煤矿销售科年终工作总结

发表时间：2026-04-07

煤矿销售科年终工作总结(实用18篇)。

一. 煤矿销售科年终工作总结

煤矿通防科年终工作总结

一、工作回顾

经过一年的努力工作，煤矿通防科成功完成了各项任务，取得了令人满意的成绩。在过去的一年中，我们紧密围绕煤矿生产安全这个核心，依法依规、高效运行，全力保障了煤矿生产的安全和稳定。以下是我们一年来的工作回顾：

1. 加强煤矿安全监测技术研究

我们坚持以科技创新为驱动，积极引进和研发新型煤矿安全监测技术。通过在矿井内部安装传感器和监测设备，实现了对瓦斯浓度、地质构造和矿物应力等数据的及时监测和预警。这有效地提高了矿井的安全性，为煤矿生产提供了重要的技术支持。

2. 加强安全培训和教育工作

我们深入研究煤矿安全生产法律法规，并结合矿井实际情况制定了全面的培训和教育方案。通过组织不定期的培训班、现场演练和安全知识竞赛等形式，提高了矿工的安全意识和应急处理能力。同时，我们还加大了对矿井管理人员的培训力度，确保其掌握最新的安全管理理念和技能。

3. 完善应急救援体系

在一年来的工作中，我们加强了与煤矿救援队的协作，定期组织联合演练，提高了应急救援的水平。我们还建立了健全的矿井事故应急预案，确保在事故发生时能够迅速、有效地进行应急处置。通过这些措施，我们有效地提高了煤矿事故的应对能力，减少了事故的损失。

4. 开展安全检查和评估

我们定期组织安全检查和评估工作，对矿井的各项安全措施进行全面的检查，发现和解决了一批隐患。通过安全评估，我们及时发现了矿井存在的安全隐患，并提出了相应的整改建议。这些工作的开展为煤矿的安全生产提供了坚实的保障。

二、存在的问题和改进措施

在煤矿通防科的工作中，我们也存在一些问题，需要进一步加以改进：

1. 技术研究与实践应用的不充分结合

虽然我们在煤矿安全监测技术研究方面取得了一定的成绩，但是在技术的推广应用上还存在一定的障碍。我们将加强与矿井管理部门的协作，推动研发成果的有效应用，提高技术的实用性和针对煤矿实际问题的解决能力。

2. 培训和教育工作亟待加强

尽管我们开展了安全培训和教育工作，但由于矿井人员的流动性较大，培训效果有待提高。我们将加强对新员工的安全培训，注重实践操作的指导，确保培训的针对性和实效性。

3. 应急救援体系亟需完善

虽然我们与煤矿救援队合作紧密，开展了联合演练，但在应急救援体系的建设上还存在不足。我们将进一步加强与救援队的协作，共享资源，提高应急救援的效率和能力。

4. 安全检查和评估工作需进一步加强

在安全检查和评估工作中，我们发现一些不足。要加强对隐患整改工作的跟踪督查，确保整改工作的落实；加大对矿井管理人员的培训和考核力度，提高管理水平和能力。

三、展望未来

在新的一年里，我们将继续以煤矿生产安全为核心，坚持依法依规、高效运行的原则，努力实现以下目标：

1. 深入研究和应用新技术，提高煤矿安全监测的能力，减少事故发生的可能性。

2. 加强矿井人员的安全培训和教育工作，提高员工的安全意识和应急处理能力。

3. 健全应急救援体系，提高应急救援的水平和效率，降低事故损失。

4. 加强安全检查和评估工作，及时发现和解决安全隐患，提高矿井的安全性。

通过我们的努力和改进措施，相信煤矿通防科的工作将更加出色，为煤矿生产的安全和稳定作出更大的贡献。我们将继续发扬优良传统，团结协作，共同努力，创造更加美好的明天。

二. 煤矿销售科年终工作总结

在局党组的正确领导下，经全体同志共同努力，各项工作实现了时间过半，任务过半。

中央及市县粮补政策的逐步落实，广大农民种粮积极性空前高涨，加上5月16—17日的一场中到大雨，截止6月10日，全县春播圆满完成，共播种农作物72.4万亩，其中粮作53.1万亩，经作19.3万亩，粮作中，玉米35.6万亩、大豆16.1万亩、高粱1万亩、其它杂粮0.4万亩，经济作物中，棉花13.2万亩、蔬菜4.7万亩、瓜类1.1万亩、其它0.3万亩。从今年春播完成情况看，主要呈现大宗粮食种植比重大、农作物种得足种得严等特点。目前，春播作物出苗齐全，长势喜人，但有部分地块已呈旱象，如近期无较大降雨，春播作物生长和夏播工作将受到一定影响。

全县种麦22.7万亩，已全部收割完毕。由于今春气温较低且持续时间较长，返青推迟7—10天，加上生育期内受旱，预计全县夏粮总产可达5765万公斤，单产250公斤。

5月下旬至6月上中旬虽有降雨，但分布不均匀且雨量较小，夏播受到干旱的严重威胁。22.7万亩夏播任务，目前仅完成1.5万亩，其中玉米1.3万亩、大豆0.2万亩。

今年与农业技术推广中心共同承担了市农业局的两个标准化示范基地。一是优质小麦标准化示范基地建设项目已顺利完成，该基地坐落在静海镇南五村争光渠东，面积为3040亩。示范推广品种为京9248。通过严格落实各项技术措施，使示范基地实现了标准化生产，获得了单产687.5斤的好收成。XX年5月27日，以全市第二名的好成绩通过验收。示范区的建设，为我县小麦标准化生产提供了样板，带动了全县优质小麦标准化生产，促进了种植结构调整，提升了粮食生产质量。二是优质棉花标准化示范基地建设项目，面积3000亩，坐落在农业科技示范园区及周边。已按实施方案进行标准化管理，棉花现已进入现蕾期，长势良好，各项工作正在有条不紊地进行。

一是印放《农业信息》6期、计1000余份。发送到各乡镇书记、乡镇长、主管农业乡镇长及120名农村信息员手中，成为他们指导农民调结构、闯市场的好帮手。二是及时掌握全县农业生产情况，并以当日信息的形式向县委、政府、县广播局及《静海文汇》报送信息45条。三是部属信息县物价月报表及时完成，并完成文字分析材料3篇，完成玉米成本调查报表，并撰写了分析报告。四是完成市局粮经处及市场信息处安排的报表等业务工作。五是向《天津农业信息网》、《农民致富信息》报送信息15篇。六是及时做好灾情统计上报工作。

积极配合县农委搞好指标分解、夏粮联查等工作，配合种子公司做良种补贴工作。在实施粮食直补和良种补贴过程中，及时掌握进展情况，向市、县有关部门及时反馈。

我科承担的100名农村信息员培训任务圆满完成，学员们反映热烈，取得了较好的培训效果，为我县农村信息化发展进一步奠定了基础。组织编写的3万余字的《农业信息与计算机网络操作技术》被市绿证办在全市范围内采用。

完成了《稳定粮食生产，优化种植结构，为农业增效、农民增收搞好服务》、《关于农技推广机构改革调研报告》、《加快蔬菜产业化发展，促进农民增收》、《市人大开展农田水利基本建设管理情况调研》等文字材料8篇。

三. 煤矿销售科年终工作总结

一、指导思想：

根据学校新学期的工作思路，牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风。以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，以沟通、交流为主要的工作方式，以为学校、为教师、为学生服务为己任，发扬团结协作、敬业奉献精神，完善服务方法，以促进学校发展为根本，做好办公室与各部门、各专业班的协调，牢固树立全局观念;加强信息工作，加强制度建设，具体安排好或者协调安排好各种重要会议、重要工作、重大活动，认真完成学校领导交办的工作;在求实、务实、落实上下功夫，提高工作效率，推进学校各项工作顺利开展。

二、工作内容：

做好学校文件的收发、登记、传阅、保管工作，做到严谨有序，不出差错。做好会议记录、整理等工作。完成各类报表工作及各项临时工作，构建协调和谐的运转机制。协助学校各部门搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的圆满成功。充分利用好考勤系统，做好教职工的签到、迟退工作，考核及其它方面的统计汇总工作，及时汇总公布并报相关领导查阅。及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知;作好学校教师的义务工作日的登记汇总，加强办公用品管理;管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。做好教职工工资、津贴、考勤、奖惩登记、造表等工作，处理好各项临时性的工作。提前做好开学和学期结束前的各项工作安排。

以高度责任心全心全意继续做好人事工作，学校人事工作包括教职工调动、工资变动、职称评聘、年度考核等工作，这些工作政策性强，牵涉面广，科目烦琐，直接关系教职工的切身利益，样样都很重要，一点也不能马虎。切实做到二领悟三及时。二领悟。一是领悟会议精神。认真参加上级各类人事会议，做好会议记录，弄清要求，吃透会议精神，准确开展工作。二是领悟文件精神。要认真学习下发的各种人事文件，领悟文件精神，确保文件精神正确传达到每一位教职工。三及时。一是及时向校领导汇报人事方面的工作，根据指示不折不扣的完成工作。二是及时把需要教职工配合完成的工作向教职工传达，传达要细致、明确，不出丝毫差错。三是及时督促，及时提醒教职工，不等不靠。

配合学校抓好本学期重点工作的组织安排，推进学校工作顺利开展，以确保学校工作政令畅通。本学期办公室将围绕“及时，全面，准确，高效”八个字来要求成员的工作，充分发挥校长办公室综合协调、服务职能。保持良好的精神状态和工作效能，在工作中树立服务意识，努力协调、配合、组织好各方面工作。

协助校长、书记督促学校各处(室)积极做好工作，对每日领导带班工作开展情况进行统计，做好记录，及时向校长、书记反馈信息，为学校决策提供参考依据。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。维护好学校班子的团结，提高工作效率。协助学校各部门搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的圆满成功。当好参谋助手，服务校长决策。及时准确地掌握学校各方面的工作动态，及时地向学校领导反馈各方面的信息，为校长决策提供可靠的依据。

及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。做好统筹协调工作，整合各处(室)之间的相关工作，上情下达，下情上晓要及时、准确;做各处(室)之间沟通的桥梁，维护好学校班子的团结，提高工作效率。

做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。根据信息来源和内容恰当及时地进行处理，不拖办，不敷衍，广泛了解与学校有关的外部信息和上级精神;及时了解和收集学校各项工作的开展情况，及时向广大教职工和社会通报学校的工作动态和办学成果。及时向教育局和其他上级部门上报各类学校的工作材料。

理清思路，创新工作，追求工作实效。协调校长室处理学校日常工作，协调好各部门、专业班工作，随时与有关部门保持联系，确保学校整体工作正常有序地进行。负责起草全校性行政计划、报告、总结、决议等文书，组织、拟订全校性规章制度，实行科学化管理。组织学校办公会议以及校领导召开的其他专门会议，做好会议通知、会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。做好接待工作，发挥参谋助手作用。针对重要事项形成书面材料呈送学校领导参考和决策。工作

随着学校知名度不断提高，上级检查、来访事宜越来越多，办公室每位成员都要以此为荣，切实做到三到位，一是接待前到位，根据接待任务大小，周全考虑，统一部署，细致安排卫生、水果、茶等工作。做到任务明确具体，责任到人，确保领导来宾到来之前10分钟完成各项准备工作。二是接待中到位，做到二注意，一是注意态度要和蔼，语言要标准，举止要优雅。二是注意接待要得体，人员要靠上，及时倒水。三是接待后到位，接待后要及时清理现场，使之恢复清洁，为下一次接待做好准备。出色完成临时工作。办公室有大量的临时工作，能否出色地做好临时性工作，最能体现办公室的整体工作能力。切实做好三个注意，一是注意态度，不管是否是份内的事，都要认证对待，不能敷衍塞责，推脱扯皮，影响工作质量。二是要注意协作，要力往一处用，劲往一处使，同心协作，共同完成临时工作。三是要注意技巧，临时性工作往往无规律可寻，特点是时间紧，任务重，在处理时要抓住本质，快干巧干，不要蛮干，从而提高工作效率，确保及时准确地完成任务。

各项文件材料的打印，力求及时、准确，优质、高效。做好各类迎检、接待、活动、大型会议的拍照任务，为学校回顾工作保留材料。促进档案管理规范化，根据档案工作要求，进一步建立和规范分门别类的文书、基建、教学、照片等各类档案，提高档案的查阅效率，努力为学校工作服务、为师生服务;及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作;认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。建立证件保管和使用的责任人制度。

我们要转变观念，学校各项工作既要做得扎实，又要“唱”得响亮。宣传工作将作为本学期工作的突破口，努力把校报建设成宣传学校、服务师生的阵地，加强校报与外界的交流。我将根据实际情况，

进行合理分工，合理调度，认真落实岗位责任制，确保办公室事务性工作井然有序。结合校园文化建设，提升学校文化品位，对外广泛宣传学校，提高知名度，树立学校良好形象。宣传要求及时，内容丰富，让社会了解学校，支持关注学校。

逐步实行无纸化办公，节约成本，提高效率加强办公自动化建设，办公室要依托校园网站大力推动无纸化办公，节约成本，提高效率。

办公室工作光荣而辛苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力。在本学期将带领办公室全体工作人员自觉地学习，多看多问。加强个人修养，练好基本功，坚持原则，顾全大局，提高服务质量，提高服务效率，力争在服务中显示能力，在与人交往中凝聚合力。脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为学校发展作出我们应有的贡献!

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四. 煤矿销售科年终工作总结

科长工作总结科长工作总结

在思想上,本人能够和党中央、国务院以及保监会的各项方针政策保持一致；在工作上，能够认真、坚决地贯彻党中央、保监会的各项方针政策以及局党委的各项决策。不吹牛，不投机，踏实工作，少说多做，这是我的工作原则；宽厚待人，以诚相见，顾大局，讲团结，这是我的待人宗旨。我觉得，干好工作是自己应尽的责任和义务，因此，在工作中我能够自觉的一如既往、积极主动、尽心尽责。

应该说，今年是本人认识上得到较大提高的一年。从“国十条”到“深八条”的推出，本人深切感受到中央和地方政府对保险工作的高度重视，也为自己能够置身于这样一个朝阳行业而感到自豪。因此，本人牢记作为一名保险监管干部的神圣职责，认认真真为保险公司做好各项服务。本人始终牢记刚到单位时局领导的教诲，“到了监管机关，千万别什么到不长，光长脾气”。

二、在“能”的方面

一直以来，本人就比较注重学习，提高自己的综合能力。由于本人学的是中文和历史专业，以前没有太多的金融保险以及法律方面的知识积累，虽然在办公室从事的是文秘工作，但我深感如果缺乏这些知识积累，是做不好文秘工作的。幸运的是，今年以来，领导给了我更多学习锻炼的机会。一是根据工作调整，本人开始承担局务会和局长办公会秘书的职责。能够参加这样重要的会议，本身对自己就是一个重要的学习机会。因此，每次我在认真做好记录的同时，也认认真真做好一名学生，倾听大家的精辟见解。二是陪同局领导进行调研并做好记录。这又给了我一个近距离学习和提高的机会。三是参与重要材料撰写，提高了自己的文字综合能力。在领导的信任下，去年本人承担了一些重要材料的撰写，也锻炼了自己的能力。在这些过程中，也许失去了一些休息时间和娱乐时间，但得到的却是更多。

通过一年来的锻炼，本人感觉自己在撰写材料的能力有了一定程度的提高；通过参加一些重要活动，本人的组织能力和协调能力也得到了很好的锻炼，能够配合处室其他同事共同完成我深感如果缺乏这些知识积累，是做不好文秘工作的。幸运的是，今年以来，领导给了我更多学习锻炼的机会。一是根据工作调整，本人开始承担局务会和局长办公会秘书的职责。能够参加这样重要的会议，本身对自己就是一个重要的学习机会。因此，每次我在认真做好记录的同时，也认认真真做好一名学生，倾听大家的精辟见解。二是陪同局领导进行调研并做好记录。这又给了我一个近距离学习和提高的机会。三是参与重要材料撰写，提高了自己的文字综合能力。在领导的信任下，去年本人承担了一些重要材料的撰写，也锻炼了自己的能力。在这些过程中，也许失去了一些休息时间和娱乐时间，但得到的却是更多。

通过一年来的锻炼，本人感觉自己在撰写材料的能力有了一定程度的提高；通过参加一些重要活动，本人的组织能力和协调能力也得到了很好的锻炼，能够配合处室其他同事共同完成较复杂的工作任务。

不足：本人对市场的了解十分地不够，保险理论功底比较薄弱。

三、在“勤”的方面

本人认为，事情做得好与不好，这是能力问题，只要尽了力，领导和同事也不会责怪，反而会给你更多的支持和帮助，使你能力不断提高；而事情做与不做，这就是个态度问题了，别人都也会看在眼里，记在心里。

在综合科，有一个总的感觉，就是综合科的工作比较琐碎，要操心的事情很多，没有太多定式可言，更来不得半点失误；凡是说不清该让哪个处室、哪个岗位来做的事情，都应该由综合科来做，分配给综合科的事情，永远不能说不，加班、加点、熬通宵也要把任务完成。本人牢记自己作为综合科普通员工的工作职责，能够对自己严格要求，有比较强的工作责任心和比较好的工作态度，工作勤勉，任劳任怨，干活不偷懒，遇事不推诿，不计较个人得失。遇到工作忙的时候，能主动利用晚上和双休日的时间加班加点完成任务。无故不迟到、不早退。一年过去了，总的来说，我自我感觉是尽心尽力了。

科长工作总结

xx年，在综合科科长这个岗位上，我始终牢记一个宗旨，这就是认真履行职责、兢兢业业工作，以实为本，尽心尽责，认真做好各项工作。在领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助，xx年工作取得了一定的成绩，也存在一定的问题。现向各位领导和同事作一个简单汇报。

一、在“德”的方面

不足：本人对市场的了解十分地不够，保险理论功底比较薄弱。

三、在“勤”的方面本人认为，事情做得好与不好，这是能力问题，只要尽了力，领导和同事也不会责怪，反而会给你更多的支持和帮助，使你能力不断提高；而事情做与不做，这就是个态度问题了，别人都也会看在眼里，记在心里。

四、在“绩”的方面

一年来，本人能根据处室分工，尽职尽责地做好本职工作。主要工作包括：

1、认真组织好全局的信息报送工作。xx年，我局共向保监会《值班简报》报送信息115条，刊登52条，其中：办公室向《值班简报》报送信息69条，占全局报送量的60%；刊登36条，占全局刊登量的70%。向保监会报送综合信息21篇，刊登9篇，其中：办公室报送综合信息12篇，占全局报送量的60%；刊登6篇，占全局刊登量的67%。相对于去年而言，我局总的报送量和刊登量稍有下降。全年，我局共编印《深圳保险监管简报》65期。 2、努力做好保险宣传工作。

xx年，办公室按照《关于进一步加强保险宣传工作的通知》（深保监发〔xx〕118号）的精神，在深圳保险宣传工作领导小组的正确领导下，制定了年度宣传工作方案，并认真抓好贯彻落实。具体做了以下几方面的工作：[励志的句子 DJz525.Com]

一是继续深入推进保险宣传进社区工作。xx年，各保险公司开展保险宣传进社区活动的积极性和主动性有了较大程度的提高，如人保深圳市分公司开展“社区服务行”活动，在全市10多个社区（如桃源村、桂芳苑等）开设保险社区服务站，这些门店既是保险知识普及宣传的窗口，也是销售保险产品的直销平台。华安保险深圳分公司在全市14个社区建立了连锁式社区营销服务部。同时，我局积极倡导各公司的保险宣传进社区活动紧紧围绕一段时期内深圳保险业的热点话题进行。如为贯彻xx年3月15日市政府召开的责任保险创新发展协调会议精神，大部分产险公司将社区宣传栏中的内容作部分或全部更新，突出了火灾公众责任保险、医疗责任保险的知识普及和宣传。同时，针对保险机构反映的保险宣传进社区活动中存在的缺少政策支持、社区不配合等问题，办公室积极协调- 市政府办公厅、金融办等相关部门下发关于支持保险宣传进社区工作的文件。目前，市政府办公厅已同意将于近期以市府办的名义下发《关于开展保险宣传进社区工作的意见》。

二是与《中国保险报》建立了密切的合作关系。xx年，《中国保险报》共刊登有关深圳保险业的各类稿件20多篇，约计10万字。其中包括许宗衡市长、陈应春副市长在深圳保监局调研时的重要讲话、《深圳保险业进入历史最好发展时期》、《深圳保险创新发展试验区成效显著》以及医疗责任保险、火灾公众责任保险的工作进展等报道。通过这些新闻报道，深圳保险业创新发展的成果及时向全国发布，树立了深圳保险业的良好形象。

三是加强与广电集团的合作，努力将《保险深圳》电视栏目办成精品栏目。与深圳广电集团联合策划了“xx深圳优秀保险营销员电视风采大赛”，充分利用电视手段，对保险从业人员的内在素质和精神风貌进行全方位展示，提升了保险业的社会影响力。抓住“xxxxxxx”龙岗区重大火灾发生后保险业快速理赔、妥善解决善后处理这一典型事例，与《保险深圳》栏目组合作制作了两期专题栏目，深入探讨保险在应对突发性公共安全事件，帮助企业分担风险，帮助政府排忧解难、妥善处理善后工作等方面的功能和作用，进一步提高了政府和社会公众对保险的认识。同时，还积极推进保险公益电视广告的制作。

四是加强与新闻媒体的合作。xx年，我局共在各类报纸媒体上刊登宣传稿件60多篇，组织召开新闻媒体座谈会4次，接受新闻媒体采访30多次。在十七大召开前夕，及时组织召开了深圳保险新闻媒体座谈会，通报中国保监会关于十七大前新闻宣传工作的精神，争取新闻媒体的理解和支持，以保证十七大前全行业发展和社会的稳定。

3、组织日常办公方面：严谨周密地组织好局务会、局长办公会、党委会等一系列会议，保证了会议的效率和会后各项工作的落实，并严守会议的秘密。

4、撰写文字材料方面：年初，与统研处合作完成xx年市保会领导讲话材料。2月，编印《深圳——全国保险创新发展试验区（xx）》一书。7月，完成保监局向唐杰副主任调研组一行、许宗衡市长调研组一行的汇报材料。11月，与统研处合作完成局党委中心组学习贯彻十七大的体会——《解放思想振奋精神勇当探索中国特色保险业发展道路的排头兵》。另外，还完成半年工作总结并上报保监会。 5、办公室其他工作方面。先后参与了xx年深圳保险工作会议、xx年全市保险系统治理商业赂贿暨反腐倡廉工作会议、第七届粤港澳深四地保险监管联席会议等大型会议。参与组织了加强作风建设、学习十七大两次专题党委民主生活会。参与组织了两次赴各保险机构巡视督导工作。参与组织了首届“深圳保险杯”足球赛。参与组织了每年一度的广深保监局联谊活动。参与组织了我局参加了“平安保险杯”深圳地区足球赛、“中保集团杯”深圳地区足球赛活动。进一步完善了各区保险机构联席会议制度。

五、“廉”的方面

能够时刻牢记自己是一个共产党员，要“拒腐蚀、永不沾”，认真遵守党内和保监局的各项廉政建设规定。坚持作老实人，办老实事，没有出现违法违纪的问题。

以上是我对xx年工作的简单总结，工作中肯定还有许多疏漏，个人修养和工作技能方面也会有许多不足之处。真诚地希望各位领导和同志们对我多提宝贵意见，以利于我今后改进、提高。

科长工作总结

执法评议活动开展以来，综合科按实施方案要求组织全科人员进行学习，要求全体人员认真对照评议内容，从我做起，转变执法理念、服务管理理念、执法办案等方面存在的突出问题。根据文件要求，现将自查整改情况汇报如下：

一、存在的问题：

（一）学习方面

一是在学习态度上不够认真、缺乏自觉性和积极性，不善于学习、学习抓的不紧，积极性不高，存在着被动、应付思想。二是学习敷衍了事，学习只限于一般性地读书看报，只是念一念，集中听一听，方法简单，组织学习时就学一学，要求学什么就学习什么，仅学习了规定的文件、领导讲话和会议精神等，很少主动学习与自己业务无关的一些知识。三是理论联系实际不够，学习的目的虽然明确，但实际学习时导致学习归学习，理论和实际相脱节，没有很好把理论与实际工作相联系起来。

（二）工作方面

一是对待市容管理难点热点问题不能始终保持热情的态度，有时特别是手头工作稍多、稍忙时，没有做到全心全意为人民服务，没有正真成为人民群众的公仆，没有拿出百分之百的热情对待群众反映的市容难点热点问题，二是有些工作不够细，与领导和同志们的要求有差距，工作责任心还需加强；三是工作中时有急躁情绪，偶尔有发牢骚的现象，谦虚谨慎的作风还不够。

（三）解放思想、更新观念方面

一是在实际工作中，思想不够解放，观念陈，更新不到位，工作上创新意识不强。二是对在新形势、新任务和工作中遇到的新问题没有进深层次的分析，仅看表面现象、思考不深刻，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，对一些有关城市管理方面的问题不是那么了解，没有主动去与我们的城市管理专家、领导和其他同志沟通，有时了解情况不多时仅凭感觉和自己认为对的想法去解决，处理方法比较简单，没有创新精神。三是遇到问题还是习惯于用老方法去理解，思想上出现懒惰，没有做到脚踏实地地用科学发展观的理论去正确研究处理。

二、整改情况：

这次自查活动，对个人来说，既是一次用新思想、新观念重新审视自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好机会，更是让自己进一步增强责任感、压力感，增加荣誉感、自豪感，提高科学发展观、保持和巩固先进性教育整改成果的持续性机遇。通过学习讨论和对照，检查不足，使全科工作人员更加清醒地认识到自己存在的问题，全科同志决心进一步解放思想、更新观念，用全新的思想全新的理念，提高自己素质，为加快我区经济和我局各项事业的发展做出自己的努力。

一是加强理论学习，不断增强自身的党性修养。通过学习，进一步增强立党为公、执政为民服务发展的公仆意识，树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬艰苦奋斗的优良作风，牢树立社会主义荣辱观。

二是埋头苦干，勤奋工作。做好本职工作是一个人能力、责任心、事业心的真实体现。要干一行、爱一行、钻一行、精一行，把工作干实干好，做到爱岗敬业，乐于奉献，努力为大家提供最优质的管理、最优质的服务、最优质的环境。

解放思想是发展的一大法宝，创新才能发展，守旧没有出路，围绕**区的经济社会发展，我们一定要居安思危，找差距，勇于正视差距，要有强烈的危机感，紧迫感，爱岗敬业，求真务实，为完成“加快”和“领先”的奋斗目标，为**区的城市管理行政执法工作又好又快地发展，为创建国家文明城市贡献出自己的力量！

五. 煤矿销售科年终工作总结

转瞬间我来到煤矿快一年了，在这段时间里，我在矿领导、部门领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。

1、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。

能够透过报纸、杂志、书籍用心学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律学问；爱岗敬业，具有猛烈的职责感和事业心，积极主动认真的学习专业学问，工作态度端正，认真负责，并虚心向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便生疏了各项工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的'工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。在这近一年时间里，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，用心圆满的完成了本职工作。

2、工作态度和勤奋敬业方面。

宠爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

3、工作质量成果、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人（工作方案），有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为矿及部门工作做出了应有的贡献。总结近一年的工作，尽管有了必需的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有缔造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为丰汇煤矿的进展做出更大更多的贡献。

六. 煤矿销售科年终工作总结

尊敬的各位领导、各位评委：

下午好！

首先感谢领导给了我这样一个机会，给了我展示风采的机会，给了我公平竞争的机会，给了我增长才干的机会，也给了我表明工作态度的机会。我叫×××，现年**岁，汉族，大专学历。现为营销科业务员，我竞聘的岗位是卷烟销售科副科长。

我于**年*月进入烟草公司至今，一直从事卷烟销售工作，先后做过访销员、配送员，仓管员，可以说，我的每一步成长都离不开领导的关心、帮助、离不开全体同仁的支持、理解，对此，我充满感激之情。

我之所以竞聘销售科副科长，基于以下几大因素。

一是烟草强烈的发展意识在感染着我。近年来，国家局提出要建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草，要求全系统要认真实施“三大战略”，切实推动“卷烟上水平、创一流”。在这样一个具有强烈进取意识、严格规范、富有效率、充满活力的企业工作，是当代烟草人之幸，作为营销的一员，我感同身受。在烟草的几年间，我强烈感受到我们分公司的科学发展、健康发展、协调发展，为这样的企业发展作出自己的贡献是我的责任和业务。

二是烟草和谐的工作环境在激励着我。多年来，我们局（分公司）在班子成员的正确领导下，克服了前进道路上一个又一个艰难险阻，创造了一个又一个佳绩，产值、税利逐年增长，费用水平逐年下降，全局上下人心思上、人心思干，领导关心员工、员工支持领导、共建共享的范围进一步浓厚，干群关系和谐、协调，健康向上，企业的外部形象大幅提升。尤其是劳动用工制度的改革、优秀基层单位的创建，更使企业产生了积聚效应，在这样的环境下工作、学习，是我们基层员工之福。我们没有理由不为之努力工作、孜孜以求。

三是烟草面临的严峻挑战在呼唤着我。国家局提出的六个“上水平、创一流”发展思路，既是对“卷烟上水平”的诠释和深化，更是推动“卷烟上水平”措施和步骤，为我们抓好各项工作确立了目标，明确了方向，提出了方法。目标宏伟，任重而道远。但是，我们也必须冷静地看到，烟草的综合发展已经处于历史高位，进一步提升的难度加大；打假破网的力度虽大，但涉烟不法分子利用新技术、新方法的`手段日趋多样，对辖区市场的蚕食更趋隐蔽；发展的欲望强烈，但人才短缺愈来愈成为制约发展的短板和瓶颈；部分同志缺乏危机感，工作作风和态度还存在着这样或那样的问题等等。这些都是我们在“上水平、创一流”过程中必须面对和正视的现实困难。因此，作为烟草人，我有一种义不容辞的责任感。

我之所以竞聘销售科副科长，基于以下几大优点。

一是我年富力强。我曾经先后担任过访销员、配送员，仓管员，对营销的各个工作流程比较了解。而且我今年只有28岁，正年轻，俗话说“年轻就是资本”，我有足够的经力和时间去做好自己的本职工作。

二是我爱岗敬业。在多年的工作中，我始终保持“四要”的工作作风，做好每一件事情，从没有因为自身原因而导致工作不完成和出现过过错，从2004年至2008年，每年都被评为个人先进，领导对我的工作给予了充分肯定。

三是我热爱学习。多年来，我始终牢固树立终身学习的理念，全面系统地加强政治理论和业务学习，有过硬的计算机操作知识，懂得计算机各种表册的制作，比较熟悉卷烟营销系统。

四是我善于沟通。在工作中，我始终坚持严于律己，潜心做事、低调做人，经常主动积极地关心他人，爱护他人，尊重他人，与同事和睦共处，从不耍阴谋诡计，赢得了同事的尊重和信任。

五是我执行力强。在工作中，我能坚决做到服从命令听指挥，把认真干好每一项工作作为自己的职责追求，几年中，从没有对领导布置的工作搞阳奉阴违，而是认认真真、扎扎实实去完成，多项工作获得领导好评。

如果我能应聘上营销科副科长，我将在自己平凡的工作岗位上不断进取，将努力做到以下几点：

一是严格自律。按照“标准要高、节奏要快、工作要实、状态要好”的指导思想，模范带头、严格局（分公司）的各项规章制度，自觉抵制各种不良风气的侵袭。加强员工思想教育，牢固树立“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观，关注业态分类调整、供货环节，保证自己的素质在高平台上实现健康运转。

二是努力工作。俯下身子、静下心来，从小事干起，积极协助销售科领导搞好对各卷烟网点的检查、督促落实和考评工作。注重转变作风、深入一线，及时进行市场走访，了解市场实际情况，迅速调整营销策略，统筹省内省外、价格档次与市场需求关系，减少卷烟投放，加快明码实价工作推进，通过各种形式加强宣传引导，获取各所（站）提供的市场信息，服务反馈信息，并及时收集分析；切实做好查询订货、销售、客户结构变化情况，订单采集、分析市场信息，预测市场走势，分类整理市场信息、编制每年、月、周各类分析报表；定期整理基础信息，编制季度市场信息情况，分类信息整理；根据市场实际情况和国家局“保牌、稳价、规范、增效”指导思想要求，稳定市场价格价格、规范市场秩序、提振零售户经营信心；实行品类管理，确定品牌管理流程，按照州公司品牌培育的要求，规范、科学有序地做好品牌引入、推广、评价、维护、淘汰、退出等工作，做好促销品的发放登记；强化零售终端建设，提升终端形象；全面推行网上订货，实现快捷高效的订货模式，确保营销工作再上新水平。

三是当好副手。虚心向科长学习、请教，在科长的直接领导下协助他抓好营销各项管理工作，干好本职事。做到到位不越位、补台不拆台，成事不误事，在工作中多干事、多流汗，出色地担负起副职的责任，强化与员工的沟通，切实解决他们实际工作中的困难，履职尽责。

如果我本次竞聘失败，我也绝不气馁，将继续认真工作，服从命令听指挥，在不断的工作磨练中增长自己的才干，适应形势发展的变化，请领导看我的行动吧！

谢谢大家！

七. 煤矿销售科年终工作总结

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做下面事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。

第一、积极参加公司开展的各项活动

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去一日游；5月1日前一个晚上，公司组织了x的全部管理人员去K歌；7月29日，和x办公室的同事们去……加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作

1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了x后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

八. 煤矿销售科年终工作总结

1、回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。

2、20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

3、总结一年来的销售工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

九. 煤矿销售科年终工作总结

成绩伴随着年轮悄悄离去，希望伴随着挑战已经到来，一年来，我矿全体干部职工，精诚团结，坚守岗位，兢兢业业,以安全生产为己任、以精细化管理为基础、以全力打造标准化矿井为目标，紧紧围绕《目标责任书》全面开展各项工作，圆满完成了各项经济指标。又创安全生产双赢的好成绩。

20xx年，是安全生产年，六月份又是全国第八个安全生产月，按照市、县、集团公司关于开展20xx年安全生产活动的总体安排，我们制定了《安全生产年活动实施方案》，《安全生产月活动实施方案》，在全矿范围内开展了全年性轰轰烈烈的查隐患、补漏洞、找差距、促安全活动，实现了“一个保持、两大亮点、两大创新”。呈现出平稳发展、和谐发展、健康发展格局。

今年以来，为确保全年安全生产无事故，实现连续两年无事故目标，设立了四道安全防线。一是由矿委作为安全责任主体抓安全，制定措施，完善制度，监督落实;二是成立了隐患排查办公室，每十天开展一次隐患排查工作;三是跟班领导、安监员深入一线，跟班作业，现场查隐患，处理隐患;四是建立了矿、坑口、队组三级网络，设立了群监工作接待站，完善了制度，并选拔了21名群众监督员，在工作现场查隐患。全矿形成了群防群治查隐患、补漏洞，保安全的安全网络。

今年六月是全国第八个“安全生产月”我们按照“转型发展、安全发展、和谐发展”战略，借这次活动的东风，开展了形式多样的安全宣传教育、隐患排查治理工作。第一，加大安全宣传力度。共粉刷大型标语10余条，制作条幅20xx幅，出板报15期，发放宣传资料5000余份，悬挂安全警示牌20xx块，利用内部网络电视播放安全警示片80余次，在职工公寓、澡堂、食堂等人员较集中、醒目的地方悬挂永久性、人性化宣传牌板80余块。活动期间乡宁县歌舞剧团还进行了《安全月活动专场》演出，利用小品、戏曲、诗朗诵等形式进行宣传教育;第二，编写了安全知识答题，在15个队组中进行了安全知识竞赛;第三，开展了形式别具一格、内容涉及较为广泛的有奖猜谜活动。我们编写了安全知识600题，进行了有奖竟猜活动。

通过全年性开展查隐患、补漏洞活动，全矿共查出各种隐患300余条，全部按照“三定”“四不放过”的原则进行了整改、完善。全年共粉刷巷道4000余米，建风桥2座，测风站6个，增加降尘管道5000余米，增加风筒3000余米，安装自动净化水幕89组，安装自动爆破喷雾2组，掘进工作面供风实现了双风机、双电源自动切换，通过一年来的查隐患、补漏洞、促整改活动，安全生产工作发生了很大变化，如今，各级领导查隐患的积极性高了，责任心强了，违章指挥的人没有了，职工遵章守纪的人多了，违章操作的人少了，事故隐患少了，安全系数提高了，也正是由于全矿上下群防群治的缘故，我矿安全工作继续保持良好势头。

自建矿以来，我矿的矿区道路及地面虽然硬化，基本解决了晴天一身土、雨天一身泥的问题，但随着标准化矿井建设的要求和人们对生活环境的欲望，更显得不适应。今年以来，我们对营业磅进行了改造，矿区所有地面全部进行了硬化，并在主要地段安装了护栏和休闲设施，在主道两侧进行了绿化，如今，卫生清洁、道路平坦。

我矿20xx年开始对所有职工进行军事化培训教育以来，受到良好效果：一是提高了职工整体素质，不论井下还是地面，随处都能听到：领导好、您(你)好、谢谢、对不起的文明用语;二是在安全生产、环境卫生、文化活动以及突发应急事件中发挥了重要作用，已成为我矿一支不可缺少的重要力量。今年9月、在晋文公庙剪彩仪式上，我矿组织了100人的大型锣鼓队，40人的保安队和20xx的礼仪队，参加了剪彩仪式，得到了集团公司领导和观众的一致好评。

为进一步了解班子成员一年来的工作情况，及时掌握工作中存在的问题和不足，了解民情民意，让职工不敢当面说的话说出来，不敢当面提的意见提出来，使我们的工作得到进一步提高。我们对班子成员一年来的工作进行了测评，通过对851份民意调查显示，⑴班子成员均得分在90分以上、⑵共提出意见与建议55条，我们按照谁负责、谁落实的原则，落实到人头，能立即解决的立即解决，不能立即解决的给予解释答复，做到有意见有回音有落实。⑶对井下安全生产环境、一通三防、饭菜数量价格、工资分配等六大类xx项职工较为关心的热点问题进行了测评，满意度均在70分以上，通过民主测评，也暴露出了一些存在的问题，针对这些问题，我们逐条逐项进行了整改完善。

抓安全工作也好，搞生产工作也罢，都离不开职工生活，俗话说：“吃饱喝好不想家”，为搞好职工生活，我们做了两次创新：第一次是，分开两个灶，在价格、质量、数量、品种、服务态度上展开竞争，由过去的有什么吃什么，变为想吃什么有什么;第二次是，大胆尝试在价格、质量、数量、品种上做文章，实行了4元管饱的自助餐。

回顾一年来的工作，成绩来之不易，是有关部门大力支持和正确领导的结果，是班子成员和全体职工齐心协力、团结奋进的结果，为鼓励先进、鞭策后进，把爱岗敬业的精神继续得到传承，通过层层选拔评比，严格审查，共产生先进集体4个，劳动模范3名，先进个人35名，在今天的大会上进行荣誉与物质奖励，希望大家不要辜负领导的期望，在今后的工作中要再接再励，为惠源明天的辉煌再立新功。

今年工作的总体思路和奋斗目标是：坚持“安全第一、预防为主、综合治理、整体推进”的原则，按照“安全发展、转型发展、和谐发展”要求，紧紧围绕标准化矿井建设这一主题全面开展工作。

除保持20xx年的“一个保持、两大亮点、两个创新”外，今年，继续保持巩固实现“两个保持、两个亮点、一个突破”。即：xx1工程。

一、两个保持是：继续保持安全生产无事故好成绩，保持20xx年原煤产量基数。

一是把好培训关。培训是提高职工素质的主要手段，许多事故的发生主要是无证上岗、无岗前岗中培训，致使法规和安全意识淡薄或缺乏专业技术知识造成的。只有强化培训，才能提高职工队伍素质，才能保证安全生产。二是要回过头来看一看，查一查，我们的安全生产责任制是否健全。安全生产涉及到方方面面，是一个多环节、多层次的系统工程，某一个环节的失误就可能导致事故的发生，因而必须严把每一个环节、每一个层次、每一个人的安全生产关。这就需要建立健全一套即符合本矿实际、又不违背法律及规程的安全生产责任制。将责任制细化到每一个岗位，分解到每一个工种。三是要认真组织安全生产检查。煤矿生产是动态作业，所以要进行经常的、定期的、不定期的安全生产检查和日常安全巡回检查，这是搞好安全生产的一个重要措施。

二、两大亮点是：

(一)在“一通三防”工作中打造一个亮点。从现在开始，继续完善制度，建立健全一套完整的规章制度，从设施设备上讲较为齐全、科学、合理、准确;在管理方面上水平，在工程质量上上档次，工伤事故有所下降，在一通三防工作中摸索出一条在全县同行业中领先的管理办法。

(二)在企业文化建设方面打造一个亮点。首先在内部形成浓厚的文化氛围，以轮流军训，每年一次的安全宣传月活动，几个重大节日为基点，开展文化活动;其次要在节目编排上创新，要利用快板、小品、舞蹈等形式主要宣传本单位发生的变化，不要仅仅限于唱红歌。三是要出精品，通过内部开展，扩大影响面、知名度、要把我们的锣鼓、小品等文艺节目推向社会，参与县级重大文艺活动之列。

今年，我们对总体工作进行了民主测评，收到良好效果，但涉及内容不全面，涉及范围不广泛，涉及人数不够多。今年，对班子成员的测评内容要更加细化、全面。总体工作方面涉及到每个科室、每个工种、每项工作。由每年测评一次变为每季度一次。以更好地吸取意见、改进工作、服务于生产。

通过大家一年来的辛勤劳动，我们也实实在在的做了一些工作，同时也取得了一些成绩。但是，我们的做法与行动，离上级部门与集团的要求还差得很远，离行业标准还有很大差距，这就要求我们要以永不满足的思想，以永不甘心落后的心态，信心十足的精神继续努力，望各单位，要以这次会议为动力，制定措施计划、完善制度、坚定信心、严抓管理、围绕目标、积极开展工作，以更加优异的成绩，于明年的今天在这里共享、共赢、共创辉煌。

十. 煤矿销售科年终工作总结

又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下20××年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了××年比××年增加了将近小数字增加起来更容易也是一个原因、100变成200就需要花点时间精力了……)

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！

十一. 煤矿销售科年终工作总结

其次也是最重要的部分 —————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、走鋈ィ参加培训或参观交流活动？培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督

十二. 煤矿销售科年终工作总结

煤矿年终工作总结采煤

为了确保煤矿年度工作的高效和安全，对于煤矿的采煤工作进行年终总结是非常重要的。在这篇文章中，我们将回顾最近一年煤矿采煤工作的情况，并对其进行详细且有条理的分析。根据最新的信息，我们可以对过去一年的工作情况进行评估，从而为来年的工作制定合理的目标和计划。

一、煤矿采煤工作总览

在过去一年中，煤矿的采煤工作开展顺利。我们严格按照国家相关规定，采用先进的技术和设备，确保了矿山的安全生产。同时，我们注重煤矿的环保问题，通过采用高效的环保设施和技术手段，最大程度地减少了对环境的影响。

二、生产量和质量

在过去一年中，煤矿的产量持续稳定增长。我们通过提高煤矿的生产效率，合理安排生产计划，增加采煤量的同时，保证了矿井的安全和稳定。与此同时，我们注重提高煤炭的质量，加强煤炭的筛分和洗选工作，确保了出矿煤炭的质量符合国家标准。

三、安全生产

在过去一年中，煤矿安全生产形势严峻，面临着各种风险和挑战。我们高度重视煤矿的安全生产工作，认真执行国家相关政策和规定，加强安全管理和监控，并持续加大对安全生产的宣传教育力度。通过这些努力，我们取得了显著的成果，矿井事故率显著降低，员工的安全意识和操作水平得到了有效提高。

四、环境保护

我们高度重视煤矿的环境保护工作，采用了一系列环保设施和技术手段来减少煤矿对环境的影响。我们提升了煤矿的尾矿处理工艺，加强了废气和废水的处理，使得煤矿的环境影响得到了有效控制。同时，我们加强了对员工的环保意识培养，推广了绿色生产理念，倡导低碳经济，以切实保护环境。

五、员工培训和队伍建设

为了确保煤矿的工作能够顺利开展，我们重视员工培训和队伍建设。通过加强对员工的技术培训，提高员工的专业技能和知识水平，从而提高整个煤矿的生产效率和质量。同时，我们注重队伍建设，建立了一支高素质的管理团队，提升了煤矿的整体管理水平。

六、存在的问题和改进措施

在回顾过去一年煤矿的采煤工作时，我们也要正视存在的问题和不足之处。例如，煤炭市场波动较大，矿石质量不稳定，安全隐患依然存在等。针对这些问题，我们将采取一系列的改进措施，如加强市场研究和预测，优化采矿工艺，进一步完善安全管理等，以提升煤矿的综合竞争力。

七、未来展望和目标

基于对过去一年煤矿采煤工作的总结和分析，我们对未来持有乐观的展望。我们将继续秉持高效、安全、环保的原则，进一步提升煤矿的生产效率和质量，实现更好的经济效益和社会效益。同时，我们将加强创新和技术研发，提高煤矿的科技含量和竞争力，为行业的可持续发展做出更大贡献。

总结起来，过去一年的煤矿采煤工作取得了一系列的成绩。我们采用先进的技术和设备，努力提高生产效率和质量，注重安全生产和环境保护，加强员工培训和队伍建设。但同时也需正视存在的问题和不足，采取相应的改进措施。展望未来，我们将继续努力，为煤矿工作的发展做出更大的贡献。

十三. 煤矿销售科年终工作总结

流峪镇新峪小学：多措并举确保学生夏季安全

“安全第一、预防为主”是新峪希望小学进行安全教育的基本路线。随着天气不断升温，安全事故隐患逐渐增多，为确保学生安全，防止事故发生，该校推出了今夏安全教育“四防”举措。

防交通：由于本学期以来学校门前的博徐公路大规模修建，路面不平，工程车穿梭其间，给学生上学、放学带来了很多安全隐患，学校为此全方位排查统计学生上学、放学乘车方式，要求家长按时接送孩子，并成立保安和教师值班队伍，要求保安佩戴醒目标志，在学校门口维护进校出校学生秩序，确保学生安全。防饮食：为严防夏季食物中毒事故及传染病的发生，学校利用校会、主题班会等形式对学生进行饮食饮水卫生教育，教育学生不吃零食，不吃“三无”、变质和不洁食品。为防止学生喝生水现象，学校专门配备了电热水炉，学生在校期间随时可以到茶房打热水。另外学校还定期对教室、厕所及公共场所进行消毒,保持校园环境清洁卫生。

防溺水：学校利用各种形式对学生进行防溺水，防洪涝，防雨天雷击教育，并和家长签订夏季安全责任书，要求家长做好双休日和节假日期间对学生的监护工作，对于附近地段的河湾塘坝，协同社区做好安全标志，避免发生学生溺水事故。

防校舍：加大对校舍检查力度，落实好校舍安全责任人制度，对所负责校舍的安全状况每周检查一次，发现隐患及时上报并整改，对存有安全隐患的门窗、线路等进行维修；尤其在安全用电方面，各班主任利用班会对学生进行安全用电的常识教育，学校所有电器开关、插座随时检修，专人负责，确保在使用过程中不出事故。

以上措施的落实，确保了该校夏季安全教育真正做到警钟长鸣，安全事故防患未燃。

十四. 煤矿销售科年终工作总结

作为一名汽车销售员，年底超额完成业绩指标，无疑是人们的一大乐事。毕竟，在工作中有所追求，对我自己来说是一个令人满意的成就。即使年初觉得有些不安，但在这么长时间的积累中，我获得了成长。但是，我也明白，销售工作需要不断前进，才能被日新月异的时代所淘汰。为了实现这一目标，自然有必要对今年完成的汽车销售工作做如下总结。

我在接待新客户方面做得很好，向对方介绍了合适的车型。由于我在今年的销售工作中遇到的大部分客户都是第一次购车，这时车型的介绍就显得极其重要，尤其是在销售工作中，让客户通过提供相应的服务感受到自己的诚意。所以我在接待新客户的时候，会仔细向对方介绍汽车的性能和价格。必要时，他会带领客户试驾车辆，给对方一个好的体验。必要时，他会在自己的权限内给对方适当的购车优惠。虽然他在销售过程中有些紧张，但他可以更好地向客户展示他的诚意，也正因为如此，他今年的汽车销售业绩在许多客户的帮助下得以顺利完成。

完成对老客户的拜访和对其他汽车店的拜访。拜访老客户是汽车销售行业的传统，需要让对方满意。除了简单的问候之外，客户还会借机推荐新车，让他们相应地了解，并找出对方的潜在需求，卖出更多的车，这是他们关心的问题。因为自己对待这项工作的意图，一些老客户决定购买新车。至于其他汽车店，参观学习的目的是为了弥补自身销售经验的不足。通过观察不同汽车店的优势，他们学到了很多实用的销售技巧。

通过收集整理客户信息，为以后的销售工作做铺垫，标记今年拜访或接触的客户，为下一次销售做准备。对我来说，做好这方面的工作相当于对汽车销售做详细的笔记。毕竟，在短时间内处理混乱的客户数据并不容易。所以，我每次走访今年的汽车销售工作，都会在对方数据的背面做标记，也会记录销售过程取得了哪些成果。

通过这次总结，我组织了自己的汽车销售工作，整理出相应的数据可以为以后的汽车销售工作提供一些参考数据。至少在这个阶段，我熟练的销售技巧可以应用到实际的销售工作中，但为了应对不断发展的形式，我应该在竞争中提高我的汽车销售能力。

十五. 煤矿销售科年终工作总结

在过去的一年里，我所在的审计科取得了丰硕的成果。通过我们的努力，不仅保证了审计工作的进展，还提出了一些建设性的意见和建议，为公司的发展作出了贡献。

首先，在审计项目中，我们按照程序和要求进行了全面细致的审计。

我们对各个部门的财务报表进行了审查，对内部控制进行了评估，对风险进行了分析，提出了针对性的改进措施。通过审计工作，我们不仅对公司的财务状况有了更清晰的了解，也发现了公司在经营管理方面存在的问题和隐患，提出了具体的改进方案，为公司的发展提供了重要的参考。

其次，在审计过程中，我们注重与相关部门的沟通和合作。

我们与各个部门的.负责人和员工保持密切联系，及时了解他们的需求和问题。我们积极提供咨询和建议，解决了许多困难和问题，帮助他们改进工作，提高效率。通过与相关部门的沟通和合作，我们不仅增进了彼此之间的了解和信任，还达到了优化审计工作流程和提高审计效果的目的。

再次，在工作中，我们注重团队合作。

我们充分发挥团队成员的专业特长和能力，互相学习、互相借鉴，形成了良好的团队氛围。我们相互支持，互相帮助，共同完成了审计项目。通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，也增加了工作的乐趣。

最后，在过去的一年里，我们加强了自身的学习和进步。

我们积极参加各类培训和学习活动，学习最新的审计理论和实务，提高了自身的工作能力和素质。我们还积极参与公司的内部交流和讨论，不断提高自己的专业水平。通过自身的努力和进步，我们提高了审计工作的水平和质量。

展望未来，我们将继续努力，不断提高自身的工作能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。

十六. 煤矿销售科年终工作总结

1、负责本单位日常技术管理及施工地点的规程及各种措施的编制、贯彻落实工作。2、认真贯彻执行党的安全生产方针、政策、法律、法规、规程、条例及有关上级安全生产指示精神；树立安全第一，质量为本的科学技术服务安全生产的思想。3、深入现场，了解掌握本单位设备安全情况，及时解决生产中出现的各种问题。4、建立健全设备、工程技术档案，实现规范化管理。5、负责抓好本单位职工安全教育与技术培训，努力提高职工安全意识和业务水平。6、负责组织检查本单位工程质量，搞好班组安全评估及技术总结。推广新技术、新工艺的应用。

十七. 煤矿销售科年终工作总结

销售科工作总结范文

在分公司领导的正确领导和各科室的大力支持下，销售科上半年工作已近尾声，围绕全公司工作，充分体现“解民之忧，营造幸福”的经营宗旨，始终践行“客户的事就是头等大事”企业文化服务理念，发挥好“销售是公司窗口”效应，不断地提升工作效率，追求更高的工作目标，严格执行的分公司管理机制，较好地完成了上半年计划的各项指标，现就半年来的主要工作总结如下：

一、各项经济指标完成情况

上半年计划销售收入568万，截止6月25日实际完成1037万；

上半年计划销售面积1593㎡，截止6月25日实际完成2580㎡；

上半年计划历年回款168万，截止6月25日实际完成168万；

二、团队建设

1、年初人员编制6人，现实际在岗人员7人，1人因生小孩目前休产假，，新进员工1人。

2、积极组织各项集体活动6次，每月至少组织一次集体活动，对提升团队凝聚力和向心力有一定的促进作用；

3、上半年集团公司先后组织了两次大型的销售人员的外培活动，从销售技巧的更新，销售心态的把握，团队建设等方面都做了细致的讲解和灌述，培训学习后对销售团队有很大的促进和帮助，改变了以往陈旧观念以及提升了团队的销售士气。使销售团队面貌有了全新的改观，从而促进了销售业绩的提升。

三、房地产市场的动态关注

全面的市场调研工作，后形成详尽的报告为本公司的项目销售提供市场依据以及适时提出销售建议方案。

2、目前的房地产市场面临着更加严峻的考验，预计下半年的情况将不容乐观，“国五条”在颁布后没有体现其真正意义上的目的性和作用，市场未来的发展还在不断的探索过程中，有待于实际来验证。

四、工作中存在的不足以及改进方向

购买能力为策略制定一套详细的销售模式，以实现销售目标。其次需要加强专业操盘技巧的学习能力，从产品本身出发，集思广益，提出适合我们产品的广告策略和建议，以应对后期变化不定的市场，最终实现销售目标。形成产品多样化，如样板房、特价房等给客户一个最直观的感觉，来达到销售目标。

在今后的工作中，要求依照集团公司所倡导的“不讲条件、不找借口、克服困难、完成任务”的执行理念，明确制度的细则，对待各项业务流程严格按照流程操作执行，对待业务办理过程中的出现的错误实行奖罚并用的模式，规范流程从思想上重视和改善，在执行中严格遵循，最终达到业务办理“零”差错的目的。

3、团队建设方面

全员的工作责任心不强，工作责任心的提升是下半年的工作中需要改观的一项重要工作，无论是谁都需要达到从思想上重视，从行动中证实，在结果上体现的目的，从而整体提升部门的各项工作质量，五、下半年的工作重点

7#楼剩余顶层复式房源及地下负一层，出台相应的销售政策，找准目标客户群，完成年终的销售任务。

2、9#楼的客户产权证的办理以及前期遗留的剩余安置户房产证的办理，在年底前办理完成率达到80%以上。

3、时刻关注下半年销售市场的变化以及掌握销售一线的动态，为公司制定销售方案提供可行的依据和建议。

4、团队建设工作仍然是下半年工作中的重点，时刻关注全员的思想动态以及提升团队成员的整体素质，改变以往的管理模式，强化团队的学习力度。

5、对部门的各项业务流程继续做梳理，有变化的需要重新制定并进行完善，做到流程的科学性，尽量避免走弯路。

十八. 煤矿销售科年终工作总结

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一、安全管理制度............................................................................................................二、会议制度....................................................................................................................三、交接班制度................................................................................................................四、考勤制度....................................................................................................................五、卫生制度....................................................................................................................六、铁路装车管理制度....................................................................................................七、铁路专用线管理制度................................................................................................八、公路地销管理制度....................................................................................................九、煤场管理制度............................................................................................................十、计量室管理制度........................................................................................................十一、物流路门岗管理制度............................................................................................十二、车辆秩序卡管理制度..........................................................................................十三、炭车辆管理制度..................................................................................................十四、岗位职责..............................................................................................................（一）、装煤队队长岗位职责.....................................................................................（二）、内勤岗位职责................................................................................................（三）、煤场班长岗位职责........................................................................................（四）、煤场管理员岗位总责....................................................................................（五）、精煤装车管理员岗位职责............................................................................（六）、中煤装车管理员岗位职责............................................................................（七）、炭口管理员岗位职责....................................................................................（八）、司机岗位职责................................................................................................（九）、修理工岗位职责............................................................................................（十）、门岗组长岗位责任制....................................................................................（十一）、门岗验票员岗位职责................................................................................（十二）、铁路装车组长岗位职责............................................................................（十三）、扳道员岗位职责........................................................................................（十四）、防溜员岗位职责........................................................................................（十五）、检车员岗位职责........................................................................................（十六）、跑站员岗位职责........................................................................................（十七）、专用线值班员的岗位责任制....................................................................（十八）、筒仓皮带司机岗位职责............................................................................（十九）、给煤机司机岗位职责................................................................................（二十）、司秤人员（电子轨道衡操作人员）岗位职责........................................（二十一）、计量组岗位职责....................................................................................（二十二）、计量员岗位职责....................................................................................十五、操作规程和安全注意事项..................................................................................(一)、煤场组操作规程和注意事项..........................................................................252728293*********6567676870 山西华晟荣煤矿有限公司

一、安全管理制度

1、牢固树立“安全第一”的思想，严守各项法律法规及我矿规章制度。以思想教育为主构筑思想观念上的安全大堤，严格落实矿安全一号文件，及科室的工作指导思想开展工作。

2、实行安全联保。实行生产动态联保制度，即当班同一现场组实行互保，同奖同罚。

3、强化事故分析追查。为减少各类事故的发生，总结经验，促进安全生产，事故发生后必须严肃追查。出现事故，当班组织人员进行追查分析，并填写事故分析台帐（设事故分析追查记录本）。

4、实施安全隐患排查整改。各班组长对当班提出的隐患必须及时处理，对隐患不处理、或处理不及时、或处理不合格造成的相关后果负全部责任。

5、建立安全学习长效机制，理论和实践相结合的办法，提高职工的安全意识，促进安全管理水平逐步提高。

6、强化监督落实，加强现场管理。实行安全生产综合监管，科室管理人员要深入现场加大日常检查力度，掌握现场动态情况，对布臵各项任务的落实情况进行跟踪，把隐患消灭在萌芽状态。坚决做到“不安全不生产”、“隐患不消除不生产”的原则。

二、会议制度

1、班前会。每班提前三十分钟召开班前会，会议要把上一班的工作情况和注意事项讲清楚，对本班的工作重点要强调到位。未参加班前会人员严禁上岗。

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3、每个班必须排出轮休表，按轮休表休息，有事必须写出请假条，事假必须由分管队长、队长批准，队领导由科室批准，未经批准一律不放假。

五、卫生制度

1、各班人员必须在上班时间前到岗进行室内外卫生打扫。

2、每天必须对室内的电脑及打印机等设备进行简单除尘维护。

3、洒水车要根据实际情况进行洒水，确保各场地无煤尘扬起。

4、水沟及磅下每周清理两次，停车场、车库要求经常清理，保持卫生整洁。各库房要摆放整齐有序，无杂物。

5、专用线要对筒仓内部、操作间及轨道衡卫生进行日常清理，确保卫生整洁。

6、东门岗要确保东门及停车场的卫生整洁，展示出我矿的形象。

7、发现有不整洁的现象，将对当班人员根据卫生脏、乱、差的不同程度进行处罚。

六、铁路装车管理制度

1、根据铁路运销计划量完成月度销售计划，累计完成全年销售计划，实现全年计划兑现率。

2、完善组织管理，按规定程序做好请、接、装、取车等各项工作，保证装车安全、质量、数量及品种；加强队、组及科矿协作。

3、做好发运后的铁路票据领取、保管、传递工作，要求及时、山西华晟荣煤矿有限公司

3、建立健全商品煤销售程序和管理制度，实行多层次管理，职责分明，互相监督，杜绝非程序煤出矿。

4、衔接煤炭销售的各种往来手续，保证无漏洞、无差错，做到办理手续及时，记录检查及时。

5、建立健全各岗位台帐，逐项、逐户统计发运数量，并按时出具报表，要求及时统计汇总。

6、帐目、票据做到日清月结，及时核实用户的结存数量，坚持经常化、制度化，掌握发煤进度，严禁超付。加强与用户的信息沟通联系。

7、所有运输车辆必须一车一票，保证票证齐全、票实相符，杜绝营私舞弊行为。

8、加强现场管理，维持正常销售秩序；加强服务意识，树立良好企业形象。

9、据上级规定的自用煤计划、定量指标及自用煤的范围制定措施，严格执行，在保证正常生产、生活的同时，达到节约自用煤的目的。

10、广泛收集与本业务有关的各种信息，及时反映和掌握客观情况，为煤炭销售提供决策依据。

九、煤场管理制度

1、煤场为全矿落地煤的储运场地及商品煤装载销售的重点场所。

2、煤场按矿、科统一规划区分品种堆放，不得出现混堆、混装或随意堆放现象。

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6、严禁收受用户、司机钱物，工作时间严禁拔打或接听私人电话，严格禁止对外提供有关数据或证明，否则，据情严肃处理。

7、严格遵守规定的作息时间，提高服务意识，树立良好的企业窗口形象。

8、做好室内外卫生，对室外磅体及时清理。

十一、物流路门岗管理制度

1、物流路门岗主要承担我矿建设、生产物资、设备、商品煤调运等车辆的进出矿稽核管理工作，据特性分为进矿、出矿门岗。

2、建立完善车辆进、出矿登记表，做到车车有记录，商品煤与其他车辆分类记录，每月汇总、装订并上交科室，以备核查。

3、严格审核进、出矿车辆的手续、流向，特别是车内物品与票证的相符性，同时，严格执行上级有关部门对超限超载管理的要求，对证照不全或超限超载车辆进行限制管理。

4、加强与内部相关部门、岗位的沟通联系，发现问题随时向领导汇报，并控制现场。

5、物流路为我矿重要通道，要严格控制车流，不得出现拥堵现象，如车流较大时，在预留应急通道的前提下，积极合理组织车辆进出矿区，否则，据情严肃处理。

6、保持通讯设备的完好、畅通，出现紧急情况及时反映汇报，进、出矿对应门岗建立应急互助措施。

7、物流路严禁非机动车辆、行人及非运送货物机动车辆通行，要做好说服提示工作，如有特殊情况，另行通知。

8、保持工作场所范围内的卫生等形象工作，树立良好的企业

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3、煤场班长及炭场管理人员对大、小炭车进行全程监督检查，发现问题及时处理、汇报。无特殊情况各炭车不得在煤场停留超过半小时。

4、煤场人员应加强对筛炭户的监督管理，炭户未经许可严禁到炭堆选装，严禁炭户雇佣人员到非工作场地逗留。

十四、岗位职责

（一）、装煤队队长岗位职责

1、在科室领导下，负责本队生产、安全全面工作。

2、加强规章制度及科室会议要求的落实和检查，保障全队工作的正常有序进行。

3、加强现场管理，积极协调监督各组、各岗位之间的关系，对工作中相互推诿、扯皮的现象及时理顺，并对相关人员考核处理。

4、建立目标责任制管理，带领本队人员安全、高效完成月度、销售任务。

5、合理安排调度车辆，保障生产、保障车辆正常运行。

6、负责本队材料的合理使用与有效控制，做到降耗增效。

7、加强全员业务技能学习，掌握职工思想动态，杜绝吃、拿、卡、要等不正常行为，提高全队整体工作水平。

8、加强全员安全教育，大力消除安全隐患，保障人员、设备、生产的安全。

9、完成领导安排的临时性工作任务。

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（二）、内勤岗位职责

1、负责收集、整理本队内部所有的工作情况、资料，掌握队组日常动态，当好领导的助手与参谋。

2、在队长的领导下，负责本部门内的日常事务管理，及时向内部或其他部门传达传递工作信息

3、负责本队办公用品、车辆配件的报批、领取、发放、保管；负责本队考勤、病假的管理、统计，同时做好各种会议的通知和记录工作。

4、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。

5、做好本队的内部值班安排。

6、完成领导安排的临时性工作任务。

（三）、煤场班长岗位职责

1、在队长领导下，负责当班生产、销售、现场管理、零散工作及临时性工作任务的完成。

2、负责当班所有进矿车辆的复查、装载工作的安排、车辆秩序的疏通；负责对炭场翻炭、筛炭车辆、各筛炭用户的用电情况及外来人员的管理、场地的检查验收；负责对选矸楼人员在岗情况的抽查、炭块中的含矸率、洗煤厂每天使用原煤的吨数的统计等。

3、负责对当班所有日常工作的安排协调、汇报，包括各岗位人员的现场工作情况、平时的劳动纪律，当班所有车辆的使用、保养、停放情况。

4、负责对当班矸山、煤堆、炭堆的合理堆放、装载、清理工

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8、负责筒仓内及场地散煤的清理工作。

9、完成领导安排的临时性工作任务

（七）、炭口管理员岗位职责

1、在遵守煤场管理员岗位总责的前提下，服从带班班长的工作安排。

2、及时通知铲车司机、汽车司机清理出口处的煤和炭块。

3、制止闲杂人员在炭块出口处停留。

4、随时清理附近的零散炭块和煤。

5、完成领导安排的临时性工作。

（八）、司机岗位职责

1、在队长、班长的领导下负责车辆的使用、保养，保证车辆完好，及时装运，保证地销工作和生产的正常进行。

2、要严格按照操作规程正确操作，交、接班人员应共同检查车辆状况，包括车辆整体外表、刹车系统、照明系统、机油、燃油、水等的现存量，发现故障立即处理，交接班发现问题要明确责任，并及时向当班领导汇报情况。

3、要对各种易损件提前向修理工或值班人员反映，并做好记录，以便提前购买设备配件，保证车辆正常工作。

4、提高驾驶操作技能，提高效率，不得收受用户钱物。

5、要做到爱岗敬业，要爱护车辆及工具，配合修理工严格执行车辆保养、检修计划，保持车辆卫生清洁。

6、要提前熟悉当班作业地点周围的环境，在装载过程中出现安全隐患要及时处理及时汇报，并通知现场管理员和值班室人员

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11、对车辆在日常工作中出现的故障，要向相关领导汇报，并说明发生故障的具体原因，以便积累安全防范措施。

12、在日常工作中要不断提高自身的修理技术。

（十）、门岗组长岗位责任制

1、在队长领导下负责门岗的全面工作。

2、认真执行科、队的规定，传达科室要求和销售计划，做好本组内各项工作。

3、加强车辆管理，保障停车场秩序和物流路畅通。

4、工作中严肃认真，杜绝吃、拿、卡、要等不良习气。

5、把好销售第一关，树立良好的窗口形象。

6、监督执行治超规定，规范停车秩序，落实车辆的检查，杜绝不合格的车辆进矿。

7、完成领导安排的临时性工作。

（十一）、门岗验票员岗位职责

1、严格执行相关管理制度，在组长的领导下负责进矿车辆的审验工作。

2、严格把关，杜绝车票不符、票物不符车辆进、出矿区。

3、对进矿车辆的驾驶室、马槽、水箱、工具箱等部位进行检查。

4、加强与煤场、磅房的联系，按序发卡，有序进车，保证物流路畅通，杜绝吃、拿、卡、要，杜绝人情车、关系车。

5、加强空、重车门岗的沟通互动，保障销售安全与矿区安全。

6、保持门岗范围内卫生整洁，树立良好的企业窗口形象。

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对进路进行认真检查确认，正确后，按规定进行要道还道。

3、进路准备妥当后，要及时向专用线值班员汇报。

4、准备进路时，要严格执行保障人身安全的有关规定，防止发生意外。

5、道岔或脱轨器使用不良或故障时，应及时通知专用线值班员和车站值班员。

6、道岔使用后要及时恢复定位并加锁。

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7、完成领导安排的临时性工作任务。

（十四）、防溜员岗位职责

1、在专用线值班员的领导下，负责撤放防溜铁鞋、防溜枕木及手制动器、脱轨器的使用。

2、根据专用线值班员布臵的任务，及时对专用线的停留车辆采取（或撤除）防溜，并和调车人员在防溜签认本内签认。

3、脱轨器每次使用应详细向车站值班员汇报使用时间、姓名及使用后脱轨状态，并认真做出记录（台帐）。

4、防溜铁鞋必须紧贴车轮踏面，手制动器（手闸）必须拧紧，防溜枕木作用良好，确实起到防溜作用。

5、每次作业完毕后，要向专用线值班员汇报，并认真登记《防溜登记本》及占线板。记明股道，铁鞋号码，手制动机位臵、防溜枕木（可以用符号标记）及时间、姓名等内容，不得代签或简化。

6、要熟练掌握各种防溜器具和脱轨器的性能、作用，并加强保养，以使作用良好。

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7、装车后按时检查验收股道卫生情况，装车股道不准出现浮煤和其它杂物。

8、机车进矿后，检车人员要对车皮做好捆绑、加固工作。

9、检车人员在检完车后，要认真填写检车记录并详细记录检车情况。

（十六）、跑站员岗位职责

1、及时了解计划批复情况，据领导安排做好每日请车、承认车、到车工作的落实及汇报。

2、在车辆发出后要对每列车的大票按铁路相关规定及时领取并建立大票登记、传递台账，编制发运报表，做到准确无误。

3、对铁路计划，当日的货款、运费结余、筒仓、场地的存煤情况有详细的了解。

4、掌握装车的各种情况，如装车进度、数量、车况等，掌握取送车情况，监督装车效率。

5、装车完毕，掌握衡检情况并提前与车站联系检车。同时有权对装车质量、数量进行检查及提出整改意见。

6、装车完毕后，及时打磅单、盖章后交给铁路检车人员。

7、要不断学习车站业务知识，并对有关的运输政策、规定，铁路文件精神及时向有关领导汇报。（十七）、专用线值班员的岗位责任制

1、在科队领导的指挥下，负责专用线的全面工作协调和调动各种因素，搞好安全工作。

2、遇专用线单位设臵有人看守的道口时，要及时准确地将取

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班发现问题要明确责任，并及时向当班领导汇报情况。

3、装完车要及时检查发现异常提前向值班人员反映，并作好记录，保证皮带输送机正常工作。

4、要做到爱岗敬业，要爱护设备，保持设备和工作场所的卫生清洁。

5、完成领导安排的临时性工作任务。（十九）、给煤机司机岗位职责

1、在副队长、班长的领导下负责给煤机的使用、检查，保证设备正常运转和铁路装车正常进行。

2、要严格按照操作规程正确操作，发现故障立即汇报，交接班发现问题要明确责任，并及时向当班领导汇报情况。

3、装完车要及时检查发现异常提前向值班人员反映，并作好记录，保证给煤机正常工作。

4、要做到爱岗敬业，要爱护设备，保持设备和工作场所的卫生清洁。

5、完成领导安排的临时性工作任务。

（二十）、司秤人员（电子轨道衡操作人员）岗位职责

1、每次用磅前首先检查设备，并做好有关记录。经检查无误后，方可正常使用。

2、过磅时注意观察，严禁磅上人员动手动脚或站人。

3、认真输入车皮车号和标重，准确计量吨位。

4、发煤过程中如发现异常情况，立刻停止发煤及时向领导汇报，待处理后方可发煤。

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做到每辆车进出场的票据信息对称统一，每班相关票据整理核实无误后及时上交科室，作为结算的依据。

4、计量员要做到公平、公正，不得营私舞弊。

5、建立逐日台帐，做好当班记录，编制日计量报表。

6、对计量场地及设备经常清扫，做到干净无杂物、无灰尘、无积水。

7、完成领导安排的临时性工作任务。

十五、操作规程和注意事项

(一)、煤场组安全操作规程和注意事项

1、通用部分班前准备：

①凡从事公路运输生产的职工上岗必须佩戴安全帽、矿灯（夜间）、对讲机、胸卡。

②在岗职工必须按规定着装，正确使用劳动保护用品、③上岗职工必须充分休息，保持良好精神状态。

④上岗职工必须准时参加班前会、了解情况、接受任务、熟记安全注意事项。

⑤遵守班前会秩序，认真了解上班安全生产情况。听取当班安全生产计划、要求和班前准备工作注意事项，领取矿灯时要提前检查其正常与否。

⑥班前要认真检查作业车辆、工具等相关用具。⑦上岗职工班前班中严禁饮酒。横越道路时：

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④检查现场各个作业点和煤堆、炭堆时，必须保持一定有效安全距离。

⑤装车时不得出现两煤车夹一铲车的现象。

⑥出现触电事故要迅速切断电源，尽快向值班室及相关领导汇报，严禁触及带电金属物体和触电者裸露身躯。

⑦距断落在地上的带电高压线的断点周围10m内不能盲目进入，必须在断电后或确认无电时才能去施救。

⑧严禁扑救电气，碱金属以及醇、酮、酯类易燃液体火灾。

2、煤场班长安全操作规程和注意事项班前准备：

执行《通用部分》的有关要求。接班：

①按规定时间进入工作地点。

②询问上班生产装车、车辆检查情况、现场存车情况，熟悉并掌握现场所有动态情况。

③现场检查，对现场作业情况进行核实检查。

④发现问题及时处理，不能解决的向当班班长或队、科领导汇报。

⑤履行交接班手续，必须在交接班记录上签字。作业：

①作业前的准备，带全所需用品，班前会后据会议内容并结合现场具体情况计划好本班的工作，然后到达现场进行交接。

②检查本班人员的对讲信号是否畅通清晰，并核实上一班车

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⑤履行交接班手续，在值班记录上签字。交班：

①交班前，收集、总结及如实记录班中情况资料，整理表簿记录，搞好室内卫生。

②介绍班中情况，向接班人员介绍当班工作情况及安全注意事项。

③检查并核对值班室物品。

④存在问题及时处理，遗留问题落实责任，向上级汇报。⑤履行交班手续，在值班记录上签字。注意事项：

①班前准备执行《通用部分》的有关要求。

②交接班不得影响装车，重点要求记明时间及内容。③注意事项执行《通用部分》的有关要求。④统计必须正确无误。

4、皮带走廊下打点装车管理员操作规程和注意事项班前准备：

执行《通用部分》的有关要求。接班：

①按规定时间进入工作地点。

②询问上班生产装车、车辆检查情况，掌握现场存车情况。③现场检查，对现场作业情况进行核实检查。

④发现问题及时处理，不能解决的向当班班长或队、科领导汇报。

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⑤当发生紧急情况或收到紧急停机信号后，必须立即停装。⑥装车时必须严格按照值班员的排车顺序进行装车。

⑦漏斗下方装车位臵的零散煤要及时清理。

5、出炭口、小架溜煤处管理员操作规程班前准备：

执行《通用部分》的有关要求。接班：

①按规定时间进入工作地点。

②询问上班生产情况，掌握煤质情况。③现场检查，对现场作业情况进行核实检查。

④发现问题及时处理，不能解决的向当班班长或队、科领导汇报。

⑤履行交接班手续。作业：

①开完班前会到达指定地点，了解现场情况。

②每班不少于4次巡查，并向值班员汇报每次的检查情况。③及时通知铲车司机和汽车司机清理。

④掌握好现场各种动态情况，及时详细的向值班室或当班班长汇报。交班：

①做好当班工作总结，当班负责人要告知值班员当班安全生产情况，并做好当班的各种相关记录。

②发现问题及时解决，遗留问题落实责任，向上级汇报。

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况，并告知其做好当班相关记录。

②发现问题及时解决，遗留问题落实责任，向上级汇报。注意事项：

①班前准备执行《通用部分》的有关要求。②注意事项执行《通用部分》的有关要求。

7、煤场装车点管理员操作规程和注意事项班前准备：

执行《通用部分》的有关要求。接班：

①按规定时间进入工作地点。

②询问上班生产装车、车辆检查情况，掌握现存车辆情况。③现场检查，对现场作业情况进行核实检查。

④发现问题及时处理，不能解决的向当班班长或队、科领导汇报。

⑤履行交接班手续。作业：

①作业前的准备，接受工作任务后，佩戴好所需物品，到达指定地点。

②作业流程：提示运煤车辆装车——车辆到位——发出装车信号——告知铲车司机开始装载——车辆装载完毕——发出停装信号——车辆驶出装车点。

③掌握好现场各种动态情况，及时详细的向值班室或当班班长汇报。

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②检查信号是否畅通清晰，检查完毕，先发信号与相关岗位联系，收到允许开机的信号后，先点动启动按钮开机。确认无异常现象后，正式开机。

③照明开关等电气设备是否完好，防爆按钮是否灵活可靠。④开始装车后，严禁闲杂人员在溜煤口长时间停留。⑤作业流程：提示运煤车辆装车——车辆到位——发出装车信号——开始装载——车辆装载完毕——发出停装信号——车辆驶出装车点。

⑥掌握好现场各种动态情况，及时详细的向值班室或当班班长汇报。交班：

①做好当班工作总结，要告知值班员当班安全生产情况，装车情况、并让其做好当班的各种相关记录。

②发现问题及时解决，遗留问题落实责任，向上级汇报。注意事项：

①班前准备执行《通用部分》的有关要求。②注意事项执行《通用部分》的有关要求。③统计必须正确无误。

9、精煤管理员操作规程和注意事项班前准备：

执行《通用部分》的有关要求。接班：

①按规定时间进入工作地点。

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①按规定项目、标准检查车辆各部技术状况，要重点检查机油、转向机构、刹车机构、喇叭、灯光等主要安全装臵是否齐全完好，严禁带病出车。

②检查行驶证、驾驶证等行车所必须的各种证件等，不准无证驾车。实习驾驶员除持实习证外，不准驾驶特种车。厂内驾车必须配备正式驾驶员。途中行驶：

①厂内汽车司机在行车途中必须严格遵守《道路交通管理条例》、《安全生产守则》。

②起步前应观察车辆四周情况，确认安全无误后待气压表读数达到规定数值鸣笛起步。起步后应按操作要领由慢渐快地加速。

③汽车在出入矿区、煤场、施工现场大门，倒车、调头、拐弯、过十字路口时，应鸣笛、减速、靠右行。通过交叉路口，应“一慢，二看，三通过”。会车时，要做到礼让三先(先让、先慢、先停)。

④汽车在厂(场)区内行驶，最高时速不得超过5公里，进入施工现场、交叉路口、转弯处时速不得超过1公里，进入、出厂房、仓库，大门，以及人流密集的区间时速不得超过3公里。

⑤在车间、库房及露天施工工地行驶时，要密切注意周围环境和人员动向，低速慢行，随时做好停车准备。

⑥严禁超重、超长、超宽、超高装运物品。(四超标准按《道路交通管理条例》规定)装载物品要捆绑稳固牢靠。载货汽车不准搭乘无关人员。

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②清洁汽车内、外部及底部，检查轮胎与钢圈，检查钢板弹簧有无断裂，弹簧吊耳、骑马螺栓是否松脱等。

③检查补充润滑油、燃油、刹车油等。

④发动机熄灭后，察看电流表有无漏电现象(指针指向“—”号)。

⑤检查制动系油，气管及接头处有无渗漏，气压制动系的贮气筒应放尽积水。

⑥北方冬季车辆露天停放时，如果冷却系统未加防冻液，应把散热器和气缸体水套的放水开关打开，把水放尽，并将发动机起动后运转片刻，将水排净，以免冻坏气缸体水套和散热器。注意事项：

①凡参加营运驾驶必须有两年以上驾龄，并有交警部门和运管部门颁发的相关证件。

②开车前要有准备，熟悉车子的性能、熟读道路交通安全规则。

③起动与停靠，不急不徐，预先打方向灯，特别注意后方来车。

④车身外观保持良好，无脏物，无严重锈斑和脱漆，前后车牌号整洁，清晰，车门车窗开闭自如，门锁可靠，玻璃齐全明净。

⑤行进时要保持跟车安全距离、远离大车，不得超速行驶，不得与行人、其他拉运车辆抢道、不得原地掉头。

⑥不要只懂得加速，而不晓得踩煞车，跟车、超车视线被挡住时须特别注意。

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全要求。

②工作前应清理好场地，并检查工具、量具和设备是否完好。工作中必须正确合理使用各种工具及设备，专用工具不得代用或乱用。工具必须摆放整齐，不得随地乱放。工作完毕应清点、检查并擦干净工具，按要求把工具放入工具车或工具箱内。

③拆装零部件时，必须使用合适工具或专用工具，正确使用工具。切忌蛮干、不得用硬物、手锤直接敲击零件；零件拆卸完毕应按一定顺序整齐摆放，不得随地堆放。

④使用千斤顶进行底盘作业时，必须选择平坦、坚实场地并用三角木将前后轮塞稳。千斤顶高度不够时，要用木板垫高、垫稳，然后用安全凳将汽车支撑稳固。不得垫砖头或易碎物品。进入修理检查前，拉紧手制动。严禁单纯用千斤顶顶起车辆在车底下作业。

⑤机械解件，要用支架，架稳垫实，有回转机构者要卡死，吊起物件时，绳扣要仔细检查，确保牢固可靠。在吊物下严禁站人。

⑥使用电器工具和接线板之前，必须检查电线插头、插座等是否完好。发现有损坏应及时叫电工修复。

⑦发动机过热时，不得打开水箱盖，谨防沸水烫伤。⑧皮带和皮带轮附近作业时，禁止在皮带转动时，动手检查和测量。应当停机后再操作。停机后操作时，必须做好防止机器突然启动的防护措施（比如在皮带轮上插上螺丝刀、取下电源钥匙等等）。

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到平坦安全的地点，检查并熟悉周围作业环境，然后再开始作业；刹车、喇叭、方向机应齐全、灵敏，在行驶中要遵守交通规则。

②装载机在配合自卸汽车工作时，装载时自卸汽车不要在铲斗下通过。

③装载机在满斗行驶时，铲斗不应提升过高，一般距地面0.5米左右为宜。

④装载机行驶时应避免不适当的高速和急转弯。

⑤当装载机遇到阻力增大，轮胎（或履带）打滑和发动机转速降低等现象时，应停止铲装，切不可强行操作。

⑥在下坡时，严禁装载机脱档滑行。

⑦装载机在作业时斗臂下禁止有人站立或通过。

⑧装载机动臂升起后在进行润滑和调整时，必须装好安全销或采取其它措施，防止动臂下落伤人。

⑨装载机在工作中，应注意随时清除夹在轮胎间的石渣。

10夜间工作时装载机及工作场所应有良好的照明。○11装载机驶离工作现场，应将机械停放在平坦的安全地带，○松下铲斗，并用方木垫上。清除斗内的煤块、泥土及砂石等。

12应按日常例行保养项目对机械进行保养和维护。○注意事项：

一般安全注意事项：

①驾驶员及有关人员在使用装载机之前，必须认真仔细地阅读制造企业随机提供的使用维护说明书或操作维护保养手册，按资料规定的事项去做。否则会带来严重后果和不必要的损失。

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以确保行车时的制动安全性。有紧急制动的把紧急及停车制动阀的按钮按下（只有当气压达到允许起步气压时，按钮才能按下，否则按下去会自动跳起来），使紧急及停车制动释放下，才能挂I挡起步。无紧急制动的只需将停车制动手柄放下，释入停车制动即可起步。

②清除装载机在行走道路上的障碍物，特别要注意铁块、沟渠之类的障碍物，以免割破轮胎。

③将后视镜调整好，使驾驶员入座后能有最好的视野效果。

④确保装载机的喇叭、后退信号灯，以及所有的保险装臵能正常工作。

⑤在即将起步或在检查转向左右灵活到位时，应先按喇叭，以警告周围人员注意安全。

⑥在起步行走前，应对所有的操纵手柄、踏板、方向盘先试一次，确定已处于正常状态才能开始进入作业。要特别注意检查转向、制动是否完好。确定转向、制动完全正常，方可起步运行。

⑦行进时，将铲斗臵于离地400mm左右高度。在山区坡道作业或跨越沟渠等障碍时，应减速、小转角，要注意避免倾翻。当装载面在陡坡上开始滑向一边时，必须立即卸载，防止继续滑下

⑧作业时方向盘的圈数要适中、以防止过分打滑；尽量避免两轮悬空，不允许只有两轮着地而继续作业。

⑨作牵引车时，只允许与牵引装臵挂接，被牵引物与装载机之间不允许站人，且要保持一定的安全距离，防止出现安全事故。

停机时的安全注意事项：

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②各操纵杆位臵，行程应该正常，动作要灵活、可靠、两侧履带张紧适度。

③推煤机开动时，驾驶室内不准堆放与作业有关的物体。④在推煤机下面排除故障时，柴油机一定要熄火，铲刀应落地或用可靠物体垫好，切不可用推煤换向阀“封闭”状态控制铲刀，以防发生人身事故。

⑤离开车辆时，必须将铲及犁降到地面。⑥推煤机作业时必须垂直坡顶线方向。

⑦推煤机在工作中严禁有人站在履带上或推土刀支架上，严禁进行维修、保养，并禁止职员上下。

⑧推煤机工作应平稳，吃土不可太深，推土刀起落不要太猛。推土刀距地面间隔一般以0.4米为宜，不要提得太高。

⑨推煤机在坡道上行驶时，其上坡坡度不得超过25°，下坡坡度不得大于35°，横向坡度不得大于10°。在陡坡上（25°以上）严禁横向行驶，纵向在陡坡上行驶，不得做急转弯动作。上下坡应用低速挡行驶，并不许换档。下坡时严禁脱挡滑行。

⑩推煤机通过桥梁、堤坝、涵洞时，应事先了解其承载能力，并以低速平稳通过。

11填沟或驶近边坡时，禁止推土刀越出边坡的边沿，并换好○倒车档后，方可晋升推土刀，进行倒车。

12推煤机在有负荷情况下，禁止急转弯。履带式推土机在高○速行驶时，亦应禁止急转弯，以免履带脱落或损坏走行机构。

13工作时间内，司机不得随意离开工作岗位。○

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⑥焊钳、电焊线应经常检查、保养，发现有损坏应及时修好或更换，焊接过程发现短路现象应先关好焊机，再寻找短路原因，防止焊机烧坏。换焊条时应戴好手套，身体不要靠在铁板或其它导电物件上。敲渣子时应戴上防护眼镜。移动电焊机位臵，须先停机断电。

⑦焊接时，要根据所焊接的材料选取适当的焊条和焊接电流，强度要求较高或用在经常震动部位的部件要先开坡口在焊接。每焊接一层都要用专用工具敲干净焊渣。焊接结束后必须将焊渣和焊瘤清理干净。对于先切割再焊接的管道、钢板等，必须先将切割时留下的焊瘤毛刺清理干净，然后才可以焊接。管道焊接时不得在管道内壁产生焊瘤。

⑧在设备上施焊时，必须做好贵重物品的防护工作。并做好焊接飞溅物和敲下的焊渣的收集工作。焊接结束取下防护物时，要注意不要让焊渣等杂物掉落在设备内。

⑨工作完毕，必须关闭电焊机，断开电源，检查清理现场，灭绝火种，然后才可以离开。在设备上施焊时，离开前必须将所有的焊渣、焊条头收集起来带离设备

15、氧焊工操作规程一般要求：

氧焊工必须经过技术考核和安全考核，应取得资格证和上岗证，无证人员不得进行气焊作业。氧焊操作前的准备工作以及注意事项：

①动焊前必须仔细检查氧气瓶、乙炔瓶是否装设有防震圈、0-

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