节水仍然是其导购员介绍产品的主要卖点。

健康

何曾几时，健康家电也是红极一时的产品。今年的家电卖场，健康产品仍然保持着一个比较良好的销售和推广状态。这正说明了两方面问题

：消费行为日趋理性化，家电产品呈现多元化。

健康家电作为各个厂家突围节能家电同质化竞争策略的一种重要手段，在五一市场上也获得了不小的收获。在空调方面，海尔双新风空调、美的全健康二代、奥克斯水护氧、新科洁净空调、TCL钛金空调等众多产品都被放到了主推位置，导购员的推广重心也随之倾斜。而冰箱方面，西门子的零度保鲜产品、海尔的白马王子变频冰箱、新飞的除菌保鲜冰箱都成为主要亮点。

这些健康产品除了在功能上进行了革新和提高：除菌除尘、换新风、净化空气、增加氧气、保鲜。同时，产品的外观款式也惹人喜爱：新科推出的智慧眼空调，纯平面板上嵌入一只圆形智能显示屏。而格兰仕推出了多彩面板挂机，采用亚克力材料，让挂机一改单一白色，多姿多彩惹人爱。而海尔推出了宇航冰箱，外观采用流线造型，金属尊贵质感。LG更是推出纯镜面外观制式的产品，亭亭玉立。

变频

变频空调作为一种成熟的节能技术，按道理讲，是不应该突出的。但是，随着变频化呼声高涨，越来越多的企业开始了变频空调的推广。

在许多家电连锁卖场和家电广场，许多厂家已经开始有意识地转向变频产品的推广和销售，在空调领域，除了海信、新科两大主导厂家咬定变频不放松外，海尔、美的、奥克斯、长虹都在积极地向消费者推荐各自的变频产品。而在冰箱领域，海尔变频冰箱独树一帜，而海信、LG等品牌的变频冰箱也在低调中登场。

而这些厂家在变频推广上态度如此低调，只是通过导购员向消费者直接推荐，一改以往的“产品不热先炒热”的劣习，我们或许可以理解为厂家推广新产品行为的理智化。

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赠品

现在，如果说哪一个家电企业卖产品不送赠品，定会被视为异类。的确，一般人真的难以想象家 电赠品到底有多少丰富和繁多。而各大家电售场的家电展区内差点成了生活物资交易会。

从小件的钥匙扣、塑料扇、可乐、矿泉水、洗衣粉，到常见的空调被、沙滩椅、锅碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、饮水机、DVD、洗衣机、彩电，还有新式的电磁炉、微波炉、欧姆龙血压计等等。据不完全统计，仅空调厂家赠品的种类多达40多种，实在令人惊叹。

据笔者观察，在全国各大卖场的家电厂家，家家都在赠品，而且每家至少有二件以上的不同赠品。在今年，赠送电磁炉这一新式产品的空调厂家多达12个。可以毫不夸张的说，电磁炉这一新兴产品的快速普及，得益于空调促销战的比拼。

这里，笔者想提一个建议：以后其它行业有新产品上市推广，只要联合一下家电厂家，共同举行买赠促销，那么这一新产品肯定快速普及。

特价机

“五一”期间，家电卖场推出的特价机仍然不在少数，基本上所有家电厂家都推出了1-2款特价机产品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特价大海报让人眼花缭乱。

不可否认，特价机仍然是今年五一家电厂商吸引消费者眼球的一项重要手段。但是与去年五一的特价机不限量供应相比，今年市场上的特价机都是在限量销售，而且稍去晚点，特价机就没有了。

据某品牌的一位导购员透露：现在的特价机大多是个幌子，厂家规定只能挂不能卖，卖出一台特价机不仅没有提成，还要扣钱。因此，导购员只能说卖完了。而遇到难缠的顾

客，也只会卖上一台。

据了解，目前惊爆特机在各个厂家的销售比例中已经不足5%，大多数厂家已经全面缩减超低特价机的比例，只会适周末、节假日才会推出1-2款吸引眼球。

临时导购员

每逢“五一”、国庆等节假日，卖场里就人满为患。这里除了真正购物的消费者之外，还有众多厂家招聘过来的临时导购员。在单一卖场，每个品牌都在原有导购员的基础上，增加了临时导购，少则五六人，多则几十人。今年，各个品牌的临导也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等几家品牌的临时导购最为出色，从现场表现来看，前期培训到位，具备了很强的职业感。

他们主要的任务就是发放单页、抢占卖场有利位置、盯住别的品牌流失顾客，代顾客排队交钱等一系列服务性工作。随着家电卖场越开越大，顾客找起展台和收银台来很不方便，临时导购作用充分体现。

今年的临时导购员又增加了一项新工作，着装整齐而统一的临时导购员，围绕卖场周围和卖场内部，来回走动，喊口号，介绍企业背景。

老总签名售机

不可否认，各个家电老总签名售机的魅力是不可阻挡的，也是拉动终端销售最行之有效的方式。

“五一”期间，许多家电企业的老总都放弃了休息时间，亲临销售一线，参与终端促销。创维、美的、海尔、新科、奥克斯、TCL、LG、长虹等众多空调厂家总销，或是全国销售老总，或是市场总临，或是大区经理，他们“五一”期间都成为终端促销的一个重要棋子。

而消费者也乐得参与签名售机活动，几十上百人的队伍长长排起，凭借一张老总的签名售机卡，购物就可以优惠200-1000元不等。而老总们则像赶场子的大牌明星，从这家卖场签完到赶到另一个卖场，毕竟每个卖场都很重要。想想创维CEO王殿甫年愈六旬还要到卖场一线签名促销，足以证明终端对厂家的重要性，市场竞争的白热化。

服务营销

售后服务成为五一市场促销的重头戏，服务营销的新概念都被一些厂家包装后隆重推出。包括美的、格力、松下在内的一些空调行业主流品牌都大打“服务营销牌”。

消费者购机赠送“六年免费包修”金卡，将原先国标的一年整机包修延长到六年，六年内空调出现任何问题，厂家负责解决，消费者就可以后顾无忧了。

而作为厂家而言，短时间内通过服务营销的实施，一方面可以避开恶性价格战;另一方面，售后服务作为一项长期性工作，短时间内对企业营销成本压力不大，是在长期发展过程中逐渐化解，现在自然落个轻松。

而在冰箱、洗衣机等其它领域，售后服务的亲情化，服务内容的细节化也成为吸引人们关注的重要内容。家电厂家将服务单独提升出来，作为一种市场促销的方式和手段来进行推广，

无疑是一种市场化竞争行业的进步和提升

❖ 家电活动方案

一、活动日期

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、活动目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、活动目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、活动对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

真正世界第一！

x家电！

买x产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

1、“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别 次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2、分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3、参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。

b、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c、对预算奖额并无差异。

d、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p、r、用。

e、x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

（4）奖额预算

❖ 家电活动方案