开卷有益，闲暇时读一本好书，添一份雅趣，长一份才智，享一份快乐。我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读经典书籍作品就很有必要。网络上，很多都在谈论作者写的作品，读了以后让人眼前一亮。写关于作品的读后感，可以让我们再一次回味这本书籍。我们如何去领会作品的内函呢？以下是小编为大家收集整理的“[读书心得借鉴] 《孙子兵法》读后感其三”，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。
众所周知，孙子兵法是中国古籍的经典之作，通读全篇，有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里，有这样一部“兵者，诡道也”，这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今，这样的差异很有值得玩味的地方，是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢?其实这种差异是求同存异的。
儒家和孙子兵法都是要完成目标，不同的是，儒家的最高目标是平天下，如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上，“仁义礼智信”都是对人的修行要求，通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行，最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性，讲究的是做事的道天地将法，人不是成事唯一因素，环境以及人与环境的互动同样重要。
因此，相比起来，孙子兵法更有直接的实用价值，所以即使到了今天，只要是有纷争的地方，孙子兵法都有用武之地，而现今，除了国际关系外，最大的纷争场就是商业战场了。
上文提到“道天地将法”，联系商业，就是经营企业要符合道，即符合社会运行规律。天，是掌握好时机;地，是要深刻了解市场需求环境，规避劣势;将，是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。
孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅，在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容：一、战略运筹，二、作战指挥，三、战场机变，四、军事地理，五、特殊战法。
我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇，就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领，地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求，九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术，火攻篇讲述以火助攻的方法。
这四块内容如果联系到商业，我做了以下思考和对应：
行军篇强调的是在竞争环境下，企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境，因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点，就是最好要“视生处高”，就是站在高处是最有生机的，也就是说对竞争风险的管理，最好占据当前环境最有利的位置，站在高一层的层面来看待竞争风险，因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃，这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。
竞争风险管理不能只管理自己的位置，还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态，孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板，对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期，要摸清各种对手的行动作为预警信号，并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量，孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。
除了企业的日常竞争风险管理，接下来企业面对的就是市场，进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下，在国内范围看，地形对商业竞争并无太多意义，但其实它可以理解为客观的消费群体特征，企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。本篇还强调了做这些工作需要合格的将领，商业中就是这个专业模块的团队领导者，并且职责划分要明确。
九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局，在我们以地形篇分析消费群体后，还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领，读后感·九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇，迷惑竞争对手，以及合理利用管理团队成员的心理状态，是有效的进入细分市场手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分，分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。
火攻使用了君子善假于物的思维，比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候，强调战争的目的，在读者可能沉浸于各种道法之时，不忘初心：战争应时刻以国家利益为准绳，竞争应为企业目标服务，不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败，而是这场战役是否能够有助于实现企业目标，并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。
综上，孙子兵法的核心思想是，通过道天地将法，实现知彼知己，胜乃不殆。因此，对敌我信息的完全获取非常重要，所以产生了最后一篇，用间篇，目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题，收集信息固然重要，但是收集所有相关信息其实是不现实的，这就像求最优解一样，理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解，但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。
精选阅读
读书心得范本: 《孙子兵法》读后感3000字其四
读一本好书就像和一个高尚的人说话，想要学到新的知识，这些经典作品就不可或缺。我们将阅读后得到的感受和启示写成的文章叫做读后感。写一篇读后感，可以更好地从书中领悟出作者想表达的理念。在读了作品后，您自己有什么感想呢？下面是小编为大家悉心准备的“读书心得范本: 《孙子兵法》读后感3000字其四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给有需要的朋友！
听过这样一句话：“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人”。上周听到夏总的培训自己也深刻认识到了企业文化的重要性。孙子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可见一个成功企业的企业文化置关重要的。
企业应该认识到：追求卓越的文化，成功的企业也必然得力于成功的文化。先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的缘故。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所热爱。
企业文化存在了，就要看“战争”如何开展了。在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。
商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。
商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。
商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。
商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。
商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人才是企业最重要的资源。企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。企业的决策者一定要做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
要使员工努力工作，就应该激发员工的工作热情；要想提高员工的工作业绩，就必须借助于物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
在《计篇》中孙子高屋建瓴地提出了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作战之前必须加以考察和研究。所谓商场如战场，如果你有意加入到这个行列你必须认认真真的考察和研究。但是从何考察和研究呢？孙子指出“故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”要从五个方面来分析，考察战争胜负的可能性。而今天我们在做企业之前必需从外部环境和内部环境进行分析，不足的加以克服，有优势的必须充分发挥。古时从道，天，地，将，法五方面分析。而今我们也可以从这五方面对创业进行分析。
一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你们是否有朝着某个目标努力前进；
二，天。你是否有掌握天时，是否对天时够了解。简单地说就是总体环境，其中包括人口因素，经济因素，法律政策因素，社会文化因素，技术环境因素，全球大环境等等必须有所了解，政治跟经济是分不开的；
三，地。你是否对地利了解。地利简单地说就是行业环境的分析，包括你所进入行业的竞争状况，对竞争对手的分析以及上下游相关企业了解的情况；
四，将。你是否有一支值得信赖的团队，团队的凝聚力在创业初期至关重要；
五，法。组织的规章制度是在企业做成以后进行规范性经营的重要手段，在此不做深入分析。对此可以总结为“天时，地利，人和”，只有你掌握了人和并对天时，地利进行考察分析，你就可以进行创业。如果没有深入了解切莫随意进入。
“七计”是对“五事”进一步分析的结果，看看谁更得天时地利人和，谁竞争的优势就更大。
孙子还明确提出“技利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也”。要从各方面去造成有利的态势，在创业初期创业者的个人魅力以及整个团队的气势至关重要。创业本身就是一项冒险活动。对于创业者来说，必须要胆大，敢下注，想赢也敢输，要有强大的心理承受能力。否则，创业时唯唯诺诺，没有一点冒险精神，往往会丧失发展良机，而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至关重要的。因此，在创业之初，创业者胆大是其成功的重要因素，甚至可以说，胆大就等于创业成功了一半。这样就在一定程度上形成了企业的恢弘气势。
在本篇中，孙子明确指出“兵者诡道”这一战争的基本特点，并以“攻其无备，出其不意”为核心，相应地提出十二种制胜方法（俗称“诡道十二法”）。创业初期如何在市场上生存成为企业的头等大事。
企业家既要善于抓住市场竞争中的主要矛盾和制约企业发展的关键问题，又要善于利用竞争对手的弱点，避实就虚，因敌制胜。“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之”。进入门槛低，竞争越激烈，市场最易得到饱和，这时就要避开大型企业的战略进攻要点，对市场进行细分，确立自己的顾客群，然后持之以恒，创业初期进行专业化战略，以一攻十，形成自己的核心竞争力。“攻其无备，出其不意”。对于企业而言，要时时刻刻做好“打战的准备。《司马法。仁本第一》曾说：“国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危”。做企业也要时时刻刻记住这一重要的思想，要善于谋划之道，先思考再出手，拿出出奇制胜的法宝，一旦判断准确就要敢打敢拼，在敌人无准备的状态下进行进攻，先下手为强。
而今企业的诡道之法不是以损害其他人为前提，而是要做出双赢的战略，这样既充实了自己的实力又增加了一个战略伙伴。要有“宁亏自己，不亏大家”的战略眼光，“小利不舍，大利不来”的胸襟，和气生财才是硬道理，千万不可到处树敌。
“故能而示之不能，用而示之不用”。做企业一定要怀有谦虚的心态，不可狂妄自大。
《计篇》，计，指谋划，制定作战计划和计谋之意。在创业之前要先谋划好，对各种情况进行分析比较，强调“先计后战”，具有全局的作用。
月度读书心得精选 孙子兵法的读后感模板
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解作品，才能写出“真材实料”。人的成长离开不开书籍营养的滋养，在阅读作者写的作品时，脑中不停的有新的想法，很多思维的火花在阅读中不断地在脑海里闪现，不断地跳跃出来，这就是读后感的素材。怎么样才能写好一篇作品读后感呢？小编为大家整理了“月度读书心得精选 孙子兵法的读后感模板”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。
孙子兵法》主要从谋攻、防守等军事策略方面来阐述，将我国古代卓越军事思想和作战经验全面总结提炼而成的两部兵书，代表我国古代军事理论的最高水平。成书以来，影响超出想象，全球的很多院校甚至将其作为教材，全面讲解分析。军事家从中汲取谋略精华，运筹帷幄，决胜千里；企业经营者从中吸收决策策略，纵横商场，收益甚丰
谋策三十六，用兵如孙子。而兵法的核心观点就是上兵伐谋，意思是用兵的最高境界是使用谋略胜敌。有几个我最喜欢的小故事为佐证。
《孙子兵法势篇》中说，善于调动敌人的人，制造假象来迷惑敌人，敌人一定会被他调动，这就是声东击西。郑成功曾用这一计收复台湾，郑成功佯攻南航道来迷惑敌人，主力从北航道横渡海峡，包围赤嵌城，切断敌军联系，四天后，收复赤嵌城，紧接着收复台湾。
《孙子兵法》云：调虎离山计，将敌人诱离有利地区，引诱至不利地区，我军化被动为主动。东汉末年，孙策计划攻取江北的庐江郡，孙策鼓动庐江军阀刘勋去征伐上缭，孙策趁刘勋去攻打上缭，趁机攻下庐江。
我对这两计印象深刻，指挥着千军万马混战厮杀，如果懂得运用策略，便会胜利。下棋如两军交战，亦是如此。那天目睹弟弟和朋友下棋，一开始平分秋色，胜负难料。后来只见弟弟的眼珠骨碌骨碌地转，他便有了好主意。炮来也！弟弟大喊，他将炮放到敌将的不远处，准备打将。我顿生奇怪，不知弟弟为何这样做，对方为了保将，只能移走士，只弟弟呵呵一笑，用车吃掉对方的马了！茅塞顿开，醉翁之意不在酒啊，原来其目的是马，好一招声东击西！后来，又遇难题敌人用炮防守，双方陷入僵局，很棘手。不多时，只见弟弟将马放到对方的卒后面，我一瞧，这不是自寻死路吗？弟弟的朋友以为弟弟疏忽大意，高高兴兴用炮把马吃了。没有了炮的威胁，弟弟轻轻松的的将对方的车吃了。好一招调虎离山啊。谋略得当，不一会儿，弟弟就赢棋局。
人生如战场，也如棋局，只有全盘观照，谋划得当，做好应对之策，才悠游自得的生活，才可以成为生活的王者。上兵伐谋！
[优质读后感] 孙子兵法的读后感季度范文精选
人们把所有丰富的经历以及学习的知识都总结在了书里，等待我们去领悟。读书，热爱阅读，是一个人成功的不二法宝，在上学的时候，老师会经常要求我们会写读后感。我们就可以通过文字的方式把那些心得体会记录下来，怎么写作品的读后感呢？小编特意给大家整理了“[优质读后感] 孙子兵法的读后感季度范文精选”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，计先定于内而后兵出。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！这点对人力资源战略和规划做出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之算也。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
孙子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百战不殆等，千年来已成世人口语，足见其深入人心。
[读书心得借鉴] 军神读后感其三
人们把所有丰富的经历以及学习的知识都总结在了书里，等待我们去领悟。读经典书籍作品对我们的成长道路上就有很大的帮助。每个人对于作品，都会有自己独特的心得体会，要真正地理解作品，其实需要以读书心得的方式去认真回味。一篇优秀的作品读后感是怎么样写的呢？下面是小编为您精选的“[读书心得借鉴] 军神读后感其三”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。
在一次偶然的阅读中，这是书的倒数第二篇文章，这不是一篇小文章。但它引起了我的注意。
这篇文章的标题是“军神”，这让我很好奇。军神是什么样的？谁将成为军神？我好奇地打开了这篇文章的第一页。
在重庆市，有一个德国小诊所。医生的名字是沃克。这时，一个病人走过来，坐在沃克医生面前。沃克首先熟练地问，“你叫什么名字和年龄？什么病？”病人平静地说，“我叫刘大川，24岁。强盗伤了我的眼睛！沃克看着病人的伤势。沃克吃了一惊。对于如此严重的伤害，只有士兵才能如此平静和舒适。沃克问道，“你当过兵吗？病人含蓄地说，“嗯，我曾经是一名士兵。“准备手术，”沃克严厉地说。这时，病人又命令道：“最好不要使用麻醉，我需要清醒的头脑。”手术时，刘大川一个接一个地数着疼痛，甚至没有发出呼噜声。手术后，沃克说，“我真的害怕你会因为疼痛而晕倒。”刘大川平静地说：“我一直在数你的'刀，总共72把。”沃克很惊讶，问道：“你的真名是什么？”原来这个强壮的年轻人就是川东支队的将军刘伯承。沃克突然意识到。
读完这篇课文后，我的鼻尖开始疼痛。我仍然沉浸在这篇课文中半天。刘伯承坚强的意志力让我感动。我很钦佩刘伯承同志需要清醒的头脑，才能在没有麻醉的情况下为国家做出贡献。我想到了我自己。我曾经切了一个苹果，不小心割伤了我的手。那时，我哭得太厉害了，痛死了。全家人都很担心我，让全家人从一只鸡跳到另一只狗，寻找创可贴和冰块。想到这里，我越来越佩服刘伯承同志。
我终于明白为什么刘伯承被称为军神，因为他做了普通人做不到的事——坚强！
刘伯承是我们中国人的骄傲。这是一块哑钢板。是个真正的男人！
[读书心得借鉴] 神奇校车读后感其三
一本好书就像沙漠中的一捧清泉，滋润我们的心灵，书中的知识是无穷无尽的，尤其读经典作品，它们都是作者智慧的结晶。我们读了作品以后，心中常有许多感想，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。一篇优秀作品读后感怎么写呢？下面是小编为大家悉心准备的“[读书心得借鉴] 神奇校车读后感其三”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！
最近，我读了《神奇校车》系列从书，我特别喜欢这套书，因为跟着弗瑞丝小姐和她那些顽皮的学生，让我懂了一些科学知识。我最喜欢的一本是《光与植物》。
这本书讲的是里兹把菲比变成一棵豆茎，弗瑞丝小姐和其他同学都縮小钻到一棵马铃薯里，去看看植物吃什么。我也跟着他们进行了一次旅行，使我知道了植物体内那间充满奥妙的食物加工厂，是利用水、空气、阳光通过光合作用制造它们的食物。使我知道了植物要想生长就必须有阳光、水、空气。
弗瑞丝小姐的校车可真神奇呀，它能带所有的学生到人们想不到的地方去，如果我们学校也有这样的校车，那该多好呀！
[读后感借鉴] 拔苗助长读书心得[优秀]其三
书虽然是死物，但是可以帮助我们提升自我，丰富我们的生活，我们平时也需要多阅读一些书籍书籍，人们在阅读了一篇书籍后都会有自己的收获和体会，要真正地理解作品，其实需要以读书心得的方式去认真回味。应该怎么写好一篇作品的读后感呢？小编特意给大家整理了“[读后感借鉴] 拔苗助长读书心得[优秀]其三”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。
狂天，我读了一个成语故事叫拔苗助长。古代有一个人，是个急性子。刚种上禾苗就想让禾苗一夜间长大。他想一个办法，第二天早上他去田把禾苗都拔高了。结果禾苗都死了。
万物都有自己的规律，做事太极反而做不成事还添了麻烦。同样学习也要认真踏实，一步一个脚印儿。所以，做任何事请都不要急功近利，都没有捷径。
[读书心得借鉴] 关于母鸡读后感作文其三
常言道“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。阅读作品后，我被作者描绘书写的情景吸引，印象深刻，是时候把自己阅读作品后的所思所想写出来了。写好一篇作品的读后感需要从哪些角度来写呢？小编已经为大家整理好了“[读书心得借鉴] 关于母鸡读后感作文其三”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！
今天，我读了《母鸡》这篇文章。固然只是一只母鸡，却在这严寒的早晨让我感触感染到了一丝丝暖和。
母鸡，一只普通得不能再普通的小家伙，但我喜欢上了它。作者讨厌母鸡。讨厌它欺软怕硬，欺负忠厚的鸭子，永不反抗公鸡；讨厌它下蛋时“咯咯”的叫，恨不得全世界都知道它的成绩……但母鸡生了小鸡后就不大相同了。只要听到一点消息，它就立即把小鸡保护起来预备作战，捡到一点食品也会先给小鸡吃，假如有公鸡来抢食，母鸡也会啄它。它天天不厌其烦地教小鸡啄食、掘地，有土洗澡……下雨时，母鸡会半蹲着给小鸡遮风挡雨，就算小鸡啄它，它也一声不吭。小鸡长大了，而母鸡自己却削瘦了不少。
是什么给了母鸡这么大的勇气？是爱，是母鸡对小鸡的关爱。它用爱保卫了一个做母亲的责任。它负责、慈祥、勇气、辛劳，由于它爱自己的孩子，母爱是伟大的，宁愿牺牲自己，也要保护自己的孩子。就像算小鸡啄它，它也是幸福的。再想想自己的母亲何尝不是这样呢？就算自己穿不好，吃不好，也要自己的孩子吃好，穿好。
我觉得一个母亲必定就是一个英雄。