高分作文|新品预售方案(收藏十六篇)
发表时间：2018-08-05新品预售方案(收藏十六篇)。
新品预售方案 <一>
新品推广是一个公司的重点工作之一，是市场持续发展的不竭动力，是企业持续创新的力量源泉，
新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。
新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。
很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场接受的又有几个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄几个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废，
这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。
专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新品推广的失败了。
新品预售方案 <二>
一、活动目的：
1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
受到产品带来的安逸生活。
二、促销主题：五一感恩大放价。
x年xx月xx日--xx月日。
建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。
(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日-5月5日;)。
四、促销口号、短信内容：
1、品质巅峰·价格低谷·。
2、厂价补贴·实惠到家·。
五、活动范围：
全国各级营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销内容：
1、预交诚意金最高10倍返还。
前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;。
2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，
3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
4、现场签单送礼：
5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)。
一等奖冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，价值4990元)。
二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32pfl1200/t3，价值2100元)。
三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉g80f23n1p-m8，价值500元)。
注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。
6、现场签单交款再返点：
第二部分：促销活动宣传及要求。
一、本次活动注意要点：
小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。
(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)。
建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。
二、终端布置：
1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;。
2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;。
3、x展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值;。
4、
新品预售方案 <三>
*********夏季新品感恩节计划
一、活动目的：
1促进夏装销售，减少夏装库存，加快资金回笼；
2促进与老客户的情感互动，提高他们对品牌的忠诚度；
三。促进经销商和加盟商业绩增长，保持对×××的信心，为秋冬服装订货铺路；
4扩大**的目标消费群体，吸引新的年轻客户。
二、活动主题感恩2005——夏季新品超值大回馈”
3、 活动时间：6月24日起执行，根据销售需要顺延或调整。
4、 地点：**和**区域内的所有经销店和加盟店（共**家店，详见广告预算表）。
5、 活动形式及内容：直接折扣、免费代金券。
（一）原因分析
1品牌今年因面料及色彩的原因，销售一直不利，在此情况下，不仅给公司产品造成了大羕ao獯妫保捕 ×瞬糠志潭?********品牌的信心，所以，公司给经销商更为优惠的空间，有可能短期内促进其产品销售，增加其经销利润，同时也可以加快资金的回笼，巩固现有的大部分老目标客户，为秋冬季产品的销售作好铺垫工作。
2、折扣是服装品牌贯常使用的**方法，目前被认为比较直接和有效，一部分消费者也从近些年各类品牌的打折行动中，形成了折扣期购买的习惯，会在短时间内解决公司的库存问题。因此，此方法可用于本次活动，因此我们可以考虑适当的折扣方法**。
3、因为*********走的是品牌路线，如果折扣突然定得太低，可能会给新老顾客及同行一种品牌支撑不力的错觉，对品牌的长续性战略发展极为不利，因此，采用折扣与代金券并用的方式进行**，一方面有实质的让利，一方面又避免给外界一种品牌疲于支撑的错觉。
4与传统的折扣券相比，优惠券会给消费者一种优惠券是现金的感觉。根据一般消费者心理分析，dm单通常是发给目标群体的，如果不是急需什么东西，可以方便地丢弃。而代金券则较被珍惜，大部分人会使其用途得以实现。
（二）采用方式
本次活动**货品，公司给经销商的销售政策为5—7折，而公司与经销商的结算则参照《经销商合同》约定的相关折价与**规定，(如：5折货品，与经销商的结算折扣则为**折，7折产品与经销商的结算折扣则为**折).
因为本次公司给经销商的条件比较优惠，因此，经销商对外销售执行的**可按6—8折进行，中间一折的空间，则通过加盟商以代金券的形式让利给消费者，既让消费者在购买中感觉得到了实惠，通过购买行为使经销商获利，又会使品牌的声誉不受太大影响，同时可以吸引一批新客户进来。
（3） 代金券的具体内容和用途：它可以抵消折扣，起到dm单一宣传的作用。
1、代金券面额：30元（通过对现有货品**的上下比较，认为此面额比较适中，在二**市场，消费者对此金额也会比较在意）
2、代金券的使用方法：
消费者购买*********衣服时，不仅可享受6—8折，还可使用****元的代金券作抵扣（胟ao钜路奘褂?张代金券）。
3、代金券的赠送：
提前两天，以短信的方式通知vip客户和老顾客到卖场领取代金券，使之产生被尊重的优越感，增加对品牌的好感。
给vip客户和老顾客预留一天或两天的时间，然后由营业员在店前向目标群体赠发，并在卖场留放一部分供随机进店的顾客使用。
七、活动实施
（一）执行方式：先盘点经销商库存货品，再开展**：
1利用**活动，去查看经销商库存，了解经销商实际库存情况；
2、通过库存，了解到经销的诚信度，确定今后对其支持力度；
3、前去盘点库存人员，可就地对经销商进行培训，指导其**工作，可能会使**效果较好，对终端执行力的提升也会较有帮助；
（二）实施步骤
1、方案的拟定及论证、审批；
2、公司内部培训；
3、经销商的通知及培训；
4、现有经销商货品的盘点；
5确定**的重点支持对象，启动货物的调配和交付；
6、广宣品的设计、印刷及到位；
7活动监督员应到位（建议提前2天）；
8开始通知大客户和老客户；
9、货品、**道具的陈列与规范；
10协助、监督、协调**的活动，形成日常活动报告，以便公司及时调整；
11活动结束后，销售代表和助理**人员返回公司，起草活动总结报告，进行分析论证，并备案。
（3） 出差人员及地点安排（见附件4：工作报告）
八、活动分工
执行部门准备内容完成时间协作部门备注
计划部1，确定活动计划和所需副本。 6月18日物流部
销售部完成时间及具体分工由营销中心讨论确定。
2准备**物品（优惠券、流行海报等）的设计和制作。 6月22日
三。确定活动展示计划，将店面氛围布置通知单及宣传资料交物流部发放
4在整个活动中与销售部保持密切的沟通，以便及时调整活动。 全程
5、方案调整及**物品更换
6、活动礼品、宣传品的补充
销售一部。6月20日物流部对经销商进行培训
企划部2、实施对营业员的培训
3、督促vip客户的沟通、代金券、货品、宣传物料等的发放等。 6月23日
4.开始对码头活动进行全面检查，监督和培训
5安排补充宣传材料的发放，包括新目标群体的宣传和老目标群体的短信通知
6随时反馈**信息，与物流团队及时传递
7销售数据分析（**分析、周报分析、汇总分析等），及时反馈给市场总监及相关部门
8准备定期活动报告给销售总监，并及时反馈给计划物流部
9、对特殊区域的**，如果有必要调整的话，应马上拟调整申请至营销总监处，经批示后，由企划、物流部门作配合，开始调整后的实施
物流部1.准备第一批**货物，并与销售团队确保每种产品对应的**，以便一线人员实施。 销售部
企划二部，第一批货物将及时发送到位，方便销售
3、随时了解缺、**信息，根据**地点需要，做到及时、有效的**，对无法预以补充的货物，与销售部协商，随时做调换
4每轮**活动结算后，编制结算报告，方便销售工作的调整
5为活动的调整和实施作好应急准备
6随时了解丢失和**信息，与销售部协商，随时更换
九、费用预算：
（一）广宣制作费：rmb 元（具体分解详表见附件一：）
（二）出差费用（此项如果执行直接返点的形式则可以不纳入预算）：
交通及餐费：根据公司差旅费标准，预计185元/人/天。
出差人员： 人
出差天数：预计天
合计：rmb 元。
（3） 应急费用：人民币元（如实行直接返利，此项不计入预算）
目的：1.用于在活动执行期间安排额外的宣传产品和* *道具；
2活动中急需的公关费用；
三。部分费用可作为出差人员的应急急金。
备用金只有在特殊情况下才许可动用，且动用前需**请示营销总监的许可，使用后回司实销实报。如无特殊活动，活动结束后应将费用退还公司。
十、活动监控：`
成立活动监控小组：
总监：**
组员其它人员待定）。
十一、活动效果**：
1**：如果活动实施得好，预计将吸收经销商、加盟商和公司新产品库存的65%；
2品牌知名度提升：本次活动将提升川渝目标市场的品牌知名度；
3、客户群的拓展：此次活动，除老客户外，对新客户的吸引力应当也较强，可以为*********带来大批老客户；
4、终端执行力的提升：此次活动为*********品牌统一的大型**活动，对于终端的要求也相对规范，因此，此次活动如果执行得当，将会使终端的执行力得到无形的提升；
5、经销商信心的回升：此次活动是在公司的支持下，主要为协助加盟商、经销商的**行为，公司从财力、物力、人力和时间上都给予了客户极大的支持，从一定程度上体现了公司对加盟商、经销商的重视程度，也体现了品牌战略cao作的规范性，如果效果达到，将会使加盟商、经销商的信心。
十二、注意事项
1销售代表需要监督经销商和加盟商的执**况以及销售人员的cao手段；
2培训终端的执行严格按照活动计划进行。
3、代金券的发放，优先考虑*********的vip客户和现有销售终端的老客户，其次再考虑其它的目标客户，一定要保证代金券发放到有效客户的手中。
4、整个活动执行过程中，销售部须及时将活动调整的信息反馈给企划部，企划部应当与销售部、物流部协商，确定调整事项及时间并马上付诸实施。
5销售部每周销售信息汇总分析报告反馈计划物流部，及时调整。
***和**产品按公司有关合同规定执行。
附件二：
销售代表此次活动的主要任务
一、负责培训营业员。
按以上的“营业员的服务培训内容”，对营业员进行现场指导，提高其工作的热情、专业素质；明确活动内容，突出销售目标。
2、 对现有商品进行实地盘点，协助销售人员严格按照公司要求进行商品陈列和门店布置。
三、对此次活动进行全程督导。发现问题及时现场调整。如现场无法解决问题，及时反馈给公司进一步协商。
四、增加经销商的信心。
1传达公司派遣人员是为了帮助经销商现场的信息；
2如果经销商有话，应真诚地将信息传达给经销商
（1） 公司也意识到夏装设计上的偏差，所以公司正以积极的态度协助经销商加快今年夏装的销售；
（2）公司已从一些国内知名品牌企业高薪引进了许多专业人才，正在对*********的品牌进行长远规划品牌会很快成长的，经销商和公司一起合作，会有长利回报的。
（3） 公司吸取了夏装的经验，所以今年秋冬服装非常不错，公司欢迎经销商尽快到公司来看样、订货。
5、 销售人员展现个人魅力，做好经销商的公关工作。
附件三：
营业员的服务要求培训内容
（一）、基本服务表现
1、 服务心态
诚恳及有耐心
带有亲切的笑容
积极主动的优质服务
2、 仪表仪容
必需穿着整洁、规范
必须化淡妆
指甲要保持清洁及适当的长度
3、 站立的姿势
双手自然交叉垂直，不插袋，叉腰和围胸。
双脚稍微分开，自然站立。请勿弯腰或跟随花柱、收银机、展台等。
（二）、服务流程：
1.温馨的问候：安排专人定期在商店门口等候，问候过往的顾客并发送现金券。
顾客进店时，目视客人双眼，以最美的笑颜、亲近、温和的打招呼，并讲以下的推广语：
“你好，欢迎光临
夏季感恩酬宾，全场6—8折，30元的礼金券，还可现场享受折上折！”
向顾客介绍产品时，用邀请手势引导顾客。语气友好、活跃，因人而异。不要让顾客感到障碍和距离。
2关注客户：主动接近客户，关心客户，了解客户需求。注意顾客的购物信息，及时接近问候，引导顾客到商品的位置；顾客在看标签时，可以告诉顾客他/她**，并注意记住商品编号。如果是**，最好说明折扣价；察言观色投其所好，细心聆听，在适当的时间作出回应，主动给顾客提供穿着搭配的建议。
3、诚意推介———根据顾客需要，推荐适当货品。熟悉产品的特点和优势，为顾客提供专业的建议，消除顾客对产品**、面料、工艺、质量、设计等的疑虑；积极推荐搭配，使商品能彰显优势；真诚为客户着想，推荐合适的产品，争取回头客。
4鼓励试穿——当顾客有购买意向时，及时推送，穿上，增强购买信心。客户出来后要及时跟进，讯问客户意见，督促客户愿意付款；注意顾客不适合该商品的原因，并能积极介绍其它款式；如果顾客在试衣的时候，有其它朋友在场时，可以向其朋友介绍我们的产品，或拿一些当季的宣传画册，提供给顾客参阅；即使你试着不买，你也不会在店里受到冷遇。
5收银服务：礼貌邀请顾客到收银台付款，并主动提醒顾客使用现金券；收顾客的钱、给顾客找零、送货时，要用双手。收银动作要快、快、准。在交接钱物时，要看对方；送顾客到门口，“谢谢惠顾、欢迎下次光临”为结束语。
注：很多方面不是一成不变的，可以灵活掌握。一切都是以客人满意为原则的。
附件五：
营销中心下店盘存人员工作要求
1参与此次清查的所有人员应对清查结果负全责
2所有的货物必须亲自检查才能看到实物
3.必须准确记录商店的关闭时间以及付款，颜色和**
4.库存结果应在第一时间发送回公司，并且结果必须有公司的店主（所有者）签名
5. 本次盘店事关公司财务资金准确，要求所有人员以负责任的态度认真对待，对本次盘点不负责任，了草敷衍公司将严肃处理，承担相应的经济处罚和法律责任.
参与盘店人签字确认：
签发营销中心
新品预售方案 <四>
新品运动饮料营销方案策划书
企业名称：XX饮料企业
策划人：
策划时间：XX年X月X日
目录
一、前言 ..................................................................................................................................................1
二、企业营销环境 ..................................................................................................................................1
（一）宏观环境分析 .......................................................................................................................1
（二）微观环境分析 .......................................................................................................................3
三、市场竞争状况 ..................................................................................................................................4
（一）饮料行业一般市场分析 .........................................................................................................4
（二）饮料行业内的竞争分析 .........................................................................................................4
四、产品市场定位 ..................................................................................................................................5
（一）功能型饮料...........................................................................................................................5
（二）“独属于90后”的市场定位 .............................................................................................6
五、营销组合策略 ..................................................................................................................................6
（一）产品 ......................................................................................................................................6
（二）定价 ......................................................................................................................................7
（三）分销渠道...............................................................................................................................8
（四）营销 ......................................................................................................................................8
六、具体营销方案 ..................................................................................................................................8
（一）打造专属节目 .......................................................................................................................8
（二）限量发行策略 .......................................................................................................................8
（三）特质瓶身编码 .......................................................................................................................9
（四）与知名游戏联合 ...................................................................................................................9
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。
饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。
当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，但是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。
在这种市场情况下，XX企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱上XX公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有效的策划，“以奇制奇”，积极主动地宣传。
二、企业营销环境
（一）宏观环境分析
首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层是青少年，中国人的观念一直是舍得给小孩花钱，青少年的购买力一向很高，一旦有喜欢的饮料，每天买一瓶都是很正常的。我国14亿人口，且每年都在以1000万的速度增长着，这对于任何一
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个企业而言都是一个巨大的市场。尽管由于老龄化的推进，我国青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占据16%，也就是说全国约有2亿多的青少年市场，面对运动型饮料敞开。
然后，在政治法律环境方面，近几年来中国发生的食品安全问题层出不穷，随着《中华人民共和国食品安全法》的出台，标志着我们政府要在食品技术和质量管理上加大管理力度。饮料行业产品的卫生与安全关系着广大消费者的切身利益，也是企业得以生存的重要因素，所以在创立企业和产品品牌的同时向消费者昭示质量安全的内涵，是饮料生产企业在企业发展时必须选择的正确战略。
至于经济环境的影响，自我国加入WTO以来，众多外资企业进入中国，在食品饮料行业已经开始形成跨国巨头与本土企业瓜分市场的局面。在全球经济萧条在大背景下，许多行业都已经受到了冲击，但由于饮料行业与消费者生活的密切相关性，受到的冲击相对较小。但消费者们越来越精打细算的消费理念也要求饮料生产企业能够抓住市场空缺，找准市场定位，才能在日益激烈的饮料市场竞争中脱颖而出，立于不败之地。虽然因为国人观念的关系，青少年的日常花销一般不会减少，但是一个经济实惠的价格将会更吸引人购买，这是不争的事实。
而在社会环境方面，随着我国居民生活水平的逐渐提高，消费观念也慢慢地在发生变化，饮料己从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。与此同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。随着人们健康意识的增强，“天然、健康、回归自然”成为饮料行业今后的发展方向，也开始成为人们对饮料的消费潮流；而能为人体提供营养和活力的运动功能饮料，也更加吸引国民购买欲望，这是不争的事实。
此外，在自然环境方面，好的地理位置对一家饮料企业来说非常重要，不同的季节对饮料企业来说也是不同的产品推广期，比如清凉饮料产品在夏季是销售的高峰期，相对的在冬季却是淡季；而碳酸饮料则在冬季由于春节的原因也属于旺季。虽然运动功能饮料对于季节的要求并没有多么鲜明，但是还是在炎热的夏天、冰凉的运动饮料在消费者运动过后更容易产生购买倾向；因此如何在冬季卖出更多的饮料也是营销的一大关键。
最后，技术环境的方面，饮料行业与其它行业相比，其技术环境对产品的影响并不是特别大，但近年来，随着技术的发展与完善，使得饮料品种越来越多，功能也越
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来越丰富，而技术的改进对于提高生产能力，能够及时应对市场需求变化也是十分重要的。功能运动型饮料究竟有多少效用，是否真正含有广告中所说的营养，其质量也是营销的关键。
结合上面所涉及的几点，可以看出，在目前这种饮品行业的环境下，XX饮料公司的新品运动饮料虽然具有很大的购买者市场优势并且逐渐成为了人们对于饮料潮流的追求而有着极大市场，但是如果想在市场上占据优势，就必须保证产品的质量：在生产过程中严格把关，把产品质量的隐患降到了最低；在保证质量的前提下塑造经济实惠的形象，让消费者在同类产品对比时更加优先选择本产品；在销售淡季进行适当营销活动吸引购买者；最后改进技术，确保饮品的特质突出，具有极高运动效用。
（二）微观环境分析
微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素，企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。我国饮料产品消费市场之大，是任何国家不能比拟的。随着城乡人民生活水平不断提高，饮料行业需求不断提高，产业结构将进一步得到提升和优化。
企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。XX饮料公司虽然并不算是饮料行业内的巨头公司，但是在地方上也是小有名气，其产品在地方销售量一连几年都是排入前五的存在，因此推出新型运动饮料也会具有很强的竞争优势，不必担心无人问津、无人购买的难堪境地。至于与内部系统的沟通也可以顺利进行，毕竟这不是第一款推出的新型饮料。因此完全不必担心。
XX饮料公司作为一个地方小有名气的饮料企业，受市政府支持的地方产业，是具有完备的一整条营销渠道存在的。比如原材料的供应商一直有三家稳定的企业提供，即使有一家在限定时间内无法提供应该提供的物资，别家企业也可以弥补。而且三家供应商彼此之间互相牵制，不但确保了价格的低廉，也保证了一定的竞争而对企业本身产生了便宜优势。还有营销中间商，XX企业的产品都有固定的批发零售点，遍布于地方各级，足以确保产品销售。
专家预计到2007年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含
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乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视
三、市场竞争状况
（一）饮料行业一般市场分析
在市场规模方面，饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
2009年饮料业增长%，比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关。
市场特征：我国饮料市场尚处于分散型的初现行业阶段，其市场结构应从属于垄断竞争。垄断竞争的市场结构，说明该行业的市场份额集中在多家企业手中，同时排在前位的企业地位也不很稳固，很可能会被别的垄断企业或有实力的新兴企业所取代。
（二）饮料行业内的竞争分析
从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，饮料行业已进人快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，饮料市场有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，也不缺乏强势品牌。
饮料企业从国际集团到家族小企业，数量十分庞大，而且地域性十分突出，但在市场中占主导地位的企业主要有跨国巨头如可口可乐、百事可乐、雀巢，台湾品牌如康师傅、统
一、味全、旺旺，日韩品牌如麒麟、朝日，本土品牌如娃哈哈，汇源，王老吉等。
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等，其中软饮料占据大半“江山”。
软饮料相对于其它快速消费品而言，其生产成本相对较低，固定成本占总成本毕生较小，可变成本占总成本比重较大，而研发费用占总成本比例则有逐渐增多的趋势，第 4 页
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相对生产成本，软饮料产品的销售成本（包括市场推广费用，广告费等）相对较高，为获得市场占用率，企业们在产品宣传上的成本占总成本费用也相对较高。
软饮料行业仍能细分成茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、纯净水、含乳饮料、功能型饮料等部门，而在行业内竞争的企业中，每个都有自己不同的产品组合，例如可口可乐公司几乎覆盖了软饮料行业所有部门，而加多宝公司则专注于“王老吉凉茶”，同部门内不同企业间产品也有一定的差异细分。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
以产品定位分，如以高端市场为主的汇源，以低端市场为主的娃哈哈；产品线数量分，如产品线丰富的可口可乐，产品线单一的加多宝；市场开拓方式分，如以华东区为基地的三得利，以城市与农村并行的娃哈哈。
而XX公司新型运动饮料，将以中低端市场为主，侧重于在地方推广营销，力求在整个珠江三角洲地区城市与农村的运动饮料销量中排名前三的地位。因此，此款产品的主要竞争对手将是老牌子的脉动饮料、红牛饮料等。要在竞争中击败对手，首先要保证的就是产品质量与口味。
四、产品市场定位
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将本款新型运动饮料定位为一款“独属于90后的功能型饮料”。下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一）功能型饮料
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碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
与此相比，功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，虽然还有红牛、健力宝等饮料抢占市场，但其实其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活。
通过以上分析，笔者认为主打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。这也与XX饮料公司研发的饮料配方不谋而合，更加适合宣传此款产品中蕴含的营养成分、能为身体提供的活力。
（二）“独属于90后”的市场定位
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“90后”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在15—25岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与运动饮料的诉求相吻合。
将本款饮料作为“90后”人群特点的物化，可以拉近饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
五、营销组合策略
通过上面的详细阐述，笔者关于本款运动饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4Ps来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
（一）产品
本产品定位于年龄在15—25岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料
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产品的消费特点。
据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的%。
既然如此，新款饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。
虽然将饮料定为于功能型饮料，但是因为一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满的原因，在宣传中不易过多强调本品的“功能效用”，只要在广告词中提及“自我品味”类似的话语即可。
而如此，必须强调的真正重点就应该是能吸引消费者购买欲望的重点——口感和外观。
新款饮料必须采用差异化的饮料包装，甚至可以在包装上制造些“小困难”，比如只有通过特定方法才能打开的瓶子等，新奇的开瓶手法和特殊的瓶子造型也可以吸引90后消费者购买尝试；而口味就更加重要，在产品包装吸引人一次购买后，必须有足够的口味特色吸引人二次购买以及以后成为坚定地购买者，因此，新款饮料的口味必须要能够和普通饮料竞争，不说一定比市面上的其他运动饮料好喝，但是至少也要和它们口感相近，再提供一些市面上不曾存在过的特色果味、特色口感饮料，这是成功推广功能性饮料的基础。
（二）定价
价格对于消费者来说也有着很强的制约。
虽然对于“90后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。但是，目前的“90后”只有不到50%的人群真正具有赚钱能力，可以“自给自足”，而其余大多只是在校学生，需要父母供养，只将零花钱用于购买日常零食等活动。
因此，本款运动饮料虽然可以将定价不过于大众化以和其余品牌的功能性饮料区分，但是如果高过太多还是会让购买者“望而怯步”，减少购买欲望和潜在购买者。
所以，最优定价是可以略高于一般的功能型饮料，但只是“略微”高于，绝对不可以高过市场价格太多。重点还是以独特的瓶身设计来赢得消费者好感。
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至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
（三）分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，其实对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。
笔者认为，本款运动饮料上市后，除开XX饮料公司原本的商场、小型超市、便利店的营销渠道依旧利用外，可以并不进入大型超市、卖场，避免和脉动等大牌运动饮料进行对比竞争，而应该采用“蒙牛”出道时的销售策略——走进社区：让饮料直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是本款新型运动饮料的主战场，XX饮料公司应该将主要的人力、物力、财力都投入到“巷战”当中去。
（四）营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。
笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合运动型饮料和产品受众：比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合倾向流行性的“独属于90后”的定位。
六、具体营销方案
（一）打造专属节目
可以与地方电视台、媒体合作，推出一档新型选秀节目，内容就是选择本款饮料产品的销售海报硬照，在地区海选具有良好外表的少年少女，不仅可以提高饮料知名度，还能获得其他附带利益。
此举可以产生极为强大的广告效应：此种营销策略可谓一个行业创举，虽然近期选秀节目爆炸，但大多数都是歌手选秀，并没有模特选秀。为了一款饮料而举行的模特选秀节目这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
（二）限量发行策略
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主动向外界宣布，本款运动饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
这种方式可以将自己的劣势作为卖点：这是一般被奢侈品营销所采用的战略，至今并没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。
然而作为一个新型饮料来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。在其他品牌通过他们的规模生产与本款饮料进行价格战，力求将本款饮料消灭在萌芽时，企业不如干脆顺水推舟，将本款饮料的劣势转化为卖点，主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的产品数量有限，先到先得，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。
（三）特质瓶身编码
在独特的包装上特定印刷一些特殊的纹路、图案、编码，制造“独一无二”的包装，让每一瓶饮料都有稍微差别，各有特点，全不一样。
这样的行为可以迎合目标消费群体的心理：“大家都卖不到，只有我能买到；大家都有，而我的独一无二。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。
像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而本款饮料将不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。
此外，独特的瓶身设计还可以令一部分人群产生收集欲望，更刺激产品销量。
（四）与知名游戏联合这是目前的零食产业常用的销售手段，部分饮料也采用了。而XX饮料公司也可以考虑。
针对于“90后”群体销售的饮料，一旦与“90后”喜爱的游戏联合，推出一些优惠码、礼包等奖品，将会令消费者迸发出无穷的购买欲望，即使不爱喝运动饮料的人也可能为了获得游戏中的奖品而购买一两瓶饮料。
以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷。
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新品预售方案 <五>
精品预售活动方案
根据电子银行发展战略，推进“社区e银行”业务是2015年及今后电子银行业务推广的重中之中。为加快“社区e银行”落地工作，提高“社区e银行”注册客户数与电子银行品牌影响力。计划于2015年4月中旬开展一食用油（金枪鱼食用调和油）半价收购为主题的系列宣传营销活动。
具体方案如下：
1、活动范围
长丰县地区
2、活动主题
“农金社区e银行，5折购物乐不停”
3、活动对象
安徽农金“社区e银行”注册客户
四、优惠活动所属类型
精品预售活动
上市商品：上海金龙鱼**比例食用调和油（桶装5l，市场价62元）。
活动内容：本着“你参与，我送礼”，联合金龙鱼销售商家回馈广大“社区e银行”客户，以29.8元的**对外**市场价62元的金龙鱼色拉油（桶装、5l）。
预售期全行限供1000份（桶），“社区e银行”注册客户每人限购2份（桶）。
活动时间：
预售期：2015年4月23日-4月27日
发放期限：2015年4月28日-5月4日
交货期为2015年5月5日至5月10日
配送安排：预售期结束后，我行将根据预售商品向**商提供配送清单，**商按约定时间将货物配送至相关网点。
费用补贴：优惠部分由我行与**商共同补贴。
五、费用预算
此次活动的营销费用约为2.5万元。
六、活动宣传
（一）宣传标语：“签约社区e银行购物，有您意想不到的惊喜”；农金社区e银行，五折购物乐不停”。
（2） 活动期间，各营业网点应在门口张贴标语。
(三)通过96669**活动信息，在我行微信公众平台发布精品预售消息。
七、相关要求
（一）各支行在活动期间要做好“社区e银行”产品的推介与活动的宣传。
（2） 各支行要分工明确，与总行保持同步。
（三）各支行要安排专人做好物品的管理，发放工作。
（4） 所有员工必须参加本次精品店预售活动，体验社区网银购物的便利。
活动结束后，各营业网点要将没有参与购物体验员工的名单上报总行电子银行部，总行对上述人员除给予通报批评外，另外给予100元罚款处理。
电子银行部
2015年4月15日
新品预售方案 <六>
电商新品营销推广方案如下：
1. 制定品牌定位和目标受众：在电商网站上，品牌需要明确自己的定位和目标受众，包括价格定位、产品特性、用户画像等。这些信息将有助于确定营销策略和目标。
2. 制定产品营销策略：根据品牌定位和目标受众，制定相应的产品营销策略。可以考虑以下几点：
- 产品差异化：通过不同的产品设计、包装、材质等方式，使产品与其他竞争对手的产品有所不同，吸引目标受众的注意力。 - 产品定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。 - 产品推广策略：利用各种社交媒体、搜索引擎等渠道进行产品推广，提高产品曝光率和销售量。 - 客户服务策略：提供优质的客户服务，增加用户满意度和忠诚度。
3. 制定营销计划：根据产品营销策略和营销计划，制定具体的营销计划。可以考虑以下几点：
- 营销活动：可以选择各种营销活动，如优惠券、促销活动、免费试用等，吸引用户购买产品。 - 广告投放：可以选择各种广告投放渠道，如社交媒体、搜索引擎等，提高产品曝光率和销售量。 - 渠道推广：可以通过各种渠道，如社交媒体、搜索引擎等，进行产品推广，如邮件营销、短信营销等。
4. 监测和评估效果：在实施营销策略后，需要对效果进行监测和评估。可以通过各种指标，如销售额、销售量、用户反馈等，评估营销策略的效果，并根据情况进行调整和优化。
电商新品营销推广需要综合考虑品牌定位、产品策略、营销计划、渠道推广等多个方面，制定合理的营销策略和计划，以提高产品销售量和用户满意度。
新品预售方案 <七>
随着科技的发展和消费者需求的不断变化，汽车行业中，不断涌现出各种新的汽车品牌，新的汽车款式以及新的技术。这些新兴的汽车品牌和新款式的汽车，必须要在新品上市之前制定一份详细的新品上市策划方案，保证顺利的推出全新的汽车。
1.市场调研
在制定新品上市策划方案之前，必须要进行市场调研，确定目标消费者的群体和消费需求。通过市场调研，可以了解市场的热点趋势、积极的消费心理、市场的细分等关键信息。在评估竞争对手的同时，我们也必须要了解消费者对于不同类型的汽车的偏好。这将有助于汽车公司定位产品和确定目标市场，并为新品的上市做好准备。
2.产品定位
在市场调研之后，汽车公司需要准确地确定自己的产品定位。这需要从自身企业的定位、产品的定位、市场的热点趋势、消费者对某一类产品的偏好等多个方面进行综合考虑，最终确定产品的核心卖点和市场竞争点。这可借鉴目标消费者对于品牌和产品的印象进行调研，并对竞争对手的产品进行深入的分析、评估，充分了解消费者的需求和热点趋势。
3.产品定名、包装和销售
新汽车品牌和新的汽车款式的成功，绝不仅仅是汽车本身， equally important is the branding, packaging, and sales strategy employed for the car. 在确定好品牌名称和产品外观设计之后，我们需要发挥品牌特色，推出一个具有独特设计的宣传、包装和推销策略。这个策略需要深入了解产品的优势价值，结合目标受众的心理，制定鲜明的创意和视觉设计，提高产品的竞争力。
4.促销策略
在制定新品上市的促销策略时，我们需要结合公司的品牌、定位、价格和产品特色，同时考虑消费者的需求和热点趋势，从而使新品上市能够获得更多消费者的关注。我们可以采取像举办车展、优惠政策、推广活动等手段，来提高消费者对于新品的赞助度。同时，连续的广告投放可以更好地让消费者记住新品、记住品牌和公司的信息。
5.产品推广和宣传策略
推广和宣传策略对于新品的销售和赞助至关重要。在新品上市之前，我们要把产品宣传到关键的消费群体中，同时通过各种媒介形式来宣传汽车新品上市的好处。汽车销售团队需要与媒体、网站、社交媒体等进行沟通，不停地get the word out。
汽车作为耐用消费品，需要广泛的市场推广和宣传，从而将产品信息传递给客户，提高销售量。新品上市策划方案是新品上市的核心准则，需要对每个流程进行系统计画，包括：市场调研、产品定位、自主品牌化、推销以及合适的价格策略等。通过运用先进的技术和市场数据来支持在经济环境中的竞争，将有助于新产品的成功上市。
新品预售方案 <八>
早教预售方案是一种面向孩子的儿童教育方式，致力于在孩子最好的学习时期对其进行科学的教育，从而充分发掘孩子的潜力，促进其全面发展。随着人们对儿童教育要求的不断提高和意识的觉醒，早教预售方案越来越受到重视和关注。一、早教预售方案的定义和特点
早教预售方案是一种科学、系统、完整的儿童教育方案，其重点在于针对不同年龄段的儿童，制定出一套富有针对性和趣味性的教育方案，应用于早期教育中。这种方案不是简单地让孩子们通过听、说、看、玩、唱、游戏等一系列活动来学习知识，而是注重发展孩子的模拟能力、探索精神、批判思维、创造性思维等核心能力。通过这种方式，让孩子达到物竞天择、适者生存的自然优胜劣汰的状态。
早教预售方案具有三个特点。其一，它强调因材施教，即根据孩子的年龄、性格、智力、兴趣爱好等特点制定不同的教育方案，让孩子在最适宜的时期得到最合适的教育。其二，它强调发现天赋，即在培养孩子基础能力的同时，能够发现孩子天赋和潜力，从而对其进行针对性培养。其三，它强调全面发展，即在培养学科知识的同时，注重发展孩子的文化素养、体育锻炼、审美能力、语言表达、社会交往等方面。
二、早教预售方案的适宜人群
早教预售方案适用于0-6岁的儿童，特别是在孩子大脑发育最快的0-3岁阶段，它能够有效地刺激孩子的智力开发和人际交往能力，为孩子的成功插上了翅膀。同时，对于上学后的儿童，早教预售方案也能够起到巩固和提高学习能力的作用，为孩子未来的学习和发展奠定坚实的基础。
三、早教预售方案的实施方法
早教预售方案实施的方法取决于教育机构的不同和具体的教育内容，但大多数情况下都应包括以下几个方面：
1.针对不同年龄段，制定相应的教育方案，包括音乐早教、语言早教、视觉智能早教、运动智能早教等。
2.利用活动、游戏的形式进行教育，如歌曲、游戏、音乐、手工、绘画等，让孩子在轻松愉悦的氛围中学习。
3.引导孩子在游戏中探究、发现，从而激发其好奇心和思考能力，在活动中发现问题、分析问题、解决问题。
4.在教育过程中，引导孩子一步步走向独立和自主，从而培养其自律性和自信心。
5.与此同时，家长也应提高对孩子的教育重视度，在教育机构的帮助下，对孩子进行家庭补充教育。
四、早教预售方案的争议
尽管早教预售方案越来越受到欢迎，但这种教育方式也引起了一些争议。有一些人认为，在孩子0-3岁的阶段，只应注重孩子身体和智力的发展，而忽略了孩子的精神、情感、心理的培养，这样可能会对孩子的发展造成负面影响。还有一些人认为，由于早教预售方案的普及，许多教育机构已经成为了赚钱的工具，而不是真正关注儿童教育的机构，存在一些不良商业行为。
总之，早教预售方案作为一种崭新的、高科技的教育方式，对于孩子的发展而言具有重要的促进作用。在教育机构和家长的共同努力下，早教预售方案将会为孩子打开一扇通往成功的大门。
新品预售方案 <九>
第七十七条药品上市许可持有人应当制定药品上市后风险管理计划，主动开展药品上市后研究，对药品的安全性、有效性和质量可控性进行进一步确证，加强对已上市药品的持续管理。
第七十八条对附条件批准的药品，药品上市许可持有人应当采取相应风险管理措施，并在规定期限内按照要求完成相关研究;逾期未按照要求完成研究或者不能证明其获益大于风险的，国务院药品监督管理部门应当依法处理，直至注销药品注册证书。
第七十九条对药品生产过程中的变更，按照其对药品安全性、有效性和质量可控性的风险和产生影响的程度，实行分类管理。属于重大变更的，应当经国务院药品监督管理部门批准，其他变更应当按照国务院药品监督管理部门的规定备案或者报告。
药品上市许可持有人应当按照国务院药品监督管理部门的规定，全面评估、验证变更事项对药品安全性、有效性和质量可控性的影响。
第八十条药品上市许可持有人应当开展药品上市后不良反应监测，主动收集、跟踪分析疑似药品不良反应信息，对已识别风险的药品及时采取风险控制措施。
第八十一条药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当经常考察本单位所生产、经营、使用的药品质量、疗效和不良反应。发现疑似不良反应的，应当及时向药品监督管理部门和卫生健康主管部门报告。具体办法由国务院药品监督管理部门会同国务院卫生健康主管部门制定。
对已确认发生严重不良反应的药品，由国务院药品监督管理部门或者省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门根据实际情况采取停止生产、销售、使用等紧急控制措施，并应当在五日内组织鉴定，自鉴定结论作出之日起十五日内依法作出行政处理决定。
第八十二条药品存在质量问题或者其他安全隐患的，药品上市许可持有人应当立即停止销售，告知相关药品经营企业和医疗机构停止销售和使用，召回已销售的药品，及时公开召回信息，必要时应当立即停止生产，并将药品召回和处理情况向省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门和卫生健康主管部门报告。药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当配合。
药品上市许可持有人依法应当召回药品而未召回的，省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门应当责令其召回。
第八十三条药品上市许可持有人应当对已上市药品的安全性、有效性和质量可控性定期开展上市后评价。必要时，国务院药品监督管理部门可以责令药品上市许可持有人开展上市后评价或者直接组织开展上市后评价。
经评价，对疗效不确切、不良反应大或者因其他原因危害人体健康的药品，应当注销药品注册证书。
已被注销药品注册证书的药品，不得生产或者进口、销售和使用。
已被注销药品注册证书、超过有效期等的药品，应当由药品监督管理部门监督销毁或者依法采取其他无害化处理等措施。
新品预售方案 <十>
三一文库（策划书/策划书范文
活动对象：共计人数约150-180人
手机新品发布活动策划策略：
1、以推荐会为明线，参观旅游为暗线，与全国各地经销商建立并维护良好的公共关系，积累强大的品牌势能，获得更高的关注程度，推动新品销售。
2、通过强势公关，将产品特质与主题内容全方位融合，针对经销商发挥提供反馈信息、**公众双向功能，以充分实现互动。
三。在活动现场进行产品实体展示，让经销商亲身体验，增强信心。
手机新品发布活动场地布置：
1、 嘉宾签到处：会场入口处设嘉宾签到区，设活动主形象背景板与中国地图的kt板，嘉宾签到，并在中国地图kt板上张贴小精灵，小精灵张贴的位置与嘉宾所属经销区域对应，设签到台，签到用品、名片盘、嘉宾胸花及**资料袋，由两名精灵(背后带有翅膀)装扮的礼仪接待、指引、送达活动会场。
2、 产品模拟销售及展示区：设置多个易拉宝及一个展示柜，展示柜中放满鲜花，将发布的新品手机一一陈列与其中
3、 中心舞台区：设立主背景板，背景板为半圆弧型，背景板上有主题语，企业logo，同时舞台也为半圆弧型，整体以半圆立体呈现，以神秘、梦幻为主调氛围，色调以深蓝为主，舞台**设立一技花式的造型，花为白色，花片上放置波斯蓝、罗马红、希腊银三款手机，花式造型带灯光，活动过程中舞台**投射灯光打至花式造型以示突出，在舞台的左侧设置演讲台，右侧设置投影幕布，用于进行新品讲解。
手机新品发布方案现场氛围营造：
1、 **：背景**主要围绕不同的活动内容有所区分，极富激情、动感，给人感觉具有很强的融合感;
2、 环境：整体设计效果色彩以深色为主，体现出神秘、梦幻、冷艳，与品牌传播中提到的荧光夜精灵紧密联系在一起;
三。灯光：有一盏魔幻灯，光速很强，与不断变化的光速相匹配，同时，小精灵的魅影被发挥出来，让宾客陶醉在梦幻世界中；
新品预售方案 <十一>
一、 调研的目的：
酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。而且酸奶在品种和风味的种类非常多。为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶
女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。 白领族酸奶
随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必
须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶
运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
餐饮奶
1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。餐饮奶实际上是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键是销售渠道走得好、健康概念打的好。虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也太单一。果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病患者专用酸奶
糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其对酸奶要求。
4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。
近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
三、调研的内容：
(1)、市场调查：
酸奶市场的动态及市场格局;酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法;酸奶细分市场和市场空间;酸奶细分产品的流行趋势研究;酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析;主要酸奶生产企业分析和研究等。
(2)、经销商调查：
经销商对市场的一些看法;经销商对不同品牌的看法;经销商对市场空间
和产品机会的看法;经销商对新包装产品的市场定位的建议;经销商的市场运作手段和方法;经销商对产品、价格、种类的方面的需求;经销商对厂家合作的建议和要求;经销商对产品组合、市场推广的建议;经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。
(3)、零售商调查：
零售商对不同品牌的看法;零售商对当地酸奶市场的看法;零售商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距;不同零售点的产品组合差异性;当地市场的主要竞争手段;该店销售得好的产品及其原因分析;该店产品的产品种类组合方式等。
(4)、消费者研究：
1.产品调查：消费者对目前酸奶产品的评价;消费者对产品口味的偏好趋势;消费者对产品包装风格的偏好趋势;消费者对产品组合选择的偏好趋势;消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品?为何购买?何时购买?何地购买?如何购买?由谁购买?
3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列;影响消费者购买的最主要因素;品牌对消费者购买的影响程度;价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试;酸奶品牌满足度测试
5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道。
6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度;对价格接受程度等
(5)、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
四、调研的方法：
1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者类型，消
费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸奶的销售的营
销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：
5.收集二手资料：政府报告，报纸，杂志等。
五、工作进程安排：
(1)20__年4月16日——20__年4月30日：收集二手资料，编写问卷。
(2)20__年5月1日——20__年5月14日：抽样调查，对调查资料进行整理与分析。
(3)20__年5月15日——20__年6月8日：对资料进行分析解释，提交调研报告。
新品预售方案 <十二>
客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？
案例对比：
·草率而为，导致无功而返
A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
·一个方案，让客户点头
谢某是A企业锁定的理想客户。面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。谢某看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与A企业签订合作，并邀请小李担任他的经营顾问。
点评：同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功，就在于他前期做了充足的准备工作，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！
支招：给你的业务员灌灌水
现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
第一招：加强培训
企业可以针对客户开发设置专门的培训课程，并在固定时间对业务人员进行培训。培训内容应包括：在新营销环境下客户最关心什么、如何做市场调研、如何撰写市场方案、如何快速抓住客户需求等内容。而市场方案的撰写应包括：市场的基本情况、竞品的主要情况、企业和竞品在资源配置和产品方面的优劣势分析、通路价格如何设置、企业提供的资源如何利用、工作的要点和步骤，以及投入产出比分析、效果预估等。
代表人物发言：张某某企业区域经理
我是今年被公司派到湖北负责市场开发的区域经理。通过对该市场的调查分析，我了解到公司在此区域的客户开发情况并不好，客户开发的潜力和空间还很大。但新市场开发任务布置后，虽然大家都信心百倍地下了市场，月底开总结会时却发现，只有我通过拿方案的办法开发了两个新客户，一个在湖北市场工作了两年多的老业务员通过客户介绍开发了一个新客户，其他业务人员基本都是空手而归。在业务分析会上，其他业务人员都抱怨产品没有知名度、价格高、政策没有优势，所以没有客户愿意合作。后来，我结合自己的实际工作情况，针对业务人员们进行了一场客户开发的系统培训。第二个月，尽管业务人员没有完成下达的新客户开发指标，但是每个人都至少成功开发了一家新客户。
第二招：模拟演练、过程指导
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，营销管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。
代表人物发言：朱某某企业区域经理
我们的业务培训经常会采用模拟演练的方式进行，效果不错。而且，从我的个人工作经验来看，用产品推广方案来开发客户是一个好办法。但问题是许多业务人员不能做到根据市场和客户的具体情况做出有针对性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在随时对业务人员进行指导，对于备选客户的情况、方案的具体内容我都要事先有所了解。只有在我确认后，才会让业务人员进入实质性的客户谈判阶段，这样客户开发的有效性会大大提高。
第三招：现场指导、亲自示范
对于缺乏实际操作经验的业务人员，单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受，这就需要营销管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟，手把手地带一带，比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员，我发现有时候说教式的培训效果并不显著。我的方法就是亲自带他跑一跑市场，跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通，几次下来，再笨的人也都能琢磨出一点门道。
新品预售方案 <十三>
2010年婚纱新品发布会策划方案
新品发布会是我局和客户互动交流的最好平台，对促进婚纱的销售和扩大婚纱的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次新品发布会主要基于以下两点：
1.树立2011年婚纱的产品形象；
2.推介产品的文化内涵、民用商用价值；
一、活动目的1.让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心；
2.通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进婚纱的销售；
3.展示和提升婚庆服务品牌的知名度和美誉度；
4.以“为你穿上最美的婚纱”为主题，倡导婚纱的文化影响。
二、活动主题
中山市首届婚庆节——2010年婚纱新品发布会
三、主办单位
中山市文化局
四、承办单位
中山市世纪佳缘婚礼策划公司
五、协办单位
六、会议时间
2010年12月20日（周六）
七、会议地点
中山市富华酒店
八、与会部门，机构和人员
1.所有应邀客户单位代表（200人左右）
2.领导、嘉宾（30人左右）
3.社会广告公司代表（20人左右）
4.本局干部职工（全局副科以上干部、所有客户经理，50人左右）
5.新闻媒体20人左右）
6.部分客户群体及来宾（20人左右）
九、会议内容
1.婚纱新品发布
2.讨论婚纱最新的发展趋势
3.讨论婚纱设计理念
十、会议流程
十一、活动气氛的营造
1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。
2.高空气球：活动地点周边布高空气球。
3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4.报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。
5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会
会员。
十二、活动所需物品
◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制在200元。
◆电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。
现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准2000元左右。
十三、前期准备工作
1.活动方案建议。
2.所有平面表现的设计方案。
3.会场布置的设计方案。
4.礼品设计方案建议。
5.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。
6.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。
7.确定礼仪人员及服装。
8.活动物/礼品的购买。
9.活动拍照/摄像。
10.邀请函的寄发。
11.所有媒体的预订。
12.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。
十四、活动注意事项
1.活动过程中，领导致辞要处处围绕主题，不能脱离主旨。
2.纪念品上要刻有婚庆节的LOGO和广告定位语。
3.主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。
4.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象，所赠礼品要贵重
一些。
5.到场的媒体单位应尽量多。
6.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
7.整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。
新品预售方案 <十四>
一、主办单位
xx公司
二、活动主题
xx产品发布会
三、活动时间
2015年1月20日（周四）上午10：0011：30
四、活动地点
xx酒店多功能会议厅
五、场地布置布展
1、酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。
2、宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。
3、酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。
4、巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴公司标志，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。
5、会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。
6、主席台和各座位贴编号和台签，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。
7、企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。
8、调试好音响设备，指定好录像人员。
六、会议议程安排（略）
七、参会应邀人员
1、邀请嘉宾：总公司领导、xx局领导、公司领导等。
2、经销商代表：所有应邀客户单位代表（200人左右）。
3、邀请媒体：xx
八、发布会资料袋资料
1、会议手册
2、新品文字资料（招商）
3、相关图片、笔、信笺
4、餐券和礼品券
九、发布会组织
1、组委会组长（负责整个活动）
2、协调组（由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调）
3、外联接待组（负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作）
4、新闻组（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）
5、场务维护及服务组（负责现场、设备能够正常使用排除外界干扰）
6、广告宣传组（由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成）
7、后勤组就餐（主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排）
十、带给给媒体的资料
会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）和空白信笺、笔（方便记者记录）等。
十一、发布会筹备和所需物品
1、邀请嘉宾及当地新闻媒体记者活动拍照／摄像领导致辞稿件的撰写。办公室
2、签约台接待4人：周晓菊何方黄红陈伟9楼迎宾4名礼仪
3、现场签yue仪式客户的指定客户签到礼品发放。客户部何芳周晓菊广告陈伟
4、会场布置的设计方案，现场的提前安排组织及布设调查函的印制小礼品及原珠笔宣传资料准备签约台准备及布置。曾勇
5、音响准备现场音乐播放灯光后勤
6、现场提问小礼品准备10套，价值50元左右抽奖礼品一二三等奖共计30个，价值400元200元100元左右现场互动节目安排及准备工会礼仪
7、业务宣讲备稿ppT制作排练，答题备题各5个广告专业陈娟曹敏。
8、礼品设计方案，签到礼品300套含资料签约赠品10套的购买准备投影主画面ppT的制作何中伟
9、投影及电脑安排设置播放与宣讲人配合经营部汤晟
10、热舞节目的编排组织及演出主持人选定邀请贺卡模特的邀请组织确定礼仪人员及服装抽奖券抽奖箱的制作。
新品预售方案 <十五>
【篇一：健身俱乐部营销方案】
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的**定位
1、决定因素
① 俱乐部的投资回报率取决于俱乐部的投资总额、预期回报率和会员的发展状况。
② 同一俱乐部的参考**是通过调查相同规模和服务水平的俱乐部**来确定的。③ 根据俱乐部的特点，如：优秀的教练队伍、特殊的设施等。 常见**体系
国内**系统分为会员制和卡片处理系统。目前俱乐部普遍采用卡片制。会员制：必须交纳一定数额的会费，会员身份有限。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
根据现场使用高峰期，可分为高峰卡、非高峰卡、单卡、双卡等。目前暂定半年1380元，半年送现金；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：
xx特殊会员卡，客户每月只需115元（按1380元年卡计算），可有效扩大客户群。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1根据俱乐部的硬件、软件条件和市场情况确定俱乐部的核心客户群。
2在俱乐部的经营中，要坚持市场定位的连续性和可操作性，做到知己知彼，不跟风。
3、不进行**竞争，立足开拓市场。
4.根据市场的成熟度，开发和维护会员的人力投入。
目前，养生美容只能先走中间路线，逐步培育成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下：
客户经理职责：1。制定科学合理的营销策略，并定期评审，使其有效运行；
2负责区域目标的分解，确保团队绩效的实现；
三。负责客户总监的日常工作（包括晨会、工作安排、值班等）；
4指导和培训客户总监进行日常销售和市场调查，并制作市场环境和分析报告
告，及时向上级汇报
5.协助营销专家组织和实施活动，并控制活动成本；
6、大客户的开发及维护；
7整理客户总监反馈的市场信息，及时向市场总监汇报；
8完成上级领导交办的工作；
市场专员职责：1。制定年度和季度营销计划，包括产品推广策略、品牌建设策略和
实际行动计划和预算，细化区域市场执行计划，并对区域范围负责
实施和实施，负责组织、监督、评价和实施；
2负责制定新产品投放计划，包括确定产品定位，开发产品优势点，以及
通过有效运用市场传播工具，如pop、**、广告、公关活动等
产品发布信息和产品收益，计划并实施新产品发布* *，培训
和分析工作；
三。根据品牌建设战略和计划，负责与品牌、产品和**相关的创意和生产
pop等销售工具，并负责实施；
4负责策划、实施和评估消费者**、渠道**等品牌推广形式
销，以提高销售量和品牌认知。通过与其他品牌或公司的有效创新和组织
提高品牌影响力和销售。
5根据第三方调查报告等市场信息，分析市场竞争情况，
发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
展，**以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动
方案的实施。
6完成上级领导交办的其它工作；
薪酬：营销专员：底薪1500+奖金500；
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传**
俱乐部的外部影响和信息依赖于相关的**，这直接关系到俱乐部的生存和发展。**大致可分为：
平面**
主要是报纸、杂志和相关印刷品。
电子**
主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约、指导、参观、讨论健身的意义，安排第一次训练时间跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2游客应按照事先安排好的路线，导游应走在客人前面；
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。
4过门时，先为客人开门，然后跟着客人。
5在客人感兴趣的地方多花点时间。别慌，更别说看表了。
6未经经理允许，客人不得在健身中心拍照。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员***或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的**，同时说明**与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。如果在健身过程中出现问题，要及时解答，增强健身信心。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a、 展览内容：印制俱乐部**广告，现场发送宣传俱乐部项目和会员卡制作的文字资料。 b包装：
除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部的高品质和鲜明的形象特征。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要的环节。前期，我们可以确定周边一些社区，联合物业管理组织一些社区的社会活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员的沟通能力，可以组织一些户外活动。
**：**可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等
【第二部分：健身俱乐部预售策略】
健身俱乐部的预售策略
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一) 合理的预售方案
应包括预售总体流程方案、预售管理制度、预售方案、预售标准脚本、预售业绩评价等相关实施方案
(二) 推广宣传选择合适的宣传**
企业的外部影响和信息是按照有关规定执行的，直接关系到企业的生存和发展。**大致可分为：
1、平面**
主要是报纸、杂志和相关印刷品。
2、电子**
主要以电视、广播、ieter***为主。
3、企业活动
主要是专业活动、公益活动、宣传活动。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
**选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑**的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程为**-预约-导游-讨论健身意义-预约首次健身时间-跟进。
1、 推广
包括市场调研、活动、路演、dm名单、朋友介绍、自找信息等方式积累客户联系信息
2、预约
打招呼，定好语气，注意谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取第一次拜访，要求销售，潜在会员，或宣传材料。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的**，同时说明**与价值比。
5、约定第一次运动
在接受新会员时，你应该主动了解客户的需求，并在最合适的时间商定第一次锻炼的时间。值得注意的是，负责认得认可是告诉顾客最好的锻炼时间，同时也要尊重顾客的是间安排和意愿。客人需要健身时，请尽快与他们联系。
6.运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。如果在健身过程中出现问题，要及时解答，增强健身信心。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1预售方案规范化实施管理
2. 预售人员的标准化管理
3. 预售计划的目标管理
4预售阶段的问题解决与调整
5. 试营业前的工作准备
【篇三：健身会所筹备预售计划】
健身会所筹备预售计划书
健身会所拟定于年月日试营业！
新品预售方案 <十六>
一、 前言
结合展会和商家的实际需求，举办新产品发布会，展示新产品，提升企业品牌形象。推出本次参展商的代表性产品，通过新品发布的方式，展示出产品的特点及卖点，让买家更了解产品，从而为商家争取更多的订单，同时起到巨大的经营、宣传效果。
2、 新珠宝发布会基本内容
1时间：第一场4月26日15:00-17:00
威妮华2010春秋新品发布会
场景二：4月27日15:00-16:30
国内珠宝新品发布会（富佳、益发）
场景三：4月28日15:00-16:30
广东众源城商家新品发布会
2、地点：a馆三楼会议室
3、参与群体：商家、买家、**等约200人
三、饰品新品发布会主题：
中国（东莞长安）国际珠宝及加工机械展览会
（英文）
四、对于新品发布会活动的设想
1、活动形式：动态与静态展示相结合，配旁白说明。同时，光与声相互配合，增强效果。
2活动内容：开幕式表演、新品展示、模特秀、新品拍卖
三。活动理念：中西结合，古今结合，运用主题人物进行展示，主题场景表演
五、活动简要流程
14： 00-14:30现场布置检查，模特和工作人员准备就绪
14：30—15：00 迎宾曲，嘉宾入场
15： 00-16:05主持人宣布大会开幕，介绍活动流程、嘉宾及产品品牌
16： 05-16:10开场表演，引导主题
16： 10-16:55品牌产品发布（有解说和投影，说明品牌产品形象）
16： 55-17:00，主持人上台致谢
注：本流程以普通商家的产品展示为例，品牌商家需要与品牌商家沟通，确定新产品推出。
六、布置物料及人员安排
a) 现场布置：
1） 舞台区：舞台、背景板、灯光、音响
2） 新闻发布会现场：活动公司计划
3） 入住：背景板、桌椅、签到**、信息
4） 观众：椅子，大约200张
b) 人员：
5） 舞台总控1人
6） 音响师、灯光师各1人
7） 主持人1人
8） 模特8-10名
9） 礼仪小姐2-3名
10） 现场其他工作人员若干
c) 物料设计及内容
七、前期准备工作执行计划
备注：落实展示新品是此次活动的关键，需要客服部、参展部、台馆组配合完成。先通知各参展商、经营商家，统计参加新品发布商家的意向，并要求提交产品及介绍，然后组委会、活动公司、活动组进行筛选，确定展示产品，从而确定活动流程。
八、费用预算
现场安排约4万场，节目（乐队演出）约1万场，模特4万人，主持人1万人，共计约10万人。
展会活动组
2009年4月8日
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