无线充电方案。

无线充电方案 篇1

1、车险产品销售背景

1、1、车险概况

20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

1、2车险销售渠道业务的现状

通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

3、天平保险车险产品销售存在的问题

凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

4、天平保险销售渠道设计方案

4、1、方案设计的目的

天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

4、2天平保险销售渠道市场分析

4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

4、2、3天平保险公司机会分析（Opportunities）

第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

4、2、4天平保险公司威胁分析（Threats）

第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。

4、3、新车险销售渠道基本设计方案

根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流。

无线充电方案 篇2

现实中无线网络安全存在着以下几个典型的问题

NO.1

私搭乱建热点

企业内部员工私搭乱建和未经授权使用无线网络，由于这些无线热点的安全等级无法得到保证，很容易成为企业重要资料外泄的安全隐患。一旦恶意人员利用此类安全隐患接入企业内部网络，就会导致重要数据被窃取和纂改。

NO.2

钓鱼热点

任何一种可用无线解决方案都可提供MAC(介质访问控制)地址过滤。消费级与企业级无线实施方案都拥有该选项，以便应用一定等级的MAC地址过滤。

这听起来可能是一种有效的安全方法，但实际上却并非如此。对于黑客而言，在几乎任意一种操作系统中欺骗MAC地址都出人意料地简单。黑客可将欺骗的MAC地址用于多类攻击，包括WEP (有线等效保密) 回放、解除认证、解除关联以及伪装攻击(设备可搭载通过客户认证的访客网络进行攻击)。而伪造的钓鱼热点从SSID名称、MAC地址、加密方式等各方面可以做到和真实热点几乎一模一样，在没有专业无线安全检测防御系统的情况下，根本无法识别和防御钓鱼热点的危险。用户一旦连接到了钓鱼热点AP信号上，所有的数据通信将被黑客截获。

NO.3

伪冒热点

企业针对自身的无线网络可以结合各类内网安全系统进行安全管控，但无法管控非企业自身的无线网络设备。伪冒热点恰恰是利用了上述无线安全管控的盲区。通常伪冒热点会使用一些知名的酒店、机场和咖啡店的免费热点名称。公司员工笔记本电脑或pad等手持终端很容易自动误连接到此类伪冒热点，尤其是当公司无线热点信号出现问题的时候(被恶意攻击或网络自身出现故障)。而企业员工通常不会意识到自己终端设备的连接发生了改变，一旦尝试进行网络通信时，就会存在用户信息被窃取的风险。

NO.4

网络攻击工具泛滥

只有专业黑客才能利用无线漏洞?很不幸这已经是多年之前的情况了，现在发起黑客攻击的门槛很低，黑客工具可以轻易获取，使用也更加简便。

NO.5

网络攻击设备简易

黑客使用的工具很贵吗?通常都不贵。无线黑客完成攻击所需要的主要工具包括现成的无线适配器、云存储软件、记忆棒、基本指令和一台笔记本电脑。

除了笔记本电脑之外，所有这些物品的成本不超过600人民币。另外，网上购物让上述设备的购买变得前所未有的简便。

NO.6

认证与加密未必能够提供全面防护

虽然在大部分情况下，先进的认证与加密可以提供较强的防护，但如果无线管理员过度依赖加密，则有可能陷入麻烦之中。使用WPA2与PEAP(受保护的EAP)加密与认证是一个明显的例子。使用WPA2-PEAP时，认证可基于802.1x(活动目录或Radius)。但是，如果管理员配置了无线设备，例如员工笔记本电脑、平板电脑或者智能手机，但并未验证证书，则将造成明显的安全漏洞。

因此，虽然强大的加密与认证是无线安全的关键部分，但还需采取分层防护措施并提高员工防范意识。

NO.7

无线密码使用弱口令

无线WLAN密码强度不够，就使得攻击者可以通过简单的暴力方式密码。据第三方WLAN密码分享的工具统计，从密码构成来看，90.2%的企业WLAN密码为不安全的纯数字密码，只有9.8%的企业WLAN使用了“数字+字母”或“数字+字母+特殊符号”的组合密码，且很多还是12345678、asd123!@#、a12345678、abc123456等等公认为比较常见流行的密码。很多时候，攻击者并不需要穷举密码排列的所有组合，只需要尝试常见的密码组合就可以快速密码。弱口令问题是企业WLAN最为普遍存在的的安全隐患。

NO.8

自有无线网络配置漏洞

企业自有无线网络部署初期，会严格进行各项安全功能的配置。然而随着企业网络规模的持续变化，零星新增的无线网络设备往往会出现配置的细微差异化。若没有持续有效的无线设备合规性监测，很容易导致无线准入控制列表不完备、ssid命名不规范、不同网络和设备之间的无线隔离不清晰等等问题，给企业自有无线网络带来安全隐患。

安致信息无线网络防御解决方案

NO.1

网络检测报告

一键发现单位空域环境的无线网络拓扑图，区域内所有的无线WIFI信号源、所有的无线终端。并对当前环境的无线网络环境给出专业的检测报告，为智能管理单位内部合法WIFI热点，系统所有功能和结果都是可视化呈现，间接、简洁、友好的系统交互界面，提高管理者的工作效率。

NO.2

防止监守自盗

单位内部人员由于掌握了内部网络的一些访问资源(比如访问账号，访问某些业务系统的权限，IP地址等信息)，所以通过WIFI攻击成功的几率很高，并且对系统的破坏性很大，造成的损失也很可观，进入单位内部核心数据库，特别是银行数据库，切取窃取重要数据和财产。

NO.3

阻断私建热点

对未经认可的私建热点进行一键阻断，预防员工私建热点导致单位内部网络被攻击。

NO.4

阻断钓鱼热点

杜绝不法分子通过在银行营业厅部署恶意热点、钓鱼热点对营业厅客户的财产、信息进行窃取。

NO.5

阻断非法热点

杜绝竞争对手通过单位WIFI进行有组织有目的的非法攻击和商业机密的收集。

NO.6

阻断非法攻击

杜绝、黑客、非法目的的终端利用单位WIFI网络进行经济犯罪，银行已经成为重点攻击对象，国内外各大银行都受到各种攻击。

无线充电方案 篇3

在银行竟争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。

根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。

一、产品创意概况

(一)产品创意名称

存折、银行卡自助业务

(二)产品推出的必要性和紧迫性

当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。

我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。

二、产品创意详述

从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：

目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的查询、补登记、存取款、代收费等功能。

另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。

适应中低端客户和各个网点。 在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。

三、产品创意分析

存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：

不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。

二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。

三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。

无线充电方案 篇4

第一章 概述

1.1 无线局域网发展现状

1997年IEEE推出了802.11无线局域网2Mbps标准后无线局域网并未得到普及，而1999年802.11b技术的出现使得的无线局域网的速率可以到达11Mbps，由于技术成熟以及移动终端的普及使无线局域网的市场不断扩大，随之而来的新的标准如802.11g、802.11a又将无线局域网的速率提到了一个新的高度，使之完全可以满足复杂的室内环境部署以及高带宽媒体应用的需求。

中国的无线局域网在20__年得到了充分的发展，主要体现在以下几方面：

无线局域网芯片的规模化生产，使得其产品的市场价格为大多数消费者所接受，进一步扩大的用户市场，从而形成了良性循环。

无线局域网络技术的进步，尤其是成熟的802.11g产品的推出使得新的无线局域网环境既满足了用户对高带宽媒体的应用又兼容现有的大量的802.11b用户。

国际互联网运营商大量的部署无线局域网热点以及对该业务的推广，使得无线局域网的概念在大用户群中已经取得了一定的普及，为进一步扩大热点的用户市场打下了有力的基础。

移动客户端如便携电脑、PAD等产品的不断的普及，使得通过无线局域网上网的业务需求不断扩大。

第二章 项目需求及设备选型

2.1 项目需求分析

2.1.1 客户环境分析

某学校需要对图书馆、实验楼、办公楼进行无线覆盖，3栋楼的结构都为中间走廊，两侧为房间。办公楼与图书馆、实验楼之间隔一条马路，距离为10米左右;图书馆与实验楼处于平行状态，之间的距离为6-7米左右，3栋楼成品字型。上网用户一般为40个，最多不超过100个。平面图如下：

2.1.2 项目需求分析

根据客户要求，建立覆盖图书馆、办公楼、实验楼的无线网络，使楼内的用户可以通过无线网络接入互联网，用户可以采用登录、拨号等方式接入互联网络。

经过详细分析，某学校的无线网络接入系统应具备如下特点：

n 便捷性：只要选取地面或楼顶合适的位置就可架设，采用组合全向天线的模式，不需要调整任何角度，信号以无线电波的方式传输。

n 稳定性：具备电信级的稳定，保证良好的网络通信质量，保证无线网络系统的长期稳定运行。

n 安全性：支持WEP、WPA、WPA2、802.1x、RADIUS等丰富的加密方式，保证网络通信的安全，保证用户安全性。

n 高品质：采用高品质无线产品，保证室内的传输质量，具有很强的抗干扰能力，保证用户的网络带宽，满足用户的各种网络应用。

n 维护性：在网络上任何节点可进行远管理维护，配置和软件升级。

n 经济性：无线网络系统可通过尽量少的Wi-Fi蜂窝基站，而取得最让用户满意的网络接入效果，有较高的经济型。

2.2 设计原则

随着网络技术和软件技术的飞速发展，特别是Inter/Intra的出现及其相关技术的迅速发展，信息革命带来了全球范围市场竞争的日益加剧，对传统的通信方式产生了巨大冲击。为提高无线网络系统的先进性、一体化、自动化水平，提供便捷灵活、安全稳定、功能先进的网络接入系统，要求以科学、先进的手段建立学校的无线网络接入系统。

本建议方案的最终目的是，为用户提供一个安全的、高效的、先进的、适用的、经济的、信息交换网络，保证用户在信息管理系统的基础上健康、高速、有效、稳步地向前发展。

根据用户的具体情况，在网络设计中应遵循下列原则：

2.2.1 先进性原则

采用先进的设计思想，选用先进的网络设备，使网络在今后一定时期内保持技术上的先进性。

2.2.2 开放性原则

网络设计及网络设备选型遵从国际标准及工业标准，使网络具有高度的开放性和所提供设备在技术上的兼容性。

2.2.3 可伸展性原则

网络设计在充分考虑当前情况的同时，必须考虑到今后较长时期内业务发展的需要，留有充分的升级和扩充的可能性。充分利用现有通讯微波资源，为以后扩充到更高速率提供充分的余地。另一方面，还必须为网络规模的扩展留有充分的余地。

2.2.4 安全性原则

网络系统的设计必须贯彻安全性原则，以防止来自网络内部和外部的各种破坏。贯彻安全性原则体现在以下方面：

1. 设备采用的是扩频技术;

2. 提供了射频信道的加密;

3. 用户可以通过设置自己的网桥或另加独立加密设备实现更高的安全性;

4. 网络内部对资源访问的授权、认证、控制以及审计等安全措施：防止网络内部的用户对网络资源的非法访问和破坏。

2.2.5 可靠性原则

网络系统的设计必须贯彻可靠性原则，使网络系统具有很高的可用性。可靠性原则体现在以下方面：

1. 选用技术先进、成熟高可靠性的网络设备;

2. 系统增益储备高;

3. 链路的可维护性好;

2.2.6 可管理性原则

网络系统应具有良好的可管理性，使得网络管理人员能方便及时地掌握诸如网络拓扑结构、网络性能统计、网络故障等信息，能简便地对网络进行配置和调整，确保网络工作在良好状态。

第三章 无线网络方案设计

3.1 方案设计

根据某学校无线网络接入的具体需求，经过详细分析，我们提供以下方案设计：

主要目标是完成已建成的图书馆、办公楼、实验楼无线网络用户室内无线信号覆盖，实现楼内用户良好的网络链接效果和流畅的无线上网。

由于需要覆盖的图书馆、办公楼、实验楼周围没有其他建筑物作为折射反射源，因此我们采用在办公楼、实验楼的外侧使用全向基站作为补充覆盖。

平面图如下：

4.4 系统防雷设计

● 避雷针

在各基站安装点，如果楼顶还没有设置防雷网络，需要在基站上方加装避雷针，以防止基站遭雷击破坏。

● 电源防雷

电源防雷系统主要是防止雷电波通过电源线路对设备造成危害。为避免高电压经过避雷器对地泄放后的残压过大或因更大的雷电流在击毁避雷器后继续毁坏后续设备，以及防止线缆遭受二次感应，依照GB50057-94《建筑物防雷设计规范》(20__年版)和GB50343-20__《建筑物电子信息系统防雷技术规范》，应采取分级保护、逐级泄流的原则。一是在向设备供电的大楼的电源总进线处安装放电电流较大的首级电源避雷器，二是在重要楼层或重要设备电源的进线处加装次级或末级电源避雷器。

对于本监控系统，电源的一级和二级防雷应该在安装点的大楼电源总进线处已经考虑。本设计在802.11a/b/g基站馈电网在线配备了专用的室外型浪涌抑制器。

● 信号线防雷

由于雷电波在线路上能感应出较高的瞬时冲击能量，电子设备在雷电波冲击下遭受过电压而损坏的现象越来越多，其后果是可能造成整个系统的运行中断，因此必须在网络通信口处加装必要的防雷保护装置以确保网络通信系统的安全运行。

本系统中我们在基站的100M以太网接口采用了专用的室外型浪涌抑制器。

● 接地

接地就是让已经内入防雷系统的闪电电流顺利地流入大地，而不能让雷电能量集中在防雷系统的某处对被保护物体产生破坏作用，良好的接地才能有效地泄放雷电能量，降低引下线上的电压，避免发生反击。防雷接地是防雷系统中最基础的环节，接地不好，所有防雷措施的防雷效果都不能发挥出来。

根据GB50057—94《建筑物防雷设计规范》、JGJ/T16—92《民用建筑电气设计规范》的有关规定，对控制室内所有设备的接地极和设备金属外壳进行接地处理。接地的具体处理方法是：从共同接地体的接地干线上引一条支干线到中心机房，在机房安装汇流铜排，电源接地、防静电接地、防雷接地和设备外壳接地各单独引接地导线到接地铜排，牢固连接，以保证电气设备和人身的安全。

如上面所述，在各基站安装点需通过引下线和接地体提供良好接地。