投标管理实习总结（通用十五篇）

投标管理实习总结（通用十五篇）。

▷ 投标管理实习总结

近年来，随着人才输送的需要和教育改革的不断深入，学校实习成为培养学生职业能力和实践经验的重要途径。为了确保实习的顺利进行，学校实习管理工作起到了至关重要的作用。本文将从实习管理的目标、管理体制、重点工作内容和存在问题等方面进行总结和讨论。

一、实习管理的目标

学校实习管理的主要目标是帮助学生更好地获取实践经验，提高他们的职业能力和适应能力。通过实习，学生可以将所学知识与实践结合，掌握实际工作技能，增强团队合作能力和沟通能力。同时，通过实习，学生还可以更好地了解自己的兴趣和优势，对未来职业规划有更清晰的认识和规划。

二、实习管理的体制

学校实习管理的体制主要包括实习办公室、职业指导老师和实习企业等多个方面。实习办公室负责实习管理的具体组织和协调工作，负责与实习企业的对接和协商。职业指导老师则负责学生的职业指导和实习计划的指导。实习企业作为实习场所，负责提供学习和实践的机会。这个体制的目标是确保实习过程的顺利进行和实习效果的最大化。

三、实习管理的重点工作内容

1.实习计划的制定：学校需要制定详细的实习计划，明确实习内容、目标和要求。实习计划应根据学生专业和实践需求制定，兼顾理论学习与实践操作的结合。

2.实习企业的甄选和合作：学校应根据学生的专业方向和实践要求，与实习企业进行合作。实习企业的选择应注重其行业地位、师资力量和实践环境等要素，确保学生能够在实践中获得全面的学习和成长。

3.实习前培训：为了帮助学生更好地适应实习环境，学校可以组织实习前培训，培养学生的实践技能和职业素养。实习前培训内容可以包括实践操作技巧、职业道德规范和职业规划等方面。

4.实习过程管理：学校应建立有效的实习管理机制，监督和指导学生的实习过程。指导老师应定期与学生进行交流，了解实习情况并提供积极的指导和反馈。

5.实习后评估：实习结束后，学校可以对实习效果进行综合评估，以了解学生实践能力的提高和问题所在。评估结果可以为学生提供反思和改进的机会，为后续实习工作提供参考。

四、存在问题与改进建议

目前，在学校实习管理中仍存在一些问题。学校和实习企业之间的沟通不畅，导致实习计划与实际操作的脱节。学校实习管理工作的专业化程度还有待提高，学生的职业指导和实习计划指导不够精细化，不能满足学生的实践需求。部分学生实习期间缺乏有效的督促和指导，导致实习效果不理想。

针对这些问题，可以采取一些改进措施。学校和实习企业应加强合作，加强沟通，确保实习计划和实际操作的一致性。学校应加强对职业指导老师的培训和专业知识更新，提升指导水平。同时，学校应加大实习管理力度，建立科学有效的督导机制，密切监督学生的实习过程。

小编认为，学校实习管理是培养学生职业能力和实践经验的重要途径。学校实习管理的目标是帮助学生更好地获取实践经验，实习管理的体制主要包括实习办公室、职业指导老师和实习企业等多个方面。实习管理的重点工作内容包括实习计划的制定、实习企业的甄选和合作、实习前培训、实习过程管理和实习后评估等。学校实习管理中仍存在一些问题，需要通过加强合作、提升指导水平和加强督导机制等改进措施来解决。通过不断改进和完善学校实习管理工作，将能够更好地促进学生的职业发展和就业竞争力的提升。

▷ 投标管理实习总结

▷ 投标管理实习总结

今年以来，在中心党组的正确领导下，在中心相关部门的业务指导下，围绕中心的总体部署，根据我部制定的“一年打基础，两年上台阶，三年大变样”的发展思路，努力提高管理部的工作效能，进一步理顺、规范了住房公积金的相关业务；今年，在管理部全体工作人员的共同努力下，我部住房公积金管理事业展现出健康、平稳发展的局面；现将今年的工作情况及下一年的工作打算汇报如下：

一、主要工作指标完成情况

1、住房公积金归集

今年共归集住房公积金3244.33万元，与上年相比减少7.18万元，完成全年归集计划的106%；累计缴存单位6个，累计缴存公积金人数为8277人；公积金覆盖率为92.13%，归集率100%；截止本年末，累计归集住房公积金余额10756.03万元。

2、住房公积金提取

今年累计提取住房公积金2216.16万元，提取额占今年归集额的68.3%；其中，还贷、购房提取1594.70万元；转移提取4.64万元；退休、死亡提取541.12万元；解除劳动合同提取69.40万元。

3、住房公积金贷款

今年公积金个人贷款发放额336.00万元，共39户，比上年减少了169.75万元，完成目标计划的33.60%；前四季度

回收委贷本息523.13万元；现公积金贷款余额为1472.34万元，截止12月31日，我部增量贷款无逾期。

4、增值收益

今年公积金存款利息收入108.37万元，增值收益利息收入9.07元，委托贷款利息收入58.71万元；住房公积金利息支出145.48万元，住房公积金归集手续费支出17.63万元，委托贷款手续费支出2.25万元，其他支出0.21万元；我部目前有5000万元的定期存款和190万元国债未到期，还有2950万元的资金调剂借款未归还，这三部分都未计算利息，截止12月底我部的增值收益表现为：1.52万元。

二、主要工作情况

1、统一思想认识，坚定发展的信心

今年，是中心提出全力推进住房公积金事业跨越式发展的第三年。面对市区、各管理部公积金归集、委贷业务蓬勃发展的大好形势和我部的实际情况，针对完成年度工作目标，我部认真组织学习讨论XX主任在工作总结动员会上的讲话精神，找差距，议措施，进一步统一大家的思想认识，树立三个有：一是要有敢于争先的工作激情，在热情服务社会满意上争先；在思想、业务素质上争先；二是要有攻坚克难的拼搏豪情，以无畏的精神直面困难，以改革的思路、创新的举措、发展的办法克服困难；三是要有爱岗敬业的奉献精神，做到勤于学习勇于创造，谦虚向上，努力成为本职工作的行家里手。

2、规范业务运作，提高工作透明度

⑴住房公积金是广大干部职工的“血汗钱”，社会关注程度高。今年我部进一步健全了住房公积金管理业务规章制度，规范有关住房公积金提取、贷款等业务的操作规程。例如：针对住房公积金异地贷款试点工作，我部严格执行《住房公积金管理条例》和中心的有关文件要求，在异地贷款开展过程中秉承对职工、对社会负责的精神，杜绝任何违规行为的产生；在委托银行住房公积金异地抵押登记手续费收取

标准上，我管理部与各家委托银行沟通协商，制定严格的收费标准，切实保障职工权益。

⑵建立各岗位之间业务权责分明、相互配合、相互监督的管理机制；按照政务公开的要求，在工作场所设立政务公开栏，公开公积金管理部职责、工作人员职责和业务范围，公开住房公积金缴存、提取和贷款的办理依据、办事程序、办事行为规范、办事收取的要件清单、办事时限、咨询和举报电话。为职工提供公积金查询服务，方便职工了解和核对本人账户资金情况，提高管理服务工作透明度。

3、关注民生，积极开展住房公积金业务

今年以来，我部在去年启动住房公积金异地贷款试点工作的基础上，积极稳妥地开展公积金异地贷款业务；截止12月底，我部已累计发放异地贷款418.00万元，使XX职工真真切切地享受到了建立住房公积金制度带来的好处和便利；住房公积金异地贷款开办以来，职工反映良好，申请贷款热情高涨，这将极大提高我管理部的资金使用率；截止20XX年12月31日，我部共收到贷款申请140户，金额1169.68万元，已发放48户，已审核待办理抵押登记73户，初审中申请9户，另有10户职工放弃贷款申请。

4、严格管理，确保资金安全

⑴按照中心下发的各种内部管理制度，规范自身工作程序和业务行为，自觉接受社会各界的监督，增强住房公积金管理的透明度，加强风险控制，确保资金安全。

⑵按审计、检查意见进行认真整改，使会计核算、档案管理等逐步规范，达到要求。

⑶积极稳妥放贷。严格贷前审查，确保抵押（担保）手续的规范、资料齐全，建立风险防范预警机制。

5、加强电子账务系统建设工作，确保系统账务准确、规范运行

根据中心今年电子账务系统建设的要求，第三季度我管理部进一步规范账务系统的管理工作，将总账、单位账、个人账三级账目的核查工作规范化、制度化，为下一步脱手工账作好充分准备。着力加强职工个人账户余额核查工作，将职工汇缴额及个人账户余额与委托银行余额调整正确，更正个人账户错误信息，将职工重叠账户进行合并。

三、明年的工作打算

1、加强住房公积金宣传工作

通过发放宣传单、设立咨询台等，进行多种形式的住房公积金法规、业务宣传，使住房公积金工作的社会认知度、满意度不断上升。

2、以住房公积金政策为依据，规范公积金提取行为。

下一阶段，一方面对符合政策的提取申请做好服务，尽可能方便职工。对不符合政策的提取申请要作好耐心解释，让职工理解、了解住房公积金的相关政策和法规。

3、加大住房公积金贷款发放力度

以发放住房公积金异地贷款为主线，实现职工购房能力的不断提高；大力发展公积金职工购房政策性贷款，促进住房信用消费，加快改善职工住房条件，是建立公积金制度的根本意义所在；所以，下一阶段，我们在规范贷款管理，完善贷款操作流程，确保不出现风险，完成中心下达的贷款任务的同时，加大住房公积金异地贷款的发放。

4、增强服务意识

加强为人民服务的意识，美化办事环境，提高办事效率，提高服务质量，增强住房公积金的社会满意度。

▷ 投标管理实习总结

▷ 投标管理实习总结

一、

实习班队管理是指在实习过程中，对实习学员进行组织、协调、指导和监督的一种管理活动。有效的实习班队管理能够提高实习学员的实践能力和职业素养，培养他们的团队合作精神和创新能力。本文将根据标题详细、具体且生动地总结实习班队管理的经验和教训，以期为实习班队管理者提供参考和借鉴。

二、内外因素的影响

实习班队管理的效果受到多种内外因素的影响，包括实习学员的个人素质、学校的教育培养、实习单位的岗位设置和管理机制等。在整个实习过程中，要注重对这些因素的分析和评估，以便采取相应的管理策略。

1. 实习学员的个人素质

实习学员的个人素质直接影响着他们的学习态度、工作能力和团队合作水平。因此，要在实习班队管理中注重对学员的个性和能力的了解，进行针对性的指导和培训，提高他们的综合素质。

2. 学校的教育培养

学校的教育培养是实习班队管理的基础。在实习前，要对学员进行系统的理论和实践培训，使他们能够适应实习工作的需要。在实习过程中，还要与学校建立良好的沟通机制，及时了解学校对实习工作的要求，以便进行有针对性的指导和培训。

3. 实习单位的岗位设置和管理机制

实习单位的岗位设置和管理机制直接关系到实习班队的组织和运作。实习班队管理者要与实习单位的领导和主管部门保持密切的联系，了解实习工作的进展和问题，及时提出解决方案，并协调各方面的资源，确保实习班队的正常运作。

三、实习班队管理的经验和教训

实习班队管理需要实习班队管理者发挥领导才能，具有良好的沟通、协调和组织能力。下面将根据实际经验总结一些实习班队管理的经验和教训。

1. 制定明确的管理目标和任务

在实习班队管理中，要根据实习的要求和实习学员的需求，制定明确的管理目标和任务，明确每个人的职责和权限，确保管理工作的顺利进行。

2. 坚持因材施教，注重个性发展

实习学员个体差异很大，有的学员更适合做技术工作，有的学员更适合做管理工作。在实习班队管理中，要因材施教，根据学员的个性和能力，为他们提供相应的培训和指导，注重个性发展，激发潜能。

3. 加强团队协作，提倡主动学习

实习过程中，要加强团队协作，培养学员的团队意识和沟通能力。同时，要鼓励学员主动学习，积极参与实习活动，不断提高自己的实践能力和职业素养。

4. 建立健全的考核和激励机制

在实习班队管理中，要建立健全的考核和激励机制，根据学员的工作表现和实习成果进行评估和奖惩，激发学员的积极性和创新能力。

5. 加强与企业的合作，创造良好的实习环境

实习单位是实习班队管理的依托和支撑，要加强与企业的合作，积极营造良好的实习环境，提供必要的资源和支持，为学员的实习工作提供有力保障。

四、

实习班队管理是一项复杂而又重要的工作，它直接关系到实习学员的成长和发展。为了提高实习班队管理的效果，我们应该从多个方面入手，从内外因素的分析和评估出发，结合实际情况制定相应的管理策略，加强团队协作，激发学员的积极性和创新能力，同时加强与企业的合作，为学员的实习工作提供有力保障。只有这样，才能够更好地完成实习班队管理的任务，培养具备职业素养和实践能力的优秀人才。

▷ 投标管理实习总结

第一天：

今天是我参加投标实习的第一天，充满了期待和紧张。早上，我按照实习导师的安排，来到了公司总部。公司的办公楼高耸入云，我不禁心生敬畏之情。导师带领我参观了公司的各个部门，让我对公司的机构和运营有了初步了解。

下午，我开始正式参与投标实习的工作。导师给了我一份招标文件，要求我仔细阅读并分析，以便为公司准备后续的投标文件。我一边阅读文件，一边做笔记，记录下重要的信息和要点。虽然不懂的地方比较多，但我决定先把能够理解的部分整理好，再向导师请教。

第二天：

今天我全神贯注地整理了昨天阅读过的招标文件相关信息，并与导师讨论了其中一些我不太理解的细节。导师给了我一些建议，并指出了我在整理资料时的一些问题。他鼓励我要有耐心和毅力，不放弃任何一个细节，因为在投标过程中，一个细节的疏忽可能导致整个投标失败。

下午，我开始着手准备投标文件的编写。根据导师的指导，我首先进行了市场调研，了解了竞争对手的情况和我们公司的优势。然后，我针对招标文件中的要求，撰写了我们的解决方案，并附上了公司的相关案例和业绩。在这个过程中，我挑战了自己的语言表达能力，力求用最准确和生动的语言来描述我们的优势和专业能力。

第三天：

今天，我继续完善投标文件的撰写。导师给了我一些建议，让我将解决方案中的技术要点更加具体和详尽。我花了很多时间进行技术方案的优化和修改，确保每一个细节都能够清晰地呈现出来。同时，我也对投标文件进行了语言和格式的整理，保证整体的合理性和美观性。

下午，我与导师进行了最后一次的讨论和审查。他对我的工作表示了肯定，并提醒我继续关注招标文件的更新和修改。在他的带领下，我还参观了公司的投标部门，了解了他们的工作流程和投标文件的组织方式。

第四天：

今天是投标截止日，我将最终修改过的投标文件提交给了投标部门。虽然整个过程中有些辛苦，但我认识到投标实习是一个非常宝贵的机会。通过这个实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。

我深深体会到，投标并不只是简单地在纸面上写下一些内容，而是需要对市场、客户需求以及公司实力有深入了解，并找出最佳的解决方案。虽然实习结束了，但我决心继续学习和提升自己，在未来的工作中能够更好地为公司争取商机和项目。

投标实习让我感受到了职场的挑战和压力，但也培养了我对工作的责任和敬业精神。我深信，通过不断的努力和学习，我一定能够在投标领域取得更好的成绩，并为公司的发展做出贡献。

▷ 投标管理实习总结

一、实习单位（岗位）基本情况介绍

（一）实习单位简介

XX公司始建于1994年，20xx年正式更名为XX公司，是房屋建筑施工总承包二级的合资建筑施工企业，注册资本金20xx万元。

公司技术力量雄厚。现有职工1000余人，其中中专以上学历128人。拥有各类管理干部、专业技术人员共66人，具有各类职称人员85人，其中具有高级技术职称的3人，中级技术职称的25人，初级技术职称的57人。有项目经理14人。

公司技术装备齐全，施工工艺先进，拥有包括自升式塔吊、砼输送泵、施工载人电梯在内的大中型施工机械100余台、套及规格齐全的各类模具模架，施工大型运输设备20台，能满足各类建筑、构筑物和特殊建筑的施工需要。

公司奉行"信守合同、标准管理、持续改进、顾客满意"的质量方针。按照国际标准，建立严密的质量、安全和环境保证体系和完善的工作程序及管理标准，并已通过了深圳质量认证中心质量、安全、环境标准认证。

（二）实习岗位

我的实习岗位定位于俩个方向，

一、俩个月在工地进行施工放线实习，

二、后期回到公司协助招投标工作，以及部分合同管理。

二、岗位所需知识技能与自身适应情况

（一）岗位所需知识技能

1、行业知识：了解建设工程类和政府采购类的专业知识：建筑专业名词、术语、验收标准、设备和材料的技术参数等等。建设工程招投标要求最好你是工民建专业，政府采购要求的专业根据采购的种类要求诸如和市场营销、园林绿化、环境工程、法律等专业。

2、法律知识：学习和掌握法律法规从事招投标工作的前提条件。

3、规范性的招投标流程：学习和掌握招投标的流程和工作步骤是从事招投标工作的必要条件。

如：项目受理→确定项目负责人→确认招标需求→编制招标文件→发布招标公告→接受报名→开评标等等。步骤环环相扣，每个环节都非常重要，稍有不慎，工作就可能出现重大失误。

（二）自身适应情况

工地实习放线期间通过俩个月的实习工作，对于基础知识有了一定了解，并能进行简单独立放线。后期的招投标工作通过参加几项工程投标的工作，对于整体招投标有了熟悉的了解，并能很好的完成每项工作。

三、顶岗实习内容

20xx年5月22日。根据学校的要求与教学特点我们将在进行顶岗实习的教学环节，我也有幸通过面试成为XX公司的一员，将实行为期一整年的顶岗实习工作。

学校的顶岗实习环节将有助于培养学生吃苦耐劳精神，锻炼学生承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成；增加学生对社会的全面了解，丰富学生社会实际经验，提高学生综合素质；通过和企业接触与社会的交流，改变学生就业观念，培养学生创业精神和创业意识。培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度；强化学生动手能力，提高学生专业基本技能，掌握相关专业技术知识，以达到零距离上岗之目的；加强教师与企业的沟通与联系，了解企业对专业人才知识和技能需求，为人才培养方案制定掌握第一手资料。以下为本人的实习基本内容：进入实习工作岗位后我首先被安排于一分公司的XX项目部进行2个月的施工放线工作。进入现场后才发现自己缺乏很多现场经验，很难将教学理论知识与实际工作相结合，无法运用掌握相关的知识理论，基本成为愣头青。在一位老师傅的带领下初次进入工地，首先得保证自身安全，安全帽一定得带好，正施工的楼梯间很多脚手架钢管，一不小心就容易碰头。施工面层的塔吊正吊模板钢筋等东西是也十分危险，所以一定要佩戴好安全措施。施工放线基本的仪器经纬仪，水准仪，塔尺，卷尺，墨斗等物件，使用经纬仪器不算困难，在学校里基本已经学过了，重要的是熟练程度，因为一个单层地面砼浇灌好后就得放线，这个过程是抢时间的，如果放线不及时会耽误下个工作环节，所以一定要学会熟练掌握仪器。水准仪，塔尺，墨斗多为抄平时候使用，高度我们定为建筑一米线，弹出建筑一米线有助于以后地面找平使用或外围砌砖引线。稍难的是地面的放线，这需要对图纸的熟练，刚进入工地我对图纸并不熟，经过师傅的教导才略懂一些，能进行简单的独立放线，这是个又脏又累的活，需要找之前放过的控制线，以便于放其他线这线的用途多为瓦匠砌筑填充墙用，所说的控制线为轴线偏移一米（也可以随情况偏移一定长度）。在放线过程中，细心非常重要。如果不细心一旦放错就会给工程造成一定的损失，可能是墙体偏移，墙厚不对，单层高度不够，等等问题。在工地实习的俩个月中我们就出现过错误。和我同来实习的一位同学，一天忘记带卷尺了，楼层太高也就不想下楼取他便继续放线，可是事过1周后，该处已经砌墙了，质检员检查才发现偏移了50mm。所以施工放线施工谨慎加耐心的工作，一个疏忽可能造成项目部不小的损失。20xx年8月中旬，我被安排在公司，主要工作配合经营部部长做招投标合同等工作。当前低价中标愈演愈烈，市场竞争的趋势直接转为价格的竞争，因而凸现出成本管理在提升企业竞标报价中的基础性地位。在无法改变日趋严酷的市场竞争环境的背景下，只有通过管理创新，培育成本竞争优势，从而提高企业投标报价的市场竞争力和成本控制力，才能为企业赢得市场、实现可持续发展。

我的前期工作并没有什么技术性由于不太了解所以我只是被安排做些小活，出外盖些合同章、公司帮领导打些简单的文件，这样持续了俩个月后期才算正式接触招投标，作为建设方想要拿下一个标也不是简单的事情，首先是标书，不论技术标商务标重要的是预算，评分标准预算分值占的最大，如果掌握好整个标的情况，预算压的低才能中标。而如果才能知道你的投标报价是否合理，这要看最后要通过资质预审的几家公司你能否控制。现在也有不少出现陪标的现象，虽然法定不允许但是建设方为了中标也不择手段。接下来说说整个招投标的步骤。首先开发商在网上发布招标信息，建设单位会根据信息进行网上报名。根据信息内容在一定的时间内前往规定的地方购买资质预审材料，我参见过的几次购买预审材料也就800元到1000元左右，根据资质预审材料的内容建设方（我们）会回到公司整理所需的材料，大致有企业法人营业执照，资质等级证书，安全生产许可证，项目经理证等证书。资质预审通过后再购买招标文件，我们再根据招标文件内容制定投标文件，投标文件是由商务标技术标俩部分组成，而我多接触的是技术标，技术标的施工组织设计根据发包单位的要求填写，比如需要项目管理机构组成表，劳动力计划表，等文件，则做施工组织时要侧重这方面，这方面是得分点。总的标书其他部分占30分则投标报价占70分，可见报价的重要性。

在标书制作过程中我也常出现不少失误，前段时间在一个“xx项目”的投标过程中我在修改一技术标的时候由于粗心开篇就写成别的公司的名称，幸亏在没投标之前被发现否则我肯定挨骂了。紧接着是开标过程，可谓一个紧张啊，共7家投标拦标价3.27亿，我们公司预算3.21亿，XX公司预算3.16亿。七家投标去掉一个最高价和一个最低价，求五家平均分在乘以0.99（上下幅度一个百分点）看看预算和这个数值差多少，多百分之一则减去1分，少百分之一则减去0.5分，我们减去0.8分博源减去0.9分最后算出预算部分我们多出他们0.1分。这差距不大险之又险，最后关键看项目经理答辩的五分了还有技术标。技术标基本很难拉开差距，最后估计是项目经理的分数拉开了才中的标。紧张的每个人都提心吊胆。七贤岭这个标书我可以过后用来当答辩的材料。

四、实习任务完成情况

通过一年的实习，我的实习任务完成的很好，在工地亲临现场，掌握了部分基础知识，后期的招投标工作对与这一行业有了深刻的了解与体会。总体来说学到了不少。

五、所在岗位问题分析与建议

以下说说投标单位在招投标过程中常出现的问题：

投标单位作为竞争者，处于被动地位，一切都要响应建设单位招标文件的各项要求，为了竞争取胜，也采取了一些违规行为，扰乱建筑市场秩序。

1、为了参与竞争，多方找关系先入围，然后想办法得到标底，再拉拢评委打高分，这样，使投标费用很高，不中标就造成很大损失。

2、现行招标办法要求招标单位不少于7家，这样投标单位就互相串通，彼此达成协议，出现陪标、大家轮流中标的现象或借机抬高标价，损害建设单位的利益，损害国家和社会的利益，削弱、限制了正当的竞争，使招投标流于形式。

3、投标单位挂靠现象严重，有些投标单位不具备要求的施工资质和能力，就借用别的施工企业资质，中标后再转包或分包，获得工程利益，使工程项目质量得不到应有的保证。

4、投标企业高估冒算现象比较普遍。

5、投标单位超越资质等级承揽工程，使工程质量无法保证。

我个人在参与的几次投标的过程以上事情屡见不鲜，有陪标的，越资质参标的等等，这类事情还是无法避免的。很多建筑单位为了拿下一个工程不得不选择其他手段。当然这也和建设主管及监督部门有着千丝万缕的联系。建设主管部门作为招投标活动的行政管理部门，本应严格执法，按基本建设程序办事，但有些地方却大搞地方和部门保护主义，排斥外地施工企业进入本地有形市场，设置各种障碍，如办理投标许可证、缩小公告发布范围、缩短投标时间、交纳注册费、管理费、巨额保证金等，使外地施工企业望而却步，这样长期下去，造成当地施工企业技术水平落后，施工工艺得不到提高和发展。有些部门仍然习惯于行政审批，对项目招投标活动的监管、指导和服务明显不够，甚至以审批代替监管，侵害了建设单位的招标自主权。有些部门和地方行政领导通过打招呼、递条子等方式，为特定企业和个人说情，干扰正常的招投标活动。监督部门作为招投标活动的监督主体，本应严格招投标各方的行为是否符合招投标程序、是否合法，但有些地方的监督人员却参与评标，成了评委，既当裁判员，又当运动员，使评标处于无监督状态，给其他评委做手脚、暗箱操作提供了机会，使招投标活动不能真正体现公开、公平、公正的原则。

六、实习感受和收获

进入这行才发现学问真的很多。我也是临近实习结束才开始入门的，进入一个行业不容易，想在这个行业立足更是难事。现在我终于意识到在学校老师教的很多东西都是用得上的，可惜学得太少后悔没多记住些。每当回想起来还想回学校继续听课去呢。在学校一开始听课跟听天书差不多，现在想起来是挺简单点事，这主要归功于我已经进入实习阶段，接触更多实际性的东西，否则也不会这样认为。进入社会了才发现自己真的很渺小，现在的大学生不一定是人才，特别对于建筑这一行业，所谓的人才就是经验。刚迈出校门的时候可谓的豪情万丈，创业的雄心如同热气球有着惊人的气势，可是随着一年的磨练，发现自己简直就是个文盲，什么都不行，没有专业的水平，没有熟练的技能。自己当初的那份豪情万丈已经萎缩成一个小小的气球。人越成熟发现自己越是渺小。

常言道“书到用时方恨少”真得很贴切。现在的我也只能从工作中慢慢积累经验，磕磕绊绊中摸索东西。也许我只能不断学习，吃苦耐劳，踏实工作，拓宽视野，增长见识，积极面对每一天的挑战，体验社会竞争的残酷。明确今后人生生涯中应该发展的方向，在工作中积累丰富的知识和宝贵的经验，为将来自己走创业之路做好准备。

七、本人在职业素质和岗位综合能力等方面需要提高的内容。

（一）工地放线深造

虽然前俩个月的工地放线实习学到了部分东西，可是我意识到工地的工作才能提高的更多，只有从现场干起才能有深刻的了解并可运用。所以我需要再回现场，多进行实践工作。将理论知识掌握牢固的同时要学会运用。干工程最基础的就是会看懂图纸，可是我还不太熟练。只有通过放线施工的工作才能真正做到对图示熟悉。另外也可以提高对整个工程的了解程度。

（二）独立制作标书

在公司内部的这段时间我一直是在辅助别人完成招投标工作，如果有可能我应该进行独立的完成。这样才会完全运用。

▷ 投标管理实习总结

目前投标过程中，对公司资质、人员证件、业绩、社保等要求越来越严格，经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标做标书的工作，而是全体人员的任务，是做好每一件工作的任务。如资质证件的借用在办公室，保证金的办理需财务部配合等。部门间衔接要更加紧密。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

▷ 投标管理实习总结

在《结构力学》、《施工组织设计》、《建筑工程施工技术》等课程教学之后，这个学期根据工程项目招投标工作程序，选择致知楼作为工程项目，把全班学生随机分组，每4-5人为一组，分别担任招标人、招标代理机构和投标人；开展工程项目招投标全过程模拟实训。

一、实训目的

1、加深对专业理论知识的理解，通过角色体验，提高学生动手能力和职业素养，

2、熟练掌握招标文件、投标文件（含技术标和商务标）的编制。

3、深入了解投标技巧、招投标的程序、招投标实践操作过程。

4、培养学生发现问题、解决问题的能力，真正实现零距离就业的教学目标。

二、实习内容

1、编制资质预审文件、招标文件、中标通知书、合同

2、发布资格预审文件、组织现场探勘、召开投标答疑会、组织开标会议、发中标通知书

五、具体工作过程

1．投标准备工作

（1）信息的收入与整理

准确、全面、及时地收集各项技术经济信息是投标成败的关键。需要收集的信息涉及面很广，其主要内容可以概括为以下几方面：

①招标信息。通过各种途径，尽可能在招标公告发出前获得建设项目信息。

②招标项目所在地的信息。包括当地的风土人情、自然条件、交通运输条件、价格行情等.；

③施工技术发展的信息。包括新规范、新标准、新结构、新技术、新材料、新工艺的有关情况；

④投标单位的情况。包括投标单位的资金状况、社会信誉以及对投标工程的工期、质量、费用等方面的要求；

（2）投标资格审查资料

招标工作机构日常要做好投标资格审查资料的准备工作，资格审查资料起到通过资格预审、资格后审的作用。

2．研究投标文件

研究设计文件，为制定报价或制定施工方案提供确切的依据。要认真阅读设计图纸、详细弄清楚各部位做法及对材料品种规格的要求，发现不清楚或互相矛盾之处，可在招标答疑会上提请招标单位解释或更正；研究合同条款，明确中标后的权利与义务；主要内容有：承包方式、开竣工时间、工期奖罚、材料供应方式、价款结算办法、预付款及工程款支付与结算方法、工程变更及停工、窝工损失处理办法、保险办法、政策性调整引起价格变化的处理办法等。

3．调查投标环境

招标建设项目的社会自然及经济条件，会影响项目成本，因此在报价前应尽可能了解清楚。主要调查内容有：

（1）社会经济条件。如劳动力资源、工资标准、专业分包能力、地产材料的供应能力等；

（2）自然条件。如影响施工的天气、山脉、河流等；

（3）施工现场条件。如场地地质条件、承载能力、地上及地下建筑物、构筑物及其他障碍物、地下水位、道路、供水、供电、通讯条件、材料及配件堆放场地等；

4、确定招标方式

公开招标、邀请招标、指定招标

5．施工组织设计或施工方案

施工方案或施工组织设计是招标单位评标时考虑因素之一。应简洁明了，突出重点和长处。

6、编制标底

编制标的是招标关键工作。尽可能在节省成本的前提下获得最短的工期最好的工程质量。编制标底是技术与决策相协调的一个完整过程。

7、编制发布招标文件招标文件的主要内容有：

（1）综合说明；

（2）标书情况汇总表、工期、质量水平承诺、让利优惠条件等；

（3）详细预算及主要材料用量；

（4）施工方案和选用的机械设备、劳动力配置、进度计划等；

（5）保证工程质量、进度、施工安全的主要技术组织措施；

（6）对合同主要条件的确认及招标文件要求的其他内容。招标文件必须有法人单位公章、法定代表人或其委托代理人的印鉴。

8、开标抽签流程

投标人派出参加抽签的代表可以是其法定代表人或其授权的委托代理人，必须随身携带本人身份证参加抽签。

工程抽签中标的原则是：由招标方代表在抽签会现场通过摇号的方式确定大号中标或小号中标.工程抽签会将按下列程序公开进行：

（一）投标人按项目网上供应商应标情况的序号进行签到（签到人与抽签的代表必须与投标文件中授权人为同一人）；

（二）招标方代表通过摇号的方式确定抽签中标的原则；

（三）招标方根据抽签中标的原则宣布抽签顺序：小号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从先到后进行抽签；大号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从后到先进行抽签；

（四）招标方根据抽签顺序，依序查验投标人派出参加抽签的代表的身份证明，符合规定者，立即进行抽签，招标方对该投标人的抽签结果予以记录。若投标人派出参加抽签的代表经招标方三次呼叫不到场，或未按规定提供身份证明，则该投标人被视为放弃抽签资格。招标方当场宣布该投标人放弃抽签资格后，依序对下一名投标人进行本步骤；

（五）若中标号出现重号，则由重号者再重新抽签，按已确定的中标原则确定预中标单位；

（六）对拟为预中标单位的投标文件及投标资格资料进行审查。如果通过，则该投标人为预中标单位；如果审查不通过，则依抽签号顺序对下一个投标人进行资格审查；如出现重号，依上述原则确定预中标单位。

9、评标

选取5人以上的单数评标专家进行评标，评标专家名单、评标过程必须保密。

10、发中标通知，签订中标合同

三、实训体会

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

最后感谢实训过程中老师对我的悉心指导。

▷ 投标管理实习总结

在这个寒假里，我参加了一次班级管理的实习。通过这次实习，我深刻地体验到了班级管理的重要性，并且学到了很多班级管理的技巧和方法。

首先，班级管理需要建立良好的沟通和协作关系。在实习中，我发现与班级同学、老师和家长之间的有效沟通是管理班级的关键。通过与同学们的交流和合作，我能更好地了解他们的需求和问题，并及时采取相应的措施解决。与老师和家长的沟通也是不可或缺的一环，及时向他们汇报班级的情况，接受他们的建议和意见，能够更好地引导班级的发展。

其次，班级管理需要制定明确的规则和制度。通过实习，我意识到一个良好的管理体系是保证班级秩序和学生发展的基础。因此，我着重制定了班级的规章制度，明确了各项管理要求和奖惩制度，同时也通过班会和家长会等平台向学生和家长们进行了详细的解释和宣传。这样一来，班级的秩序得到了有效的维护，学生们的自觉性也得到了很大的提升。

另外，班级管理需要注重个性化发展和关怀。在实习中，我了解到每个学生都有自己的特点和需求，而作为班级管理人员，我们应该从个体出发，注重每个学生的个性化成长。因此，我积极与学生们进行交流、了解他们的思想和情感需求，及时为他们提供学习和生活上的帮助。同时，我也与班级的其他相关人士合作，为学生提供个性化的辅导和关怀，使他们在全面发展的同时感到班级的温暖和支持。

最后，班级管理需要不断创新和进步。通过实习，我认识到班级管理是一个不断创新和进步的过程。为此，我主动与同学们进行交流，听取他们的意见和建议，努力满足他们的需求。同时，我也积极参加各种管理培训和学习班，学习最新的管理理念和方法。这些努力不仅帮助我提高了班级管理的水平，也增强了我解决问题和处理矛盾的能力。

通过这次班级管理实习，我不仅实践了班级管理的知识和技能，更加深刻地认识到班级管理对班级发展和学生个人成长的重要性。我将会继续努力学习和提升自己的班级管理能力，为班级的蓬勃发展和学生的全面成长做出更大的贡献。希望能够有更多的机会参与班级管理的实践，不断完善自己，在未来的教育事业中做出更大的成就。

▷ 投标管理实习总结

实习时间：从20xx 年 7 月 23 日 至20xx 年 8 月 23 日，共计 32 天

实习地点：深圳市福田区深南大道

实习单位：深圳市设工程有限公司综合部

主要内容： 招投标的流程、报名表的制作、投标文件的制作、开标现场的抽签流程。

实习目的： 为使我从实践中对自己从事的行业获得一些感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。实习不仅会让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,还将使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

实习内容

投标文件通常可分为以下4类：

商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等；如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。

技术文件，如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。

价格文件，这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。

抽签定标文件，这是投标文件中比较简单的。只需按照招标文件的规定格式编制，提供相关资料。无需自行报价。

我所实习的内容偏重于学习抽签定标文件，《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。

首先，投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、特殊条款、价格条款，技术规范以及附件等。投标人在编制投标文件时必须按照这些内容编写投标文件。

投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件。

文件提出的实质性要求和条件作出响应。“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件规定填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，还要求制作“招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历表和拟用于完成招标项目的机械设备表等”。项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。

购买招标文件时需要先报名，报名文件由封面（封面需写上工程编号、工程名称、委托人名称、联系电话、传真、邮箱）、资质证书副本复印件、安全生产许可证复印件、项目经理资格证及安全生产考核合格证复印件。购买了招标文件之后，投标员在根据招标文件制作投标文件。投标文件由封面（封面需写上工程编号、工程名称、投标人名称、时间）、施工投标承诺书、守法用工承诺书、法定代表人证明书、投标文件签署授权委托书、项目管理班子配备情况表、建造师证复印件、安全生产考核合格证复印件、投入本工程的主要施工机械设备情况表、投标保函等组成。

制作投标文件的注意事项

投标文件是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键。综合自己在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下三个方面引起足够重视。

投标须知莫弄错

“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。

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实例1：又一次 “招标须知”要求投标人在投标书中提供近3个月的项目班子成员的社保证明，而我将“近3月”，理解为“近月”。以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。实质要求莫遗漏

《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

实例2：某招标文件规定，投标文件需要“一正二副”；我在投标书中遗漏了对“文件需要一份正本两份副本”这一要求做出的响应，而导致失去抽签资格。

细小项目莫大意

在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全

盘皆输。这些细小项目主要是：1.投标书未按照招标文件的有关要求封记的；2.未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；4.未在投标书上填写法定注册地址的；5.投标保证金未在规定的时间内缴纳的；6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；

7.投标书字迹不端正，无法辨认的；8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等。

开标现场的抽签流程

投标人派出参加抽签的代表可以是其法定代表人或其授权的委托代理人，必须随身携带本人身份证参加抽签。

工程抽签中标的原则是：由招标方代表在抽签会现场通过摇号的方式确定大号中标或小号中标（随机抽取的号码在1～24号间的为小号中标；随机抽取的号码在25～48号间的为大号中标）。

工程抽签会将按下列程序公开进行：

（一）投标人按项目网上供应商应标情况的序号进行签到（签到人与抽签的代表必须与投标文件中授权人为同一人）；

（二）招标方代表通过摇号的方式确定抽签中标的原则；

（三）招标方根据抽签中标的原则宣布抽签顺序：小号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从先到后进行抽签；大号中标的，按项目网上供应商应标情况的序号从后到先进行抽签；

（四）招标方根据抽签顺序，依序查验投标人派出参加抽签的代表的身份证明，符合规定者，立即进行抽签，招标方对该投标人的抽签结果予以记录。若投标人派出参加抽签的代表经招标方三次呼叫不到场，或未按规定提供身份证明，则该投标人被视为放弃抽签资格。招标方当场宣布该投标人放弃抽签资格后，依序对下一名投标人进行本步骤；

（五）若中标号出现重号，则由重号者再重新抽签，按已确定的中标原则确定预中标单位；

（六）对拟为预中标单位的投标文件及投标资格资料进行审查。如果通过，则该投标人为预中标单位；如果审查不通过，则依抽签号顺序对下一个投标人进行资格审查；如出现重号，依上述原则确定预中标单位。

收获体会

首先说实习对我来说是个陌生的字眼，他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁助，使我近距离的观察了整个工程造价的过程，学到了很多很适用的造价知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

▷ 投标管理实习总结

▷ 投标管理实习总结

从今年2月份进入部门至今已经八个月了，在这期间，有近四个月的时间在北京国贸班培训学习，在部门学习工作的时间也仅仅只有四个月。但是在这八个月的时间里，我在思想观念和工作水平上都有了很大的提高，然而我们也是比较幸运的，迎来了公司国际化发展的良好机遇，在公司正全面实施“十二五”规划下，打造百亿企业的奋斗目标下，公司将实现三个转变。全公司心往一处想，劲往一处使，为公司成为国际化得大公司而努力奋斗。

20xx年对衡变来说也是不平凡的一年，今年前三季度公司产值超26亿元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高压1000kV交流变压器、电抗器及±800kV直流换流变压器技术改造项目开工建造，这一项目的开工为衡变公司国际化发展打下了坚实的生产基础。为在国际上争取更多订单提供技术保证。然而，今年公司的发展也遇到前所未有的困难，在欧洲债券危机严重影响消费者信心的情况下，全球经济增速下滑很快，全球对电力的需求较往年也有很多的下降，在国际市场上，变压器行业的大型企业竞争也异常激烈，为了拿到订单，价格都降到历史的低点。

作为刚进公司一年多的年轻一代，我们有义务承担公司未来发展的重担，抓住公司良好发展的机遇，快速成长为公司发展坚实的后备力量，在公司遇到困难和挑战的时候，勇敢面对，为公司排忧解难贡献自己的力量，我们始终应该记住一句话：只有公司发展了，才能成就个人的发展。公司我们坚强的后盾。

一、20xx年个人工作总结：

（一）学习总结：

今年的学习时间占了很大一部分，从今年4月1日开始到7月22日，在这段时间，利用公司给予我们良好的机会，我们有幸参加特变电工第七期国贸班培训。在这近四个月的时间里，我们在国贸班学习了国际贸易实务，国际贸易风险防范，国际市场营销，国际商法，国际招投标，商务英语写作，商务英语阅读，英语口语，公文写作，公司财务等等，总共有近800多课时，相当于大学三年的课程，涉及的知识面非常广，作为一个学电气工程及其自动化专业的学生来说，就在这短短的时间里，我们强化训练，接触到了过去在大学从来没有过的知识，而这些知识将在我未来的工作当中起到重要作用。

除了在北京国贸班学习之外，其余四个多月的时间我是在部门度过的，这是一个锻炼我们实践能力的环境，在实际的投标工作中，通过遇到问题，自己亲自去想办法解决问题，我们才能够真正的学到硬本领。部门的培训也非常多，内容涉及企业文化，公司制度，变压器专业知识，项目执行，融资，商务礼仪，投标注意事项等工作需要的各个方面，部门2为了让我们快速成长，我们投标小组还规定了专门的英语口语时间。每日一句英语，每日学习知识等要求，通过每天积累一点，让我们这样一个氛围当中，互相鼓励，快速成长。

（二）投标工作总结：

在部门工作的四个月当中，总共投标了11个项目，其中一般报价6个，与他人合作全套标书项目1个，简易估价项目4个，投标项目涉及10个国家。通过这四个多月的时间，我已基本掌握了投标的流程，从接到招标文件，到下信息联络单，参数表审核，报价评审表的办理，资质文件的整理，报价单的制订，最后经部门领导审核后发给客户，每一个环节都要把握好时间节点，而且其中常常会遇到意向不到的细节问题，这就要求我们要积累经验，锻炼出应对各种问题的能力，投标过程中，对我自身能力是一种培养，对英语水平，变压器知识，国际贸易方面都有很大提高，同时在投标过程中，部门给于我们投标之外的锻炼机会，例如：车间模拟介绍演练，组织关于销售代理的培训等活动，这些活动不但让我们学到知识，也是给我们上台锻炼语言表达能力的机会。

（三）工作中存在的问题

在四个多月的投标工作中，有了很大的收获，同时也有很多不足和需要改进的地方。主要有以下几方面：

1、投标过程中的细节问题把握不好。由于自己在国贸班培训了近四个月时间，相对其他同事来说，自己在部门工作的时间相对要少。缺乏相关经验，在投标过程中常常遇到一些难以预料的事情，让我有时不知所措。这需要在未来的工作中要认真学习。

2、变压器专业知识缺乏。虽然大学学的是电气工程及其自动化专业，但是大学所讲得变压器知识是有限的，没有经过长期的实践积累，是很难对变压器专业知识有很深的理解的，虽然去年在车间实习了半年时间，对变压器的制造过程有了一个初步的认识，但是这还远远不够，在投标过程当中，会经常涉及到一些变压器技术问题，在回答客户澄清的时候，难以直接的给客户解释清楚。对变压器套管，开关，硅钢片，绝缘水平及其其他附件的技术要求理解不够。这些问题在投标过程中遇到很多问题。

3、英语水平不足。投标过程中，常常要翻译很长的招标文件，这段工作中对我英语水平有了很大的提高，但是还是因为自身英语水平不足的原因，在投标过程中，常常会遇到不会翻译的句子。影响了工作的进展。其次，英语口语水平不足，作为国际贸易的销售人员，英语口语是最基本的要求。然而这方面的缺乏，将是个人未来发展的瓶颈。

二、对国际化的建议：

1、强抓国外市场的管理工作。国际经济形势变化多端，我们要准确把握好国外对电力的需求情况，积极面对困难，加强在国外市场的公关力度。

2、搜集项目信息。国外办事处要想法设法得到项目信息，反馈给公司内勤人员。并做好统计工作，建立档案。

3、加强国际市场的人才培养。公司应该制定一个规范的人才发展培养计划，根据不同人的个人爱好和选择，有针对性的培训各自岗位专业知识。

三、20xx年工作计划：

20xx年已经接近尾声，衡变正处在走向国际化的关键时期，而我们的知识水平还远远不能应对国际化的工作，我们必须时时刻刻的意识到主动的学习，快速的成长成为衡变公司国际化道路中重要的力量。学习到的知识不光是为了工作，而且也是自己一生的财富。郭总曾经讲过一句话让我印象最深：“家有万金不如一技在身”。对于我们刚从大学毕业才一年的人来说，要学的东西实在太多，我们一天也不能怠慢，尽一切可能去给自己充电。有句话说的好：书到用时方恨少。在公司走向国际化得过程中，会遇到各种复杂的问题，需要整个部门团结一致，发挥各自的才能去学习认识问题，分析问题，解决问题。才能让衡变的.国际化又好又快的往前发展。

1、坚持做好本分的工作。在今后的工作中，我将努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，认真对待每一个项目，以客户需求为导向，积极合理回答客户的疑问，同时，积极配合其他部门的工作，准备好项目相关资料，做好领导决策工作，提高工作效率。

2、积极主动学习，学习是我们工作的精神粮食，学习是为我们工作提供有力支持，多看关于变压器，国际贸易，招投标，成套项目，英语等相关知识的书籍。从不同的角度理解自己的工作。不断反省总结，不断鞭策自己给自己充电，

3、提高自身素质与业务水平，与公司共同进步，共同成长。

4、积极乐观的心态面对工作。人在任何时候都应该有一个好的心态，尤其在在工作中，难免会遇到一些困难，而我们应该以最好的心态去面对，想办法去解决问题，一味的抱怨是不能解决问题的，也不会让自己成长的，做一个内心强大的人，对以后工作能力会有很大的提升。

5、做一个有责任感的人。在每一个岗位都要责任心，在投标过程中就更要把责任心时时记在心里，这样才能把工作做好，我们的中标率才会更高。

衡变的国际化是公司打造百亿企业的重要驱动力，需要我们拥有强大的知识作后盾，那么，从现在起，我们把学习作为习惯，每天进步一点，把握好公司国际化的机遇，为公司早日实现百亿企业贡献自己的力量。

▷ 投标管理实习总结

经过一周来的招投标实训，让我感受最深的就是做事情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。在这次根据发包方的招标文件来拟定投标文件的实训活动中，我竟然忘了招标文件是要购买的，若不是老师在台上说“发售招标文件”，恐怕我也不会留意到。其实，太多的细节需要注意，真的很需要平时对招标、投标，以及合同相关知识的积累。实训的第一天，徐在本班教室给我们介绍这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班分成10个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟悉而又陌生。我们A4小组拿到招标文件后，五个人就很认真的对文件内容研究起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。

因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。第二天的时间老师交给我们自行安排，主要是熟悉招标文件的内容。我们四个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。投标文件里的内容，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。

剩下的就是投标文件里重要的部分报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。最后检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，如果封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经热闹一片，同学们纷纷都在最后认真审核文件。然后装订，盖章。等待开标结果。

这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在这次的实训中找出自身的不足，及时改正。为以后的.工作技能打下坚实的基础。

▷ 投标管理实习总结

一、实习目的

1、进行建筑概预算、招投标实习，使我对建筑概预算、招投标有了初步的了解，使我自觉的综合学习的建筑结构与材料、建筑概预算、广联达、招投标等专业知识，并扩大专业知识范围。

2、通过实践，熟悉和了解建设项目在施工阶段工程造价的计价与控制，以及施工现场管理现状和管理过程，加深对工程造价管理活动的感性认识。

3、理论联系实际，培养自己综合运用理论知识和专业技能的能力，学会分析解决建筑工程设计，施工组织及概预算的中的实际问题。

4、了解建筑工程施工过程中的主体框架施工，内、外墙装饰做法，建筑所需材料的一般市场价等。

二、实习内容及过程

在这十几年的学生生涯即将结束的这次实习将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等都将面临更大的挑战，就像一块试金石，检验我能否学以致用，将所学理论知识运用到实践中去。这关系到我将来能否顺利的立足于这个充斥着机遇和挑战的社会，也是我建立信心的关键，所以我满怀斗志，百分百的投入到实习之中。在实习的过程中，我收获满满，获益良多。比如熟悉施工组织设计，学习与练习工程造价，参与编制投标书等。

(一)、施工图纸会审

1、施工图纸会审的单位一般有：图纸会审由监理单位负责组织，施工单位、建设单位、设计单位等参加。

2、施工图纸会审的内容包括：

（1）是否无证设计或越级设计；图纸是否经设计单位正式签署。

（2）地质勘探资料是否齐全。

（3）设计图纸与说明是否符合当地要求。

（4）设计地震烈度是否符合当地要求。

（5）专业图纸之间、平立剖面图之间有无矛盾；标注有无遗漏。

（6）总平面与施工图的几何尺寸、平面位置、标高等是否一致。

（7）防火、消防是否满足。

（8）建筑结构与各专业图纸本身是否有差错及矛盾；

结构图与建筑图的平面尺寸及标高是否一致；建筑图与结构图的表示方法是否清楚；是否符合制图标准；预埋件是否表示清楚；有无钢筋明细表或钢筋的构造要求在图中是否表示清楚。

（9）施工图中所列各种标准图册施工单位是否具备。

（10）材料xxxx有无保证，能否代替；图中所要求的条件能否满足；新材料、新技术的应用是否有问题。

（11）地基处理方法是否合理，建筑与结构构造是否存在不能施工、不便于施工的核技术问题，或容易导致质量、安全、工程费用增加等方面的问题。

（12）工艺管道、电器线路、设备装置、运输道路与建筑物之间或相互间有无矛盾，布置是否合理。

（13）施工安全、环境卫生有无保证。

（14）图纸是否符合监理大纲所提出的要求。

(二)、工程量计算

1、熟悉图纸，收集资料。（包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等）

2、在计算相应分部工程量时，必须熟读定额，掌握相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。

3、掌握建筑面积的构成内容，准确的.计算出建筑物、构筑物等的面积。（掌握什么情况下不计建筑面积，什么情况下计建筑面积，什么情况下计一半，特别注意雨棚、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特殊部分建筑面积计算）

4、土石方量计算。（必须明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区别。掌握他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特殊挖方的定额调整）

5、桩基工程量计算。（包括打、压预制方桩、管桩及其接桩；打钢板桩及其安拆导向夹具；打或钻混凝土灌注桩；人工挖孔桩；深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算）

6、砌筑工程量计算。（包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囱；其他砌体所砌的墙、柱、基础等）

7、钢筋混凝土工程量计算。（包括现浇混凝土工程的柱、梁、板及其他特殊部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算；预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算；钢筋工程量计算及一些预埋件工程量计算等） 8、楼地面工程量计算。（包括整体楼地面、石砌块斜楼地面、塑料和木质楼地面工程量计算、特别注意这三种楼地面计算范围的不同）

9、屋面工程量计算。（包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂膜等计算）

10、装饰工程量计算。（包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨篷、零星工程和各种装饰线条工程量的计算）

11、门窗工程量计算。（包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算）

12、脚手架工程量计算。（包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特殊雨篷、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、安全挡板、架空运输脚手架、独立简仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算）

(三)、在做完工程量计算这一环节以后又进行了汇总与定额的计算，绘制了双代号网络图与平面设计图，再一次温习了以前课堂上所学的知识。

(四)、招投标

1、招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。

2、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。

3、招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。

4、招投标流程：

（1）招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。

（2）招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。

（3）招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。

（4）招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。

（5）招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。

（6）获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。

（7）招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。

（8）招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)>完成开标记录并各方签字>开标结束。

（9）评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。

（10）招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。

（11）招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。

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