买衣服周记
发表时间：2025-06-06买衣服周记(范本二十一篇)。
忙碌而又充实的一周又过去了，一周的时间，想必你学习了很多新技巧，一定有不少可以记录的东西吧，该写21篇周记了。周记怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的初中周记400字，仅供参考，大家一起来看看吧。
买衣服周记 篇1
天空悄悄的暗了下来，月亮也悄悄地爬上了高空，我翻开了那本破旧的乐谱，拿起那已有些磨损的鼓棒打起了鼓来，一首首好听的曲子在我的鼓棒挥舞中呈现了出来。
现在的我已不是以前的那个我了，现在的那个我自信，可是和以前的我是截然相反的。起初在一次音乐会上听见一人在舞台上打架子鼓，打的.可神气，可威风了，打出来的曲子也是那么的好听，我便对架子鼓产生了好感。
在学习了三、四天前还是很喜欢的，可是在三、四天后，我的兴趣就没了，看着那密密麻麻的音符，看着我头都疼了。让我意想不到的是，一首歌让我练了一个月，这下真是让我兴趣全无了。不知道从哪里走露的风声，一个同学走到我身边说：“就凭你一点点的音乐细胞也没有的人也想学习架子鼓，要是你能学会天下的人个个都会打了。”这句话让我听的泪水顿时从我的眼眶中倾泄而出，我的心就像是被刀刺一样的痛，我的心在滴血。我暗地里对自己诚诺，我一定要学会架子鼓。
我每天勤加练习。在老师的殷殷教诲下，我的鼓技每天都有进步。我的曲子也打的熟练了起来，我渐渐的进入了佳境。
我一刻也没有放松，我继续勤加练习，我相信有付出就会有回报。终于功夫不负有心人，我会打的曲子越来越多，我也比以前打的更好听了，我的老师也常常鼓励我，并说我打的越来越好了。
这天秋高气爽，阳光明媚，远远就可以听见有人在打鼓，没有错——那正是我。等我一首歌打完，场下一片掌声，这掌声气壮山河，排山倒海。这时树叶也随风捋动，好像在给我鼓掌，又好像在为我呼喊。
时间一分一秒的过去，我该上床睡觉了，我依依不舍的放下鼓棒，合上那一本破旧的乐谱，上床睡觉了。我想，付出的努力总会有回报，就这样我进入了梦乡，我梦见，我一天比一天好，我慢慢的进入佳境，我梦见我的明天站上了一个更大的舞台。在那上面我挥舞起鼓棒，我的鼓棒中传出了更激情的乐曲。
我相信我的明天会更辉煌，我的明天会更灿烂!
买衣服周记 篇2
跳蚤书市快开始了，我们正忙着搬桌子，有的还在搬椅子。跳蚤书市开始了，我们都找到了一个位置，坐了下来，就开始买书、卖书啦！
在买书的时候，有一位大哥哥问：“你要不要买呀？”他还说：“买一本书可以抽奖噢。”我就忍不住买了一本书。开始抽奖了，第一次，我抽到了“再来一次”，又抽了一次，抽到的`是“可惜”。我很不服气，就又买了一本书，又抽了一次奖，这次抽到的比第一次幸运的多了，是“三等奖”。奖品是大哥哥给了我几颗糖果。
开始卖书了，我对路过的同学们喊着：“这本要不要，这本要不要，还有这一本，还有这一本呢？”过了一会儿，我的面前来了一个二（4）班的小女孩，她问：“《大个子老鼠小个子猫》怎么卖啊？”“四元钱，就可以买到。”我回答说。这个小女孩就从口袋里拿出四元钱给我。看着自己卖了一本书，我开心极了。
过了一段时间，书买、卖得差不多了，我就回到了教室。这时，“铃、铃、铃”铃声响了，老师让同学们回教室开始补作业了。
于是，我们这次的跳蚤书市就到此结束了。
买衣服周记 篇3
实习目的
1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践 中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结 经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习主要内容
2月9日—2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的'原理。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日—-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8—3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
思想认识、收获与体会：
1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步！
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
对搞好实习的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享！
买衣服周记 篇4
人与人相处，难免有矛盾发生。随着双方不断调整，认识不断深化，境界逐步提升，最终又会重归于好，人际关系渐入佳境。当然，我也不例外，只不过我“渐入”的过程要比别人慢些。
我是六年级时从别的学校转来的插班生，刚到的时候老师把我安排在教室的最角落里。可能是位置的原因，转到新的班级我竟没有一个投缘的朋友。两个星期过去了，妈妈看我放学都是一个人走，而别的孩子都三三两两结伴而行，便问我是什么原因。我回答说：“班级里没有一个同学愿意与我说话，所以我也不跟他们说话。”妈妈一听，知道这样不好，便慈爱地教育我说：“交朋友并不是一定要别人去搭理你，而是要靠你自己努力的。比如说你可以主动打扫卫生，主动请近旁的同学吃糖……妈妈相信你，你一定行的！”我听完有所感触，便照着妈妈的教导去做了。
果然，按照妈妈说的做了之后，我在班上结交了不少朋友。但有一次因为我的不好行为令一个好朋友十分反感，而我还我行我素，所以与大家关系处得有些“僵”，甚至动不动就发生口角。渐渐的，同学们和我疏远起来。开始几天，我毫不在乎，还专门挑别人的'不是，可时间一长，就觉得特别难受，有一种被孤立的感觉。我开始反省，为什么他们都不愿意理我？他们有不是，那我自己呢？我的不是在哪里？我开始观察其他同学间的交往，渐渐发现了自己的不足：自私，不顾他人，不会包容人，说话尖刻，容易伤人，只看到别人身上的缺点，过高地要求别人……在寻找自己不足的过程中，我也在不断地调整自己的状态，调整自己与同学之间的关系，很快，各方面都得到了很大的改善。
渐渐的，我与朋友间的相处又变得融洽起来。虽然上了初中后原先和谐的班集体已被打乱了，但这妨碍不了我与老同学之间的友好相处。学习上大家互相帮助，邻班老师发给本班同学资料，自然会有“死党”偷偷送我一份；好朋友的生日互相记着，到的时候去她班级门口给她一个“惊喜”；书没带时去借书更是一句话的事儿……跟本班的同学关系更不消说，肯定是搞得好好的，亲密得不分你我。我与同学间的关系像被涂上了一层“润滑油”，处理起来游刃有余。
我与朋友们之间从毫不认识到亲密无间，这渐入佳境的过程，是多么值得回味啊。人生也是这样，我相信：只要有心，只要努力，只要坚持，我们的人生也一定会渐入佳境的！
买衣服周记 篇5
“哗——”一场突如其来的大雨淋湿了整个世界，却依然阻挡不了同学们热情的脚步。大家把早已准备好的道具盒拿出来，提在手中，抱在胸前，扛在肩上，迫不及待地向操场走去。眨眼，操场像穿了一条花裙子似的，五颜六色。
我也在其中，只不过，现在活动还没有开始。我们兴高采烈地准备着奖品与书本，不一会儿，几十本书就被队友们整整齐齐地摆在了书摊上。这时候，低年级的小学生们站成了几列队伍，走进了操场。
在漫长的等待中，我们终于迎来了自由的时刻，操场上的学生远远超出了我们的想象。如果你此时高空俯瞰，那么一定会看到书市壮观的景象。
渐渐地，小学生们熟悉了环境，开始在环形的'书摊上讨价还价。可是，这些小家伙猴精猴精的，转来转去，就是没有行动。
“玩吗？”这是我的声音。
“太贵了，别处看看，”这是我们小顾客的声音。
嘿！这些小家伙这么小，竟然知道货比三家，真是人不在相貌啊！没办法，只能低价卖给这个小学生。可他“唰”地掏出十元钱递给我。
“你……”我无从下手，因为没有零钱，好一会儿说不出话来。
所幸，队友们有的是办法，吆喝、友好地邀请过来热情推荐、请可爱的“加菲猫”出动……
经过80分钟的忙碌之后，“哗——”人群开始退去。操场一片狼藉，似乎是谁把花裙子剪碎了……
买衣服周记 篇6
今天早上风和日丽，暖暖的太阳和白云早早起床迎接这新的一天，这本是一个平常的早晨，但因为今天要和全年级的同学一同去赶集，体验生活，我心里无比激动。
准备好要带的东西，我就出门了。天气虽然很冷，但是空气很好，万里无云，让我更加期待与激动这次活动了。到了学校，校长简短地说了几句话，我们就出发了。路上的人很多。人山人海，五个班的同学都一起进去了。
里面的东西很多，各式各样，琳琅满目，让我看的眼花缭乱，我们东张西望地找着自己想买的东西。因为只带了20元钱，所以买东西时要多比较，选便宜，质量好的来买。我来到草莓摊前，新鲜的草莓红艳艳的'，叫人垂涎三尺，我喜欢吃草莓，就买了7元钱的草莓，开开心心地走了。
往前走，看到了一位卖碗的老爷爷，他动作娴熟地用一只铁筷子敲打着一只碗，嘴里还念念有词地念着一些词句，表情十分有趣，把我们都逗笑了，还有人买了他一只碗。
一路上有许多小摊子，卖水果的、卖蔬菜的、卖玩具的小吃的……老师告诉我们，有很多卖的一样的东西，不要盲目购买，要货比三家，挑新鲜好看，相比比较便宜的买。于是我看到想买的物品就问一下价格，并且记下来，比较一下买。
大概到头了，我钱包空空两手重重地回到了教室，我收获了很多知识，还和同学分享了好吃的。这次赶集真有趣。
买衣服周记 篇7
羽绒服装业是的两大支柱产业之一，起步于年，在政府及有关部门的引导扶持下，发展成为有大小加工企业100余家，加工点近500个，从业人员近5000人，年羽绒服产量1500余万件，产值2亿元以上，税收200万元左右的强大产业，形成了以羽绒服装生产销售为主，印染、绣花、辅料生产等配套完善的产业链，产品遍销全国各地，是转变单一的青石开采加工经济结构的优先发展产业。
一、发展面临的困难和问题
近年来，我镇羽绒服装产业得到了快速发展，但还存在许多制约进一步发展的困难和问题：
一是企业规模较小。我镇羽绒服装生产企业虽然有100余家，但达到一般纳税人规模的只有紫云服饰等2家，工人最多的也只有260人左右，其它为个体工商户，工人大多在30人左右，少的只有五六个人。
二是产品档次较低。我镇羽绒服装产品以背心为主，面对中低档市场，出厂价格每件15元左右。虽然大多都注册了商标，但没有一个有影响的品牌，产品品种单一，附加值不高。
三是生产方式落后。我镇羽绒服装行业虽然经过二十多年的发展形成了一定的`产业规模，但绝大多数企业都是家庭作坊式的生产，厂房、仓库设在家中，几台机器、几个工人就是一个工厂。规模较大的也由于厂房和工人等问题，采取分散设点的方式进行生产，加工点遍及全镇及周边乡镇和县区，安全隐患大，不利于先进工艺的实施和企业的管理，以至于在境内甚至无法找到一家有一定规模、较为正规的羽绒服装厂。
四是扩大生产困难重重。由于我镇羽绒企业家庭作坊式的生产方式，没有可用于进行质押的固定资产，无法获取贷款，企业很难做大。同时由于受场地、职工宿舍硬件设施等制约，也难以扩大生产规模。
五是行业管理松散。我镇羽绒企业户数多、规模小，缺乏统一的行业协调管理，没有技术研发、原料采购、市场营销等行业服务组织，各自为政，相互竞争，抗御市场风险能力差。
六是财政贡献率不高。我镇羽绒行业年产值2亿元以上，但财政贡献率却很低。一方面是由于企业采取分散设点的生产方式，有的加工点在外乡外县，税务部门无法掌握真实的生产销售情况，很难做到应收尽收。另一方面由于沿海等地区在开具增值税发票时给予较大优惠政策，许多产品进超市需增值税发票的企业都在外另设公司，导致大量税源外流。
二、加快发展的有利条件
1、产业链条完整，成本优势明显。我镇有羽绒服装生产企业100余家，绒毛加工、印染、绣花、辅料生产、包装等配套企业30多家，布料、羽绒等主要原材料也有固定的供应商，产业链条完整，生产成本竞争优势明显。
2、销售网络健全，市场空间广阔。我镇羽绒背心遍销全国各地，在各大中城市都有直销点和代理商，与500余家大型超市建立了长期合作关系，加上每年秋冬季节遍及各地的企业直销短期门店和摊点，市场网络健全，销售方式灵活，若不断推出新产品，适时拓展国际市场，市场前景必将更加广阔。
3、人力资源丰富，发展后劲增强。我镇羽绒服装产业经过长期发展，培养了一大批熟练工人和经营管理销售专业人才，创造了“公司+农户”的灵活经营模式，积累了丰富的生产经营管理经验和扩大再生产的资本。随着我镇青石行业扶大抑小产业结构调整的推进，必将使大量资本转向羽绒行业，为羽绒服装业的快速发展提供了强大推动力。
4、宏观环境优化，发展时机成熟。我镇距羽绒名城共青不足10公里，苏共大桥的建成通车为我镇利用共青的羽绒服装产业资源、承接产业发展、融入共青经济开放区和湖生态经济圈提供了前所未有的机遇。国家实施适度宽松的货币政策和扩大就业、支持农民工返乡创业的一系列政策，为我镇羽绒服装产业的加快发展提供了宏观政策支持。同时，随着“”规划编制及新一轮土地利用规划修编的启动，用地等制约发展的问题得到解决，加上3.5万伏变电站、万吨自来水厂等项目的投入使用，羽绒服装产业发展的基础设施逐步完善，加快发展的条件充分，时机较为成熟。
三、加快发展的建议要求
为解决制约我镇羽绒服装产业发展的瓶颈问题，加快发展，按照科学发展观的要求和“工业园区化”的思路，经过广泛调查论证，建设羽绒工业小区是加快发展的必由之路。我镇拟在境内红星村星共公路边规划建设500亩的羽绒工业小区，第一期征用土地200亩，完成“三通一平”，将分散于各地的羽绒加工点集中到园区，并通过招商引资吸引知名羽绒企业入园，实现资源共享、信息共用，加快科技创新，提升产品质量和知名度，形成产业聚集效应，扩大产业规模，促进产业升级。目前，我镇已完成羽绒工业小区建设的前期调查摸底、选址规划等工作，为加快建设步伐，特请县政府帮助解决以下问题：
1、安排用地指标200亩。羽绒工业区拟选址于红星村境内的山地，规划面积500亩，第一期200亩。我镇已向县国土部门提出了用地申请，应在这次土地利用规划修编中预留建设用地，并将周边农田退出基本农田保护区，预留发展空间。同时要尽快开展用地报批工作。
2、支持园区基础设施建设。给予园区道路建设资金立项支持，协调供电、电信等部门架线入园，同时从资金方面对园区基础设施建设给予支持。
3、为企业发展提供信贷支持。协调金融部门为园区企业建设发展提供XX万元以上贷款，做好企业土地、厂房等固定资产质押的贷款的协调工作，为入园企业安排500万元以上返乡创业等贴息贷款。
4、给予入园企业优惠政策支持。按照县工业园和招商引资的相关优惠政策，从用地、用电、税收等方面给予入园企业支持，特别是在开具增值税发票时从羽绒等原材料进项抵扣方面给予扶持，鼓励企业入园，支持企业做强做大。
买衣服周记 篇8
一、调查目的
对xx市童装消费需求进行调查了解。
二、调查时间、地点、范围
调查时间：xxx
调查地点：xxx
调查范围：xxx
三、调查对象与资料
调查对象：xx市童装消费家庭。
调查资料：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。
四、调查方法
问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。
五、情景介绍与分析
1、庞大的消费群体与有限的生产本事之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4。4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。
2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，仅有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。
4、据xx市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元件（套），其中100元件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元—200元件（套）的童装占总销售额的29%，200元件（套）以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。
由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。
5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54。2%的儿童说不清楚自我喜欢哪个品牌，排行靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。
6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自我的父母，而十四到十六岁购买决策这多为自我。按照不一样的年龄阶段的儿童，我们能够采取不一样对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。
六、童装市场趋势预测
1、健康环保功能不可忽视
童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休闲童装共存
在目前市场上以卡—通形象为主的情景下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡—通图案少了。这也体此刻家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。
3、颜色、款式成人化发展
童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情景则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。
4、流行装饰增多
童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡—通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不一样的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也十分讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
此刻的孩子发育较快是不可否认的.，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10—16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到必须的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。
七、结论及提议
童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，必须要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。提议：
1、童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，可是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，此刻的儿童服装有了更高的设计要求。
2、品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题能够看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。
买衣服周记 篇9
淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。
一、洞悉需求，制定科学营销策略的关键
虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。
1、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念
有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
3、气候
四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。
4、地理
在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的.酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。
5、战略
作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。
6、事件
在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如6月、7月原本应是电视销售的淡季，但20xx年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。
7、时间
对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要3—4月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前3—4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。
8、其他
除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年5——9月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。
二、抓住需求，创造销售
经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。
1、改变淡季观念，做旺淡季市场
俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2、客户沟通，转嫁风险
（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。
3、加强对业务员的激励
业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是6——8月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司6、7、8三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。
淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。
4、促销，体现对消费者关怀
（1）通过广告引导需求
对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。
（2）通过营业推广来吸引消费
淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。
5、调整，业绩增长的又一来源
当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。
（1）开发新市场
企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季分明，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈
（2）市场重心的转移
产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购买进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转移。河南某农药生产厂家就根据南北气候的差异造成的农作物周期不同而进行市场转移。当北方进入农药销售淡季时，他就将市场重心南移，适时地市场调整使得他的销售再无“淡季”。一家生产高档羊皮褥子的企业，其产品在国内市场冬季是销售旺季，夏季是销售淡季，但在国际市场上却正好相反，夏季是发货旺季，这因为国外客商购货、备货是在夏季完成的。该企业原来只做国内市场，结果是半年繁忙半年闲，经济效益很不理想。该企业接受了“淡季不淡”的营销新观念，同时开发国内、国际两个市场，实现了全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益倍增。
6、创新，利润的增长点
（1）销售淡季产生的另一个原因是产品无法满足现时消费者的需求，此时增加产品的功能就可以满足市场消费者的需求。
如夏季穿西服太热，但在某些特定场合人们还必须穿西服。针对这种需求，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既要穿西服，又不希望太热的需求，自然就可以满足更多的消费者；面临冬季啤市的低迷，一些厂家开发出暖啤、火锅啤，在冬季寒冷的啤市中创造了新的热点，也为企业带来了新的利润增长点。
（2）产品线的拓宽也能满足消费者的需求。
仍以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对T恤、衬衣的需求却大大增加，企业此时如能拓宽自己的产品线，在冬季生产西服，夏季生产T恤，则一年四季都有产品在市场上出售。在这种产品进入淡季时那种则进入旺季，随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩，这样企业自然就不存在销售的淡旺季了。一家生产白酒的企业，其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施。近几年来，该企业在深入进行市场调研和市场预测的基础上，开发出了针对北方农村市场的中高度白酒，针对南方农村市场的低度白酒，针对中小城市消费市场的中档白酒，针对大中城市酒楼饭店的高档低度白酒，同时，它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料，使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态，再无销售淡旺季的区别。尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施，完成了以低档酒为主导产品向中高档酒为主导产品的战略转移，实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标。
7、降低费用=增加收入
销售淡季业绩会下降是不争的事实，当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大，这时企业就应该考虑“降低费用=增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于企业在销售淡季管理费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，企业在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。
（1）加强对业务员监管；
（2）制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下；
（3）建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料；
（4）加强对各种营销推广活的巡查及控制。
面对如季节轮换一样的淡旺季交替，企业只有以积极的心态引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。
买衣服周记 篇10
星期天，我和爸爸一起骑自行车去赶集。
一到集上，到处是叫卖声：“西红柿一元三毛一斤。”“特价特价，黄瓜五毛一斤……”商品琳琅满目。我们的两边都是买水果的、买菜的……商品真是令人目不暇接。突然，我们的后面响起了“丁零零”的声音。原来这大集上的路很窄，我们的自行车横在路上，他们过不去了。这大集上可真是车水马龙呀！人们把大集挤了个水泄不通。你看，一会儿一辆自行车“丁零零”地过去了。一会儿一辆摩托车又“突突突”地过去了。一会儿又有一辆汽车“滴滴滴”地过去了。我和爸爸买了十几种商品：有黄瓜、菜花、萝卜、白菜……我们看了看正在和商人讨价还价的.顾客，又看了看满载而归的我们，欣慰地笑了。糟糕，这是怎么回事呢？
我们不是已经要回家了吗？ 原来，我们买的东西太多了，而我们只有一辆自行车，爸爸要骑着车子，还要带着我，其他的东西放不下了。这时，爸爸说：“王钰锴，咱们带的东西太多了，你走回去吧。”“凭什么？这样我就是劳动，劳动就要有报酬，对不对？”我嘻嘻哈哈地对爸爸说。“好吧！就给你报酬，你想要什么？”我说“带我回家！”爸爸只好用自行车带我回家。一路上，自行车不断地发出“吱吱”声。就当我们快要到家时，“砰”地一声，车胎爆了。爸爸说：“看见了吧？”我还强词夺理地说：“你当时应该拒绝我。”我见爸爸什么话也没说，又说：“赶集真不好！”但我心里想，赶集还是挺好的！
买衣服周记 篇11
销售工作并不是一件很容易的事情，这也是我进入实习之后深刻体会到的一点。以前我以为销售工作只要好的口才，只要有一个灵活应变的思维就可以胜任，但是当我真正的走进这样的一份工作中时，我才发现，这需要我们很大的耐力和责任心。如果这二者都没有的话，我们很难去做出一些什么成绩来，这也是我们销售业绩好坏的主要一些原因了。在这一段实习当中，我一直都在很努力的学习，所以通过这几个月的实习学习，我也对自己对未来多了一些遐想，对这份工作多了一些把握。
我是一个比较外向的人，大学的时候很多人就说我比较适合做销售工作，并且做销售很锻炼自己。我之所以想做这样的一份工作，也是源于自己真的想去历练一番。所以在这次实习当中，我也非常在意自己是否真正有锻炼到。所以不管我接到怎样的任务，不管有多大的压力，我一直都有很认真的去做事情，做自己。慢慢的我也逐渐的明白了，做销售工作不仅仅是要去磨练自己的意志，更要去开发一种新的思维。
不管在一份怎样的工作中，如果没有一个好的思维，很多时候我们都会摔跤。而这一种思维也是我们更好工作的一个帮助，所以这一路上，我一直都在努力的找方法，为自己的工作找一个舒适的`环境和氛围。所以这一次实习中，我不仅在学习上学到了销售的方式和技巧，也增添了自己对职业理念的一些认知，我也会在这个方面上一直努力下去的。
现在总结一下过去这几个月的实习，期间我也遇到了一些让自己抓狂的事情，有好几个单我给谈砸了，这种自责让我心里很不好受。以前原本对自己是无比自信的，但是这几次经历也让我明白了，一山还有一山高，我不能盲目的自信，我也不能在某一小点成功上沾沾自喜。我必须沉下心来，去为自己做一个更好的打算，为自己找到一个更好的方式进行工作和学习，这才是我此次实习中最需要去加强的一些部分。
未来的时光依旧很遥远，面对这接下来的生活，我相信自己有足够的信心和动力继续往前，我也会带着这样的一份执着，在这份事业上取得更好的成绩，去争取一个更加灿烂的将来，不负这几年的学习，这一路上的付出。
买衣服周记 篇12
自从学了《瑞恩的愿望》这课后，老师就让我们通过自己的劳动来攒钱。放学回家后，我就跟妈妈说：“妈妈，你今天晚上不用洗碗，我来洗。”妈妈听了很惊讶地说：“你来洗，我没听错吧?”我肯定对妈妈说：“当然没有”。
于是我先把作业写完。吃过晚饭后，我就按照妈妈教我的：一开始把碗碟收来叠好，用抹布先擦完桌子，然后在水槽里放满水，再挤几滴洗洁精放在水里，然后用抹布擦洗碗的边缘。这样来回洗几次，一个干净的碗就出来了。我就按这样洗，把碗全洗了一整遍，然后再用水清洗一遍。我以为搞定了，就兴高采烈地对妈妈说：“我洗好了。”妈妈走来一看，随便拿起一只碗，摸到碗上面还滑滑的，问我洗了几次。我说：“已洗了两遍了。”然后妈妈笑着说：“这样是不行的，还要再冲洗一遍，并用干净的抹布擦干，碗上面还残留着洗洁精，不冲洗干净，吃到肚子里可会中毒的。听了妈妈的'话后，我心想：想不到洗碗这样的小事情，原来也有这么多的学问。
最后，我再次用清水冲洗了一遍，再用抹布擦干碗，小心翼翼地把碗筷放进了碗柜里。
经过这次做家务，我终于明白一个道理，做什么事情都不是那么容易，须有一颗坚持不懈的心态，认真做好每一件小件，才会成就将来的大事。
买衣服周记 篇13
这时的天气沉沉的，感觉着这是要下雨的节奏。果然，天有不测风云，经过天上的雷声跟闪电，不一会，豆大的雨滴打在毫无防备的窗子，滴滴答答的响着，雨声跟雷声交加在一起极度可怕。街上的行人打着伞儿拼命是的直往家里走。我的心里也莫名其妙开始着急起来，我想妈妈也是吧。
这雨来得很快，我和妈妈，弟弟一起去超市买菜。买完后，外面的雨更加狂起来。这时的我们拼命的往家里跑，但是还是淋湿了身子。换好衣服后，静静的坐在床边想着，爸爸，现在在哪里呢？是不是还在埋头苦干的工作呢？作为一个交警，是否还在堵车的路口指挥着呢？我知道他不能随意离开他的工作岗位，无论雨有多大，太阳有多强烈，他也尽职的.坚守岗位。但是这个时候不知道有没有被雨淋湿。其实他真的很辛苦每天都是早出晚归的。这是他的任务也是他的责任。这个时候路上的车子因为堵塞严重，他必须坚守岗位，可是他呢？每次妈妈送饭的时候都没有时间吃，等车子不堵塞的时候，菜也已经凉了，但你还是很快速的吃完再次站到自己的岗位。明显他的睡眠就不足可他还是坚持着啊。
爸爸，你辛苦了，你的辛苦都是为了我们，我们一定会努力学习的。外面的雨很大，我只希望你能够好好照顾自己。
买衣服周记 篇14
说到交流，我的话就多了。“交流是架起人与人之间的桥梁。”我也不清楚这是谁说过的!不过，这句话对我留下的印象确是永远忘不了了!原来我并不把“交流”这两个字放在我的字典里，可现在我把它看为人生的重要一步!
以前的'时候，我考试都是很马马虎虎。考完试后就仔仔细细的检查一遍，可是考卷交上去一回想，还是错了一道计算题。怪不得妈妈老说：“难得不错，简单的就错!太马虎了!”之后，我每天做什么事都没精神，一脸郁闷。生怕小周公布成绩让母亲知道会伤心，说我不争气。
后来，我决定和母亲说清，让她有心理准备。妈妈得知了，他嘻嘻的朝我笑，对我说：“你不用担心，只要你努力了，靠70分我都无所谓!”听了这话，我心里立刻平静了、开心了，做什么是都精神抖擞!
以后的考试中我一点也不担心了，压力没了，十分轻松。成绩一下子有了飞跃性的提升。
和自己的知心者交流，可以令有难题得你得到知心者的指点迷津。也可以让无聊的你觉得有趣不已。更可以让无助的你等到帮助!
交流是架起人与人之间的桥梁!
买衣服周记 篇15
今天下午，我们带着早已准备好的零花钱来到操场上逛“跳蚤书市”。
操场上人山人海，热闹非凡。我和同学曾振豪逛了几个书摊，没有看到我们喜欢的书，正准备离开时，忽然眼前一亮，我们同时发现了一本名叫《赛尔号》的书，一问，才一元钱！好便宜呀！我俩都想买，但曾振豪动作慢了一点，书被眼捷手快的`我抢先一步买到了！我得意极了，曾振豪却有些失望。
“好消息！好消息！好书对折大甩卖了！”走着走着，我听到一位大哥哥响亮的叫卖声，不禁心动了，忙循着叫卖声走过去。我蹲下身子从花花绿绿的书堆中选中了一本《卡通自然》递给大哥哥。他看了看书的定价说：“原价16元，现价8元，很划算的！”我翻了翻书，觉得有些旧，就问：“5元卖不卖？”大哥哥为难地说：“不行呀！小弟弟！已经很便宜了！”我放下书就要走：“不卖就算了！我到其他地方逛逛！Bye-Bye！”正当我转身离开时，大哥哥连忙喊住我：“等一等！卖给你算了！”我递给他5元钱，蹦蹦跳跳地捧着书走了。只听见大哥哥叹着气对身边的同学说：“5元就5元吧！总比卖不出去要好！”
最后，我用10元钱买回了6本书，真是满载而归呀！老师告诉我们，大哥哥大姐姐们在“跳蚤书市”卖书得来的钱都将捐给贫困山区的孩子。“跳蚤书市”活动既有趣又有意义，同学们都非常喜欢，希望明年的读书节，学校还能举办这样的活动。
买衣服周记 篇16
元旦的一天早晨，奶奶带我去菜市场赶集。集市上真是热闹，人山人海，欢笑声、讨价声、叫卖声，此起彼伏。
我们走到一个小商贩前，只见他穿了件大破棉袄，带着一双破手套，脚下穿着一双旧棉靴。黑黝黝的脸，我小声的对奶奶说：“奶奶，咱们去前面一家看看吧！你看他穿的破破烂烂的。”奶奶弯下腰告诉我：“做生意的都这样，有好也穿不好。”“老板，请问你这芹菜咋卖的。”“一元一斤。”“韭菜呢？”“四元”“奥，真贵啊！……”最后我们买了芹菜，韭菜，土豆……算一算刚好二十元。奶奶掏出钱用眼瞟了一下，就给了老板。我们提着菜放到电车上，就往前走，因为前面的人的多，走的速度特别慢，走到有30多米的地方就走不动了，前面堵车，我们在那焦急地等着，一回头，我看见那个卖菜的老板正向我们的方向走来，看样子急匆匆地，几乎同时，那个卖菜的老板也看见了我们，他高兴的把钱扬了又扬，三步并做两步的来到我们面前：“同志，我真怕你们走远了，就赶忙追出来，你看，你刚才给了我50元钱，我正找钱呢？一抬头就不见你们了。”说完，咧开嘴笑啦，那样子活像个做了好事后的孩子一样。奶奶接过钱连忙道谢，并要和他握手，他却没有伸出手，而是在衣服上使劲的`擦擦手，不好意思的笑了。
看着他远去的背影，看着他，我惭愧的低下了头，这时候，我才真正理解“人不可貌相，海水不可斗量”的含义。
买衣服周记 篇17
夜幕轻轻笼罩大地，西风疾走，落叶满地，犹如暮鼓的余韵。期待，轻挑素指低眉弄琴弦。桃花流水，期待明日之行。
自家的小车行驶到景区山脚，黑压压的天空，使我想要回家。枯燥的落叶，不自在的景色，使我有些不耐烦了起来。说好的人间仙境，在此时看来并没有任何光彩之处，于是心里念叨：清澈的小溪，五彩的大山，你们在哪里?风吹过大树的枝头，撷下一片又一片干枯的树叶。捡起一片，细数落叶的经脉，无聊而又乏味。世界在这儿仿佛没有了色彩，只有似乎要塌下来的`天。
步入景区的门槛，没有大树，没有溪水，听不见鸟唱虫鸣，只有急促的脚步断续前行。突然，眼前的小道开始变窄。经过一个山洞，眼前变得格外葱郁。
竹子在陡峭的山坡上高亢，风吹过竹叶，清晨细酿的露，轻轻滑落，落在山间，绽开晶莹的白莲。那白莲是我所见过开得最美丽的花，最纯洁无暇的花。对面的青山与我们之间隔了一条山谷，这山谷如此幽深，如山神用斧子劈开了一条天然屏障，壮观而又雄伟。但这一切的景，并不是我所想要的。
步入大山深处，树枝与山石变成了一个绿色的山洞，穿过狭长的洞，缓缓向上，来到山顶。山顶开放着美丽的花朵，我沉浸在花海中，聆听鸟儿在山间歌唱，如痴如醉。花海中那一朵朵鲜花就像晶莹的浪花，盛开在我的心海。而在观景台，当真有一番“会当凌绝顶，一览众山小”的情怀。俯视祖国大好河山，远处茫茫花海，从当初无助乏味的景色变得柳暗花明。渐渐的，一切慢慢改变成了真正的桃花源，犹如铺展在山涧的水墨画。
雨水拍打楼宇，西风渐停，渐渐冷月钟笛，在微风中独上西楼，茫茫望不见尽头
买衣服周记 篇18
我家的乌龟有好几种交流方式，分别是：身体触碰方式、视觉效应方式和散发气味方式。
当我把乌龟拿出鱼缸，触碰到它时，它就像遇到了危险一样，进入了警戒状态，立即将它的四肢以及小脑袋和尾巴一起缩进它那盔甲般的壳里。直到我很长很长时间没有碰到它了，它才小心翼翼地、试探般地将头和四肢伸出了壳。
乌龟在鱼缸里时，我还没将手伸进鱼缸，只把手紧贴在鱼缸旁。乌龟看见了，就赶紧游过来，张开了它那红色的大嘴，呆萌可爱，好像要把眼前的这块“肉”吃了似的'。我就能断定我的“小怪物”的肚子已经饿得咕咕叫了。我当然会满足“小怪物”了，毕竟我可是它的饲养人呀！
看看！这小东西心里埋怨我的时候，它的鼻子总是十分灵光。闻到了面包浓浓的香味，它的嘴巴就情不自禁地凑了上去。张开了“血盆大口”，大口大口地吃起来。更有趣的是，吃完食物后，它还吹了一个泡泡，打了一个饱嗝，像是在向我表示感谢似的。这时我在心里总是会想：“这‘小怪物’可真难伺候啊！”
这正是我的小乌龟，可爱的“小怪物”！
买衣服周记 篇19
紫葡萄化为了初秋的露水，我的鲜花依偎在别人的情怀，浓墨酿了狼毫的潇洒，狼毫沁了浓墨的柔韵，风吹悠悠香，情思也绵长。
汉字书法，千秋万代，何其有幸，我与书法相遇。
每日被墨香濡染，同宣纸作伴，初始学艺不精，总受老师一番淳淳指点。“忌心浮气躁，静下心来，才能欣赏中华汉字的美。“忌横平竖直，每一个汉字都是有迹可循的。”“忌急于求成，匆匆忙忙，怎么能将书法沉淀下来呢？”
凉凉的.秋风携一缕墨香，穿过一日又一日，光景甚佳，我与书法相生。沾墨，提笔，悬腕，走线，笔尖在蝉衣上游走，行过绵长岁月，壮美河山。
一横一竖，须有轻有重，有稳有浮，细读其浓韵，读出的是中华民族的稳重，大气，不偏不倚。一撇一捺，须有薄有厚，有深有浅，细读其风情，读出的是炎黄子孙的潇洒，婉转，恰到好处。
每一个汉字，有属于它自己的每一个故事，每一份深情。墨迹攀缘在米黄的宣纸上，缓缓落下“江南”二字。朴素的勾勒，扑面而来的却是满怀的云情雨意，悦耳的诗词歌赋，闲致的渔乡生活。
醉吟汉字，醉吟书法。
风吹悠悠香，情思也绵长。
汉字书法，如河水一般源远流长。露水与鲜花为其欢歌，浓墨与狼毫为其点缀。墨痕划过中华历史万千代，谱写下一首首人世绝唱。化作情思，纷纷散散地牵挂在子子孙孙的心头上。
纵是落花成泥，马踏车匆匆辗过，仍是香气不改。汉字书法照映的精神，犹在；千千万万缕无言的情思，不变。
买衣服周记 篇20
爸爸说我是个很优秀的孩子，可就是缺乏自信，妈妈也说我是个美丽善良的女孩，可就是不自信，自己有能力做的事情总觉得不行。但是，最近的一件事让我增强了自信心。
一次上钢琴课时，老师递给我妈妈一张报名表，说过几天要举行艺术大赛让我参加。妈妈听后兴高采烈地接过报名表，拿起笔正要填，我连忙摆摆手低着头说：“不要填，不要填，我不行！”妈妈语重心长地对我说：“你能行！这正是锻炼你的胆量的好机会，一定要参加。”说完便毫不犹豫地填好了报名表，还说只要报了名就不能轻而易举地退出了，除了一些紧急情况或者生病发烧，其它的都不行，我只好怯怯地答应了。
比赛那天，我怀着紧张和恐惧的`心情来到了赛场，挂上我的牌子，上面写着参赛者注意事项、姓名、性别、组别、专业和号码。我的号码是“B5079”，轮到我时，我紧张得手心出汗。我忐忑不安地走上台，开始弹起来。在弹的过程中，我心里无比紧张，头都有些晕，弹完了我松了一口气下了台。
过了几天，比赛结果出来了。啊！我得了285分，银奖！真是出乎意料，我真是高兴极了。星期日上完钢琴课，我便在老师那儿拿到了奖牌和获奖证书。看着我得到的奖品，我激动得差点都要哭了，虽然我差一分就拿到金奖，但我已经非常满足了。
自从得了这个奖，我明白了做任何事都不能没有信心，有了信心，有了耐心，不半途而废就能成功。我终于意识到我长大了！
买衣服周记 篇21
寒冷的夜啊!寂寞何时带走这一切，我默默祈祷着，静静地想念……
在浙江的学习生涯就这样结束了，回想当初的那些日子，有欢笑，有伤悲，有泪水也有关怀。“为什么还没有准备好就开始，而等我准备好却已经结束了呢?”我一遍又一遍地问自己。可是生活就是这样，让人琢磨不透，往往使你没有防备，最后的结果，却是颗颗泪珠。
陪伴我的学校，我的课桌和我的老师同学们……可这些对于现实来说都已变成往事，只能记忆在脑海中了。
翻开旧相册，打开毕业时我们的合影，以及师生间的留言，还记得那天离开母校时，师生间的.不舍，告别时，挥着手，嘴上说不念，可留下的只有眷恋，怀念以及感恩。跨出校门的那一刻，同学们哭了，哭的好伤心，走一步，回头看一下。总而言之，轻盈的脚步忽然变得沉重，双脚拖着的也是眷恋。
我们在同一样的夜空，是否憧憬一样的邂逅，打开心灵的那扇窗，骑上梦中的白马，我愿意飞翔，在我的世界里，一个人飞，一个人想，为什么回忆总会带有忧伤，而眷恋又是美好的?
虽然我们异隔他乡，虽然我们不在一起，但是，朋友，请相信，我们的心永远在一起。梦想，让我们遇见你们，笑容，让我回忆你们。
在这个世界上，只有时间会变，永远不会变的是眷恋。
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