高分作文|地产优秀销售人员事迹材料(范例十篇)_地产优秀销售人员事迹材料

地产优秀销售人员事迹材料(范例十篇)。

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我从2002年从事护理工作至今，其中在脑外科工作7年，工作以来，始终牢记党的宗旨，以高尚的医德，优质的服务和勇于吃苦，忘我工作的精神，赢的了领导的充分肯定。

在科主任和护士长领导下进行工作，护理工作是繁杂辛苦的，在脑外科工作7年中，对脑外科疾病病情重，变化快的情况，及时准确为病人作基础护理，耐心细致地为病人做病情观察，严格三查七对，熟练应用护理技能，真正做到了待病人如亲人，一位年过七旬的老人，因车祸合并脑出血送入我科，当时老人已处于昏迷状态，脸色苍白，脸上和衣服上都是呕吐物，大小便失禁，亲人还未敢到，我们立即投入急救中，赶紧把病人头偏向一侧，擦掉脸上脏物，清除口腔，呼吸道分泌物，并把大小便洗干净，立即吸氧，心电监护，测量生命体征，静脉输液，留置尿管，动作轻柔，技术娴熟，每一项都认真完成，因为是晚上严密观察病情变化，监视病情进展，穿梭与病人与护士站之间，半小时，1小时观察病情，天快亮了，病人的病情终于有好转了，家属非常感谢我科医务人员。

脑外科不仅收治脑出血的病人，还要接诊四肢骨折的病人，创伤复合外伤，重型颅脑损伤，脑肿瘤，脑动脉瘤等患者，记得去年2月1号晚上，急诊科送入一位患者，左小腿骨折，加碾压伤，加左胫后动脉断裂，加左小腿神经损伤，加失血性休克，加左小腿骨筋膜氏综合征，患者病情危重，左小腿出血不止，肿胀，患者面色苍白，立即进入抢救中，开通静脉通路，采血化验输血，吸氧，心电监护，监测生命体征，伤口加压包扎，经过一系列的抢救措施，待患者病情稳定，立即送入手术室手术清创缝合术，这是在寒冷的冬天，我们的保暖衣都汗了，但是心理却是温暖的。

我始终以救死扶伤，实行革命人道主义精神为座右铭，以解除患者痛苦，挽救病人生命为己任，在平凡的岗位上，扎实工作，无私奉献，悠悠岁月，春去秋来，我们不知抢救了多少危重患者，不知为此洒下多少汗水，多少心血，无论多苦多累，时刻保持温暖的微笑，和一颗仁爱之心。

在新的一年里，我会更加努力学习业务知识，钻研业务技能，提高自身护理水平，愿将自己的青春奉献给护理事业！

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王彪是宏晟电热公司供电分公司电网运行作业区不锈钢区域配电班的班长，自参加工作以来，在岗期间，工作态度严谨、工作作风优良、忠于职守、甘于奉献，为班组青工树立了良好的精神风貌。王淼是7月参加工作的一名青工，工作踏实认真，善于钻研，积极上进。为使王淼迅速成长，充分发挥“传、帮、带”作用，王彪与王淼结为师徒。

身为师傅，王彪在做好本职工作的同时，利用业余时间，想方设法助力徒弟成长。思想是行为的先导。要想改变人的`行为，必须从思想教育入手，王彪在充分了解他的状况后，为他量身制定了带教计划，涵盖了思想教育、安全基础知识等。每次深入检修现场前，王彪都要对徒弟进行一番安全教育，包括劳保穿戴、现场危险源辨识、安全措施落实、当天精神状态等，一旦发现问题，他会及时提醒并督促纠正，将各类安全隐患消除在萌芽状态。在师傅每天的叮咛与嘱咐下，王淼时刻将安全根植于心，这为他后期在日常检修中的安全防护起到了很好的警示作用。

在技能操作方面，王彪结合多年的工作经验和管理方法，从基础理论到实践应用、从操作规范到技能创新，把最新、最好的工作经验循序渐进、毫无保留地教给他。为了督促徒弟学习，每天下班前他都会留下两道技术性问答题，第二天对他进行抽考，并及时为他答疑解惑。在师傅的精心指导与热心带教下，王淼很快就成长起来了。在短短一年时间内，他便从稚气未脱的学生蜕变成为一名踏实肯干的变电员工。

20，师傅王彪为了加快对徒弟王淼的培养，将班组技术培训的相关工作交给他，一点点讲，手把手教，高标准，求严格，尤其是技术培训课题选择，不仅要结合电工基础知识提升职工的基本功。还要紧紧贴合实际，能够具体指导日常作业和紧急事故处理。王淼不惧压力，从年初技术培训计划制定，到培训课件制作，不断与师傅进行沟通，反复审核，确保全年培训效果达到预期目标。

为了更好的锻炼徒弟王淼的综合能力，带领着他及班组其他几名青工立足岗位，扎实开展“QC”、“五小”及“金点子”活动。选定《不锈钢冷轧2#开关站交换机电源优化》作为课题，该课题主要针对解决事故情况下交换机的不间断供电，提高事故处理速度，缩短事故处理时间等问题。师傅王彪引导徒弟王淼及其他青工积极参与课题活动，经过师徒二人与其他青工共同努力，历时2个月的时间完成了交换机电源的改造，确保了设备安全稳定运行。该课题获得了集团公司“金点子”及宏晟电热公司“QC”优秀奖。王淼备受鼓舞，当师傅把下半年《降低不锈钢开关站户外电抗器围栏发热》的课题交给他时，他欣然接受并努力完成，经过反复推敲修改，最终得到师傅的认可。同年自己还独立完成“不锈钢区域户外所用变电磁锁防雨措施完善”小改造1项，不仅得到师傅的赞许，还在作业区进行了推广。

徒弟王淼通过综合考评提升为不锈钢的一名组长，身上背负了更多监护他人、保证他人安全的责任，一年来，经过多次大型检修、小型消缺的历练已经能够独当一面，不仅提高了业务技能和安全技能，也明显增强了他的责任意识和担当意识，实现了年操作次数4000余次，正确率100%.

在师傅王彪的精心帮带下，王淼收获了成熟与稳重，为其今后工作打下了良好的基础，也充分体现了师傅“传帮带”的作用。在今后工作中，他将虚心求教，努力工作，争取更上一层楼，为变电岗位做出更多的奉献。

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从1865年清朝时的万寿宫私塾开始，xx县xx镇一完小至今已走过了144年的风雨历程。这所历经岁月洗礼、积淀下深厚文化底蕴的百年老校，几经变迁，逐渐在历史的动荡中形成了自己的办学特色，培育出数以万计的栋梁之材，在xx县教育发展史上留下了光辉的一页。

大凡越有大智慧的事物，越懂得隐归深处，默默沉积悠然岁月，却用“有为”取代“无为”。这一点，是xx镇一完小的百年品质，也恰好展示了该校校长xx身上偏隅一方、踏实治校的气质，二者相得益彰，完美契合。

10年前，刚四十出头的xx赴任xx县xx镇一完小校长时，面对的社会与经济压力是空前的，但他踌躇满志，下定决心要带领学校走出一番新的天地。10年后，当百年老校焕发勃勃生机时，xx却谦逊地说：是制度与文化铸造了这个学校的新面貌。他始终未曾提及这些年他是怎样的勤勤恳恳，任劳任怨，或许也正是他把功名利禄看淡的缘故。

用制度与文化立校

“事无巨细，都要亲躬”，许多校长都面临着这样的尴尬。“巨”到未来发展目标、筹资用资、教学科研，“细”到吃喝拉撒睡生老病死退，样样都管。校长们因此深陷繁冗，整天应付着蚂蚁式的忙碌，老师学生们也处于混沌无章的状态。

而xx却不愿这样。从20xx年开始，xx在xx镇一完小首先建立了一套科学的管理制度，这一套制度分工明细，从校长到学生都有规定，起到了引导作用。“没有一套好的制度肯定是办不好学校的，我们有3000多学生，200多教职工，没有科学的管理制度那就只能导致人浮于事，而学生也难以接受到最好的素质教育。”

“因为制度总是太冰冷，单纯的创造制度是做不好工作的，单纯的量化考评更是难以做到的，必须要有真实的重视，那就是如何形成并调动教师们的积极性，形成一种学校自己的文化氛围，将制度和文化结合在一起。”在新制度取得一定成效时，彭雄健则在琢磨，如何将文化管理融入到学校的灵魂中。

于是他又开始大刀阔斧地在制度中注入“以人为本”的精髓。通过人性化管理，在管理中搞好服务，在服务中深化管理，将老师凝聚在一起，让大家将学校视作一条风雨中的船，告诫大家只有一起努力才能扬帆远航。

几年来，在各项制度的保证下，在学校良好文化氛围的影响下，xx充分依靠全体教职工，切实加强管理，积极开源节流，保证了xx镇一完小各项学校工作健康、有序地正常运转。他坚持科学有效的机制理财，认真落实了校务公开和职代会制度，让教师参与学校各项决策，体现制度面前人人平等，得到了广大教职员工的大力支持。“老师们的支持是我在这个职位上得以开展10年工作的支柱，我非常感谢他们这么多年来一贯的支持和帮助，可以说，正是有了他们，我的工作才没有遇到大的困难，即使有些时候面对困难也总能跟他们一起克服。”xx坚定地说。

一个好校长成就一所好学校

一所好学校的背后，离不开一个胸怀大略、腹有良谋的好校长。这个命题在xx镇一完小得到了很好的佐证。

谈到自己多年来担任校长的经历，xx深吸一口气：“我的感触是，当一个校长难，当一个好校长更是难上加难”。他分析道，目前的社会风气有一种偏离正常的浮躁气氛，教育工作中作秀的成分比较大，“搞什么都是一阵风，回首一看时，感觉上其实是空虚的。我们最主要的职责应该是育人，做教职工工作，调动教师们的教学积极性，让学生接受最好的正确的教育。一个好的校长，就要‘做人诚心点，做事认真点，交际简单点’”。

什么才是一个好校长应该具备的素质呢？xx认为，好校长应该具备的素质首先就是学习的能力，这个是不能忽视的，学习的能力是做好一切工作的基础。在xx的办公室里，摆放着大量他自己出钱订阅的期刊和报纸，他说平时自己最大的爱好就是读书，“只要有一天不阅读就会感觉自己失去了什么，心里会很失落”。多年来，他广泛涉猎，每天不低于2个小时的阅读，让他不仅在专业知识上充实了自己，也在人文科学领域获得了巨大收获，为他的文化办学打下了坚固的基础。

其次，xx认为，好校长要有比较好的德行，只有校长做出表率，才能带领教职工和学生共同前进；此外，好校长要有一定的学识，这不仅仅体现在智能上，还得有‘智慧’。智慧其实就是选择的能力，校长工作虽然有制度和法规做基础，但还得结合自己学校的实际，做出正确的选择；最后，好校长要有交际沟通的能力。作为管理者的校长，语言表达是非常重要的，“很多场合下必须懂得语言的艺术，这对自身以及学校都会获益。”从xx的笑容里，透漏出他对此的一种深深思考。

用大爱做小事

为了让学生接受到最好的教育，上任伊始，xx就在教育教学方面狠下功夫，关注新课程改革，积极贯彻和推行“实效一体化”的教科研理念，努力推进课程改革，在学校以“尝试教育”理论为指导，按照“问题即课题”的教科研构想，建立健全了校本研修机制、“32231尝试”备课制度和名师培养制度，科学实施了名师工程、绩效工程等一系列大大促进学校教学制度改革的举措，全面推进素质教育。

在学生教育上，他根据《小学生日常行为规范》，《小学生守则》等制定了《xx县一完小学生日常行为规范》，分为爱校篇、学习篇、卫生篇、安全篇等多个“三字经”篇章，从总体上规范学生的日常行为，为学生的学习定下一个基准。

“讲道理大家都懂，但要天天做并非每个人都能做到，我认为小学生的教育主要就是要有爱心，作为校长，就是要用大爱做小事，沉下去，浮起来，掌握第一手资料，形成最科学的决策。教育中不用跟学生讲太多高深的理论和宏大的道理，只有确确实实地全面关心我们的小学生，才能让他们有学习的动力和活力。只有摒弃那些大道理的灌输，通过日常行为的规范和正常地不断学习，才能切实推进素质教育的发展”。他是这么说的，更是如此做的。

用大爱做小事，是这位校长对教育和教育管理思考的最深思考。

这10年，他所主持的学校先后被评为市级示范学校、文明单位，省级文明单位、红领巾示范学校、青少年科技活动示范基地、绿色学校、基础教育教学研究实验学校，少先队全国红旗大队，全国青少年主题教育优秀集体、小语“自辅”先进单位、中国青少年科技教育示范单位、“尝试教学”先进单位，中国少科院科普基地，国家教育质量管理示范基地。学校德育和校园文化建设等方面的工作经验多次在全市进行交流，学校教职工空前团结奋进……

一百余载岁月如歌桃李争芬。百年老校之名在于文化传统的进步，在于不断的开拓创新，在于校长、教师、学生活跃的思维品质和无限潜能，在于不断地把握历史未来的进程，在于保持其旺盛的生命力向着新的百年迈进。

这便是xx所引领的xx县xx镇一完小。“十年树木，百年树人”，这是他的光荣与梦想。10年来，他不断用心、用情为老师们提供展示的平台，为学生铺就成功之路，他也因此先后获“中国教育改革创新人才”、湖南省“十佳支持少先队工作校长”、xx省小学管理“名优校长”、xx省少先队工作功勋奖和市、县级“优秀校长”等荣誉称号与奖励。过去，现在，未来，他不断为之奋斗，始终如一地执着，始终如一的低调。

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班组是企业的细胞，是企业安全生产的前沿阵地。班组安全工作的好坏直接关系到企业的生存与发展。自项目20xx年7月份开工之后，我班组于20xx年11月就置身于项目的建设，项目施工高峰期时最高投入了三十余名仪表专业施工技术人员。仪表班始终以坚持质量、安全、现场三结合的管理体系。一年来，在项目领导的正确指引下顺利完成了各项施工生产任务，以公司开展的各项安全生产活动为契机，立足岗位，严细管理，夯实创新。坚持体现“以人为本”的安全生产理念，坚持从我做起，从细节入手，树立零违章的安全理念，坚持教育与惩处相结合，落实责任，夯实基础，以个人控制差错为切入点，坚决避免不安全事件的发生。此外还通过班长督促检查、员工落实整改等形式，把责任细化到每个职工，增强了职工质量、安全、成本、诚信意识，调动了职工参与管理的积极性和创造性，逐步形成了自觉、自发抓班级管理的大好局面。

一、从源头抓好质量，实现可持续发展

坚持“创新求优质，诚信铸品牌”的质量方针，狠抓产品质量，把产品质量做作为车间工作的重中之重。一是抓好过程管理，从影响产品质量的各个因素入手，不仅要让职工掌握工艺，更要让职工理解工艺。坚持开展帮带活动，对新员工进行重点帮扶，做到带一个成熟一个。二是注重质量信息反馈，加强与后道工序的联系，把后道工序当成客户。三是严明奖罚制度，对于干活积极、表现良好的员工，及时予以奖励，使员工之间相互激励、相互促进。

二、紧靠施工计划，保障项目施工进度

中国石油泰安60万吨/年LNG装备国产化项目是迄今为止国内第一个具有完全自主知识产权、单套生产能力最大的天然气液化项目，整个项目建设工期十分紧张，尤其是施工期跨越冬季，造成施工程序和安排的不连续，难度加大。特别是现场场地条件差，需要各方积极配合，最大限度地满足项目总进度的需求。在工期紧张，施工难度大的情况下，我仪表班先后完成了电缆桥架16547。5米的安装，电缆329163米的敷设，接线、保温箱551台的安装，各类表器安装893台/支，回路联校4265个。

三、抓好安全教育学习、夯实安全生产基础

保障安全，是安全施工生产的首要前提。不断完善班组人员安全生产措施，进一步明确班组的安全生产职责，开展多种形式的安全生产意识宣传教育活动，如充分利用班务公开栏对班员进行反违章曝光等，营造了良好的安全生产氛围，增强班组成员的安全意识和自我防护能力。

班组认真开展每日班前安全喊话，坚持开展班前安全技术交底、安全分析工作；积极参加项目部每周一的安全喊话活动，对每次安全活动的内容、要求、措施、考核都作了具体的规定，使安全活动真正地得到、收到实效。

根据本班组专业的特点，有针对性地抓好安全意识、安全知识、安全技术培训教育。

班组职工决心在接下来即将面对的新的安全生产奋斗目标中，精诚团结，继续发扬特别能吃苦、能战斗的优良作风，力争让各项工作再上升一个新台阶。

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我叫张义弋，我没有感人事迹，因为每一件事我都是用心在做，从入职到今天，我得到了很多，学会了很多，也不是哪一件事，让我成长。而是在不断失败中找原因，找差距，从不断学习中慢慢成长，在领导和前辈们的帮助和引导下，我慢慢懂得了该怎么和大家相处，怎么和用户沟通。

20xx年入职时我怀揣着梦想，我要当优秀的销售经理，我要当局长。这是我第一天所想的。当自己坐在柜台面前，面对着着形形色色的用户时，我不知道该怎么开口，也不知道如何与他们沟通和交流，用户问一句，答一句，这是我每天的工作。这期间，带我的老师时常和我交流，他说：“你不要等用户问你邮政有什么，而是要主动给用户推荐适合他们的产品”。我很纠结，不都一样啊？用户问的不是他需要的么？是啊，一样吗？我反复的问自己，我带着这个问题经历了第一次成长，斜对面一家做被子的老板挺好，老是和我聊天，我在利用聊天的时候，我试探的问，我想买床被子，于是老板就问我，你想买什么被子，看你什么时候用，现在（12月左右）用的话6斤重的就差不多了，厚的现在盖着热，薄的又冷，如果再冷点可以把衣服加在上面。这些让我启发很深，是啊，用户在问你有什么的时候，往往没有明确目标，希望你有好的推荐，这时候我们就应该主动去了解用户的需求，根据用户的需求介绍产品，用户才会觉得满意。

20xx年3月，我第一次换了工作岗位，一个陌生的环境，周围都是陌生的面孔，好像一切都变了，用户来办业务时他们也会觉得一个陌生的柜员，不放心，就是你主动与他们交流，他们都会很防范的看着你，不与你交谈，更不可能有了解用户需求的机会，我的心凉了。支局长了解后，亲切的给我说：“很正常，用户来存的都是他们幸幸苦苦赚来的血汗钱，你又不熟悉，他对你又不了解，不愿意是肯定的？你要学会用心与他们交流”。这就是我第二次成长，后来我明白了，用心去交流不是你为用户做了多大的事情，而是你做的事情能不能让用户觉得很贴心，就如冬天的一杯热水，夏天的一丝凉风，做业务更是如此，有时候销售并不是在于你中的产品如何好，而是你这个人服务和热情。

现在我很荣幸的担任着理财经理的角色，我的下一个目标是中邮讲师，我要让更多的人了解邮政，了解邮政的服务和邮政的品牌。

20xx年8月通过四川省邮政公司招聘进入邮政工作，从学校到社会，我在前辈们的悉心指导下，从一名对邮政业务一无所知的学生成长一名理财经理。

20xx的8月18日上午县公司的办公室主任熊阿姨把我们接到隆昌，座谈会上任雪局长热情的欢迎辞让我有了回家的感觉，老师简单的金融类、邮务类和速递类的介绍，激起了我的好奇心和好胜心。我暗在心中立下誓言：“好好干，一定要做一个无悔的人。”

在隆昌县公司一周短暂的网点见习，我分配到了响石支局，我作为一名学徒，我白天跟着师傅学习，晚上重温并捋顺操作流程，为了记住操作代码和操作顺序我失眠了；当我在师傅指导下第一次为客户办理业务时，手忙脚乱地表现让师父批评我，虽然让我有点挂不住，但是激起了我不服输的好胜心。一个月后，我能自己独挡一面为客户办理业务了。我高兴我自豪，我终于成为一名真正的邮政员工了！早晨开门迎顾客，工作中热情服务客户，让客户乘兴而来，满意而归，下班时扎帐成功，每天没有稽核差错，这就是邮政柜员完美的一天。

为了不断地提升自己，我利用休息时间努力考取金融业务从业资格证，通过努力我取得了保险销售资格证书、银行从业资格证和会计证。20xx年5月我还通过了县公司组织理财经理的考试，被调到李市支局任理财经理。刚到李市支局，我很不踏实，不知道如何销售保险，不知道如何处理客户关系，我也没有天时地利人和的人脉关系，更没有现存的经验可应用，而且李市支局全是年轻人，我不知能否胜任这个工作。当理财经理的第一天，我怀着忐忑不安、诚惶诚恐的心情站在大厅里，刚开始不知道谁是有购买理财产品需求的人，不知道如何宣传，但慢慢地在指导客户办理邮政业务时，顺便讲一些理财产品，看到他们有兴趣地样子我的自信心一下子就提了起来，原来向客户宣传我们业务也不是想象中的那么难。为了能提升自己的营销能力，我向支局长提出了到全公司理财业务做得最好的隆桥路的苏琳老师哪里去学习取经，我拿着笔记本，跟在苏经理的旁边看边记，看到苏经理稍有空闲就不停地取经，如何邀约客户，如何给客户讲解，如何成功地开理财沙龙，如何出保险……学习一天，收获颇丰。回到支局后，我把所有的保险产品仔仔细细地又看了一遍，并综合出每个险种的优点，用农村客户能够接受的话语去宣传解释，让他们易于接受……当理财经理半年多来，我已经完全进入工作角色，对工作也有了信心，人生的目标也越来越清晰，可以毫不夸大地说：邮政就是我成长的摇篮！

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“爱在这里萌芽，成长在这里起步，梦想在这里升华。”做为靖海完小三（奋发向上、朝气蓬勃的集体 ，更是一个充满自信、知难而进、永焕活力的集体。

一、抓好中队干部的建设，发挥骨干带头作用。

抓好少先队干部的培养。学生干部是辅导员和学生之间的桥梁和纽带，是学生自我教育、自我管理的组织者和领导者，是中队工作中不可或缺的骨干力量。为了提高中队长和小队长的理论水平，加大中队教育科研力度，提高中队队伍建设，采取了一系列的措施。

（技能培训。提高干部的管理素质和能力。

（2）每学期组织少先队干部进行工作总结经验交流，相互取长补短，不断改进工作方法，共同进步，提高工作能力。

（3）保持每周一次的中队会制度，提高中队的工作能力。

二、以体验教育推动创新，以开展活动锻炼能力。

靖海完小三（雏鹰争章、入队宣誓、社会实践、成果展示等途径，显现中队队员蓬勃的朝气，成为大队教育活动中的一道亮丽的风景。

座谈会等多种途径定期对中队内的少先队员进行宣传教育。提高少先队员的思想素质。另外，开展宣传贯彻《公民道德建设实施纲要》，在日常生活中开展体验教育活动，促使养成健康的心理品格、良好的行为习惯。另外，开展了一系列的演讲比赛、征文等活动。对少先队员们进行文明礼仪、学习习惯等方面的教育。

2、开展“雏鹰争章”活动，增强队员能力。

在“雏鹰争章”活动中，中队部本着“参与就是进步”、“提高就有奖励”的宗旨，激发队员们争章的积极性。根据少年儿童的特点，把奖章的内容按月分解量化，做到月月有主题，人人有进步。“尊师守纪月”，对学生进行爱老师，爱同学，爱父母，爱班级，爱学校的五爱教育，争创“礼仪章”、“友谊章”、“孝敬章”、“服务章”。“特长展示月”，颁发“艺术章”、“体育章”。 “自主活动月”，颁发了“自学章”、“学习章”，对学生们进行了名为《学会自主学习》的专题讲座，开展名人名言摘录活动，让学生课外、双休、节假日到图书室、书店、翻阅书报、抄录格言，了解名人事迹，体会人生的价值与意义，从而树立远大志向，获得向上的动力。

三（2）中队雏鹰争章活动中涌现出的各种优秀队员合影

3、开展课外兴趣活动，创造“明星”。

靖海完小三（多动脑、多动手。在这些课外活动中，队员们提高了兴趣，增长了见识，锻炼了能力，也创造了一些小“明星”，中队书画小组的队员连年在学校举办的“书法比赛”中获得名次，中队多名队员通过了威海市绘画等级考试，还有常艺潇等同学获得了威海市科技发明二等奖，成为其他队员学习的榜样。

创新能力等方面的教育，取得了非常好的效果，得到了学校和家长的一致好评。

开展我爱祖国演讲比赛 三（2）中队少先队员们正观看开学第一课

中队在靖海集团冷藏厂进行了我做一天水产工的社会实践调查，全面落实体验教育的效果。

“当一天水产工”体验活动 “当一天小老师”体验活动

中队每年都要组织多次相关的活动，充当环境小卫士，走上街头，清理垃圾，清扫街道，清理小广告、清洁环境，得到当地民众的广泛赞誉和学校大队部的高度赞扬。

队员们正在沙窝社区清扫垃圾 瞧！他正在认真的清理小广告呢

班中队参入了学校少先队课题的建设和研究。少先大队主持研究的威海市级课题《优化少先队集体建设，全力做好独生子女工作》，我们中队做为实验中队，取得了非常好的效果，已经顺利结题。为靖海完小的少先大队工作提供了理论依据。

三、抓住教育契机，寓教育于活动中。

通过各种实践活动的开展，让队员感受家庭的变化、家乡的变化、祖国的变化，从小培养队员热爱祖国的责任感，激发他们立志为建设家乡而努力学习。

三月初，我们中队结合“三、八”妇女节，开展了“献给妈妈一份爱”活动，他们分别给妈妈送去了贺卡、礼物、祝福，还为我送来了贺卡和体贴，受到家长们的一致好评。

结合学校大队部各月份的活动主题，我中队先后举办了手抄报竞赛、看英雄故事、唱革命歌曲、爱心在传递、颂歌献给党主题读书活动。姜子晴同学在朗诵比赛中获“一等奖”。

一份耕耘，一份收获，一年来我们中队取得了令人骄傲的成绩。在学校少先大队组织的各项活动中，我们中队的队员热情参入，积极准备，取得了非常好的成绩。多名队员参加市级各类比赛 。在各类艺术类考级中，多人次通过各项考级。

中队荣誉如下：

20xx年9月，“我爱校园”诗歌朗诵比赛一等奖。

20xx年6月，庆六一精神文明班队。

20xx年4月，春季越野比赛第一名。

20xx年10月，校园文化艺术节优秀奖。

20xx年11月，优秀中队。

中华诗文朗诵小名士、才艺小能手”评选中，被评为“中华诗文朗诵小名士”。

20xx年6月，宋亚楠同学在山东省“我爱祖国我爱家乡”儿童书画摄影大赛中获得优秀作品奖。

向昱豪同学获得荣成市乒乓球比赛单打成绩第五名和第六名的好成绩。

20xx年10月，常艺潇同学在第五届威海市科技节活动中荣获科幻画类小学组二等奖。

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20xx年10月，韩佰慧同学在第五届威海市科技节活动中荣获网页制作类小学组二等奖。

20xx年8月，宋彤昱同学在威海市“花仙子美容杯”体育舞蹈暨健美操大赛中取得了单人舞蹈组比赛第三名。并获得中国舞蹈家协会颁发的优秀表演奖。

宋亚楠、商祥瑜在山东省艺术考试中达到五级水平，连金颖达到三级水平。

20xx年8月，于鹏奇同学通过二胡三级。

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孙腾笠（师傅）：1988年10月出生，参加工作，现任成州锌冶炼厂电解车间主任，党支部书记。

黄海宁（徒弟）：1993年10月出生，参加工作，现任成州锌冶炼厂电解车间副主任，助理工程师。

孙腾笠师徒二人共同参与完成的基于自动化的真空泵循环水利用，其成果荣获白银集团第十六届青工“五小”优秀成果二等奖。此外，阳极清扫阳极泥循环利用实验；栅栏式Pb-Ag/Al复合新型阳极板以及高纯度、高导电插接焊阴极板试验；电解车间酸锌比探究试验；加长阴阳极板技术攻关试验等都取得很多阶段性的理论成果。师傅孙腾笠谆谆教导，致力于提升徒弟业务水平。从理论知识到现场实践，从授之以鱼到授之以渔，在3年有余的时间里，共同发表的论文《高氟氯条件下的锌电解生产组织优化实践》荣获白银集团首届青年优秀科技论文二等奖；“电解车间工艺控制优化促进产能提升”成果荣获白银集团第十七届青工“五小”优秀成果二等奖。

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邵新荣（师傅）：1969年12月出生，1990年参加工作，现任铜业公司机修车间焊工技师。

张铎（徒弟）：11月出生，参加工作，现任铜业公司机修车间焊工。

师傅邵新荣同志思想成熟、精明能干、为人诚实、性格稳重、具有较高责任感，能认真负责教导徒弟专业技术技能；技术高超，负责铜业公司各车间高压管道焊接作业，日常对各处锅炉进行带压补焊，保障生产运行，及停炉检修对漏点进行彻底挖补处理保证后期非反复性，为铜业公司焊接作业做出了巨大贡献，在教徒期间荣获白银集团“党员标兵”称号。

徒弟张铎同志谦虚好学，追求进步，通过虚心向师傅请教及个人良好的专业基础知识和工作经验，在入职三个月就成为机修车间的中坚力量，短期内已成为公司及车间的优秀青工代表。该同志急难险重任务冲锋在前、勇于担当、不怕吃苦、责任心强，工作成绩突出。在职期间荣获白银集团“优秀团员”称号。

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如果你走过或路过__县邮政局速递分局代办窗口，你就会看到一个总是忙碌着并快乐着的身影，如果你有邮政速递方面的业务需要办理，你就会享受到她热情而坦诚的服务，她就是连续三年获得__县邮政局“先进工作者”和“优秀女职工”称号的速递分局女职工刘_。

生命在于奉献。自2014年参加工作以来，她先后从事过营业员、投递员、速递营销员等工作。工作八年来，她总是默默无闻，勤勤恳恳、任劳任怨、兢兢业业，特别是在近两年速递营销员的岗位上做出了不平凡的业绩，经她手发展的速递业务达到 14万笔，实现收入 160万元，她所取得的收入占到速递分局业务收入的50 %，在平凡的速递工作岗位上展现着邮政人的风采。

“尽职尽责的好员工”

2014年，刘_由一位农家女变为一位邮政系统绿衣使者，成为了一名邮政营业员。因为热爱这份工作，所以她万分珍惜，为了使自已尽快地熟悉邮政业务，她不仅积极要求参加县邮政局集中举行的邮政业务知识培训，而且还在工作闲暇时间见缝插针地抓紧学习，不断地提高综合素质，她不懂就问，不会就学，虚心求教，很快就掌握了邮政基本业务知识。而在业务上，她总是力求做到比别人更好、服务比别人更优、效果比别人更佳。因此，她总是比别人付出更多。工作一年后，由于她良好的服务态度，满意的服务质量，得到了营业厅领导的充分肯定和客户的好评。

2014年春运前夕，她被领导作为骨干抽出参加春运火车票代售工作，因为这是一项新发展的业务，为了把工作做好，刘_与同事积极到火车站售票厅跟班学习售票业务，熟记火车票时刻表，做到一口清。春运伊始，她就与同事始终奋战在第一线，每天天未亮她就准时地出现在营业厅里，晚上12点后乃至凌晨3点才下班，特别是从正月初二到十六的十几天时间里，她都是在凌晨4点后才回到家。

几乎是在一个多月的时间里，每天只休息4个多小时，高负荷的工作，对于一个正常的人尚不一定能坚持，而此时的她已怀孕4个多月了，为了干好工作，她将她怀孕的情况隐瞒下来，直到发生了一件事后，同事们才知道她的身体状况。

一天傍晚，同事出去吃饭去了，由于工作了十几个小时，她感到有些累就座下来想休息一下。这时营业厅里来了几个急于想买今晚走的火车票的农民工，她一查火车发车时刻表，发现这趟车离发车时间只有十几分钟了，客户朋友的事就是她的事。为了给客户争取上车时间，她冲出营业厅，喊回正吃饭的同事，亲自带着农民工朋友挤过候车广场上的人山人海，在铁路民警的帮助下，终于让他们全部登上了火车。当刘_又挤出人海走回营业厅时，头上直冒大汗，人象虚脱了一般，软绵绵的，同事见状。赶紧扶住她，并把她送去看医生。医生检查后，责怪地对她说：“你不要命了，怀孕了还这样拼命，好好休息吧。”但她稍稍感觉好一点，又继续投入到工作中。

正是她这种“拼命”的工作方式和细致的工作方法，带动着和激励着同事，当年让她所在的班组实现了火车票代售、代递工作的“满堂红”，她一人就实现了火车票代售、代递2万张。为邮政成功发展新业务作出了自已的一份贡献。之后的交警罚单代递业务揽收他也是这样勤奋地工作，辛勤工作换来丰厚回报，2014年仅1至9月，她就个人创造了代递交警罚单业务4万笔之多。

“业精于勤的好同事”

2014年6月，为抢抓市场商机，力争使第二代居民身份证寄递业务成为__邮政速递业务新的增长点。根据县邮政局营销方案的部署，刘_主动向速递分局领导请缨，进驻到漕河派出所揽收，与派出所同志一同工作。

面对漕河城区十多万人需换身份证的这一庞大群体，并且要在公安局规定的时间内办完所有人的换证手续，的确不是一项简单的事。揽收之初，她每天要办理500多人的手续，收钱，找钱，开票，她还得给前来办理身份证的人宣传邮政速递相关政策，当窗前所有需办证的人都回家了以后，她还要清点钱数，与派出所同志核对所办证件人员的姓名和地址，忙完这一切常常是深夜1点以后。一天下来，嗓子喊哑了，吃几片润喉片，腰酸背疼了，回家让老公推拿一下。第二天一大早又精神抖数地出现在派出所的营业窗口前。与她一起办证的派出所的同志见她如此辛苦，建议她再向领导要一个人来，可她笑着坚定地说：“我能行”。

或许有人会说，这工作很简单，不就是收和递吗?事实上并不是这么简单，人多不说，如果是因为服务质量不好，会给邮政形象带来不必要的影响，因此她也总是对每一个前来办理业务的人笑脸相迎。一天，一个前来办身份证的农民朋友与派出所的同志因办证先后的顺序争执起来，她赶忙起身进行劝说，让争吵者先到代递窗口办理后再去办身份证窗口办理，原本乱哄哄的窗口马上恢复了秩序，事后，那位派出所同志感激地对她说：“今天我不知怎么了，这事多亏你了，要不然也不知怎样收场”。刘_只是理解地笑笑。

就这样，她一人顶着两人干，不分白天和深夜，与派出所的同志一道，齐心协力，提前一个月完成了代办漕河城区第二代居民身份证揽收任务。经她所办的十多万人代递业务中，没有发生一起错漏现象，正确率达100%。在“二代证”寄递业务上实现了较好的收入的同时，由于她的恰到好处的工作方法，热情的服务，高速的效率，给派出所同志和前来办理身份证的居民留下了深刻的印象，得到了他们的交口称赞。以至于后来一些在外打工的农民工回来补办身份证，派出所的同志点名要她去，用派出所同志的话说，其它人去办事速度慢，弄不好窗口会停业，还是她来我们放心。

如果说代办第二代居民身份证速递揽收她打了一个漂亮战役的话，那么对于自身发展ems速递营销工作来说，她也总是想尽千方百计去力求尽善尽美。

搞营销首要的就是克服因市场压力所产生的畏难情绪，但刘_勇敢坚定地跨出了这一步。刘_家附近有一位浙江老板开了一家小厂，经常要与客户发送样品快递，但从不到邮政来发，她上门几次都无功而返，按理说她应知难而退，但她就是抱着不达目标不放手的决心，简接通过厂里的熟人了解到老板之所以从没在邮政发过快递，是对邮政快递时间上拿不准。刘_了解到症结所在，精心准备了相关资料，再一次来到这有厂里的老板办公室，拿出准备好的宣传资料给老板看，并从企业性质上、邮资收费上、到达时间上、事后服务上等方面都作了详细讲解，当老板看到一位年轻女性在滔滔不绝地讲解，在佩服她的业务精通的同时，也被她的锲而不舍的事业精神所感动，痛快地把厂里所有的快递业务交给了她。

是金子在哪里都会发光。2014年9月她被县邮政局作为精英调入新组建成立的综合营销团队，为了快捷地打开营销局面，她充分地调动一切能用的社会资源去展开销营，她与同事们风里来雨里去忘我工作。为了拿下县财政局银行对公业务，她连续十多次地跑财政局进行宣传邮政对公业务政策，后来她又多方打听到分管局长的三叔公是她老家的近邻，就马不停蹄地请来财政局分管局长的三叔公做工作，面对刘_的如此执着，财政局长终于答应了在邮政局开办银行对公业务。就这样，她靠着恒心和毅力与同事连续作战，先后拿下了县劳动局、县水产局等单位的银行对公业务。在发展邮政函件业务中，她也是凭着这种对事业的极大热情，与同事一道开拓了21家单位的贺卡业务，短短的4个月时间里，综合营销部仅此一项整体实现了业务收入35万元，其中，她个人也实现业务收入9万多元的不俗战绩。要知道成绩的背后却包含着她血的代价啊。

一天营销部领导见她脸白如纸，关心地问她身体状况，尽管她强自振作说身体很好，但细心的领导很快知道了原因。原来，由于怀孕怕影响工作刘_瞒着亲人和同事，直接去做了流产手术，体息半天后，就象常人一样忙于工作，因为没有得到休息，她的身体异常虑弱，但即便是这样，她亦依然奋战在营销工作的第一线。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。在工作之余，她积极地帮助速递分局的其她同事开展工作，帮她们出主意，想办法，或利用自己的关系网络寻找解决问题的办法，或面对面与客户交流、沟通，直到达成协议。速递分局因为有她，加上分局领导善于指挥，已渐渐地形成了一股合力，有效地推动了速递分局营销团队向前发展。

“业专于情的好儿女”

“只要是工作上的事，她总是一往无前”。她的丈夫这样总结自已的妻子。

2014年元旦那天，刘_下班前接到一个从浙江打来的电话，客户要求将一份特殊的贺卡送到刘河镇刘河村一位姓叶的小姐的手中，并说这是他与这位小姐的特殊约定。这个邮件按说应是镇邮递员第二天投递，但考虑到这份邮件的特殊性，她当即打电话叫来在家的丈夫，骑着摩托车冒着严寒，行驶了三十多里路，终于把贺卡送到了客户的手中，客户非常感动，看着客户因看到贺卡而兴奋的表情，刘_欣慰地笑了。

“她热爱工作，待人真诚，只有是在的确没有办法支持的情况下，才不得不离开工作岗位”刘_的领导这样评价自已的手下女将。

2014年8月份，是高考过后录取通知书和中秋节“思乡月”月饼活动速递业务最忙的时候，自从怀孕后，她不顾亲人的劝阻，一直挺着大肚子坚持在工作岗位上，她严格要求自已，无论多晚，哪怕是深夜12点，她也咬牙坚持，领导看到她这种情况特别照顾她让她休息，她笑着说“不碍事的，我还能做事”。第二天，仍按时上下班。老公心疼她，劝她向单位领导请假休息，但总扭不过一心想着工作的她，没办法就每天用车载着她上下班。就这样一直坚持到她临产前肚子疼的那一刻，才被同事从工作岗位上送进了医院。<莲山课 件 >在得知她母子平安，单位领导买来营养品看望她时，她与领导唠叨最多的仍是工作方面的事，领导被她的精神所感染，眼里闪着泪花紧紧握住她的手。这样一心为着工作的职工是多么难得啊。

“妈妈，我想你。”还只有两岁多一点的儿子经常这样打电话给她。每接到儿子的电话，听着儿子稚嫩的声音，她心酸得直掉泪。是呵，她又何尝不想儿子，想与儿子过一个完整的星期天，让他象别人的孩子一样享受一下母爱，可是对于她来说，因为工作却总不能如愿。每想到这一点，刘_觉得对于自已的家庭来说，她亏欠太多太多。

刘_生于一个特殊的家庭，父亲在她年幼时就已过世，是母亲一手把她抚养长大，因此她对母亲也格外爱戴和尊敬，没有参加工作时，每年母亲的生日就由她亲自操办，但参加工作后她再没有这样做过了，为母亲过生日的事就落到兄妹几个人头上。每年母亲生日这天，她为不能亲到母样身边而心里在滴血，只是内疚地打一个电话祝福母亲，母亲总劝慰她说：“傻闺女呵，只要你工作好，就比什么都强。”

正是亲人的默默支持，刘_才从一名普通的邮政工作者变成了今天的邮政速递营销员当中的佼佼者，也正是邮政领导的关怀和客户的支持，才使得一个邮政系统的女强人展现在我们面前。尽管她到现在还是一位邮政系统编外人员，但有谁能说她不是一名大写的邮政优秀工作者?

这就展现在我们眼中的刘_，她就象一面迎风驶过绿色海洋的风帆，不引人注目，但却已自成一幅耀眼的风景，看上去光彩夺目，熠熠生辉，她正在绿色的指引下，扬帆远进!

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赵世霞，女，48周岁，汉族，系创业集团龙丰公司有偿解除劳动合同职工。3月，经红岗区人大常委会任命为红岗区人民法院人民陪审员。在陪审工作中，我能坚决服从法院的工作安排，自觉接受区人大的监督，积极加强业务学习，不断提高自身政治、业务素质，努力发挥人民陪审员的作用，正确行使人民陪审员的权利。两年来，我参与各类民事案件有470余件。在从事陪审员工作以来，努力做到以下几点：

一是坚持强化学习，提升能力。积极参加陪审业务的培训并利用业余时间学习民法、民事诉讼法等各门法律，努力做到读懂、吃透、牢记，在陪审员实践中得以熟练运用。并珍惜每一次陪审机会，事先了解案件情况，认真学习有关法律条款。在审判案件时认真做好笔记，对照法律条款进行分析和研究，认真总结审判案件的工作经验，提高审判案件的能力。

二是依法履行职责，行使权利。在审判案件的过程中，我能以积极的姿态，参与到案件的审判中去。一方面与法官密切配合，相互学习，认真听取法官对案件的分析和审理；另一方面在审理、评议、表决案件的.过程中敢于提出自己的意见和建议。特别是在评议案件时，作为业外人士，我能依照自己的意志判断事实，从不同的角度分析案件，并敢于发表自己的独到见解，发挥对法官的制约与监督作用，注意听取合议庭其他成员的意见，搞好案件的审判工作。

三是积极发挥余热，坚定信念。因为喜欢法律，自己的业余时间也比较多，就经常到法院来帮忙。期间，发现红岗法院案多人少的现象普遍性存在，所以法官的工作忙不过来，在陪审之余，帮法官做一些力所能及的工作，如卷宗整理、归档及资料的填充等等，在做这些工作的同时，更加体会了法官的辛苦，也更加坚定了做一名人民陪审员的信念和决心。

回顾两年的工作，我不仅锻炼了自己的工作能力，更在各方面都得到了提高。在今后的工作中，我还有更多的困难来面对，我会更加努力，争取做一个更合格的人民陪审员。

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